Cómo hablar de salario
1. Comprender el salario de la industria/puesto
1. Sitio web de contratación
Para comprender completamente el nivel general del salario operativo en esta industria en un determinado ciudad, te sugiero que puedas ir a algunos sitios web de contratación para ver la configuración salarial operativa de otras empresas, para que tengas una idea.
También seré más consciente de la lógica subyacente de cómo la empresa diseña los precios salariales: el trabajo en sí me permite experimentar la simetría de información del salario.
La gente corriente en el lugar de trabajo, si quiere entender el precio de mercado, también puede empezar por los siguientes aspectos.
(1) Acumular contactos en la misma industria, conocer y hacer amistad con colegas, familiares, amigos, profesores experimentados, etc.
(2) Busque expertos en compensación de la industria, como recursos humanos en la misma industria y cazatalentos senior en la industria.
(3) Utilice canales de búsqueda, como Zhihu, Liepin y otros sitios web de contratación.
(4) Plataformas de contratación en Internet: LinkedIn, Lagou.com, ChinaHR.com, Internal Push.com, Hunting.com, Electronic Monkey.com, 100offer, BOSS Direct Recruitment, FireWire Recruitment, Talent Customer Service esperar.
(5) Plataforma de revisión empresarial: ChinaHR.com, etc.
2. Sitio web sobre avance salarial
Los empleados de muchas empresas divulgarán sus salarios reales en algunos sitios de redes sociales anónimos e incluso adjuntarán su información laboral, como puesto, año, ciudades, etc. . Dichos sitios web incluyen ChinaHR.com, Maimai.com, Qiushi.com, etc. Se recomienda que intente buscar palabras clave de empresas en estas plataformas, especialmente empresas grandes con bastantes informes salariales anónimos.
3. Pregunte a sus compañeros
Sería mejor si pudiera encontrar empleados de esta empresa y preguntar, pero cuando se trata de cuestiones de privacidad, es posible que no pueda obtener el resultado. . Puede intentar preguntar a empleados anteriores.
En segundo lugar, comprenda la línea base salarial.
Puede posicionarse como una pequeña organización de investigación salarial y prestar atención a la acumulación y recopilación de datos de mercado. A través de los canales anteriores, puede comprender aproximadamente el rango salarial del mercado y luego establecer su propio precio final, precio de mercado y precio ideal. En términos generales, precio final ≤ precio de mercado ≤ precio ideal.
Entonces, antes de discutir el salario con recursos humanos, además de comprender la industria y el salario del puesto, también debes establecer cuatro líneas base salariales y evaluar racionalmente los datos específicos de cada línea. Intenta estar bien fundamentado y haz que el entrevistador piense que eres un entrevistador lógico.
1. Línea de supervivencia
La línea de supervivencia es la etapa de supervivencia de la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, que satisface las necesidades básicas de supervivencia como alimentos, ropa, vivienda y transporte, además de costos tales. como el aprendizaje, la comunicación y la interacción social. Para los estudiantes universitarios recién graduados, por ejemplo, si trabaja en Shanghai y tiene 1.500 yuanes para vivienda, 800 yuanes para comida, 300 yuanes para transporte, 200 yuanes para socializar y 200 yuanes para socializar, debe tener al menos 3.000 yuanes al año. mes para sobrevivir.
2. Líneas paralelas
Empresas como BAT que saltaron de empresas de Internet desconocidas pueden plantearse pedir el mismo salario que la empresa anterior. Después de todo, cuando se enfrenta a una buena oportunidad laboral, el costo de oportunidad de renunciar a ella y los beneficios posteriores para usted también son muy grandes.
3. Línea de producción industrial
Comprenda de antemano el nivel salarial de los puestos industriales. Este es el nivel salarial más común. Puede consultar el método mencionado anteriormente.
4. Línea ideal
Si estás seguro de tus capacidades, puedes pedirle al entrevistador un salario entre un 20% y un 30% superior al salario medio de tu anterior empresa. o industria al negociar el salario % de los requisitos salariales. Si su salario inicial es relativamente bajo, es posible duplicarlo.
En tercer lugar, familiarícese con los beneficios ocultos
En comparación con los recién llegados, los conductores experimentados preguntarán qué beneficios adicionales tiene la empresa después de la reunión salarial para que puedan hacer su propia evaluación salarial final. .
1. Beneficios distintos del salario básico
Además del salario básico, también existen algunos beneficios ocultos, como subsidios de transporte, subsidios de vivienda, pago de horas extras, subsidios de alimentación y subsidios telefónicos. y salario 7 días de vacaciones anuales (aumentados en 1 día a 15 días año tras año), viajes en público, prestaciones vacacionales, formación, seguro de accidentes, bonificación de fin de año, 13% de salario, etc.
2. Conocer el importe del reembolso.
Subsidios para viajes de negocios, estándares de alojamiento para viajes de negocios, estándares de transporte para viajes de negocios y gastos de entretenimiento para clientes. Es normal que algunas empresas conviertan los salarios en subsidios sociales para evitar impuestos o reducir algunos costos laborales. No hagas un escándalo.
Cuarto, hablemos de estrategias salariales
1. Acumula experiencia a través de entrevistas y prueba tu propio precio en el mercado.
Los profesionales maduros que han trabajado en un puesto durante un año y medio o dos o incluso más deben tomar la iniciativa para identificar oportunidades en el mercado y probar su contenido laboral, habilidades y experiencia actuales. es el valor en el mercado y la verdadera reacción del mercado. Al mismo tiempo, puede intentar cotizar un precio ideal y ver los comentarios reales del mercado.
A través de las entrevistas, puede acumular experiencia en las entrevistas, aumentar su confianza en sí mismo y comprender los precios del mercado. El mercado es la mejor prueba de fuego.
2. Cuando tengas una oportunidad laboral, intenta hablar de ella.
Muchas personas dimiten porque no pueden trabajar en la empresa. Las razones pueden ser pelearse con el jefe, ofender a los clientes, pelear con colegas, no obtener ascensos ni aumentos salariales durante todo el año, ser agraviado, etc. , así que decidí buscar trabajo. Con este tipo de mentalidad, el tiempo aceptable para encontrar trabajo es muy corto, por lo que no puedo evitar pagar la renuncia desnuda y dejar la mentalidad de negociación.
El mejor momento para cambiar de trabajo es cuando tu carrera va en ascenso o a la empresa le va bien. En ese momento obtendrás la prima más alta del mercado. Además, puedes fijarte un tiempo prudencial para cambiar de trabajo. Por ejemplo, puede encontrar una oportunidad adecuada en aproximadamente 6 meses y primero encontrar algunas empresas para practicar sus habilidades. No inviertas en tu negocio ideal desde el principio, practica tus habilidades antes de invertir.
Si durante tu formación te llegan varias ofertas, puedes reservarlas primero y hablar con tu empleador ideal. El beneficio de practicar es que podrá dar lo mejor de sí durante las entrevistas con su empleador ideal. Por lo general, los cazatalentos y las empresas te preguntarán durante la entrevista si tienes otras ofertas, con la esperanza de comprender tu proceso de búsqueda de empleo. Si el solicitante dice que ya tengo varias ofertas entre manos, naturalmente estaré seguro de que se trata de una moneda de cambio importante.
3. Golpea primero, abre alto y baja, con acuerdos adicionales.
Para puestos de nivel medio a alto en el mercado, los cazatalentos y las empresas están abiertos a los salarios de los candidatos. Evaluarán las habilidades de los candidatos en función de su remuneración actual y las condiciones del mercado, y proporcionarán un salario razonable. aumenta.
(1) Al final de la entrevista preventiva, la empresa le hará una pregunta clave: ¿Cuál es su salario esperado? Generalmente se recomienda "atacar de forma preventiva". Con la premisa de comprender el precio de mercado, primero cite el precio ideal y tome la iniciativa. Además, conocemos el precio de la empresa y el resultado final que podemos aceptar.
Por ejemplo, el resultado final es 9.000 yuanes, el precio de mercado es 10.000 yuanes y el precio ideal es 12.000 yuanes. Luego, la empresa te pregunta cuál es tu salario esperado y respondes que 12.000 yuanes. Tiene un 80% de posibilidades de obtener una cotización de $11,000.
Pero el error fatal que suelen cometer los candidatos es volverse tímidos de repente al momento de citar.
Autodesprecio, como pensar claramente que el precio ideal es 12.000 yuanes, pero en el momento en que el entrevistador hizo la pregunta, citó 10.000 yuanes. Después de la segunda ronda de negociaciones, la empresa ofrece un precio de 9.000 yuanes, que influye directamente en el precio final. Bueno, acéptalo entonces. Estos escenarios y procesos de negociación son comunes.
(2) El llamado “open high and go low” es también un espacio de mediación corporativa. Por supuesto que hay algunas situaciones. Debido a que el precio que usted cotizó es el precio bajo en la estructura salarial de la empresa, la empresa no negociará con usted ni le dará una cotización directamente.
En la mayoría de los casos en el mercado, las empresas negociarán con los candidatos durante una o dos rondas. Haces una oferta y la empresa dice que sí o ajusta ligeramente las expectativas. Eso es todo.
(3) Acuerdo adicional Si su expectativa es 12.000 yuanes y la empresa negocia que solo puede obtener 11.000 yuanes, puede intentar negociar con la empresa. ¿Se puede escribir en el contrato? Si está calificado para el trabajo, su salario se ajustará después de un período de tiempo o después de completar un proyecto.
Este es un ejemplo de acuerdo adicional que puedes aplicar en función de la situación real durante tu búsqueda de empleo.
5. Hablemos de los peligros del salario
1. Utilice bonificaciones para reducir el salario básico.
Algunas empresas mencionaron durante las negociaciones que el salario base no es alto, pero las bonificaciones son considerables. Espero que puedas reducir tus requisitos de salario básico, pero la situación real es que, debido a diversas circunstancias, casi no se otorgan bonificaciones o son muy diferentes a las bonificaciones mencionadas en la entrevista original.
Estrategia de afrontamiento
La parte de bonificación es el número de bonificación objetivo, algunas son el 15% del salario anual, otras son el 50% del salario anual y algunas son bonificaciones trimestrales y la mitad. Bonos anuales basados en las condiciones de operación. No creas fácilmente en este número objetivo, no tiene ningún significado práctico.
En primer lugar, pregunte cuidadosamente a cuánto ascendieron las bonificaciones reales de la empresa en los últimos dos años. Por supuesto, algunas empresas tienen una bonificación objetivo de sólo el 10%, pero el índice de pago real es mayor que la bonificación objetivo cada año e incluso alcanza más del 20% del salario anual. El ratio de distribución real es un reflejo de las capacidades comerciales de la empresa. No se deje engañar por el ratio de bonificación objetivo.
Hay otras empresas que no pagan ningún bono. El bono objetivo es sólo una decoración. Si el jefe dice que no hay nadie, entonces no hay nadie. Cuando cambie de trabajo nuevamente, los cazatalentos y RR.HH. observarán su trato general y también el bono real que recibió el año pasado, no el bono objetivo, por lo que un bono objetivo bajo también es un cambio de trabajo disfrazado.
2. Trabajar horas extras, trabajar horas extras, trabajar horas extras
Hay algunos problemas. El salario y el contenido del trabajo son buenos, pero después de unirme a la empresa, descubrí que nadie sale. trabajan a tiempo y la empresa tiene una fuerte cultura de horas extras. Al jefe le gusta trabajar horas extras y no le pagan horas extras.
Estrategias de afrontamiento Si el entrevistador le pregunta sobre las horas extra durante la entrevista, probablemente sea para un puesto en el que las horas extra son serias. Puede preguntar a la empresa cómo se calculan la intensidad de las horas extras diarias y el pago de las horas extras. Lo mejor sería ponerse en contacto con los empleados de la empresa para preguntar sobre la situación real. Evite caer en el pozo de las horas extras.
3. La empresa original no aumentó los salarios.
El problema es que cuando cambié de trabajo, el salario era bastante satisfactorio y me sentí muy feliz. Como resultado, después de unirme a la empresa, descubrí que el ajuste salarial anual era solo del 1 al 2% o unos pocos cientos de yuanes, y el IPC no podía mantenerse al día, por lo que el salario se redujo disfrazado.
Durante la entrevista, pregunte sobre el ratio de ajuste general de la empresa y las políticas de aumento salarial. Por ejemplo, ¿cuál fue el aumento salarial el año pasado? ¿Cuáles son los indicadores para la evaluación del aumento salarial?
Sin experiencia real en negociación, cualquier negociación salarial elegante y discreta es una tontería. Es mejor ponerse en el mercado y experimentarlo.