Cómo posicionar tu imagen de marca
A la hora de posicionar sus marcas, las empresas deben apuntar al mercado, estar orientadas a la demanda y utilizar la psicología del consumidor como base para diseñar correctamente su imagen de marca. El autor cree que para posicionar correctamente la imagen de marca corporativa debemos centrarnos en los siguientes cuatro aspectos: realizar estudios de mercado, tener diseños de imagen de marca distintivos, realizar una extensión ordenada de la marca y realizar una publicidad de marca eficaz.
El posicionamiento de imagen de una marca corporativa se refiere al estilo de personalidad de una marca corporativa que es diferente de otros productos (o servicios) similares en la mente de los consumidores. Es un símbolo básico de la singularidad y la singularidad de la empresa. irremplazabilidad. Una marca, sin importar cuántos tipos de productos tenga, debe dar a los consumidores una personalidad distintiva. La imagen de marca no sólo debe reflejar las expectativas de los clientes sobre la apariencia de la empresa, sino también reflejar el anhelo de los consumidores por la imagen del producto y las características de personalidad, despertando así el interés y el amor de los consumidores por la marca. Por ejemplo, entre los cigarrillos famosos extranjeros, Jianpai, Sanwu, Salon, Winston, Marlboro, etc. tienen su propio posicionamiento de imagen de marca claro. La experiencia exitosa de estos cigarrillos de marcas famosas demuestra que un posicionamiento claro de la imagen de marca corporativa dará a los consumidores una fuerte impresión. Cuando los consumidores tienen tales necesidades, el primero en intervenir será la marca con la impresión más profunda. Por otro lado, el posicionamiento de imagen de las marcas corporativas de mi país es muy vago. Hay decenas de marcas famosas en la industria de los electrodomésticos, pero es difícil saber cuáles son las características de sus estilos de posicionamiento de imagen. Como país gigante productor de tabaco, además de juzgar a los héroes de las marcas de cigarrillos en función del precio, es difícil ver qué marca tiene una diferencia obvia y una imagen única con respecto a otras marcas famosas como Hongtashan, Yunyan, Zhonghua y Ashima. Puede producir el efecto de conocer el panorama completo de un vistazo y conocer la marca de un vistazo.
El posicionamiento de imagen poco claro de la marca corporativa no es solo una manifestación de una competencia insuficiente en el mercado y un desarrollo imperfecto del mercado, sino también de la falta de atención de la empresa al posicionamiento de la imagen e ignora los distintos niveles de atención; necesidades del cliente. Por ello, cuando las empresas posicionan sus marcas, deben apuntar al mercado, estar orientadas a la demanda y utilizar la psicología del consumidor como base para diseñar correctamente su imagen de marca. El autor considera que para posicionar correctamente una imagen de marca corporativa debemos centrarnos en los siguientes cuatro aspectos:
1. Hacer un buen trabajo en investigación de mercados
Si una empresa quiere hacerlo correctamente. Para posicionar su imagen de marca, es necesario comprender las necesidades de los consumidores, la psicología del consumidor y las características de otras marcas, conocernos a nosotros mismos y al enemigo, y estar preparados para luchar. Esto requiere que las empresas hagan un buen trabajo en la investigación de mercados. En primer lugar, es necesario posicionarse correctamente entre los consumidores, determinar el nivel de precios, rango de consumo, etc. de la propia marca, y comprender los gustos culturales, hábitos de consumo, etc. de este tipo de consumidores; Es necesario entender qué esperan los clientes de la compra de este tipo de bienes. Para lograr este tipo de satisfacción, debemos hacer un buen trabajo en el posicionamiento en psicología del consumidor. En tercer lugar, debemos posicionarnos en comparación con productos y empresas similares, resaltar nuestra singularidad. y crear nuestro propio estilo único. Por ejemplo, los refrigeradores Haier se destacan entre muchas marcas de refrigeradores por su alto precio, buen sabor y alta calidad.
2. El diseño de la imagen de marca debe ser distintivo.
Los siguientes factores de referencia principales deben integrarse en el diseño de la imagen de marca corporativa, y el diseño debe determinarse de manera razonable.
1． Características del producto. El diseño de la imagen de marca debe determinar su posicionamiento de imagen en función de las características jerárquicas del propio producto y del grupo de consumidores, enfocándose en resaltar las características propias para lograr un efecto que los consumidores nunca olvidarán. Por ejemplo, la famosa marca de la industria de la confección, Goldlion, originalmente se llamaba Golden Lion. Era más que valiente, pero no lo suficientemente elegante. Estaba lejos del concepto de estatus de caballero. Después de que se cambió el nombre a Goldlion, el estatus de los hombres en el mundo se ha vuelto inquebrantable, hasta el punto de que las personas en la industria publicitaria ya no se atreven a usar la palabra "hombre" al crear anuncios de ropa; de lo contrario, les recordará a Goldlion y les ayudará. otros lo promueven. Esta es una prueba del éxito de Goldlion al combinar las características valiosas y de alta gama de su propia marca para determinar razonablemente su imagen de marca.
2. Nombre de marca. Los nombres utilizados para algunos productos pueden dar a las personas una impresión inherente. Una buena marca no sólo favorece la competencia en el mercado, sino que también proporciona a las personas un hermoso disfrute, produciendo así un efecto inolvidable. También hay ejemplos exitosos, por ejemplo, la marca china de Coca-Cola (COCACOLA) es una de las obras más destacadas. Es incluso mejor que su nombre original en inglés y es sorprendente. Además de tener en cuenta la transliteración del texto original, también explica las condiciones que debe tener la bebida: no sólo es deliciosa, sino que también aporta una sensación de felicidad y consuelo después de beberla. Se dice que Coca-Cola Company pagó mucho dinero para adquirir este nombre. Hoy en día, Coca-Cola es una bebida muy conocida y su excelente marca es indispensable. Por lo tanto, las empresas deben planificar y establecer cuidadosamente el estilo único de sus propias marcas basándose en resaltar las características de sus propios productos.
3． Embalaje especial. El embalaje no sólo representa visualmente la calidad, el precio y otros factores del producto, sino que también representa en gran medida el concepto de la marca para los consumidores. Si el embalaje del producto es demasiado común, no dejará ninguna impresión especial en la mente de los consumidores y será más difícil establecer la imagen de marca del producto. Si la diferencia de calidad es significativa y si el empaque del producto es novedoso y único a menudo puede influir en el comportamiento de compra de los consumidores, especialmente para los usuarios primerizos. La calidad del diseño de la apariencia suele ser una base importante para que los consumidores elijan una marca.
3. Realizar una extensión de marca ordenada
La extensión de marca es la utilización y expansión de los activos intangibles de la empresa.
Toma el posicionamiento único de la imagen de marca existente como base central y objetivos claros de consumo como foco de atractivo, y lo extiende gradualmente para abrir nuevas áreas, ocupar nuevos mercados y buscar nuevas direcciones para el desarrollo de la empresa. Sin embargo, cabe señalar que al llevar a cabo la extensión de la marca, es necesario seleccionar correctamente la gama de productos de la empresa de acuerdo con la demanda del mercado y las propias ventajas de la empresa, y ampliar y desarrollar razonablemente la imagen de la marca, para que la marca pueda seguir siendo sublimado y la empresa podrá obtener los mejores beneficios económicos. Por lo tanto, cuando las empresas llevan a cabo una extensión de marca, no pueden limitarse a producir los productos que se venden bien y ampliarlos ciegamente, de lo contrario, será contraproducente y dañará gravemente el posicionamiento de la imagen de la marca. Por ejemplo, Wahaha era originalmente una marca para niños con gran personalidad. Su líquido nutritivo para niños tiene una clara ventaja de posicionamiento que hace que comer mejor después de beber Wahaha sea muy popular.
Originalmente, Wahaha podía extender horizontalmente todos los productos para niños, como ropa y juguetes para niños, e incluso trasladarse a todas las industrias de productos para niños, como entretenimiento para niños, cadenas de tiendas de productos para niños y publicaciones de libros para niños, convirtiéndose en una empresa intersectorial y de gran escala. grupo empresarial regional, haciendo así &l