Gestión del ciclo de vida del producto de Procter & Gamble (cuestiones de marketing)

1. La marca es la piedra angular del éxito de P&G y la llamada estrategia de packaging está incluida en la filosofía de gestión de FMOT (el primer momento crítico). A través de investigaciones y años de experiencia, P&G cree que el deseo de los consumidores de comprar en las tiendas está impulsado por la marca, seguida por FMOT (principalmente apariencia, empaque, sensación, etc.) y SMOT (el segundo momento crítico).

2.La gestión de marca de P&G gira principalmente en torno a QUIÉN, qué y cómo. Su núcleo es la OMS, la investigación del consumidor. Qué y cómo son ambos medios, cuál es la captación de los propios productos y cuáles son los medios de gestión, estrategia y ejecución.

3. P&G tiene cuatro canales principales, uno es DMC, que es el canal de distribuidores, el otro es HSC, que es el canal de hipermercados, y también hay canales profesionales y de mostrador. La estrategia de cada canal es diferente. La dirección de desarrollo actual es cultivar las capacidades de los distribuidores, mejorar sus niveles de logística y gestión de ventas y aumentar el alcance y la intensidad de la cobertura. HSC es la mayor fuerza impulsora del crecimiento futuro de P&G y también es un canal en el que P&G es bueno. Este canal se centra en la gestión de marca y la gestión de ventas. La solidez en el estante de los productos de P&G es una de las mayores ventajas de este canal.

4. La gestión de promociones de P&G es muy compleja y se divide principalmente en dos categorías, una es la gestión de nuevos productos y la otra es la gestión de actividades promocionales. Puede buscar en la Biblioteca Baidu, he puesto información como referencia.