¿Qué hacen los expertos académicos?

El especialista académico, también conocido como especialista de producto o especialista en conferencias, es uno de los puestos que desempeñan las empresas farmacéuticas. El trabajo principal es visitar clientes clave, organizar conferencias académicas, capacitar a representantes comerciales, compilar materiales de capacitación, solicitar proyectos y ayudar a los gerentes en el desarrollo del mercado. El puesto cae dentro de la categoría de ventas, pero es diferente al de un representante médico. Este puesto no solo requiere una comprensión completa del conocimiento de los medicamentos y el trabajo clínico, sino que también requiere sólidas habilidades de comunicación, habilidades de operación de computadoras y habilidades de planificación empresarial. En la futura competencia entre las empresas farmacéuticas, esta posición desempeñará un papel vital y tiene amplias perspectivas de desarrollo.

1. Son responsabilidades del comité académico las siguientes:

1. Formular un plan de promoción académica de productos relevantes en la región:

(1) Analizar el tratamiento de productos relevantes en la región. Tendencias del mercado en el campo (capacidad del mercado, tendencias de crecimiento, cuotas de mercado de productos competitivos y productos de la empresa, etc.);

(2) Aprender y dominar el conocimiento relevante sobre enfermedades. y conocimiento de calidad; comprender profundamente las características de nuestros productos, posicionamiento e información de promoción central;

(3) Con base en la información anterior, realizar un análisis FODA preciso de los productos relevantes y formular las estrategias de mercado correspondientes;

(4) Determinar objetivos y planes de acción.

2. Responsable de la implementación de planes de mercado de productos relevantes en la región;

(1) Responsable de la implementación de reuniones de mercado (reuniones departamentales, reuniones de ciudad, etc.). ) y actividades en todos los niveles dentro de los planes locales;

(2) Identificar hospitales y departamentos clave, trabajar en estrecha colaboración con colegas del Ministerio de Comercio y representantes de agencias, visitar 1, organizar reuniones de departamento, cuál es el centro del contenido del trabajo diario. Se debe garantizar una frecuencia adecuada e implementarla con alta calidad y eficiencia.

3. Establecer buenas relaciones con los clientes:

① Establecer un perfil de líderes académicos de productos relacionados en la región

② Establecer un perfil con líderes académicos de; productos relacionados en la región Establecer y mantener buenas relaciones;

(3) Contacto cercano con expertos principales, comprender mejor sus opiniones sobre los productos de la empresa y proporcionar comentarios al departamento de marketing;

(4) Capacitar oradores de productos relacionados entre líderes académicos en este campo;

⑤ Determinar los hospitales objetivo clave para la promoción académica y mantener relaciones con expertos hospitalarios relevantes y médicos objetivo

⑥ Responder de manera oportuna y precisa a las preguntas de los clientes sobre los productos de la empresa.

4. Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos funcionales para completar tareas que requieran cooperación entre departamentos.

① Capacitar periódicamente a los representantes de los agentes.

(2) Realizar regularmente capacitación sobre productos para empleados internos en las oficinas regionales;

(3) Investigación de mercado completa sobre productos relacionados organizada por la empresa;

5. Recopilación de información y retroalimentación: informe oportuno sobre el trabajo diario. La información de mercado recopilada, la información de productos competitivos, las preguntas y sugerencias de los clientes se envían al departamento de marketing;

6. Gestión y seguimiento de costes: formulación, asignación, seguimiento y gestión de presupuestos para actividades de promoción académica relacionadas. productos en la región, con el fin de asignar y utilizar razonablemente los presupuestos para garantizar actividades de marketing eficientes y de alta calidad. Salvo circunstancias especiales, el presupuesto no podrá excederse sin la aprobación de los superiores;

7. Responsable de solicitar, gestionar y distribuir materiales académicos, obsequios y créditos en el mercado local.

2. Los requisitos laborales de los miembros del comité académico son los siguientes:

1. Antecedentes médicos y farmacéuticos

2. en puestos relacionados con la promoción de productos farmacéuticos;

3. Buenas habilidades de comunicación, expresión y presentación, buen espíritu de equipo;

4. presión;

5. Adaptarse a viajes de negocios frecuentes y tener buena capacidad de ejecución.