Caso de estrategia de precios
Donald Sull, profesor de práctica de gestión en Dunham Business School, escribió recientemente un artículo analizando tres tarjetas de presentación famosas fabricadas en China: Galanz, Lenovo y Haier.
Hecho en China en realidad significa que el valor es el rey.
“El costo es muy bajo, pero la velocidad de la innovación y el marketing es extremadamente rápida. El costo de las empresas europeas y estadounidenses es mucho mayor que el de China, pero la velocidad es mucho menor. ¿Competir con Galanz, Lenovo y Haier en China?” Donald Para aquellos que creen erróneamente que "¡las creaciones chinas son mucho menos terribles que las creaciones japonesas!", advirtieron algunos empresarios europeos y estadounidenses: "Japón fortalece su competitividad internacional a través de la expansión gubernamental de un Un pequeño número de empresas, mientras que un gran número de empresas chinas ha ganado prestigio internacional a través de su propia formación rigurosa, ¡por lo que las creaciones de China son más aterradoras que las de Japón!
“Lanzar alto y golpear bajo” ha logrado Las tres tarjetas de visita de China.
Donald Sull cree que lo aterrador de China es que empresas como Galanz, Lenovo y Haier no se limitan a empresas de electrodomésticos, sino que también incluyen industrias de ropa, muebles, productos químicos, petróleo, comunicaciones, etc. . También hay muchas empresas de tarjetas de presentación en China. ¡El pleno florecimiento de la fabricación en China es mucho más terrible que en Japón y se limita a unas pocas industrias! El truco más fundamental creado por China es "usar precios ultrabajos para reprimir a los rivales nacionales en el extremo inferior, ¡mientras se utiliza alta tecnología para derribar a los rivales extranjeros del extremo superior!"
Tomemos bien los tres. -Marcas conocidas de electrodomésticos a modo de ejemplo. Las computadoras Lenovo son computadoras de bajo costo personalizadas para clientes globales. Están más de medio año por delante de las computadoras Dell y las computadoras IBM en los Estados Unidos, lo que hace que las ventas directas de bajo precio de Dell sean básicamente ineficaces en China. Los refrigeradores Haier son mucho más baratos que los de Siemens; y Electrolux de la misma calidad, con mejor calidad que los competidores nacionales del mismo rango de precios, por lo que puede ocupar más del 25% del mercado de refrigeradores de China. El éxito de Galanz se basa principalmente en la producción especializada a gran escala para reducir costos, trayendo los equipos más avanzados de Occidente a China para producir hornos microondas, lo que ha cambiado fundamentalmente el patrón de producción y venta de hornos microondas en el mundo. de 26 millones de hornos microondas, con 90 millones de unidades en todo el mundo. Más del % de los hornos microondas famosos y de alta calidad salen de las líneas de producción de Galanz al mundo.