Caso de falsificación de marcas en el distrito de Xiaodian
Pero si una persona como tú opera con descuentos, el beneficio no es muy grande.
De hecho, es mejor que las tiendas de descuento inviertan en varias marcas. Este modelo es más prometedor.
Si realmente desea administrar una tienda de descuento de marca, le recomendamos que aprenda el modelo de negocio outlet, de la siguiente manera:
"Outlet" es la traducción literal china del inglés. SALIDAS. Su significado original en inglés es "salida, salida, salida". En el comercio minorista, se refiere a un centro comercial compuesto por tiendas que venden productos fuera de temporada, fuera de estante y fuera de pedido de marcas famosas, por lo que también se le llama "centro comercial de venta directa de marca".
Historia
Los outlets nacieron en Estados Unidos y tienen una historia de casi cien años. Los puntos de venta eran originalmente "tiendas de venta directa de fábrica" que se especializaban en el manejo de productos sobrantes de las fábricas. Más tarde, gradualmente se fueron reuniendo para formar centros comerciales outlet a gran escala similares a los centros comerciales, y gradualmente se convirtieron en formatos minoristas independientes. Aunque las tiendas de venta directa de fábrica tienen una historia de 100 años en los Estados Unidos, el verdadero desarrollo a gran escala comenzó alrededor de 1970.
1970-1987: algunas grandes fábricas de ropa y empresas de procesamiento de artículos de primera necesidad comenzaron a utilizar los productos restantes de los pedidos de venta del almacén de la fábrica y a establecer tiendas de venta directa en sus almacenes. Se trata básicamente de una fábrica y una tienda de venta directa. Los productos recogidos son marcas de alta calidad y precios bajos, lo que atrae a un gran número de clientes.
1988-1996: Las tiendas de venta directa de fábrica comenzaron a prosperar y cada vez más clientes acudían a las tiendas de venta directa de fábrica para comprar productos. Muchas fábricas establecieron juntas tiendas de venta directa. En este momento, los centros comerciales son generalmente verdaderas "ventas directas de fábrica". Aunque utilizaron marcas famosas y precios bajos para atraer clientes, no generaron ventas a gran escala. Y está bastante lejos de la ciudad, normalmente a unas 60-80 millas (100-150 kilómetros), y se tarda más de una hora en llegar.
1997-2001: En la década de 1970, el formato outlet mostró un rápido impulso de desarrollo en los Estados Unidos. A finales de 1996, se habían establecido más de 300 centros comerciales outlet en los Estados Unidos. Con la participación de los desarrolladores de outlets, esta forma de marketing ha experimentado cambios sustanciales. En primer lugar, los proveedores han pasado de ser una única fábrica de artículos de primera necesidad en el pasado a convertirse en un canal de suministro profesional para fábricas de artículos de primera necesidad, propietarios de marcas, agentes de marcas, mayoristas de marcas e incluso grandes almacenes. En segundo lugar, tiene funciones más completas e integra ocio y compras. Finalmente comencé a prestar atención al entorno comercial y a acercarme a la ciudad. Por lo tanto, este tipo de centro de venta directa se convirtió gradualmente en un centro comercial grande o supergrande. Especialmente en los últimos dos años, las ventas han alcanzado nuevos máximos. Según las estadísticas estadounidenses, hay 275 grandes centros outlet en los Estados Unidos y el crecimiento de las ventas ha aumentado significativamente año tras año. En la actualidad, este tipo de negocios ha aparecido y florecido en Estados Unidos, Europa, Japón e incluso países del Sudeste Asiático.
Características
Los puntos de venta tienen tres armas mágicas para atraer clientes:
Marcas de renombre mundial: una colección de marcas mundialmente famosas o conocidas, pureza de marca. , calidad Excelente calidad;
Precios increíblemente bajos: generalmente se venden a precios tan bajos como entre un 10 % y un 40 % de descuento, alta calidad y bajo precio, los consumidores acuden en masa a ellos;
Convenientes y cómodos ambiente: manténgase alejado En el área urbana, el transporte es conveniente y el patio de carga es simple y cómodo.
En la actualidad, los principales outlets en China incluyen Beijing Yansha Outlets, Shanghai Qingpu Outlets, Zhangjiagang Hong Kong City Outlets, Suzhou Outlets, etc. Los outlets se han convertido en una tendencia popular en los nuevos formatos comerciales.
Luxury Outlets, ubicado en East Fourth Ring Road, fue fundado en 2002 por Lufthansa Friendship Shopping Mall. Con una facturación anual de más de 654,38 mil millones de RMB, es el pionero de los outlets en China.
Shanghai Qingpu Outlets fue fundada en 2006 por Shanghai Enbaili Group. Ubicado en el distrito de Qingpu, adopta una arquitectura de estilo villa. Actualmente hay más de 130 comerciantes de marcas y se han instalado marcas internacionales de primer nivel como amani\Dzheniya.
Zhangjiagang Hong Kong City Outlet es el primer mercado terciario del país. Está ubicado en la segunda carretera de circunvalación este de Zhangjiagang y cuenta con las mejores marcas internacionales como Dzheniya y hogo boss.
Las tiendas de venta directa de China son básicamente una combinación de ventas directas de fábrica y descuentos. Tienen tres características:
1. bienes de inventario y bienes con descuento.
Generalmente las primeras marcas internacionales no hacen descuentos, lo que afecta su imagen, pero las buenas marcas tienen inventario. Las características de los outlets determinan que sea el mejor lugar para que las marcas nacionales eliminen inventario. Por ejemplo, los puntos de venta en Qingpu, Shanghai y la ciudad de Hong Kong en Zhangjiagang son todos de grandes marcas.
2. Descuento bajo. Los puntos de venta generalmente están ubicados en áreas suburbanas, como Shanghai Qingpu, la ciudad de Hong Kong y Zhangjiagang, que están lejos del área urbana, por lo que los alquileres son relativamente bajos. Además, los fabricantes venden directamente los productos en los puntos de venta, lo que puede reducir los beneficios intermedios y, en última instancia, reducir el precio de venta final. Los descuentos en productos en Beijing Lufthansa, Shanghai Qingpu y Zhangjiagang Hong Kong City son solo del 10% al 40%.
3. El aparcamiento es muy grande. Los puntos de venta están dirigidos principalmente a propietarios de automóviles, por lo que se necesita un aparcamiento amplio. Por ejemplo, Shanghai Qingpu Outlets tiene más de 1.000 plazas de aparcamiento gratuitas y Zhangjiagang Hong Kong City Outlets tiene 2.500 plazas de aparcamiento gratuitas.
Además, los parques comerciales outlet, como versiones mejoradas de los outlets, también se están extendiendo silenciosamente por China, como Jiangsu Wanhe Outlet Shopping Park, Shanghai Garment City, Huai'an Outlet. Es un formato comercial mejorado que integra compras, ocio y turismo.
Por ejemplo, el parque comercial Jiangsu Wanhe Outlets está ubicado en la zona de desarrollo económico de Jintan, Changzhou, junto a la autopista provincial 340. Adopta edificios estilo villa y aprovecha ventajas geográficas únicas, ventajas turísticas y bases de procesamiento de ropa y textiles para el hogar para conectar la autopista Shanghai-Hangzhou, la autopista Jiangyan, la autopista Nanjing-Hangzhou y emprender la radiación económica de Shanghai, Nanjing, Hangzhou. y otras megaciudades.
1. Continuar utilizando el modelo "marca + descuento". Aprenda de los puntos de venta extranjeros para crear un área de marca central en el centro de la ciudad comercial.
2. Apoyándose en la base de la industria textil de China, especialmente en la región del delta del río Yangtze, convertir el parque comercial Wanhe Outlet en una plataforma de exhibición de productos y ventas para empresas de las áreas circundantes.
2. Estrategia de incubación de marcas y modelo de negocio diferenciado para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores y fabricantes de marcas. Para las marcas internacionales, elija las principales marcas de consumo de Europa, América, Japón y Corea del Sur; para las marcas nacionales, además de las marcas conocidas, también hay marcas de segundo y tercer nivel; El modelo de realización de ventas diferenciadas brindará enormes oportunidades comerciales para las marcas internacionales y también brindará a las empresas OEM nacionales una plataforma para la exhibición e incubación de marcas a gran escala.
3. Instalaciones de apoyo completas. La ciudad comercial no sólo está posicionada para la venta de productos, sino que también cuenta con una planificación de apoyo para la logística, el comercio, el almacenamiento, el entretenimiento, la restauración, etc. Una vez finalizado, no sólo proporcionará una plataforma comercial completa, sino que también reducirá los costos de venta de los comerciantes en todo el parque.
4. Compras + ocio + viajes: Wanhe Trade City es una opción ideal para viajes de fin de semana. Con un diseño y una planificación cuidadosos y un diseño ambiental encantador, toda Trade City se convertirá en un gran parque comercial temático. Al mismo tiempo, Jintan es una excelente ciudad turística en China, y Jin'ao Crocodile Pool encarna el estilo tailandés. Las antiguas y nuevas "Ocho Arenas Doradas" son tan hermosas, y atracciones turísticas como la montaña Maoshan, el parque turístico agrícola Shengtian, la ciudad del agua de los académicos y el jardín Peacock le brindarán el paisaje de montañas y ríos...