Cómo utilizar el método de análisis FODA
El análisis FODA extrae conclusiones a través de una evaluación y análisis integrales de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y luego ajusta los recursos corporativos y las estrategias corporativas para lograr los objetivos corporativos.
El análisis FODA ha sido utilizado gradualmente por muchas empresas, incluyendo: gestión empresarial, recursos humanos, desarrollo de productos y otros aspectos.
FODA es un método de análisis que determina las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa.
(Amenaza), integrando así orgánicamente la estrategia de la empresa con los recursos internos y el entorno externo de la empresa. Por lo tanto, identificar claramente las fortalezas y debilidades de los recursos de la empresa y comprender las oportunidades y desafíos que enfrenta la empresa es muy importante para la formulación de la publicidad de la empresa.
La estrategia de desarrollo futuro de la empresa es crucial.
Pasos del análisis FODA:
1. Enumerar las fortalezas y debilidades de la empresa, las posibles oportunidades y amenazas.
2. Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se combinan para formar estrategias SO, ST, WO y WT.
3. Identificar y seleccionar las estrategias de SO, ST, WO y WT, y determinar las estrategias y tácticas específicas que la empresa debe adoptar actualmente.
Explicación detallada:
A. La ventaja competitiva se refiere a la capacidad de una empresa para superar a sus competidores, o las características únicas de una empresa que pueden mejorar su competitividad.
Por ejemplo, cuando dos empresas están en el mismo mercado o ambas tienen la capacidad de proporcionar productos y servicios a la misma base de clientes, si una de las empresas tiene un mayor margen de beneficio o potencial de beneficio, entonces Consideramos que esta empresa tiene una ventaja competitiva sobre otro negocio.
Las ventajas competitivas pueden ser los siguientes aspectos:
●Ventajas de habilidades técnicas: tecnología de producción única, métodos de producción de bajo costo, capacidades de innovación líderes, gran solidez técnica y un sistema de control de calidad perfecto. , rica experiencia en marketing, excelente servicio al cliente y excelentes habilidades de compra a gran escala.
Ventajas de los activos tangibles: líneas de producción avanzadas, plantas y equipos modernos, abundantes reservas de recursos naturales, ubicación inmobiliaria atractiva, fondos suficientes e información completa.
●Ventajas de los activos intangibles: excelente imagen de marca, buen crédito comercial y cultura corporativa proactiva.
●Ventajas de recursos humanos: empleados con conocimiento profesional en áreas clave, alto entusiasmo por el trabajo, gran capacidad de aprendizaje organizacional y rica experiencia.
Ventajas del sistema organizacional: sistema de control y gestión de alta calidad, sistema de gestión de la información perfecto, base de clientes leales, sólidas capacidades financieras.
●Ventajas competitivas: ciclo de desarrollo de productos corto, sólida red de distribuidores, buenas relaciones de cooperación con los proveedores, capacidad de respuesta a los cambios en el entorno del mercado y participación líder en el mercado.
B. La desventaja competitiva (W) se refiere a algo que una empresa carece o no hace bien, o se refiere a algo que pondrá a la empresa en desventaja.
Los factores que pueden conducir a defectos internos incluyen:
●Falta de habilidades y tecnologías competitivas
●Falta de activos tangibles, activos intangibles, recursos humanos y activos organizacionales.
●Se está perdiendo competitividad en áreas clave.
C. Oportunidades potenciales que enfrenta la empresa (o):
Las oportunidades de mercado son los principales factores que afectan la estrategia de la empresa. Los gerentes de la empresa deben identificar cada oportunidad, evaluar las perspectivas de crecimiento y ganancias de cada oportunidad y seleccionar la mejor oportunidad que coincida con los recursos financieros y organizacionales de la empresa y le brinde el mayor potencial de ventaja competitiva.
Las oportunidades potenciales de desarrollo pueden ser:
●La tendencia de expansión de la base de clientes o segmento de productos.
●Transferir habilidades y tecnología a nuevos productos y nuevos negocios para atender a una base de clientes más amplia.
●Integración hacia adelante o hacia atrás
El umbral de entrada al mercado es bajo.
●La capacidad de adquirir competidores.
●Fuerte crecimiento de la demanda del mercado y rápida expansión.
●Oportunidades para expandirse a otras áreas geográficas y aumentar la participación de mercado.
D. Amenazas externas que ponen en peligro a la empresa (t):
En el entorno externo de la empresa, siempre existen algunos factores que amenazan la rentabilidad y la posición en el mercado de la empresa. Los directivos de la empresa deben identificar rápidamente las amenazas que ponen en peligro los intereses futuros de la empresa, realizar evaluaciones y tomar medidas estratégicas adecuadas para compensar o mitigar su impacto.
Las amenazas externas a la empresa pueden ser:
●Entrarán al mercado nuevos competidores poderosos.
●Los sustitutos se apoderan de las ventas de la empresa.
●La tasa de crecimiento de los principales mercados de productos ha disminuido.
●Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas de comercio exterior.
●Cambios adversos en las características demográficas y patrones de consumo social
●Aumento del poder de negociación de los clientes o proveedores.
●Reducción de la demanda del mercado
●Vulnerable a la depresión económica y los ciclos económicos.
Debido a la naturaleza general de una empresa y la amplia gama de fuentes de ventaja competitiva, al analizar las fortalezas y debilidades, se debe realizar una comparación detallada entre la empresa y sus competidores desde cada eslabón del valor total. cadena. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta son fluidos y si el precio es competitivo.
Si la ventaja de una empresa en uno o varios aspectos es un factor clave de éxito que deberían tener las empresas en esta industria, entonces su ventaja competitiva integral puede ser más fuerte. Cabe señalar que si una empresa y sus productos tienen ventajas competitivas sólo puede medirse desde la perspectiva de los usuarios potenciales existentes, no desde la perspectiva de la empresa.
En el proceso de mantener la ventaja competitiva, las empresas deben tener un conocimiento profundo de sus propios recursos y capacidades y tomar las medidas correspondientes. Porque una vez que una empresa tiene una ventaja competitiva en un determinado aspecto, inevitablemente atraerá la atención de los competidores.
En términos generales, después de un período de arduo trabajo, una empresa ha establecido una cierta ventaja competitiva; luego, mientras mantiene esta ventaja competitiva, los competidores comienzan a reaccionar gradualmente, si el competidor ataca directamente la ventaja de una empresa; , o adoptar otras tácticas más contundentes, debilitará esa ventaja. Por lo tanto, las empresas deben garantizar una ventaja competitiva duradera de sus recursos.
La ventaja competitiva duradera de los recursos se ve afectada por dos factores: el valor competitivo de los recursos empresariales y la duración de la ventaja competitiva.