¿Cómo abordar el análisis de la situación de los competidores de la industria?
1. Comprender el contenido correspondiente de la competencia.
Analizar a los competidores de la industria implica principalmente comprender cinco aspectos de los competidores:
① Información básica sobre los competidores, como información básica, gestión diaria, indicadores financieros, políticas de recursos humanos, etc. ;
(2) Estrategias, objetivos, ventajas y desventajas y métodos de respuesta de los competidores:
③Combinación de estrategias de marketing, como canales de distribución, precios de productos, estrategias publicitarias, estrategias de promoción, etc. (4) Participación de mercado de los competidores; ⑤ Productos de los competidores, niveles de nuevos productos, estado de desarrollo, niveles de servicio, etc.
2. Pasos para analizar a los competidores de la industria
Los seis pasos principales para analizar a los competidores se muestran en la Figura 19.
3. Métodos para analizar la situación de los competidores
Después de recopilar toda la información sobre los competidores, es necesario un análisis exhaustivo que proporcione una base para tomar decisiones estratégicas competitivas. Hay tres métodos de análisis específicos:
(1) Método de análisis matricial de cartera
El método de análisis matricial de cartera es la matriz BCG propuesta por primera vez por Boston Consulting Group y es uno de los métodos importantes para analizar a los competidores en la industria. . No sólo ayuda a las empresas a tomar decisiones de selección de negocios, sino que también las ayuda a considerar el momento de implementación de la estrategia. El método de análisis matricial combinado se muestra en la Figura 20.
Figura 20 Análisis de matriz combinada Según la Figura 20, los cuatro tipos de productos, a saber, Star, Golden Bull, Question Mark y Slim Dog, tienen diferentes posicionamientos en el mercado y las empresas tienen diferentes expectativas para ellos. , y es necesario tomar diferentes medidas estratégicas, como se muestra en la Tabla 19.
Descripción:
①El negocio estrella se refiere al negocio con una alta tasa de crecimiento del mercado y una participación de mercado relativa.
②El negocio del toro dorado se refiere a un negocio con una baja tasa de crecimiento del mercado y una alta participación de mercado relativa.
(3) El negocio con signo de interrogación se refiere a un negocio emergente con una participación de mercado relativamente baja pero una alta tasa de crecimiento del mercado.
④El negocio de perros delgados se refiere a un negocio con una participación de mercado relativa y una tasa de crecimiento del mercado bajas.
(2) Método de análisis de la cadena de valor
El análisis de la cadena de valor se refiere a la investigación y el análisis de cada eslabón del proceso de producción de la empresa. De esta forma se pueden obtener las ventajas y desventajas y formular las estrategias competitivas correspondientes.
La producción empresarial incluye operaciones de producción, logística interna, logística externa, desarrollo de mercado y ventas, y servicios. Estos cinco aspectos deben poder aportar a los consumidores su propio valor y ayudar a las empresas a establecer ventajas competitivas.
Para analizar una cadena de valor, comience examinando las actividades básicas involucradas en las siguientes cinco áreas.
(1) Operación de producción. Se refiere al proceso de convertir los insumos de producción en productos finales, como procesamiento, ensamblaje, embalaje e inspección.
②Desarrollo del mercado. Proporcionar a los consumidores formas o medios para comprar productos y alentarlos a comprar productos, como publicidad, promociones, establecimiento de grupos de ventas, selección de canales de distribución, estrategias de precios, etc.
③Servicio. Proporcionar diversos servicios para mejorar o mantener el valor normal del producto durante su uso. Como instalación, mantenimiento, formación, depuración, suministro de repuestos, etc.
④Logística externa. Se refiere a una serie de actividades relacionadas con la compra, almacenamiento y transporte de productos.
⑤Logística interna. Se refiere a la recepción, almacenamiento, clasificación de materias primas, distribución de materiales, transporte interno de vehículos y actividades conexas dentro de la organización.
Al analizar a los competidores, comprender su cadena de valor es el método más eficaz para una empresa.
(3) Método de polo
El método de referencia es un método para observar el proceso utilizado por una empresa para lograr un mejor desempeño que otra empresa y comparar el desempeño de cada uno. Generalmente se utiliza para analizar los estándares de desempeño empresarial de los competidores.
El método de polo estándar se divide en cinco pasos, como se muestra en la Figura 21.
Figura 21 Pasos de implementación del método de referencia El principal método de aplicación del método de referencia es realizar un análisis comparativo detallado de los indicadores de desempeño de la empresa y sus competidores. Si no puede encontrar un competidor adecuado como punto de referencia, puede utilizar los siguientes métodos:
① Encuentre una empresa o una empresa extranjera en otras regiones que no tenga una relación competitiva con su empresa para realizar evaluaciones comparativas y comparativas. análisis (2) Buscar Realizar evaluaciones comparativas y análisis comparativos de empresas con procesos operativos similares en diferentes industrias.