Wahaha Elección estratégica

La estrategia de desarrollo de Wahaha 1. El modelo de acumulación primitivo de Wahaha En comparación con muchas empresas manufactureras exitosas hoy en día, Wahaha comenzó tarde y comenzó su negocio en 1987. Aunque en el pasado Wahaha llevaba el "sombrero rojo" de ser una "pequeña fábrica dirigida por una escuela" o una "empresa estatal", en realidad es una empresa fuera del sistema y un producto de la economía de mercado. El negocio de Wahaha comenzó con la venta de paletas heladas. En la sala de exhibición de Wahaha, vimos una foto antigua de Zong Qinghou montando un triciclo para entregar productos, podemos ver las dificultades de iniciar un negocio. El siguiente paso fue procesar líquidos orales para otros. Según la moda actual, puede considerarse como OEM; luego creó su propia marca Wahaha, lanzó líquido oral para niños y se convirtió en un éxito instantáneo, completando la acumulación original de Wahaha. El autor siempre ha sentido que una empresa nueva como Wahaha tiene una base de mercado relativamente sólida, un estilo estable y con los pies en la tierra, una cultura corporativa única, empleados diligentes y una autoridad de líder formada naturalmente. El autor resumió cuatro modelos empresariales: el primero es el modelo empresarial de las empresas estatales tradicionales; el segundo es el modelo empresarial basado en una determinada base económica, como algunas empresas en Guangdong; el tercero es el modelo de "emprendimiento" del dinero; -dar vueltas y quemar dinero; el cuarto es el modelo de "emprendimiento" de China o el "modelo Axin" de Japón. Wahaha cae en la cuarta categoría. Una vez que este tipo de empresa sobreviva, su vitalidad será mayor porque no olvidará los fundamentos de ser una empresa, tiene un buen sentido del mercado, un fuerte deseo de crecimiento y sabe cómo mantener la seguridad operativa. 2. La estrategia de marca de Wahaha Shakespeare dijo una vez que una rosa es fragante sin importar el nombre que se le dé. No precisamente. Algunas personas sugieren que la creación de una marca famosa comienza con el nombre, y esta afirmación tiene sentido. Entre las marcas de Wahaha Group, "Wahaha" y "Very" son muy creativas y parecen haber ganado en términos de marcas. El nombre "Wahaha" se inspiró en la famosa canción: "Nuestra patria es como un jardín, y las flores en el jardín son tan brillantes..., Wahaha, Wahaha, todos están sonriendo. También provocó una disputa de propiedad intelectual en". el tiempo. El nombre "Wahaha" es fácil de difundir, popular y muy amigable. Popularidad, afinidad, salud y alegría son sus connotaciones. ciertamente. Mucha gente también cree que Wahaha es una marca exclusiva para niños y no debería extenderse a productos para adultos desde la perspectiva de la asociación visual de la marca (nombre, mascota). En este sentido, Wahaha Group cree que Wahaha no se limita al concepto de niños, sino que es una marca universal para niños y adultos. En el desarrollo de productos y las prácticas de marketing, Wahaha también parece estar trabajando arduamente para restar importancia al concepto infantil con el fin de crear un espacio de desarrollo más amplio para la marca. Hasta ahora, la extensión de la marca Wahaha ha tenido mucho éxito porque no se desvía del concepto central de la marca. Por supuesto, hay algunos episodios discordantes. Recuerdo que alguien también planteó preguntas a este respecto, es decir, la introducción anterior de medicamentos para el resfriado, licores y nidos de pájaro de azúcar de roca. Sin embargo, algunos de estos productos ya no se producen y otros. no están disponibles. "Very" es otra marca de Wahaha Group. El nombre "Futuro" (Futuro) es ruidoso, grandioso, moderno, superior, alegre y tiene un significado amplio. Cuando se lanzó Coca-Cola, algunas personas abogaron por ampliar "Wahaha", pero al final optaron por crear otra marca. El lanzamiento de la marca "Very" ha compensado las deficiencias del concepto "Wahaha", como sus elementos de "moda" y "superioridad", y también ha ampliado la definición de la marca del grupo. Más importante aún, debe desafiar. Coca-Cola y su uso La marca "Wahaha" no es suficiente para mostrar su impulso y diferencia. En lo que respecta a los nombres chinos, "Very" obviamente no es inferior a "Keke" y "Pepsi". Es concebible que en el futuro, Wahaha Group forme una estructura de producto/marca similar a Procter & Gamble: un producto (bajo el director de producto) y dos marcas, como la bebida de té "Wahaha" y la bebida de té "Very" en paralelo. , compitiendo por un mayor espacio en los estantes y muestra un posicionamiento diferente del producto, dirigido a diferentes grupos de consumidores objetivo ("Muy" está posicionado más alto que "Wahaha" tiene múltiples productos integrados orgánicamente); Bajo el marco estratégico del grupo, con diferentes puntos hay una combinación, y hay libertad en la separación y combinación. 3. La estrategia de diversificación relacionada de Wahaha Wahaha Group comenzó con líquidos nutricionales para niños y actualmente cuenta con cinco unidades de negocios estratégicas (UEN): productos lácteos (yogur lácteo, leche pura), agua (agua purificada), té y cola (muy cola, muy cola). , muy limón, naranja muy dulce), arroz con leche. En términos de participación en el mercado interno, las bebidas carbonatadas actualmente ocupan el segundo lugar después de Liangle y el té está alcanzando a Uni-President y Master Kong. Se puede decir que el agua, las gachas de ocho tesoros y el yogur con leche mantienen la primera posición en la industria. que es una empresa exitosa.

La completa línea de productos de Wahaha es una de sus principales ventajas competitivas. Las delgadas líneas de productos de sus competidores en la industria son difíciles de competir con sus múltiples series de productos. La estrategia de Wahaha es desarrollar una diversificación relacionada en la industria de bebidas. Gracias a la "diversificación", Wahaha puede aprovechar oportunidades comerciales, desarrollar continuamente puntos de crecimiento y expandir la empresa. Debido a la "relevancia", los recursos se pueden compartir plenamente, los costos se pueden reducir, la experiencia profesional se puede aprender y acumular y se pueden mejorar los niveles de operación y toma de decisiones. Los diversos productos relacionados de Wahaha pueden compartir la plataforma en línea, lo que convierte a la red en un verdadero "aeropuerto"; la tecnología de producción, las líneas de producción, los resultados de investigación y desarrollo y los recursos humanos de Wahaha también tienen ciertas características exclusivas, como la producción alterna estacional, para garantizar la calidad. exactitud de la producción. Debido a la "relevancia", las ventajas de la cadena de suministro de Wahaha se han puesto en juego y la competencia entre empresas en el futuro se reflejará principalmente en la competencia entre cadenas de suministro. La correlación de las series de productos facilita que Wahaha forme una competitividad central, lo que a su vez ayuda a que el grupo se fortalezca. La estrategia de diversificación de Wahaha Group tiene muchas opciones: en primer lugar, sigue el concepto de niños y desarrolla ropa, juguetes y otros productos para niños además de bebidas para niños. Sin embargo, se trata de una diversificación no relacionada. La empresa entrará en muchos campos desconocidos y puede resultar difícil convertirse en ella. más fuerte; el segundo es centrarse en el desarrollo multipunto en el campo profesional de las bebidas, que es la elección actual de Wahaha, y el tercero es la estructura planificada de Wahaha de los tres principales campos industriales de bebidas, productos para la salud y medicamentos. En la conversación con Zong Qinghou, dijo que el mercado actual de bebidas no puede hacer frente a la situación y no tiene tiempo para tener en cuenta las otras dos industrias principales. 4. Gestión de capital de Wahaha Wahaha tiene mucho éxito en la gestión de productos y de marca, y es aún más competente en la gestión de capital. A diferencia de algunas operaciones de capital especulativas y a corto plazo actuales, las operaciones de capital de Wahaha se basan en la gestión de productos y la gestión de marcas, y las tres son interactivas. El éxito de la gestión de productos ha fortalecido el árbol de la marca. El crecimiento de la marca ha aumentado las fichas de capital y ha mejorado su posición negociadora en el mercado de capitales. A su vez, el éxito de las operaciones de capital promueve la gestión de productos y la gestión de marcas, logrando una expansión rápida y de bajo costo de la empresa. Wahaha solo pidió prestados 140.000 yuanes cuando se fundó y no pidió prestado ni un centavo al banco después de eso, Zong Qinghou eligió un camino de expansión de capital de menor costo. En primer lugar, Wahaha aprovechó el efecto de marca y el éxito de los productos líquidos nutricionales infantiles para ser pionera en el "pez pequeño se come al pez grande": en 1991, recaudó 80 millones de yuanes y fusionó una pequeña empresa con 140 empleados y unos pocos cien metros cuadrados de espacio de producción en una pequeña empresa con 2.200 empleados. La fábrica de alimentos enlatados de Hangzhou, una antigua empresa estatal con una pérdida de 60 millones de yuanes y una acumulación de productos y una superficie de fábrica de 60.000 metros cuadrados. puso a Wahaha en la vía rápida del desarrollo rápido y sentó las bases para el desarrollo de Wahaha. Uno de los proyectos más generosos de Wahaha es que en 1996 estableció cinco empresas conjuntas con el grupo francés Danone, una empresa Fortune 500 y ocupa el sexto lugar en la industria mundial de alimentos y bebidas, e introdujo inversiones extranjeras por valor de 43 millones de dólares estadounidenses a la vez. Posteriormente, se adoptaron medidas como las empresas conjuntas chino-extranjeras, las empresas conjuntas chino-chinas y el establecimiento de empresas por acciones, y se introdujeron 1.550 millones de yuanes de capital, de los cuales Danone ha inyectado un total de más de 70 millones de dólares. dólares. Wahaha cuenta ahora con más de 40 empresas y es un grupo de economía mixta controlado por el Estado con características internacionales. La empresa conjunta entre Wahaha y Danone puede considerarse un ejemplo exitoso de empresas conjuntas entre empresas chinas. En primer lugar, Wahaha insiste en utilizar la marca Wahaha en lugar de empresas conjuntas. Las marcas "Wahaha" y "Very" son propiedad de la empresa del grupo, y las sucursales afiliadas y subsidiarias, incluidas las empresas conjuntas, solo pueden utilizar la marca del grupo pagando una tarifa. Los productos en el mercado utilizan la marca del grupo para evitar que la marca quede "congelada" después de la empresa conjunta (por supuesto, la francesa Danone no "congelará" la marca Wahaha y utilizará su propia marca multinacional). En segundo lugar, insistir en empresas conjuntas parciales en lugar de empresas conjuntas totales. En la empresa conjunta inicial, Wahaha, con activos totales de 1.200 millones, aportó 300 millones de yuanes y marcas, mientras que Danone y Hong Kong Peregrine invirtieron 45 millones de dólares para establecer cinco empresas conjuntas. Wahaha poseía el 49% de las acciones y era la más grande. accionista. Posteriormente, Peregrine se retiró y Danone adquirió sus acciones y se convirtió en el accionista mayoritario de la empresa conjunta. Desde entonces, las dos partes han llevado a cabo cierta cooperación. Aunque las acciones totales de Danone están controladas en la empresa conjunta, sólo representa alrededor del 40% del Grupo Wahaha. Por supuesto, también deberíamos ver que la mayoría de los negocios principales y las empresas troncales del Grupo Wahaha están controlados por Danone. En tercer lugar, Wahaha insiste en el pleno funcionamiento y el puesto de presidente permanece sin cambios. En los primeros días de la empresa conjunta, Danone quería que "el capital hablara", pero luego demostró que los sentimientos de Zong Qinghou eran más precisos que su racionalidad.

Danone no apoyó la inclusión de Very Coca-Cola por parte de Wahaha, pero el resultado fue que desde que comenzó a producirse en mayo de 1998, el mercado ha crecido rápidamente. En 2001, la producción y las ventas de la serie Very de bebidas carbonatadas alcanzaron las 595.000 toneladas. , que representa aproximadamente el 12% de la cuota de mercado nacional de bebidas carbonatadas, Obligar a PepsiCo rompió el patrón de "unificación" del mercado chino de las dos empresas e inspiró a las marcas corporativas nacionales a tener el coraje y la confianza para participar en la competencia internacional. Frente a las altas tasas de retorno, Danone, que es discreta y pragmática, puede estar seguro de que China tendrá control total sobre sus operaciones. El modelo de propiedad total ha evitado en muchas empresas conjuntas el fenómeno de las crisis de mercado debidas a crisis de personal. En Wahaha Group, los empleados ni siquiera tienen la más mínima sensación de pertenecer a una empresa conjunta. En cuarto lugar, Wahaha ha comprendido bien el momento de la empresa conjunta y tiene una posición negociadora relativamente alta. Wahaha fue la primera empresa del sector en formar una empresa conjunta con la francesa Danone, cuatro años antes que Robust. En el momento de la empresa conjunta, su impulso en el mercado era fuerte y Danone estaba ansiosa por buscar socios estratégicos en China para competir. con Coca-Cola en el mercado chino, por lo que Wahaha tiene una posición de negociación superior. Esto también determina la gran diferencia entre la adquisición de Robust y la empresa conjunta con Wahaha, y el destino de He Boquan y Zong Qinghou es muy diferente. Cuando He Boquan expresó su arrepentimiento, una vez habló sobre el problema de ampliar la brecha causada por la oportunidad perdida de la empresa conjunta, y también lamentó no haber estado involucrado en el proyecto de Coca-Cola en primer lugar. El punto de vista de Wahaha "Organización de ventas conjunta" es una innovación de la organización comercial de Wahaha. Gracias a esta innovación, la situación de competencia del mercado ha cambiado por completo y se ha logrado la transformación de "un solo contra uno" a "muchos contra uno".