Cómo posicionar el mercado
Pregunta 2: ¿Cuál es el posicionamiento en el mercado? El posicionamiento en el mercado se refiere a qué tipo de métodos de marketing, productos y servicios ofrecerá una empresa en el mercado objetivo después de determinar el mercado objetivo para distinguirla de sus competidores, estableciendo así una imagen corporativa y obteniendo una posición competitiva favorable.
El proceso de posicionamiento en el mercado es el proceso de diferenciación empresarial, cómo descubrir diferencias, identificar diferencias y mostrar diferencias.
Hoy en día existen demasiados productos similares, ¿cómo eligen los consumidores? ¿Cuáles son las razones de compra de los consumidores? Confíe en el posicionamiento efectivo de la empresa para resolver.
El posicionamiento se propuso por primera vez en la industria publicitaria, enfatizando que la publicidad debe dejar una determinada posición en la mente de la audiencia. A las personas a menudo les gusta tener la primera impresión si una empresa puede establecer una determinada posición ante sus ojos; , les dará a los consumidores Una razón para comprar a menudo lo coloca en una posición ventajosa frente a la competencia.
Para conceptos detallados, consulte el libro "Trucha".
Pregunta 3: Métodos de posicionamiento en el mercado Examen del director de proyecto El posicionamiento en el mercado como estrategia competitiva refleja la relación competitiva entre un producto o empresa y productos o empresas similares. Hay tres métodos de posicionamiento principales: 1) Evite el posicionamiento fuerte. Se trata de un posicionamiento en el mercado que evita competidores fuertes. Su ventaja es que puede afianzarse rápidamente en el mercado y establecer rápidamente una imagen en la mente de los consumidores o usuarios. Debido a que este método de posicionamiento tiene un riesgo de mercado bajo y una alta tasa de éxito, la mayoría de las empresas suelen adoptarlo. 2) Posición de frente. Esta es una forma de posicionarse para competir frontalmente con las empresas dominantes en el mercado. A veces puede ser una táctica peligrosa, pero cuando tiene éxito puede obtener una enorme ventaja en el mercado. 3) Reposicionar. Suele referirse al posicionamiento secundario de productos con bajo volumen de ventas y mala respuesta del mercado, con el objetivo de salir de las dificultades y recuperar crecimiento y vitalidad.
Pregunta 4: ¿Cómo posicionar el mercado online? Sin posicionamiento en el mercado, la planificación del marketing no tiene rumbo, y el marketing online también es marketing. Por tanto, el análisis del posicionamiento en el mercado es necesario para la planificación del marketing online.
Al comienzo del lanzamiento de Wonglaoji, para diferenciar el posicionamiento en el mercado, finalmente estableció el posicionamiento en el mercado de "prevenir enojarse - beber Wonglaoji", y amplió repetidamente el espacio de mercado y los segmentos de mercado diferenciados. . conversar.
Porque Wanglaoji es originalmente un té de hierbas de Guangdong. Como todos sabemos, Guangdong se encuentra en el trópico y la gente es propensa a enojarse. El té de hierbas cantonés también ha sido una bebida diaria esencial para las personas a lo largo de la historia. Entonces, ¿por qué su objetivo es prevenir el calor interno? ¿En lugar de bajar el fuego? Hay muchas estrategias de marketing aquí.
Si se enfatiza el concepto de infusión de hierbas, entonces es necesario reducir el calor interno. Por supuesto, si bebemos té de hierbas y Wong Lo Kat para reducir la inflamación, Wong Lao Kat se asociará con el té de hierbas y no puede reflejar el posicionamiento diferenciado de otros tés de hierbas. Además, ¿muchas personas están enojadas o les preocupa enojarse? Por supuesto, al final, menos personas están enojadas y más personas tienen miedo de estar enojadas. Por lo tanto, se posiciona en el ámbito de la prevención del calor interno, lo que amplía de forma invisible el grupo de consumidores.
Al mismo tiempo, el té de hierbas es una especialidad de Guangdong después de todo. Si Wong Lo Kat enfatiza el concepto de té de hierbas y el posicionamiento de este último se asocia con el té de hierbas, entonces el área de ventas no cubrirá el vasto mercado de China. Por lo tanto, posicionar los productos de Wanglaoji como bebidas funcionales que no enfatizan el té de hierbas sino la prevención del calor interno ha satisfecho las necesidades de las personas en todo el país, ha ampliado el espacio del mercado y ha logrado buenos resultados de ventas.
Del posicionamiento del producto en el mercado de Wanglaoji, entendemos varios puntos clave.
1. El posicionamiento en el mercado de productos se divide en posicionamiento funcional, posicionamiento en grupo de consumidores, posicionamiento en demanda emocional, posicionamiento en área de mercado, posicionamiento diferenciado, etc.
En segundo lugar, el posicionamiento en el mercado debe considerar factores como el tamaño del espacio de mercado (es decir, la capacidad) y la escalabilidad futura, la continuidad temporal, la estabilidad, etc. Aunque enfadarse se asocia fácilmente con el verano, Wong Lao Ji vinculó la olla caliente con el elemento vida en su vídeo publicitario. Luego, al comer estofado, no hay distinción entre este, oeste, norte, sur, primavera, verano, otoño e invierno. Entonces, el mercado tendrá una base para la estabilidad y la continuidad en el tiempo.
En tercer lugar, el posicionamiento en el mercado es un requisito previo necesario para el marketing de palabras clave en motores de búsqueda en el marketing online. ¿Por qué dices eso? Porque sólo posicionando el mercado se pueden diseñar palabras clave centrales, palabras clave auxiliares y frases de palabras clave de cola larga para las funciones del producto. Por ejemplo, la promoción de palabras clave de marketing online de Wong Lo Kat puede diseñar estas palabras clave:
Tenga cuidado de no enojarse al comer estofado.
Espera, espera, espera, espera, espera, espera, espera, espera, espera, espera, espera, espera, espera, espera, etc Espera, espera, espera, espera, espera, espera, espera, esperar, esperar, esperar, etc.
En cuarto lugar, el posicionamiento en el mercado debe ser posicionamiento en precios.
En primer lugar, al diseñar un sistema de venta de productos, se debe diseñar el precio de venta terminal, el precio de distribución en todos los niveles y el sistema de precios ex fábrica. No sólo se debe considerar la aceptación de los consumidores del mercado, sino también los factores de competencia de precios y la especificación del sistema de precios. El posicionamiento regional de precios diferenciados debería evitar el contrabando de canales, y las estrategias de precios en línea y fuera de línea deberían diseñarse para evitar conflictos, como las estrategias de diferenciación de productos.
Pregunta 5: Cómo elegir una estrategia de posicionamiento en el mercado Consejos Descripción Existen varios tipos de estrategias de posicionamiento en el mercado, pero la estrategia específica que elija debe reflejar con precisión el mercado objetivo, las ventajas competitivas relativas, los productos y sus funciones clave. . Para elegir una estrategia adecuada de posicionamiento en el mercado se puede partir de los siguientes aspectos: 1. Análisis de las condiciones de posicionamiento Al elegir el posicionamiento adecuado para su empresa, la base que debe considerarse debe incluir: características específicas del producto. Por ejemplo, un salón de baile lujoso puede resaltar sus características de "alta gama"; un restaurante común y corriente puede promover sus características "populares"; Volvo ofrece características de seguridad más nuevas y mejores; Drda Airlines ofrece asientos espaciosos y uso gratuito de teléfonos a bordo. Ocasiones y finalidades de uso específicas. Encontrar nuevos usos para productos antiguos es una excelente manera de crear una nueva posición en el mercado para su producto. Por ejemplo, una empresa inicialmente comercializó bicarbonato de sodio a sus clientes como bebida para campamentos de verano y luego lo posicionó como bebida para quienes padecían gripe invernal. Tipo de usuario. Primero podemos guiar el producto a un segmento de mercado adecuado y luego remodelar la imagen del producto en función de los comentarios de este segmento de mercado. Por ejemplo, una empresa extranjera posicionó un determinado tipo de cerveza como el "champán de las cervezas embotelladas", dirigido a la clase de ingresos más altos y a las mujeres trabajadoras, y luego lo reposicionó en el mercado laboral general que bebe mucho alcohol. 2. Establecer una ventaja competitiva La clave para elegir y posicionar una estrategia es elegir la ventaja competitiva adecuada.
En última instancia, la selección de posicionamiento consiste en encontrar las ventajas competitivas relativas y luego presentarlas a los consumidores de manera adecuada. Suponiendo ahora que ha descubierto muchas ventajas competitivas potenciales, el siguiente paso es seleccionar una o dos para determinar su estrategia de posicionamiento. En este momento, debo recordarles que lo mejor es que la marca resalte un determinado atributo del producto. Aclarar las prioridades de marketing. En el entorno de competencia del mercado moderno, se transmite mucha información a los consumidores, por lo que cada marca debe resaltar un determinado atributo y considerarlo como un atributo clave. Las estrategias de posicionamiento deberían atraer a más segmentos del mercado. Por ejemplo, la pasta de dientes de Beacham destaca tres beneficios principales: antipolillas, fragancia y dientes blancos. De hecho, muchos consumidores necesitan estas tres características a la hora de utilizar pasta de dientes. La cuestión clave es cómo convencer a los consumidores de que la pasta de dientes Beecham tiene las tres características. La solución de Beacham fue agregar tres colores diferentes a la pasta de dientes para enviar una señal clara a los consumidores. Identificar las diferencias de marketing. Debe quedar claro qué producto diferenciado debe comercializarse. Aunque existen muchas diferencias entre su producto y el de sus competidores, debe elegir aquellas diferencias que creen valor para la empresa o fortalezcan su posicionamiento en el mercado. Estas diferencias a menudo deben cumplir los siguientes criterios: ① Criterios de importancia, que pueden aportar un gran valor a los clientes objetivo. (2) Los estándares de singularidad hacen que los clientes sientan que sus productos son únicos. (8) Estándares de ventajas, que brindan a los consumidores un desempeño o servicios superiores, etc. ④ Los estándares de capacidad de entrega son fáciles de entender para los consumidores. ⑤ Estándar exclusivo, difícil de imitar para los competidores. ⑥Estándar de asequibilidad, los consumidores pueden permitírselo. 3. Elija una estrategia específica. Generalmente existen las siguientes estrategias de posicionamiento en el mercado que debe elegir según la situación específica de la empresa: Posicionamiento inicial. Las empresas recién establecidas que ingresan al mercado por primera vez, o las nuevas marcas que ingresan al mercado, o los productos que ingresan a nuevos mercados, deben adoptar esta estrategia de posicionamiento. Al posicionarse por primera vez, es necesario investigar un poco los segmentos de mercado y los clientes objetivo, analizar a los competidores en el mercado, descubrir sus ventajas competitivas y realizar un posicionamiento preciso. Reposicionar. El reposicionamiento es el proceso de cambiar la impresión original que el mercado tiene de una empresa para que los clientes objetivo tengan una nueva comprensión de ella. En ocasiones, aunque el posicionamiento inicial de la empresa sea adecuado, si otros competidores tienen un posicionamiento similar al de su empresa y ocupan parte de su mercado, o si las preferencias de los consumidores cambian y cambian a los productos de la competencia, muchas veces es necesario reposicionarla. . posición. El credo de Ogilvy para una publicidad exitosa: debes cumplir tu promesa, sin importar cuánto cueste. Lo que más hay que considerar en este momento es el costo del reposicionamiento y los beneficios que la empresa puede generar bajo el nuevo posicionamiento en el mercado. Posicionamiento competitivo. Consiste en elegir una posición en el mercado que se acerque o se superponga a la de los competidores existentes y competir por los mismos clientes objetivo. Esta elección de posicionamiento es arriesgada, pero si tiene éxito, ganará una enorme cuota de mercado. Esta estrategia no requiere necesariamente aplastar a los competidores. Incluso si todos están divididos por igual, la división del mercado sigue siendo un gran éxito. Pero en este momento hay que considerar si el mercado puede acomodar a dos o más competidores y si la posición que desea ocupar está acorde con las capacidades de su empresa. Posicionamiento neutro. Esta estrategia de posicionamiento consiste en encontrar...> & gt
Pregunta 6: ¿Cómo se posiciona la empresa en el mercado? La siguiente información se reproduce como referencia.
El posicionamiento en el mercado lo determina el experto en marketing estadounidense Ai? Propuesto por Reese y Jack Trout en 1972, se refiere al proceso de toma de decisiones de la empresa basado en la posición de los productos existentes de los competidores en el mercado y la importancia que los clientes otorgan a ciertas características o atributos de dichos productos para crear un distintivo. e impresionante y transmitir vívidamente esta imagen a los clientes, determinando así la posición adecuada del producto en el mercado.
El posicionamiento en el mercado se puede completar a través de los siguientes tres pasos:
1) Identificar las posibles ventajas competitivas
La tarea central de este paso es responder a las siguientes tres preguntas:
1. ¿Cuál es el posicionamiento del producto de la competencia?
En segundo lugar, ¿qué tan bien satisfacen los clientes sus deseos en el mercado objetivo? ¿Qué más necesitan realmente?
En tercer lugar, en función del posicionamiento de mercado de los competidores y de las necesidades reales de los clientes potenciales, ¿qué deben hacer las empresas y qué pueden hacer?
Para responder a estas tres preguntas, los especialistas en marketing corporativo deben utilizar varios métodos de investigación para diseñar, buscar, analizar e informar sistemáticamente datos y resultados de investigación relacionados con los temas anteriores.
Al responder a las tres preguntas anteriores, las empresas pueden captar y determinar sus potenciales ventajas competitivas.
2) Posicionamiento de las principales ventajas competitivas
La ventaja competitiva muestra que una empresa puede superar a sus competidores. Esta capacidad puede ser existente o potencial. Elegir una ventaja competitiva es en realidad un proceso de comparar las fortalezas de una empresa y sus competidores en todos los aspectos. El indicador de comparación debe ser un sistema completo. Sólo así se podrán seleccionar con precisión las ventajas competitivas relativas. El método habitual consiste en analizar y comparar las fortalezas y debilidades de la empresa y sus competidores desde siete aspectos: gestión, desarrollo tecnológico, adquisiciones, producción, marketing, finanzas y productos. De esta forma se pueden seleccionar los proyectos ventajosos y más adecuados para la empresa, determinando así inicialmente el posicionamiento de la empresa en el mercado objetivo.
3) Formulación de la estrategia
La tarea principal de este paso es comunicar con precisión sus ventajas competitivas únicas a los clientes potenciales a través de una serie de actividades de publicidad y promoción, y impresionar a los clientes.
En primer lugar, los clientes objetivo deben comprender, reconocer, conocer, identificarse, gustar y preferir el posicionamiento de la empresa en el mercado, y establecer una imagen coherente con este posicionamiento en la mente de los clientes.
En segundo lugar, las empresas realizan diversos esfuerzos para consolidar una imagen coherente con el mercado, fortalecer la imagen de los clientes objetivo, mantener la comprensión, estabilizar actitudes y profundizar sentimientos.
Finalmente, las empresas deben prestar atención a las desviaciones de los clientes objetivo en su comprensión de su posicionamiento en el mercado o a la ambigüedad, confusión y malentendidos de los clientes objetivo causados por errores en la publicidad corporativa del posicionamiento en el mercado, y corregir rápidamente las imágenes que sean inconsistente con el posicionamiento en el mercado. Incluso si los productos de la empresa están adecuadamente posicionados en el mercado, deben reposicionarse en las siguientes circunstancias:
(1) Los nuevos productos lanzados por los competidores están ubicados cerca de los productos de la empresa y ocupan los productos de la empresa. En algunos mercados, la cuota de mercado de los productos de la empresa ha disminuido.
(2) Los cambios en la demanda o las preferencias de los consumidores han provocado una fuerte caída en las ventas de los productos de la empresa.
El reposicionamiento se refiere a una actividad en la que una empresa redefine una determinada imagen de un producto que se ha vendido en un determinado mercado, cambiando así la comprensión original de los consumidores y luchando por una posición favorable en el mercado. Por ejemplo, cierta fábrica de productos químicos produce diariamente champú para bebés para atraer a familias con bebés enfatizando que el champú no llama la atención. Sin embargo, a medida que cayeron las tasas de natalidad, las ventas cayeron. En un esfuerzo por aumentar las ventas, la empresa reposicionó su producto para enfatizar que el uso del champú dejaría el cabello suave y brillante, atrayendo cada vez a más compradores. El reposicionamiento es crucial para que las empresas se adapten al entorno del mercado y ajusten las estrategias de marketing, y puede considerarse como un cambio estratégico de la empresa. El reposicionamiento puede dar lugar a cambios en el nombre, el precio, el embalaje y la marca del producto, así como cambios en el propósito y la funcionalidad del producto. Las empresas deben considerar los costos del reposicionamiento así como los beneficios del reposicionamiento.
Pregunta 7: ¿Cuál es la diferencia entre segmentación de mercado y posicionamiento de mercado? La segmentación del mercado y el posicionamiento en el mercado son dos conceptos diferentes.
La llamada segmentación de mercado se refiere al proceso de dividir un mercado general (normalmente demasiado grande para que las empresas lo atiendan) en varios submercados con las mismas características en función de los deseos y necesidades de los consumidores. Por lo tanto, los consumidores que pertenecen al mismo segmento de mercado tienen necesidades y deseos muy similares; los consumidores que pertenecen a diferentes segmentos de mercado tienen necesidades y deseos significativamente diferentes para el mismo producto.
Por ejemplo, a algunos consumidores les gustan los relojes con cronometraje preciso y precios relativamente bajos; algunos consumidores necesitan relojes con cronometraje preciso, durabilidad y precio moderado y algunos consumidores requieren relojes con cronometraje preciso y significado simbólico. . El mercado de relojes se puede dividir en tres segmentos. Por supuesto, existen muchas bases para la segmentación del mismo producto y los resultados de la segmentación también son diferentes. El mercado objetivo es el segmento de mercado al que la empresa decide ofrecer * * * productos y servicios.
Kotler cree que el posicionamiento es el acto de diseñar los productos y la combinación de marketing de una empresa para que se ajusten a una determinada posición en la mente de los consumidores.
Pregunta 8: Cómo hacer investigación de mercado y posicionamiento de productos. Luego de determinar el mercado objetivo, la empresa debe posicionar el mercado para el desarrollo del mercado objetivo, es decir, la empresa debe basar su atención en el. atributos de un determinado producto según el grado de atención que los consumidores o usuarios le prestan y la competencia en el mercado objetivo para determinar una posición competitiva para el producto y la combinación de marketing específica. El método básico de posicionamiento de un producto es segmentar todo el mercado, seleccionar las áreas más ventajosas de la empresa como mercado objetivo, limitar sus clientes y competidores a un cierto rango y formular planes detallados de combinación de marketing en consecuencia.
Existen dos métodos principales de investigación en la investigación de mercados: la investigación cuantitativa y la investigación cualitativa.
Durante la investigación, los investigadores analizan el comportamiento de compra del consumidor, como: psicología de compra, función de compra, prueba de sensibilidad al precio, canales de adquisición de información, etc., o investigan a competidores, distribuidores y minoristas, con el objetivo principal de comprender las condiciones operativas de la competencia; , comprender la participación de mercado, predecir las perspectivas del mercado, descubriendo así las brechas del mercado, obtener su comprensión perceptiva del mercado de los distribuidores y minoristas y obtener información de primera mano. Antes del posicionamiento en el mercado de los productos empresariales, generalmente es necesario formular una estrategia para implementar el posicionamiento en el mercado, que generalmente incluye seis pasos: 1. Determinar los criterios de evaluación que utilizan los consumidores para un determinado producto es la base fundamental para que las empresas formulen estrategias de posicionamiento en el mercado. 2. Determinar los canales a través de los cuales los consumidores o usuarios reciben información del mercado. 3. Comprender las estrategias de posicionamiento en el mercado de los competidores y determinar el posicionamiento de la empresa y sus productos entre productos similares. 4.
Diseñar y fabricar productos y colocarlos en su nicho de mercado adecuado. 5. Desarrollar las medidas de promoción correspondientes. 6. Retroalimentar la información y ajustar adecuadamente las estrategias de posicionamiento en el mercado. Por ejemplo, antes de ingresar al mercado de detergentes para ropa de China, P&G, un fabricante de detergentes de fama mundial, gastó millones de dólares para pedir a una institución de información de investigación científica en Guangzhou que realizara un estudio de mercado detallado y una investigación sobre el mercado de detergentes para ropa de China y un análisis de las necesidades de los consumidores. . Luego, de acuerdo con las condiciones nacionales de China, se lanzó el detergente en polvo Bilang para que la ropa viera la luz. En comparación con otros productos nacionales de la época, la fórmula de este detergente en polvo agregaba aditivos multienzimáticos de alta eficiencia y reguladores de espuma, lo que hacía que el detergente en polvo Bilang fuera muy capaz de limpiar diversas manchas, eliminando la necesidad de limpiar cuellos y manchas de aceite, y haciendo espuma. El acondicionador produce una espuma moderada durante el proceso de lavado, se siente cómodo y se enjuaga idealmente. Sin duda, este producto logró un gran avance en los detergentes para ropa en ese momento, pero ahora la posición del detergente para ropa Bilang en el mercado chino de detergentes para ropa es obvia para todos. Se puede ver que el posicionamiento correcto del producto en el mercado es la clave para determinar si una empresa puede abrir el mercado y ocuparlo. Por supuesto, esto también requiere que se complete toda la estrategia de marketing mix de la empresa. Una vez determinada e implementada la estrategia de posicionamiento en el mercado, es necesario realizar encuestas de seguimiento del mercado de manera oportuna para comprender las reacciones de los consumidores o usuarios ante la estrategia de posicionamiento en el mercado de la empresa y sus efectos operativos, de modo que se puedan descubrir los problemas en un futuro. manera oportuna y las estrategias se pueden ajustar. Hablando de distribución en profundidad cuando se lanzan nuevos productos: algunos académicos occidentales han realizado investigaciones y estadísticas.
La tasa de éxito de nuevos productos es generalmente de alrededor del 10%, aunque hay muchos factores que afectan el éxito de los nuevos productos, como una investigación y análisis de mercado insuficientes o un diseño y calidad deficientes del producto. Entre ellos, la falta de comprensión de las reglas de marketing y las actividades de marketing insuficientes (especialmente la distribución insuficiente y profunda de nuevos productos) son factores importantes. 1. Las operaciones reales de distribución en profundidad de productos son las siguientes: a. Dividir el área de mercado y subdividir el alcance de distribución de productos. Los distribuidores visitaron tiendas minoristas en sus respectivas jurisdicciones e introdujeron características de productos y políticas de ventas al mundo exterior mediante la publicación de COP. b. Seleccionar y convencer a clientes con buena reputación y potencial de ventas para operar los productos de nuestra empresa. c. Implementar una gestión integral de ventas y un sistema de visitas irregulares para mantenerse al tanto del estado de las ventas, la entrega oportuna y el pago oportuno. d. Después de un período de distribución en profundidad, se eliminarán los puntos de venta con ventas inferiores y se conservarán los mejores grupos de ventas. e. Después de que la distribución en profundidad alcance un cierto nivel, organizar una investigación de mercado sistemática para proporcionar una base para las decisiones de marketing en la siguiente etapa. 2. La distribución en profundidad, la distribución y la densidad de los puntos de venta se pueden garantizar mediante la implementación de la segmentación y la responsabilidad total. Al mismo tiempo, a través de la promoción de productos cara a cara, los distribuidores de la empresa actúan como anunciantes de transmisión en vivo y anunciantes voluntarios. 3. En el proceso de distribución en profundidad, seleccionando puntos de venta excelentes y eliminando puntos de venta inferiores, se pueden lanzar con éxito varios mercados mayoristas.
. Al mismo tiempo, los distribuidores entregan productos a su puerta, presentan productos, responden a las consultas de los clientes y resuelven problemas cara a cara, lo que puede proporcionar servicios integrales. 4. Por supuesto, también debemos entender que no todos los tipos de productos son adecuados para un cultivo profundo> & gt
Pregunta 9: ¿Cómo se posiciona la industria de la joyería en el mercado con el rápido desarrollo de las redes sociales? La economía y la cultura, la gente está cambiando. Se ha convertido en la búsqueda de la gente tener suficiente comida y ropa para volverse acomodadas, defender la naturaleza y la moda humanas y moldear constantemente la propia personalidad y encanto. China tiene una población de 1.300 millones de habitantes, de los cuales más de 600 millones son mujeres. Las consumidoras se han convertido en el principal grupo de consumidores de productos básicos de la sociedad. Si bien satisfacen su vida material básica, también necesitan satisfacer algunas actividades espirituales, y su demanda de accesorios de moda también está creciendo. Los accesorios de moda pueden permitir a las mujeres liberar su belleza y mostrar su temperamento y gusto únicos.
Por tanto, la cultura joyera que se adapta a los tiempos muestra un fuerte impulso de desarrollo y un mercado cada vez más amplio, y existe un amplio margen de beneficio en las ventas de joyas.
Sin embargo, según estadísticas de organizaciones autorizadas, las ventas totales de productos femeninos en China superaron los 80 mil millones de yuanes en 2002, con una tasa de crecimiento anual del 19%. La proporción de joyas de mujeres es menos de uno entre mil y la proporción de mujeres que poseen joyas es menos del 5%.
China tiene un hueco en el mercado minorista para más de 60 millones de piezas de joyería cada año, y está a punto de surgir un mercado enorme con un gran valor de desarrollo. Según un estudio realizado por las autoridades chinas sobre los accesorios femeninos en China continental, la vida de las personas está experimentando un salto cualitativo. Defender la naturaleza y la moda humanas, moldear constantemente la personalidad y el encanto, defender la cultura y las costumbres. Con el continuo desarrollo de la economía nacional y el rápido crecimiento del ingreso nacional, la demanda de joyas por parte de las mujeres aumenta día a día. En 2005, la proporción de joyería femenina en China alcanzará más del 55%, con una fuerte demanda, un enorme potencial y un enorme valor de desarrollo. El mercado de joyería de China supera los 100 mil millones y los productos personalizados se están desarrollando rápidamente. Esta es una carrera que merece una inversión total.
Además de aprender habilidades de gestión, también debes elegir una buena dirección para esta tienda. La ubicación también es un dolor de cabeza para muchos empresarios. Te recomendamos que preguntes a las secretarias en la calle comercial para que puedas integrarte mejor a esta industria. ¡Puedes ir a verlo cuando tengas tiempo!