¿Cómo discutir la adquisición?
Generalmente, antes de las negociaciones formales, el adquirente ha completado una debida diligencia detallada sobre la empresa objetivo. Durante el período de preparación de la negociación, se deben citar varias bases fácticas necesarias que sean beneficiosas para el adquirente.
En segundo lugar, preste atención al uso inteligente de diversas técnicas de negociación.
De hecho, varias habilidades de comunicación y negociación suelen ser las mismas. El adquirente debe aprender algunas habilidades comunes de comunicación y negociación. Aprender más habilidades de comunicación y negociación empresarial y habilidades de afrontamiento tendrá un gran impacto en las negociaciones de fusiones y adquisiciones.
En tercer lugar, no te preocupes por el precio específico.
No hay precio inapropiado, sólo condiciones inapropiadas. Debe comprender que el precio no es un precio simple. Hay muchos términos adicionales detrás del precio, como métodos de pago, períodos de reembolso, acuerdos fiscales, acuerdos de junta directiva y acuerdos de integración posteriores, etc. Por lo tanto, al comienzo de la negociación de adquisición, no negocie demasiado sobre el precio específico. Busque lentamente puntos en común reservando las diferencias y discuta algunos términos que sean fáciles de acordar para ambas partes. Espere hasta que comprenda mejor el precio. estrategia de negociación de la empresa objetivo antes de involucrar negociaciones más delicadas y complejas.
En cuarto lugar, tenga cuidado de no revelar secretos comerciales importantes.
En la comunicación y negociación de fusiones y adquisiciones, por un lado, debes guiar a la otra parte para que revele sus tarjetas y secretos comerciales, lo que te ayudará a tomar la iniciativa, por otro lado, debes prestar atención; proteger los secretos comerciales importantes de su empresa para que no se filtren, para evitar que la otra parte los descubra;
En quinto lugar, debe mantener un cierto grado de paciencia en las negociaciones.
La negociación de fusiones y adquisiciones es un asunto que requiere mucho tiempo y trabajo, especialmente cuando las fusiones y adquisiciones llegan a un punto muerto. En este momento es necesario tener cierta paciencia, no darse por vencido fácilmente y no ser impulsivo ni exaltado para evitar errores de negociación por impaciencia.