¿Cómo aprender rápidamente sobre una empresa tratando con el jefe?

El trato con el jefe es la mejor manera de conocer rápidamente una empresa. El estilo y el ritmo operativo de una empresa suelen estar estrechamente relacionados con las preferencias de personalidad del jefe. A través del diálogo directo con el jefe, puede comprender rápidamente el valor comercial y la sostenibilidad del desarrollo de una empresa, de modo que pueda emitir juicios razonables en función de sus propias necesidades.

La comprensión rápida de una empresa a través de los canales del jefe se puede dividir en tres eslabones clave: investigación previa, verificación de la comunicación y discusión de la demanda. La investigación previa consiste en tener una predicción aproximada de la situación de la empresa a través de canales informales antes de la comunicación formal, y discutir las partes dudosas de manera decidida durante la comunicación formal. La verificación se centra principalmente en la información clave que se ha entendido. Confirmar y explorar más; se discuten las motivaciones y razones detrás de la demanda de información, se discuten los planes de cooperación para sus respectivos fines, y se determinan los recursos que ambas partes deben aportar y el próximo plan de acción.

1. Investigación previa

Es muy tabú tener una reunión formal sin saber nada sobre la empresa de la otra parte, especialmente cuando el tiempo de la otra parte es limitado. dedicar mucho tiempo a explicar información básica, como el negocio al que se dedican, exprimiendo así un tiempo de negociación más valioso.

El propósito de la preinvestigación es tener un conocimiento preliminar y completo de una empresa, determinar el valor existente de la empresa y sus posibles problemas, de modo de aumentar las fichas de toma de decisiones para las negociaciones y centrarse en los problemas que necesitan ser resueltos.

Durante una investigación previa, normalmente necesitamos conocer la siguiente información:

(1) El negocio principal de la empresa

Es decir, ¿a qué se dedica la empresa? ¿Cuáles son los principales productos vendidos? ¿Quién es el principal grupo de clientes de este producto? ¿Qué puntos débiles resuelve el núcleo para los clientes? ¿Cómo se vende este producto? ¿Qué tipo de dinero gana principalmente?

Al comprender el modelo de negocio de la otra empresa, inicialmente podrá juzgar la compatibilidad de la otra empresa con sus propias necesidades, así como los posibles puntos de cooperación, para aclarar aún más la necesidad y el propósito de la visita.

El negocio principal se puede entender a través del sitio web oficial de la empresa, la cuenta oficial de WeChat, el blog oficial y otros canales. Por lo general, una empresa de escala un poco mayor prestará gran atención a la creación del sitio web oficial. , la imagen y la frecuencia de actualización del sitio web oficial son también el punto fuerte de la empresa y la expresión de su actividad.

(2) Competitividad de la empresa

El número de años que una empresa lleva establecida suele considerarse un reflejo de su competitividad. Después de todo, la experiencia y los métodos acumulados a lo largo de ella. el tiempo no se puede lograr en otros aspectos alternativos. Sin embargo, debemos estar atentos a que cuanto más tiempo lleva establecida una empresa, más competitiva será. Los frecuentes cambios comerciales pueden ser el punto fatal de su desarrollo.

Las calificaciones académicas y la experiencia profesional del fundador también pueden reflejar la fortaleza de la empresa hasta cierto punto. Especialmente los líderes de empresas conocidas o las personas que han trabajado en una determinada industria durante varios años, su fuerza y ​​capacidad pueden ayudar a la empresa a acelerar su crecimiento. Podemos buscar información sobre el fundador a través de canales públicos para entender las decisiones que ha tomado, o conocer su personalidad y comportamiento a través de personas que lo conocen.

La estructura organizativa de la empresa puede reflejar la eficiencia operativa de la empresa. La implementación del negocio es, en última instancia, inseparable de la ejecución de las personas. Desde la estructura organizativa de una empresa y el tamaño del personal, podemos ver la comprensión de la empresa sobre el negocio, la eficiencia de la ejecución y el modelo operativo. Para responsabilidades laborales específicas, es decir, las principales áreas y responsabilidades de cada departamento, puede conocerlas a través de los principales sitios web de reclutamiento social y escolar. Muchas veces, información que no conviene divulgar en el sitio web oficial o en canales públicos puede ser analizada desde sus puestos de reclutamiento. Por ejemplo, si una empresa no tiene un departamento de inversión y financiación dedicado, pero hay fotografías de representantes comerciales de valores, secretarios de la junta y otros puestos necesarios para cotizar en el sitio web de contratación, se puede inferir que la empresa puede estar preparándose para irse. público.

En el caso de las empresas de base tecnológica, puedes centrarte en estudiar la naturaleza puntera de su tecnología, así como el tipo y cantidad de derechos de propiedad intelectual declarados. Por ejemplo, ¿si se debe implementar computación en la nube, big data, inteligencia artificial y otras tecnologías? ¿O tiene tecnologías centrales irreemplazables en el campo en el que se dedica?

Las empresas basadas en el conocimiento y en los servicios pueden comprender su influencia en la industria y la calidad de sus resultados. Por ejemplo, ¿existe una teoría madura? ¿Ha ganado algún premio de la industria? ¿Ha publicado algún libro o número especial? ¿Cómo ha sido la respuesta de los usuarios?

Esta información normalmente se puede buscar a través de canales públicos como Tianyancha, Qichacha y Baidu. Información similar a Tianyancha y Qichacha proviene de sitios web oficiales autorizados, como el Sistema Nacional de Publicidad de Información Crediticia Empresarial, la Red de Documentos de Sentencia de China, la Red de Divulgación de Información sobre Ejecución de China, la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual, la Oficina de Marcas, la Oficina de Derechos de Autor, etc., incluida la información básica. de empresas, información industrial y comercial, accionistas y directores, supervisores y alta dirección, derechos de propiedad intelectual, procedimientos y anuncios legales, inversión extranjera, información de la competencia, etc., se pueden utilizar junto con el sitio web oficial como un canal común para la comprensión. .

(3) Estructura de la industria y estado de desarrollo

La capacidad del mercado, la etapa, las perspectivas de desarrollo y los competidores de la industria son los factores básicos que deben comprenderse en la investigación anticipada. El hecho de que una industria sea una industria emergente o una industria en extinción afectará la dirección de supervivencia y desarrollo de la empresa. La capacidad de mercado de la industria y la fuerza de sus competidores determinan básicamente la cuota de mercado que una empresa puede ocupar y sus perspectivas de desarrollo futuro. Por lo general, la capacidad de mercado de una industria se divulga en el "Análisis y discusión de gestión" de los informes anuales de las empresas que cotizan en bolsa en la misma industria.

De lo contrario, también puede hacer un cálculo aproximado basado en el número de consumidores objetivo en las áreas cubiertas por los productos de la empresa y el precio unitario de los productos.

El tamaño de la industria significa el techo para una empresa. Sin embargo, cabe señalar que no importa qué tipo de comprensión y análisis haga, en última instancia debe volver a la competitividad central de la empresa. Porque incluso si el negocio cambia, mientras exista la competitividad central, existe la posibilidad de desarrollo entre negocios y entre industrias.

(4) Planificación estratégica y situación financiera

Para las empresas que no cotizan en bolsa, la estrategia y la situación financiera de la empresa suelen dejarse hasta la entrevista. Sin embargo, para las empresas públicas, el informe anual revelará en detalle el estado operativo de la empresa, la planificación estratégica, los ingresos y ganancias, el tamaño de los activos y otra información clave. En este momento, debe leerlo detenidamente, porque la mayoría de los jefes no están dispuestos a pagar. demasiada atención a la información pública que se ha divulgado. Por favor, esfuércese más en volver a elaborarla.

La pregunta que la planificación estratégica suele responder es cómo superar los obstáculos de los ingresos y las ganancias y lograr un desarrollo saludable y creciente. Es decir, ¿cómo expandirse en los próximos cinco a diez años? ¿Entrará en nuevas áreas? ¿Deberíamos centrarnos en I+D o en ventas? El problema que a muchas empresas les resulta difícil desarrollar es que no pueden encontrar nuevos puntos de avance empresarial. En este caso, una vez que se pierdan los antiguos clientes, la empresa entrará en declive.

Al observar el estado financiero de los ingresos del año en curso, es necesario prestar atención a si los márgenes de beneficio de la misma industria están al mismo nivel. Si es inferior indica que las capacidades de gestión de la empresa pueden tener problemas, haciendo que los costes se salgan de control. Además, si tiene informes financieros de varios años, puede comprobar si el desarrollo empresarial en los últimos años está en una tendencia de crecimiento. Si las fluctuaciones son relativamente grandes, es necesario comprender las razones de antemano. Al mismo tiempo, es necesario prestar atención a la situación del flujo de caja de la empresa. Algunas empresas tienen altos ingresos operativos, pero un flujo de caja muy pobre. Es probable que dichas empresas tengan problemas en sus negocios, no puedan recaudar el dinero que deberían y las deudas incobrables erosionarán sus ganancias.

Si la planificación estratégica y la información financiera no se muestran en el sitio web oficial, puede ir a la Red de información de Juchao para conocer la información anunciada por las principales empresas que cotizan en bolsa y las empresas cotizadas en este sitio web.

2. Comunicación y verificación

Si el trabajo de investigación preliminar se realiza adecuadamente, la comunicación in situ se utilizará básicamente para verificar conjeturas y responder preguntas. En esta etapa, lo que hay que señalar es que debemos seguir siendo curiosos, humildes y humildes, y no debemos hacer juicios o definiciones precipitadas sobre cuestiones que no entendemos o sobre las que no estamos seguros. Una vez vi a un inversor que no estaba familiarizado con el sector bancario concluir con el presidente del banco, que lleva trabajando 20 años: "El futuro estará dominado sin duda por los cuatro grandes bancos y los bancos por acciones, y por las ciudades y los bancos comerciales rurales no serán competitivos". "¡El número de bancos definitivamente será cada vez menor en el futuro!" De hecho, el presidente sólo necesita un caso real para que la otra parte no pueda renunciar, a pesar de que el presidente mantiene su debida moderación.

En este enlace, nuestro objetivo principal es verificar rápidamente nuestras conjeturas sobre el modelo de negocio y el potencial de la empresa. Cómo hacer preguntas y formar una comprensión completa y un juicio de valor de la empresa de la otra parte mediante el análisis de las respuestas de la otra parte son las habilidades centrales que deben demostrarse en este vínculo. Las preguntas pueden centrarse en cuánto dinero gana la empresa, si puede seguir ganando dinero y su espacio de desarrollo futuro.

(1) Modelo de ganancias

Durante la etapa inicial de la investigación, generalmente se limita a comprender los tipos de productos superficiales y los modelos de ganancias aproximados. El modelo de ganancias central se puede comprender y discutir. en este enlace.

Tomemos como ejemplo una sociedad de fondos. ¿Se emite con fondos propios o mediante agencia? Si coopera con un banco, ¿por qué puede obtener el negocio del banco? ¿Está relacionado con los antecedentes del fundador y el patrimonio de la empresa? ¿El producto es un lanzamiento regular o un lanzamiento regular? ¿Es principalmente la tasa de interés o el valor nominal que gana? Por lo general, estas preguntas sólo pueden revelarse mediante discusiones cara a cara.

(2) Historia de desarrollo empresarial y planificación estratégica.

¿Cuál fue la intención original al fundar la empresa? ¿En función de los problemas y puntos débiles que se están resolviendo? ¿Cuáles son los principales avances de los últimos años? ¿Cómo superar el cuello de botella? ¿Cuál es la forma actual de competencia en el mercado? ¿Quiénes son los competidores similares en el mercado objetivo? ¿Cuantos aproximadamente? ¿Es fungible? ¿En qué se basa principalmente para afianzarse en el mercado? ¿Dónde están los principales problemas y riesgos actualmente? ¿Cuál es el plan estratégico para el futuro? ¿En qué mercado os centraréis en conquistar en el futuro? ¿Cuáles son los ideales y aspiraciones personales del jefe?

Además de ser racional, también debes prestar atención a ser emocional en esta etapa. Las personas suelen revelar más información cuando descubren que usted comprende o se siente cómodo. Un propósito importante de la comunicación in situ es comprender al jefe como persona. Por lo general, la personalidad del fundador es la personalidad de la empresa y el estilo del fundador es la cultura corporativa de la empresa. Comprender el modo de pensar del jefe y cómo afrontar los buenos y malos momentos, así como su ambición personal, puede ayudar a obtener una comprensión más profunda del patrimonio de una empresa.

(3) Tendencias políticas y espacio de mercado

Finalmente, puede hablar sobre las últimas políticas emitidas por la industria de la empresa y el impacto de los cambios macroambientales en la industria. La sensibilidad del jefe de la empresa hacia el entorno externo también es la clave para determinar si una empresa tiene suficiente flexibilidad. Al mismo tiempo, también se puede hablar sobre los principales grupos de clientes actuales, el grado de dependencia de los grandes clientes, etc., así como el juicio del jefe sobre la industria y el espacio de mercado ascendente y descendente, etc.

3. Discusión de necesidades

Para tener una colisión con la otra parte, primero necesitas saber claramente cuáles son tus necesidades y dónde puedes cooperar con la otra parte.

Un error común que cometen muchas personas es que no saben exactamente lo que quieren, por lo que simplemente hablan de ello durante mucho tiempo, lo que termina haciendo perder el tiempo a los demás. Cuando la otra parte descubra que estamos desperdiciando costos, será difícil tener otra oportunidad de reunirnos.

En segundo lugar, preparar de 1 a 3 planes de cooperación con antelación es la clave para el éxito de las negociaciones comerciales. Prepare los aspectos de cooperación preestablecidos con anticipación y realice ajustes en tiempo real de acuerdo con la situación de comunicación en el sitio. Por un lado, puede ahorrar tiempo de reflexión a la otra parte y, por otro lado, también puede ayudar a promover el proceso del proyecto. Si la otra parte está de acuerdo con el plan de cooperación, puede organizar directamente el acoplamiento de recursos.

Hablar directamente con el jefe para comprender rápidamente una empresa no solo se puede utilizar en negociaciones comerciales, entrevistas de inversión y financiación, etc., sino que también cuando los ejecutivos medios y superiores solicitan entrevistas con BOSS, dominar esta habilidad puede También ayuda a captar rápidamente información clave. Desarrollar ideas centrales para impresionar a la otra parte.

Finalmente, ¿cómo entender rápidamente una empresa tratando con el jefe?

1. Investigación previa. A través del sitio web oficial, Weibo oficial, blog oficial, Juchao Information Network, entrevistas con partes relacionadas y otros canales, comprenda de antemano el negocio principal de la empresa, su competitividad central, la estructura de la industria y el estado de desarrollo, la planificación estratégica y el estado financiero.

2. Verificación de la comunicación. A través de entrevistas cara a cara, obtenemos una comprensión profunda de la historia de desarrollo empresarial, el modelo de ganancias, la planificación estratégica, las tendencias políticas y el espacio de mercado del fundador.

3. Discusión de necesidades. Aclare sus propias necesidades, proponga proactivamente planes de cooperación, explore métodos de cooperación, inversión de recursos de ambas partes y próximos planes de acción.