El director ejecutivo de Zunku.com fue despedido por la junta directiva: le quitaron el fruto del comercio electrónico de lujo.
Zunku. El sitio web nacional de comercio electrónico de lujo .com ha experimentado recientemente importantes cambios de personal. Hou Yujiang, ex presidente y director ejecutivo de Zunku.com, ha dimitido. Actualmente, Wen Yi, ex vicepresidente de Zunku.com, se desempeña como director ejecutivo y administra temporalmente la empresa. Al mismo tiempo, todo el equipo de la empresa es despedido y remunerado. Se entiende que Hou Yujiang abandonó la empresa porque el inversor Good Hope cuestionó su eficacia publicitaria y consideró que Zunku.com no logró los objetivos esperados. En la actualidad, Zunku.com desarrollará principalmente negocios fuera de línea.
Casualmente, el periodista se enteró de que Lu Ye, director ejecutivo de Shanghai Leyi, otra empresa en la que Cape Good Hope invirtió en junio del año pasado, también renunció en febrero.
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Esta es una decisión tomada en Zunku. conferencia de comunicaciones. En la junta de accionistas del 24 de febrero, Huang, socio de Haowangjie, un inversor de la ronda A de Zunku.com, dijo: "El modelo actual de Zunku.com ha acumulado demasiados usuarios y ha pagado costos de promoción demasiado altos. Debería centrarse en fuera de línea". desarrollo del negocio." Al mismo tiempo, la empresa decidió despedir empleados y reducir los salarios.
Tales comentarios fueron inesperados para los participantes. Según muchos participantes de nivel medio en ese momento, no podían entender su significado. En la reunión, los inversores incluso preguntaron directamente al departamento de marketing: "He invertido en tantos anuncios de Internet, ¿qué beneficios me han aportado?"
En la reunión de la junta directiva del 24 de febrero, Hou Yujiang se anunció "Fuera". Posteriormente, la empresa actuó más rápido de lo esperado. Empleados de prueba de Zunku. Recibí el aviso el 27 de marzo y renuncié el 29. Los salarios de otros empleados de la empresa se han reducido entre un 20 y un 50%. Anteriormente, el departamento de marketing y el asesor de vestuario eran los principales responsables de la promoción online. También eran el equipo de ventas de cuentas clave del equipo de ventas que cooperaba con conferencias y bancos. Han, el actual asistente del presidente, es el principal responsable.
Con la popularidad de los sitios web de artículos de lujo, solo hay unas pocas empresas de comercio electrónico B2C que se ocupan de artículos de lujo verticalmente, como Zhongyao, Shangpin, Zunku y Fifth Avenue. Junto con otras empresas de lujo, Catwalk, Vipshop, ihush, Jiapin, etc. han establecido sus marcas. Desde finales de 2011 hasta principios de 2012, Huha.com y Pinju.com anunciaron que ya no podían seguir operando debido a una cadena de capital rota. También hubo noticias de despidos en Shangpin.com y Xiuxiu.com, pero. Era raro escuchar noticias negativas sobre Zunku.com. Este importante cambio en la gestión tomó por sorpresa a la industria.
Zunku. com se lanzó el 25 de abril de 2011 y recibió una inversión ángel de Yan Zhifeng, fundador de Shisheng Julong. En agosto, el Cabo de Buena Esperanza anunció una inversión de 30 millones de yuanes en Zunku. En menos de cuatro meses, de abril a agosto, los datos muestran que el 20% de los usuarios han realizado compras repetidas en Zunku, con un precio de compra promedio de 3.300 yuanes. Esta es también la razón por la que se declara que el Cabo de Buena Esperanza se está desarrollando bien.
En menos de medio año, la actitud de los inversores ha dado un giro de 180 grados, desde una inversión entusiasta hasta una caída directa. ¿Se debe a los problemas de gestión del ex presidente Hou Yujiang? ¿Hay otros factores? Con varias preguntas, la comunidad inversora entrevistó a Hou Yujiang.
La dirección “incumplidora” se vio obligada a dar marcha atrás.
Cuando conocí a Hou Yujiang en la cafetería, parecía bastante bueno, pero el cenicero frente a él estaba lleno de colillas de cigarrillos. "Ahora quiero fumar cinco paquetes de cigarrillos al día", Hou Yujiang le sonrió impotente al periodista.
“Esto se debe a que la dirección se vio obligada a retirarse y no cumplió con las regulaciones”. Hou Yujiang fue directo al grano. Los miembros originales de la junta son Hou Yujiang, Huang. Como directivos, Hou Yujiang y Wenyi tienen cada uno el derecho de nombrar un director. Posteriormente, la junta directiva revisó los estatutos, con Hou Yujiang como presidente y director y Huang como director, aumentando el número a dos directores nombrados por la dirección. Hou Yujiang fue sentenciado a "fuera" en la reunión de la junta directiva del 25 de febrero.
"Ahora el consejo de administración tiene dos votos a favor y uno en contra, por lo que me pueden despedir directamente. Ya no participo en la gestión de la empresa, pero poseo más de 65.438+0 /3 del capital social, que sigue siendo el mayor accionista. Algunas resoluciones especiales estipuladas en la Ley de Sociedades todavía requieren mi consentimiento", dijo Hou Yujiang.
De hecho, la situación del 25 de febrero fue incluso más grave de lo que describió Hou Yujiang.
Por la mañana, la junta directiva notificó la convocatoria de una reunión de emergencia, decidió despedir a Hou Yujiang y solicitó convocar una junta de accionistas. Hou Yujiang cuestionó la resolución de la junta directiva y se negó a firmar. Asimismo, la junta de accionistas se realizó con cinco días de anticipación para revisar los estatutos de la empresa, por lo que no se realizó ese día. El viernes de esa semana, Hou Yujiang fue despedido y se le pidió que se entregara el lunes siguiente. A medida que la situación se desarrolló rápidamente, muchos empleados no se enteraron de la noticia hasta unos días después de que Hou Yujiang se fuera.
Hou Yujiang estaba muy enojado por la declaración del inversionista en la reunión en la que Zunku.com falleció en mayo: “Todavía tengo efectivo en mi cuenta, hay cuentas por cobrar afuera, todavía hay bienes en el almacén Y hay tres gastos de publicidad mensuales. Según las cifras operativas y de ventas normales, el flujo de caja es definitivamente positivo y, de hecho, es imposible alcanzar el punto de equilibrio en el corto plazo, pero no es una gran pérdida. El Cabo de Buena Esperanza llegará en septiembre. ¿Podría quebrar en tan sólo unos meses?”
Ley de Publicidad Online de Comercio Electrónico
De hecho, el foco del conflicto es más. sobre las dudas de los inversores sobre Zunku. com costos de publicidad. Los inversores consideraron que el gasto de Hou Yujiang en publicidad en Internet era demasiado alto e incluso solicitaron una intervención de auditoría.
Se entiende que Zunku. La publicidad actual en Internet de com se realiza principalmente a través de la plataforma de publicidad de terceros MediaV, a saber, Jusheng Wanhe Advertising Co., Ltd. (en adelante, "MediaV"). Hou Yujiang explicó: En primer lugar, todos los inversores en publicidad tienen su destino en MediaV. La junta de accionistas no aprobó una resolución que prohibiera la publicidad en MediaV antes de finales de febrero de 65438+; El precio del espacio publicitario de Sina es de 180.000 yuanes al año, y Hou Yujiang lo colocará a través de MediaV a un precio de 9 millones de yuanes al año. Además, el costo de Baidu Framework también es un descuento normal en la industria. En espacios publicitarios como NetEase y Qiyi, la cooperación publicitaria de retorno de la inversión es el método principal.
“En las estadísticas de iResearch para la segunda mitad de 2011, el espacio publicitario de Zunku.com se calculó en 40 millones de yuanes según el volumen de visualización, pero en realidad nuestro gasto fue de 6 millones de yuanes. Enfatizó Hou Yujiang.
El periodista entrevistó a Liu Changhua, subdirector general de MediaV. Introdujo que el gasto en publicidad de Zunku.com es menor que el de Youzhong.com en la misma industria, pero en 4 meses, el ROI (retorno de la inversión) aumentó de 0,23 a 1,0. "Es muy raro lograr un retorno de la inversión de 1:1 en la industria de artículos de lujo. Bajo el mismo lanzamiento, Zunku.com pertenece a la categoría de 'gastar un poco de dinero para hacer grandes cosas'", dijo Liu Changhua.
Además de la cooperación con MediaV, Hou Yujiang señaló específicamente que anteriormente se decía que la cooperación con Meili era en forma de evento, por lo que el costo de lanzamiento fue extremadamente bajo, pero el efecto de conversión fue muy bien. "El retorno de la inversión general publicado por todo Zunku.com, incluido el marco de Baidu, es de 1: 1,5. Lo que estoy haciendo es una transformación de alto nivel y nadie en este círculo puede decir 'no'. Está completamente en línea con las reglas de las operaciones de comercio electrónico", concluyó Hou Tamae.
La estructura del equipo fluctúa mucho.
Después del despido de Hou Yujiang, la estructura administrativa de la empresa también experimentó enormes cambios. En el pasado, el equipo central de Zunku.com incluía al director ejecutivo Hou Yujiang y al vicepresidente Wen Yi. El inversor ángel Yan Zhifeng presentó a Wenyi la empresa. Se familiarizó con la industria después de participar en "You Are Me" de Tianjin Satellite TV y se volvió controvertido debido al incidente de "Liu Lili". Después de que Hou Yujiang se fue, Wen Yi asumió el cargo de director ejecutivo de Zunku.com. .
Durante su mandato, Hou Yujiang respetó al Tesoro. com se encuentra en su etapa inicial y ha experimentado años de gran crecimiento. Más de 40 personas trabajaban en una sala de 200 metros cuadrados y al principio no había un equipo directivo muy completo. Después del 30 de junio de 2010, el equipo se expandió paso a paso, hasta llegar a tener un equipo de más de 60 personas. Los equipos principales de compradores, operaciones y marketing han estado siguiendo el negocio de Hou Yujiang desde el principio. "Otras empresas de la misma escala tienen equipos de más de 100 personas. Yo sólo tengo más de 60 personas aquí. Estos son los hermanos que han trabajado duro conmigo", dijo Hou Yujiang, estos colegas todavía están agradecidos.
Sin embargo, después de experimentar esta crisis de personal, la mayoría de los empleados en período de prueba de Zunku.com han sido despedidos, y los cuadros de nivel medio y superior, como el departamento de operaciones, también han optado por dimitir. A otros empleados que permanecen en la empresa generalmente se les reduce el salario entre un 20% y un 50%. Entre ellos, el departamento de marketing y el departamento de consultoría de vestuario se fusionaron en el grupo de ventas de cuentas clave. Hou Yujiang reveló que la mayoría de los empleados que iniciaron el negocio con él estaban "involucrados" en despidos o recortes salariales, y algunos miembros del equipo recibieron aumentos salariales.
La historia siempre es sorprendentemente similar.
Se entiende que Hangzhou Cape of Good Hope Qihang Fund es un fondo de inversión centrado en temas de comercio electrónico. Huang, socio de Good Hope, ha estado buscando el mejor momento para ingresar al campo del comercio electrónico. En 2011 completamos nuestra inversión en Zunku. com, Perry Advertising y el comercio electrónico Shanghai Leyi'an.
Después de la investigación, el periodista descubrió que la situación del comercio electrónico de Shanghai Lenian, que también recibió inversiones del Cabo de Buena Esperanza, era sorprendentemente similar a la de Zunku. En 2011110, Cabo de Buena Esperanza anunció una inversión de 20 millones de yuanes en el comercio electrónico de Shanghai Lenian. El fundador, director y director ejecutivo original, Lu Ye, ya no ocupará el cargo de director ejecutivo.
Un periodista de inversiones llamado Lu Ye admitió que ya no estaba en la empresa. Dimitió en febrero tras una resolución del consejo de administración. Actualmente, la empresa está dirigida por tres gestores y un inversor.
“Dejé Lenian porque era inconsistente con la dirección estratégica de los inversores. Lenian es una empresa de comercio electrónico de productos para el cuidado de la salud dirigida a personas de mediana edad y mayores y productos para mujeres. mercado tradicional de comercio electrónico por Internet, si hay una cierta participación, los inversores proponen desarrollarse en la dirección de Internet móvil”, dijo Lu Wei.
Lu Ye presentó que ha pasado un año y medio desde que se estableció Le Nian. Tanto él como Hou Yujiang conocieron el Cabo de Buena Esperanza en la reunión del LP en 2011. Luego de tres reuniones, se llegó a un acuerdo de cooperación y se confirmó la intención de inversión en agosto de ese año. Después de recibir la inversión, la empresa se desarrolló rápidamente y logró buenos resultados en 2011. Lu Ye recordó que en junio de 5438+2000, Huang sugirió que navegar por las páginas web de Happy Year en teléfonos móviles era demasiado lento y propuso la idea de aumentar la inversión en Internet móvil.
“Lenian es una empresa de comercio electrónico que se centra en productos para el cuidado de la salud para mujeres de mediana edad y mayores. Los principales puntos de ganancias provienen de los centros de llamadas, mensajes directos y tiendas especializadas. Las plataformas de Internet y teléfonos inteligentes entre personas de mediana edad y mayores son bajas, y el aumento de la inversión en Internet móvil es obviamente contrario a la estrategia corporativa y de producto. En ese momento, Lu Ye ya había cuestionado este plan estratégico. Happy Year se estableció hace un año y medio, con 260 empleados y ventas mensuales que crecen de cero a casi 10 millones. Si la estrategia se cambia precipitadamente, inevitablemente provocará cambios en la estructura interna, los productos, los procesos, etc. de la empresa. Lu Ye cree que Internet móvil es una tendencia y debe seguirse. Si Zian invierte dinero y mano de obra a gran escala, cree que aún no es el momento.
En esta reunión de la junta directiva, Huang también cuestionó la estrategia de la empresa y sugirió que la estrategia principal de la empresa debería orientarse hacia Internet móvil. "Si no hay problemas con Internet tradicional y los centros de llamadas, el objetivo de Happy para 2012 es alcanzar unas ventas de casi 200 millones. Puedo firmar cualquier acuerdo de juego adicional con los accionistas. Pero si invierto mucho en Internet móvil, no tengo ni idea. "No puedo destruir la empresa". Por eso Lu Ye decidió renunciar directamente. Después de la reunión de la junta directiva, Lu Ye entregó los asuntos principales de la empresa a un vicepresidente ejecutivo y a otras dos personas en las que confiaba mucho, y firmó un acuerdo de retirada a principios de marzo.
Al recordar este año y medio de emprendimiento, Lu Ye siente mucha emoción. "Esta también es la matrícula de mi negocio. Se siente bien iniciar un negocio cuando no tengo dinero. Aunque hay cierta presión sobre los fondos, puedo hacer realidad mi idea. Pero después de que llegaron los fondos, los empleados trabajaron duro y No esperaba que hubiera un problema con la junta directiva".
Lu Ye presentó que ha trabajado en la industria del cuidado de la salud durante 16 años y que varios socios de Happy Years también tienen muchos años. de experiencia en la industria tradicional del cuidado de la salud. El año pasado, el horario de trabajo básico del Sr. Lu era de 8:30 a. m. a 10:30 p. m. y todo el equipo estaba muy cohesionado. Cuando dejó Happy Year, entregó cuidadosamente la empresa a varios directivos muy responsables, con la esperanza de ayudar a Happy Year a seguir funcionando bien.
Sin embargo, tenemos que admitir que este importante cambio de personal puede hacer tambalear la moral del ejército. Según fuentes internas de Lenian, muchos empleados de base han desarrollado desconfianza en la junta directiva. Desde la última reunión de la junta directiva, la empresa no ha confirmado reglas detalladas para entrar en la dirección de Internet móvil. "Sé que los inversores también quieren que la empresa se desarrolle mejor, pero a veces puede ser demasiado hermosa. Si la empresa se desvía, será malo para la empresa existente y malo para ambos accionistas", dijo Lu Wei.
Se entiende que Lu Ye ha llegado a Beijing desde Shanghai y se está preparando para establecer una empresa de comercio electrónico de cosméticos. Dijo que no fabricaría el mismo tipo de producto que la empresa anterior, pero que tenía mucha confianza en las áreas que quería explorar en el futuro. "Esta vez debería volver a contactar a los inversores, pero optaré por ser más cauteloso", dijo Lu Wei.
De hecho, los casos de renuncia de directores ejecutivos en el campo de Internet no se limitan a los dos casos de Good Hope Investment. Los primeros casos se remontan a julio de 2001. La junta directiva de Sina decidió por unanimidad despedir. al director ejecutivo original, Wang Zhidong, de desempeñarse como presidente, director ejecutivo y junta directiva de la empresa.
El 5438+00 de junio de 2010, Seek, la parte controladora de Zhaopin Recruitment, despidió a cuatro miembros directivos de Zhaopin Recruitment, incluido el director ejecutivo Zhao Peng, el director de operaciones Lei Weiming y los altos ejecutivos Chen Xu y Ni Yangping.
En noviembre de 2011, se informó que la alta dirección de Aleye había cambiado, el director ejecutivo, Zhu Hailong, y el director de operaciones, Zhou Dai, dimitieron y el trabajo fue asumido temporalmente por personal asignado por el principal accionista Silver Lake Investment. .
El 1 de marzo de 2012, el fundador de Share Media, Jiang Lan, renunció a la junta directiva debido a problemas de salud personal, y * * * y el fundador Chen Lixuan asumieron el cargo de director ejecutivo.
Los analistas creen que, además de la dimisión del fundador por motivos de salud, gran parte de los otros motivos son que los inversores creen que el rendimiento de la empresa no ha cumplido las expectativas o que existen grandes diferencias sobre el futuro de la empresa. dirección del desarrollo. Además, existen disputas entre facciones dentro de la empresa causadas por una distribución desigual de intereses o una distribución desigual del poder.
Reflexionando sobre el proceso de financiación
Al recordar la cooperación con los inversores, Hou Yujiang también reflexionó sobre su trayectoria empresarial de más de un año. A principios de 2011, cuando la moda empresarial de lujo apenas comenzaba, fundó Zunku. com. En la financiación de mayo, tenía cuatro cartas de intención de inversión, incluida una conocida institución nacional de inversión extranjera, un capital de riesgo de Hong Kong, un capital de riesgo estadounidense y el Cabo de Buena Esperanza. Pero como Cabo de Buena Esperanza es un fondo en RMB, prometió inyectarlo lo antes posible. Hou Yujiang, que se encontraba en la etapa crítica de iniciar un negocio, eligió los 30 millones del Cabo de Buena Esperanza sin mucha consideración e incluso firmó un acuerdo de juego.
El dinero de inversión inicialmente prometido por los inversores a finales de junio no estaría disponible hasta finales de agosto, y una gran cantidad de bienes no comenzaron a llegar oficialmente hasta septiembre. El 25 de septiembre se lanzó oficialmente Zunku.com. "Es muy difícil recordar esos días, porque no había fondos disponibles para iniciar el negocio de la empresa. Los inversores me preguntaron: '¿Ha cumplido su promesa de 40 millones?' Si los fondos se pueden recibir a finales de junio, ¿por qué?' ¿No puedo simplemente esperar tres? ¿No puedo lograr este objetivo en solo unos meses? ", se quejó Hou Yujiang de esto.
Si el 80% del rendimiento destacado se firmara en el acuerdo de juego original, la empresa daría a los inversores un punto más. Esta parte del capital finalmente fue pagada personalmente por Hou Yujiang, y no siguió adelante.
Hou Yujiang reveló que Zunku. Afectada por las largas vacaciones, com todavía tuvo ventas de casi 2 millones en junio de 5438 + octubre, alcanzando un máximo de casi 5 millones en febrero de 2011. A principios de este año había iniciado negociaciones para una financiación Serie B y varias instituciones de inversión habían expresado intenciones de inversión. Sin embargo, debido a la suspensión de la publicidad online, los pedidos de Zunku. com cayó significativamente en comparación con 1.
Hou Yujiang habló sobre las burlas de sus amigos. "Después de trabajar duro en la industria del comercio electrónico de lujo durante un año, finalmente llegué a tiempos difíciles. En la temporada de recolección de frutas, que otros las recojan", dijo con una sonrisa.
Zero2IPO Data Center muestra que la inversión en el campo de Internet estuvo en auge en 2011, siendo el comercio electrónico en el subsector el que recibió la mayor inversión. Desde junio de 2065 hasta octubre de 2002, el entusiasmo inversor general de VC/PE cayó significativamente, mientras que el entusiasmo inversor de la industria de Internet siguió aumentando y la inversión en comercio electrónico siguió recibiendo el mayor número de votos. Dado que el volumen de transacciones minoristas en línea representa una proporción cada vez mayor de las ventas minoristas totales de bienes de consumo, cada vez más inversores de capital de riesgo participan en inversiones en comercio electrónico.
Sin embargo, la entrada de enormes cantidades de dinero en el campo del comercio electrónico provocará inevitablemente conflictos entre inversores y empresas en términos de gestión y operaciones empresariales. Respecto al contacto entre el comercio electrónico de lujo y el capital riesgo, el Economic Observer lo describió así en 2011: "Me decepcionó que no entendieran en absoluto esta industria y que estuvieran casi llenos de fantasías poco realistas".
El director ejecutivo de la Quinta Avenida, Sun Yafei, dijo una vez que después de ver el repentino estallido de la psicología del mercado y observar a los capitalistas de riesgo en esta industria, "un montón de análisis numéricos moralistas, no entiendo a la empresa en absoluto". /p>
El comercio electrónico de productos de lujo se ha desarrollado rápidamente en China en los últimos dos años. Durante este período, algunas empresas abandonaron el camino de los artículos de lujo puro y avanzaron hacia una industria de artículos de lujo más extensa. Algunas empresas cerraron debido a la gran cantidad de publicidad y a una ruptura en la cadena de capital. Zunku. Como una de las pocas empresas que insiste en productos de lujo de alta gama, com decidió centrarse en el mercado fuera de línea en este momento.
En el futuro será necesario verificar si esta fruta enfrentará el problema de las "naranjas del sur y mandarinas del norte" o si se injertarán nuevas variedades. Lo único seguro es que alguien más ya ha recogido los frutos.
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