Cómo contactar nuevas empresas
Primero, entender. Lo principal es comprender cierta información básica de los clientes objetivo, como el estado financiero, el estado operativo, la situación específica de los altos ejecutivos, qué necesidades tiene la empresa y si son urgentes.
En segundo lugar, el análisis. Después de conocer a sus clientes, debe ordenar sus recursos, incluido: qué tipo de servicios puede brindarles a los clientes, qué tipo de soporte tiene o si tiene relaciones interpersonales con la empresa.
En tercer lugar, visita. Visite a los clientes en sus puertas y discuta con ellos las intenciones de cooperación. Preste atención a si los líderes están invitados a presentarse y si las visitas de los ejecutivos corporativos son equivalentes a su estatus social.
Cuarto, ejecución. Si se alcanza una intención de cooperar, impleméntela. Si la negociación fracasa, también puede informarlo al líder de su unidad e informarle sobre sus esfuerzos.