Tres ensayos de muestra sobre un plan de planificación de marketing de muebles para el hogar
Texto demostrativo del plan de planificación de marketing para el hogar 1 Hora del evento: ¿20 de abril? Mayo_ _ _
Contenido de la actividad:
Primero, muebles famosos están a la venta con descuento.
Para celebrar la apertura de la segunda fase de la Ciudad del Mueble, ¿la Ciudad del Mueble se mudó de la base de producción de muebles más grande de China? Dongguan lanza nuevos estilos de moda y los fabricantes unen fuerzas para compartir ganancias, tomando la iniciativa y desencadenando una tormenta de descuentos para marcas famosas en la industria del mueble. Todo el sitio tiene descuentos del 30% al 50%, y los muebles de suite comienzan desde 2.518 yuanes. ! ¡Las marcas famosas son realmente tan baratas!
2. Premio Felices Compras (20 de abril-mayo _ _).
Durante el evento, cualquiera que gaste un total de 500 yuanes en la tienda de muebles el mismo día puede participar en la lotería una vez, cualquiera que gaste __00 yuanes o más puede participar en la lotería dos veces, y así en. Cuanto más compres, más ganarás y no serás bloqueado.
Configuración de premios (__0 ganadores):
Primer premio: 2 ganadores y 1 frigorífico de marca.
Segundo Premio: 5 vehículos eléctricos de marcas famosas cada uno.
Tercer Premio: 30 bicicletas de marca por cada premio.
Cuarto premio: un precioso hervidor eléctrico para cada una de las 50 personas.
Premio de agradecimiento: varias tazas o un bonito lavabo por cada premio.
En tercer lugar, la sustitución de servicios de valor añadido antiguos y nuevos.
Para comodidad de los consumidores, Furniture City ofrece servicios como intercambio, reparación de muebles y puerta a puerta. entrega y consulta de conocimientos sobre compra de muebles. Los muebles usados se pueden descontar hasta 500 yuanes.
Cuarto, mantenimiento de pisos y entrega de saneamiento
¿Puedes disfrutar de un consumo gratuito de 2000 yuanes en la tienda de muebles durante el evento? ¿Vida en casa? El mantenimiento del piso se requiere una vez por persona por hogar, solo los pisos de madera maciza son transferibles.
5. Premio Adivinación del Precio del Mueble (1 de mayo)
El día del evento se realizará una maravillosa representación teatral en la plaza frente a la Ciudad del Mueble, y el El público tendrá la oportunidad de participar en este evento. El que tenga el precio más cercano ganará y recibirá un bono de $50. Horario de actuación: Comienza a las _ _ 00 de la mañana del evento.
Plan de planificación de marketing de muebles para el hogar, muestra 2 1. Antecedentes de la planificación
1. Existe una necesidad urgente de que las principales marcas compitan regionalmente y expandan los mercados de productos.
En Anshun no faltan marcas de muebles de alta calidad. Sin embargo, con la unión de diferentes marcas una tras otra, ha aparecido un consumo ocasional en el mercado de muebles de la ciudad de Anshun. El mercado urbano no puede satisfacer las necesidades de varios comerciantes. Ante la competencia constante en la misma industria, la participación de mercado de varios comerciantes de marcas se está reduciendo gradualmente. Además, las principales marcas han entrado en el mercado de Anshun una tras otra, lo que ha ejercido mucha presión sobre varios comerciantes y se ha apoderado de la mayor parte del mercado. Ante una competencia cada vez más feroz en la misma industria y marcas bien financiadas, la expansión del mercado de muebles de Anshun es inminente.
2. Es imperativo ocupar los vastos mercados urbanos y rurales.
A partir del análisis de los recursos de nuestros clientes existentes, la demanda del mercado de muebles en ciudades y pueblos también está aumentando. Todavía hay mucho margen de desarrollo en este mercado. Cuando los clientes de las principales ciudades y mercados rurales compran muebles, la mayoría se dirige a las zonas urbanas y condados circundantes. Sin embargo, el mercado del mueble en el condado es inmaduro y la zona urbana está demasiado alejada de las zonas rurales y localidades, lo que ha provocado grandes inconvenientes a estos clientes en el proceso de compra y una serie de factores desfavorables como precios excesivos. Para ampliar el mercado de productos, formar un concepto de marketing nuevo y positivo en el que todos ganen. ¿Invertir en el desarrollo de mercados locales y aprovechar? 5.1 ¿Enviar muebles al campo como regalo de amor? Con el tema de las actividades, nos adentraremos en los condados, pueblos y mercados rurales que rodean la ciudad de Anshun. Aproveche el dominio de los mercados rurales, municipales y de condado.
3. Identificar claramente la gestión de tendencias del mobiliario.
Con la mejora de los niveles de consumo de los consumidores y la urgente búsqueda de una calidad de vida, el consumo de muebles ha ido aumentando paulatinamente.
Poco a poco se ha convertido en el segundo mayor proyecto de inversión doméstica para los residentes después de comprar una casa, ¡pero parece que los consumidores no pueden realizar un pedido sin dedicar unos días a comprar muebles! La razón de este resultado, además de las características de numerosas marcas y la escasa capacidad de los consumidores para distinguir los productos, es que las grandes tiendas minoristas, como los centros comerciales de muebles, tienen dos precios, uno es el precio autodeterminado y el otro es el precio de fábrica. ¿carillo? ¿Precio más bajo? Por lo tanto, los precios de transacción de todos los productos básicos se encuentran casi entre estos dos precios. Como resultado, los consumidores miran esto o aquello bueno en el mercado de muebles y comienzan a calcular el precio cuando llegan a casa. Siempre sienten que el precio aún puede bajar. Esto hace que los consumidores tengan una fuerte mentalidad defensiva. proceso de compra de muebles. Sea cauteloso y evite ser engañado por los comerciantes. ¿Cómo cambiar el estado de consumo actual? Es decir, los productos de mobiliario tienen un precio claro.
4. Mirando hacia el futuro del mercado del mueble
Los productos de mobiliario deben desarrollar mercados rurales y municipales con un solo propósito: controlar los muebles para el hogar locales.
Dominar el mercado. Dejemos que la empresa forme un producto de la industria del mueble que enfatice la integridad y proporcione productos y servicios de alta calidad en los mercados rurales y municipales. Establecer mejor un punto de apoyo en los mercados rurales y municipales, integrarse con el mercado de muebles urbanos, implementar una gestión clara de los precios de los muebles e integrarse en un enorme mercado de muebles. Sólo así nuestro mercado del mueble podrá tener un mayor margen de desarrollo.
2. Tema de la actividad: Acción de Gracias regresa al Día del Trabajo
Xingwei Furniture se va al campo, con precios claramente marcados para beneficiar al público.
Tres. Hora del evento: 20 de abril al 20 de mayo, 20__
jueves. Ubicación: Xingwei International Furniture City
Análisis de mercado de verbos (abreviaturas de verbos)
Un análisis integral del mercado de muebles en los condados, ciudades y áreas rurales que rodean la ciudad de Anshun tiene los siguientes puntos:
(1) El mercado de muebles en cada condado es imperfecto y los precios son altos.
(2) El mercado de muebles en las ciudades y en los mercados rurales está básicamente en blanco.
(3) Es inconveniente para los clientes de condados, pueblos y áreas rurales comprar en áreas urbanas.
(4) Los precios de las tiendas de muebles en las zonas urbanas son imperfectos y existen diferencias de precios.
(5) Además, los consumidores locales tienen menos fuentes de información sobre productos y marcas.
Por lo tanto, los condados, ciudades y mercados rurales tienen un valor de desarrollo extremadamente alto.
Análisis del cliente de verbos intransitivos
Los consumidores tienen principalmente las siguientes características:
(1) Los consumidores son escépticos sobre los precios de los productos y no están satisfechos con la calidad del producto. Está seguro.
(2) La publicidad en condados, ciudades y zonas rurales no es caótica y es fácil lograr resultados durante la promoción.
(3) Los condados, ciudades y zonas rurales necesitan entornos comerciales convenientes y asequibles.
(4) Los condados, ciudades y zonas rurales tienen una mayor confianza en los productos urbanos.
Siete. Soluciones creativas
Ante las características y problemas de comerciantes y consumidores que hemos analizado anteriormente, desde la perspectiva de ambos y desde la perspectiva del ganar-ganar, proponemos las siguientes soluciones creativas que se atreven a sea el primero:
(1) Los muebles se llevan al campo, lo que permite a los consumidores locales disfrutar de un consumo unificado conveniente y asequible.
(2) Implementar una gestión clara de los precios para algunos productos para que los consumidores ya no se preocupen por los precios.
(3) Sorteo de premios en metálico para estimular el gasto de los consumidores.
Ocho. Cómo funciona
1.5. Una verdadera actividad de retroalimentación rural.
(1) Actividades de obsequios en la tienda
Durante el evento, todos los clientes que visiten Xingwei Furniture Store recibirán un exquisito obsequio de Xingwei. La cantidad es limitada y hasta agotar existencias. (Con documento de identidad rural)
(2) Muebles con destino a la subvención del campo
Compra de muebles para disfrutar de los muebles con destino al subsidio del campo: Todos los pueblos, localidades y hogares rurales deben presentar Los certificados válidos y el precio final de la transacción prevalecerán, pueden disfrutar del subsidio más alto para la entrega de muebles al campo. (Subsidio _ _) significa: Durante el evento, los muebles aumentaron 7 puntos porcentuales, la ganancia real fue de 3 puntos porcentuales y la ganancia fue de _ _ puntos porcentuales. )
Tú compras, yo pago.
Los clientes que compren algún producto o realicen un pedido de cualquier producto durante el evento pueden reclamar la tarifa de ida y vuelta según el pedido de compras del día.
(La tarifa se cotiza en base a la cantidad de muebles adquiridos) 2. Los productos están claramente marcados y se venden a precios bajos.
5. Durante el evento, se instalaron dos salas especialmente para marcar claramente los precios de los productos en beneficio de la gente, a saber, la sala de ocio infantil.
3. Lotería
La lotería se puede organizar una vez por 3.000 yuanes o más; dos veces por 8.000 yuanes; tres veces por 13.000 yuanes, y así sucesivamente. Las actividades incluyen: Primer premio: premio en efectivo de 5.188 yuanes.
Dos segundos premios: un juego de sofás de ocio por valor de 3.188 yuanes (calculado en base al coste de 2.000 yuanes por juego).
Cinco terceros premios: un exquisito perchero valorado en 588 RMB (calculado en base al coste de 0 RMB por juego).
Cien premios de la suerte: exquisitos obsequios proporcionados por la empresa.
Nueve. Promoción de eventos
Número 1. DM de una sola página.
2. Promoción del Central Guizhou Morning Post.
3. Publicidad corporal.
4. Colocar pancartas en pueblos y ciudades.
X. Presupuesto
1. DM de una sola página: A3_50.000 copias_0,28 yuanes/copia=14.000 yuanes.
2. Anuncio de periódico de media página: 2.000 yuanes por número = 4.000 yuanes.
3. Tarifa de publicidad en la carrocería: 15 m2/car_4 cars_ _ _yuanes/metro cuadrado = 600 yuanes.
4. Tarifa del premio de la actividad: 9688 yuanes.
5. Costo de presentación de ofertas: (18 ciudades_2 bloques/ciudad_6M/bloque_6 yuanes/metro) (18 apuestas pequeñas_2M/bloque_6 yuanes/metro) = 1512 yuanes.
6. Lotería: 500_0,1 yuanes/billete=50 yuanes.
7. Gastos de viaje: Gastos de viaje: (15 plazas_2 personas/lugar_2 días_50 yuanes/día) (8 plazas_2 personas/lugar_2 días__0 yuanes/día) (1 Cupo_3 personas_2 días_ _ 0 yuanes)
8. Tarifa de viaje: 1824 yuanes.
Total: 38.674 yuanes.
Plan de planificación de marketing de muebles para el hogar Ejemplo 3 1. Propósito de la actividad:
Aprovechar al máximo la oportunidad del Día Nacional, integrar recursos y llevar a cabo una actividad promocional a largo plazo en de manera planificada y estratégica. Transmitir mejor la filosofía empresarial de Hemeijia Furniture, mejorar la imagen de marca de la empresa, estimular las ventas de productos y lograr mejoras simultáneas en la imagen de marca y las ventas de productos.
2. Tema de actividad:
Tema de actividad: traje de 5.600 yuanes, muebles combinados, venta flash de un yuan.
Lema de la campaña: Ven a Meijia a comprar muebles el día 11.
3. Ideas de actividades
Aprovechar al máximo el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional para beneficiar directamente a los consumidores a través de ventas flash de un yuan, paquetes de muebles con precios especiales y otros métodos de promoción. aumentar las ventas de productos y ampliar la influencia de la marca Hemeijia.
4. Hora del evento:
20 de septiembre__ 10? 5 de octubre de 20__ 20__
Ubicación del verbo (abreviatura de verbo):
Phoenix City y Meijia Home Furnishing Supermarket en Zhengbian Road
Actividades de verbos intransitivos:
1. Espiga. ¡Más emocionante!
2. ¡Reservar muebles de suite con Meijia es una sorpresa aún mayor!
3. ¡Los juegos de muebles Hemeijia son aún más valiosos!
¿Actividad 1? ¿Él Meijia? ¿Un yuan? Espiga. ¿Más emocionante? Detalles de implementación
Descripción general de la actividad:
La venta flash de un dólar es un nuevo método de promoción y consumo que ha surgido con la prosperidad de Internet. Debido al entorno de Internet, se considera que esta forma carece de credibilidad y los internautas han criticado las ventas flash de un dólar. También existen problemas de integridad al trasplantar ventas flash de un dólar a ventas comerciales reales. Precisamente en base a esta situación, Zhonghuan Chuangshi recomienda vincularse con los medios de comunicación para mejorar la credibilidad del evento. El uso de recursos de los medios para difundir el evento y organizar al personal tendrá el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Horario de actividad:
10 20 de junio__ 1, 3, 5, 10:00 y 17:00 horas.
Productos activos:
Mobiliario de suite por valor de 5.600 yuanes, con 30 juegos de muebles de suite completos.
Participar en la evaluación de calificación del cliente:
¿Holding y Meijia Home Supermarket? ¿Juego de muebles Fortune Island por un dólar? Espiga. Clientes de tarjetas de crédito.
Cómo calificar para participar en el evento:
1, 10 de septiembre 65438 Durante el 5 de octubre, suscríbete para recibir cupones de venta flash en Hemeijia Furniture Supermarket;
2. 65438 de junio 1 de octubre? 5438 de junio 5 de octubre, suscríbase en las oficinas de reclamo de cupones de venta flash de un yuan de Phoenix y Meijia;
3. 10 de septiembre 5438 de junio, llame a Zhengzhou Llame a la distribución de Evening News. línea directa 67655600 o comuníquese con el personal de distribución de Zhengzhou Evening News para solicitar un cupón de venta flash de un yuan;
Si solicita un juego de muebles de Hemeijia durante el período del 10 de abril al 5 de octubre, recibirá un yuan gratis. Espiga. Testigo
Promoción del evento:
1. Promoción terrestre: del 1 de junio al 5 de octubre de 10, se organizará un departamento comercial con no menos de 10 cupones de venta flash de un yuan. promoción en Phoenix. ;
2. Promoción de la página de inicio: equipo editorial de Zhengzhou Evening News, promoción directa en la página de inicio todos los días;
3. de la promoción de la editorial Zhengzhou Evening News;
4. Promoción en el campo: del 10 de septiembre al 5 de junio. Durante el 5 de octubre, se organizarán no menos de 5 puntos de venta de tarjetas de venta flash de un yuan el día 4. piso del Phoenix South Building y Hemeijia Store Realizar promoción;
5. Promoción en medios: utilizaremos Megamedia, DM y actividades de promoción en pantalla grande.
Elija cooperar con los medios:
La base de clientes de Hemeijia son principalmente consumidores de Zhengzhou. Para promover bien el evento, primero debemos influir en la gente de Zhengzhou. Para influir en la gente de Zhengzhou, debemos elegir medios que puedan influir en la gente de Zhengzhou. Zhengzhou Evening News se distribuye principalmente en la ciudad de Zhengzhou y las ciudades y condados circundantes. Ha estado funcionando durante más de 60 años y tiene una buena reputación entre la gente de Zhengzhou. Tiene una amplia cobertura de distribución en la ciudad de Zhengzhou y está suscrita a los periódicos del partido. Los lectores representan líderes de nivel medio y superior en la organización, lo que es consistente con la base de clientes de Hemeijia. Es más apropiado optar por cooperar con Zhengzhou Evening News.
Formas de cooperación mediática:
1. ¿Noticias de la tarde de Zhengzhou? ¿Venta flash de un dólar de muebles Fudao? Formulario de reclutamiento de miembros, número de teléfono de clientes a gran escala;
2. ¿Pedir muebles de suite Hemeijia y recibir Zhengzhou Evening News y Zhengzhou Mobile News? Recopile formularios de clientes objetivo.
3. ¿Qué utilizar? ¿Noticias de la tarde de Zhengzhou? ¿Los muebles benefician a once? Promocione actividades y transmita el contenido del evento en forma de columnas especiales.
Organización del cliente:
1. ¿Noticias nocturnas de Zhengzhou? El paquete Fu Zhidao se combina con muebles para reclutar miembros del grupo de venta flash de un dólar para reclutar clientes a gran escala;
2. Combinado con la base de datos de información de clientes de Meijia, envía mensajes de texto a las organizaciones de clientes para informar el contenido del evento;
3. La base de datos combinada de información del cliente de materiales de construcción y muebles para el hogar de Meijia organiza y envía mensajes de texto a los clientes para informarles sobre el contenido del evento;
4. evento, vaya a las tiendas Hemeijia para consultas o clientes con intenciones de compra, y organice a los clientes dispersos.
Accesorios de actividad:
1 cupón de venta flash de un yuan: gane entre 30.000 y 50.000 yuanes. Teniendo en cuenta la seguridad, es mejor utilizar marcas antifalsificación o sellar con un sello oficial antes de vender. ;
2. Mostradores de venta flash de un dólar: 5 alrededor de la tienda Hemeijia, 5 alrededor de la tienda Hemeijia, 10 alrededor de Phoenix, * * * * 20;
3. cuadro: Colocado en el sitio del evento, para los clientes que participan en la venta flash, se colocan cupones de venta flash, * * *Dos, uno para uso y otro de respaldo;
El escenario principal del lugar de la venta flash evento: el fondo es la pantalla principal del contenido del evento. Teniendo en cuenta la gran cantidad de personas, se recomienda instalarlo en un área relativamente abierta con capacidad para 500 personas. El área de 1000 personas es adecuada;
5. Formulario de registro para que los ganadores de la venta flash reciban productos: para cada evento de venta flash, los clientes que reciben productos deben registrar su información, incluido nombre, dirección, número de teléfono, Número de DNI, y copia de identidad del certificado;
6. Tarjeta de recompensa de venta flash: * * 30.
Después de cada evento, los clientes que recibieron los productos recibirán premios en el sitio y los clientes realizarán los procedimientos pertinentes en el sitio con esta tarjeta;
7 Cámara o equipo de video: lo mejor es registrar cada evento en su totalidad para que la empresa lo retenga y hacer preguntas al cliente para su verificación;
8. Anfitrión del evento de venta flash: una persona adecuada con buena elocuencia, lenguaje provocativo y apariencia saludable, una. se necesita una persona;
9 Notarización: para reflejar la equidad y la equidad del evento, de acuerdo con los principios de equidad y apertura, se recomienda establecer notarios del evento;
10 Personal de ceremonia: conducir a los líderes al escenario, entregar medallas y otros aspectos relacionados.
Reglas de actividad:
1 ¿Participar en Hemeijia Home Supermarket? ¿Juego de muebles Fortune Island por un dólar? Espiga. Para el evento, debe tener un cupón de venta flash de un yuan;
2. ¿Utilizar un cupón de venta flash de un yuan para participar? Espiga. Tanto el enlace principal como el subenlace de la actividad deberán estar completos, y los defectos se considerarán inválidos. Henan Hemei Home Furnishing Co., Ltd. no paga impuestos sobre los bienes obtenidos al participar en la venta flash con cupones;
¿Tres dólares? Espiga. El evento está previsto que se celebre los días 20, 10, 3 y 5 de junio en horario de 10 a 17 horas. Por favor llegue dos horas antes del evento. Si no llega a tiempo, será responsable de las consecuencias.
4. El cupón de venta flash de un yuan no será válido si caduca, es anónimo, se pierde o no es válido. Si se usa solo una vez, caducará automáticamente después de su uso;
5 Los clientes cuyo nombre, número de teléfono y número de identificación no estén escritos claramente en el frente del cupón de venta flash de un yuan no podrán. para confirmar su autenticidad y validez con Meijia Tienes derecho a elegir que el resultado no sea válido y matarlo nuevamente;
6 Confirma el resultado máximo en el acto. Si el cliente que obtuvo el producto de venta flash no está presente y no se comunica con el organizador antes del próximo evento, se considerará que se ha dado por vencido automáticamente y Hemeijia ya no buscará el producto;
7 Si el producto se vende con cupones falsificados, de venta flash, etc. Si participa en actividades por medios ilegales, Hemeijia se reserva los derechos legales pertinentes;
En la medida permitida por la ley, Henan Hemei Home Furnishing Co. ., Ltd. tiene el derecho final de interpretación para ajustar el contenido de las actividades y los cupones de venta flash de un yuan.
Invite a un cliente al azar a que se acerque y extraiga un cupón de venta flash del cuadro de venta flash. El cliente anuncia el código del cupón de venta flash y la información del cliente en el acto, y luego invita al cliente seleccionado al escenario. (Para el primer evento, hable con los líderes de Meijia. Seleccione el primer cliente).
Notas del evento:
1. Cada evento atraerá a 5 clientes afortunados. para que los clientes dibujen solos para evitar sospechas;
2 La duración de cada actividad es de 30 a 50 minutos. El anfitrión puede controlar de manera flexible el ritmo de la actividad e introducir las actividades especiales de Hemeijia durante la interacción;
3 Antes y después de la actividad, los empleados de Hemeijia prestan más atención a guiar a los clientes a las tiendas Meijia y recomendar ofertas especiales.
4 El escenario debe instalarse cerca de las tiendas Meijia o en un lugar; que sea fácil llegar a Meijia, lo que facilita a los clientes visitar la tienda. Si se puede colocar una alfombra roja desde el escenario hasta la tienda, se deben colocar pegatinas en el piso de la alfombra;
Los afortunados clientes y anfitriones de cada evento de venta flash verificarán sus identidades en el acto y las anunciarán. en el lugar.
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