Cómo convertirse en un consultor de headhunting valorado en un millón de dólares
En primer lugar, me gustaría compartir una forma de pensar muy importante:
Reducción de objetivos orientada a resultados
— — gt; gt 654,38 millones de yuanes al año
—— gt; gt proporciona al menos 654,38 millones de libras al mes (tasa de rechazo de 20).
—— gt; gtAl seleccionar racionalmente clientes y proyectos, se puede fijar el objetivo de completar 2 puestos.
—— gt; gt 10 personas ingresan a la terminal cada mes.
—— gt; gt Se organizan entrevistas a 40 personas cada mes.
—— gt;gt 100 informes por mes
——>gt;gt 300 llamadas por mes
——>gt;gt Buscando 600 por mes mes candidatos potenciales.
—— gt; gt lee 2000 currículums cada mes.
—— gt; gt Encuentre 500 currículums para leer de forma eficaz cada semana.
—— gt; gt corresponde a canales de origen de currículum/juicio de reserva de conocimiento profesional/investigación de la industria
Por supuesto, los diferentes orígenes e industrias tienen sus propias características. Lo anterior es sólo una referencia cualitativa. Los datos específicos aún deben configurarse según su propia situación. Cuando las capacidades de diferentes dimensiones son diferentes, los valores de referencia para las relaciones de conversión también son diferentes.
También hay muchos factores de referencia, como la situación económica, la etapa de desarrollo de la industria del mercado, la etapa de desarrollo de la empresa, la precisión del juicio del consultor, la profundidad profesional del consultor, etc.
Estos pueden ayudarnos a "cuantificar" mejor a partir de este proceso, al menos podemos resumir "cualitativamente" las capacidades y el trabajo que necesitamos en diferentes latitudes, y pensar qué enlaces comenzar a completar. deben lograrse hoy. En concreto, se distinguen los siguientes cinco aspectos:
1. Construcción del canal
2. Construcción de marca personal
3. Aprendizaje de conocimientos profesionales (persona/ocupación). /p>
4. Métodos de investigación de la industria
5. Superar las habilidades y barreras psicológicas necesarias para atravesar cada etapa.
Construcción del canal 1. ¿Cómo definir la "construcción de canales"?
P: ¿Qué es un "canal"?
Respuesta: Un canal eficaz, cuantificable y sistemático para obtener información de contacto del candidato objetivo.
P: ¿Qué es "construcción"?
Respuesta: recopile canales de varios canales -> analice las características/regularidades de diferentes canales ->; forme un método sistemático eficaz y haga un buen uso de varios canales ->;
P: ¿Cómo ve la "construcción del canal"?
Respuesta: Sistematización y cuantificación.
Cuando comprobamos que no hay suficientes candidatos con los que contactar, podemos preguntarnos desde varios ángulos: ¿Qué otros canales hay? ¿Tengo claro el uso legítimo de cada canal? ¿Insisto en la implementación continua de calidad y cantidad?
2. ¿Qué son los "canales"?
Curioso: investigue formas de sumar puntos de forma rápida y eficiente, y cómo comunicarse con los candidatos para obtener comentarios. No será un problema conseguir entre 30 y 50 contactos de ellos cada semana.
Zhuo Pin: Contactar entre 30 y 50 personas por semana no es un problema, como "cazar".
LinkedIn: La esencia de la acumulación, cuanto más acumule, obtendrá entre 10 y 30 contactos cada semana.
Pulso: Acumulativo, cuanto más acumules, más 10-30 contactos conseguirás cada semana.
Introducción: La esencia de la acumulación es que cuanto más se acumula, más irregular se vuelve.
Lista de empresas: La naturaleza de la acumulación es que cuanto más se acumula, más irregular se vuelve.
……
¿Cuántas personas puede haber por semana según lo anterior? Al menos 100 personas, 400 personas por mes, 100 informes efectivos -> 40 entrevistas -> 10 entrevistas cara a cara -> dos propuestas.
3.? Problema de "creación de canales"
A menudo encontramos que no hay muchos consultores de headhunting que realmente encuentren 100 candidatos efectivos cada semana.
¿Por qué?
Sin acumulación de conocimientos profesionales (persona/ocupación), los candidatos no pueden ser seleccionados de manera efectiva;
Sin comprensión de la industria, los candidatos no pueden ser juzgados de manera efectiva por su calidad o candidatos de alta calidad. puede pasar desapercibido;
p>
Los consultores de headhunting no pueden ceñirse al trabajo básico día tras día;
Hay muchas barreras psicológicas que no se pueden superar en las relaciones, y el crecimiento mental requiere acumulación continua...
Esto es Como veremos a continuación, estas dimensiones pueden corroborarse entre sí.
5. Diferentes etapas: primaria, secundaria, investigación de pregrado, posdoctorado.
Escuela primaria: el nivel de contratación es bajo, el reclutamiento sobresaliente se utiliza para la investigación. Reclutar a cientos de personas, involucrar a cientos de personas. ¿Qué es una referencia? Lista de empresas... que reportan pobreza seis veces por semana y son felices~
Escuela secundaria: el reclutamiento finalmente se realizó sin problemas y se logró fácilmente un reclutamiento excelente. Recluté a miles de personas y descaradamente dejé que miles de personas me presentaran. De repente, aparecieron varias listas de empresas... Más de una docena de informes por semana, se necesitan más esfuerzos ~
Este blog de investigación: Los cazadores insistieron en pasar a la última página y obtuvieron entre diez mil y dos Miles de pistas, y su pulso es de casi diez mil. Alguien tomó la iniciativa de presentarme y hubo muchos pedidos... más de 20 informes por semana, lo cual fue bastante satisfactorio ~
Becario postdoctoral: no puedo gastar todos mis puntos de reclutamiento . Tengo varias cuentas de LinkedIn, con un Pulse Influence de 500. Es fácil conseguir pedidos... No hay muchos informes a la semana, todos son ofertas~ ~
Construcción de marca personal 1. ¿Qué es la “marca personal”?
Si no te “comercializas”, serás “comercializado”;
“Etiqueta” es la condensación de nuestro “autoconocimiento” en el lugar de trabajo;
Cuanto más claro sea el "autoconocimiento", más convincente será la "marca personal";
No es "cuanto más impresionante, mejor", sino que la "diferenciación" es el tema principal de esta era.
Nuestro objetivo: hacer "construcción de marca personal" a través de la construcción de "canales" y formar un círculo de marca personal.
2. ¿Cómo construir una “marca personal”?
Conciencia de uno mismo: espiritualidad, psicología del aprendizaje, aprendizaje de la teoría del desarrollo profesional, resumir la experiencia de la vida, reflexionar sobre el desarrollo profesional, prestar atención a la vida y, ocasionalmente, ser narcisista;
Etiquetado: dale Establece una "etiqueta" para ti y sigue centrándote en ella. Cuando nuestro “sello” se vuelve cada vez más enfocado, es también cuando nuestra “influencia” se vuelve cada vez más “concentrada”;
Diferenciación: Nosotros seleccionamos clientes/candidatos, y ellos también nos eligen. Las zanahorias y los huesos se atraen entre sí y nuestras "ventajas diferenciadas" nos ayudarán a atraer nuestro círculo.
Si aún tenemos tiempo y ciertas capacidades de operación del mercado, podemos realizar algunas actividades y eventos MKT que nos ayuden a convertir tráfico.
3. En la era digital, aprende las reglas de la red.
Comprender las reglas de la construcción de diferentes canales de red;
Hacer un buen uso de diferentes tipos de funciones y características para realizar los efectos de diferentes tipos de herramientas.
Hoy en día, el mercado es dinámico y relativamente completo. De hecho, podemos encontrar un método y una herramienta adecuados para satisfacer cada necesidad en diferentes períodos. De lo contrario, tal vez encuentres una verdadera "mina de oro" (que es lo que realmente estoy esperando).
4. La mejor marca personal es siempre el "boca a boca"
Esforzarnos por garantizar la "tasa de éxito" de nuestros proyectos operativos, y el "boca a boca" es siempre nuestro mejor. "marca personal".
Aprendizaje de conocimientos profesionales (persona/ocupación)
1.? Comprender el desarrollo profesional
Qué características de las personas determinan la industria;
Qué características de las personas determinan la carrera;
Etapa de la carrera/posibilidad de cambio de carrera
p>
Consejos/experiencia sobre desarrollo profesional;
Tendencias de desarrollo de la industria/juicios de desarrollo de la industria;
La consulta se utiliza para brindar a los solicitantes de empleo consejos sobre la elección de carrera, en lugar de una introducción a la carrera.
2.? Comprender a las "personas"
gtTipos de cerebro humano (mecanismo operativo)
gtCarácter, cuáles son las razones de su formación (grandes cantidades de datos de aprendizaje)
gtHabilidades , sus razones y cuáles son (una gran cantidad de aprendizaje de datos)
gtInterés, las razones del interés y cuál es el interés (una gran cantidad de aprendizaje de datos)
gtLa relación entre intereses y valores
gtLa relación entre los puntos anteriores y el desarrollo profesional...
Recomendado: MBTI, Dish, Motivación, CareerDNA Se necesitan al menos 2 años para estudiar mucho. Gasta dinero para participar en la formación e invierte en ti mismo para "empezar".
3.? Fascinante
Pensar desde la perspectiva de RRHH del "cliente";
Pensar desde la perspectiva del "departamento comercial del cliente";
Pensar desde la perspectiva de el "candidato" "Pensando desde la perspectiva de la "familia de candidatos";
Pensando desde la perspectiva de la "familia de candidatos";
Pensando desde la perspectiva del "líder del equipo";
Pensar desde la perspectiva de "empresa" Pensar desde la perspectiva de "liderazgo";
Nunca "pienses" en ti mismo, descubriremos un nuevo continente.
Métodos de investigación de la industria
Coge tu cuaderno y tu bolígrafo.
Si no sabemos qué empresas hay en esta industria.
Si no sabemos qué puestos de trabajo tiene esta empresa.
¿Qué pasa si no sabemos quién está en esta empresa?
Si no sabemos para qué sirven estos puestos.
Si no lo sabemos...
Cogemos nuestras libretas y bolígrafos: Buscar -> Transcribir -> Organizar, tal vez la tecnología haya mejorado, pero la "física" de " escribir "se aprenden" será cien veces más que "vistas", un día, una semana, un mes... seremos "expertos".
Internet puede decirnos casi todo.
Desarrollo de la industria, historias sobre empresas importantes y empresas relacionadas en el pasado;
Noticias de la empresa, antecedentes del personal clave e investigaciones del personal relacionado;
Búsqueda de chismes, acontecimientos históricos Restaurar blogs compilados por otros;
...
Si sabes buscar eficientemente y establecer "asociaciones", podrás "saber casi todo".
3. Insertar la historia interna que quiero conocer en la comunicación con los candidatos.
Lo que no se puede conocer y verificar en línea se completará a través de la comunicación con nuestros candidatos;
Al mismo tiempo, realizar una investigación en línea con anticipación nos brindará más temas y será una comunicación más profesional. con candidatos desde una perspectiva diferente.
Piensa
Piensa con cuidado.
El coeficiente intelectual es suficiente.
.....por lo demás, ¡por favor empieza a actuar!
5. Preocuparse por los eventos nacionales
Para estudiar el desarrollo/tendencias/perspectivas de la industria, estudie "eventos nacionales". Quizás al principio solo mirábamos la novedad, pero después de mirarla más, encontraremos los patrones en su interior, y quizás estemos "medio paso por delante".
Supera las habilidades y barreras mentales necesarias para atravesar cada etapa1. Levante nuestro teléfono.
La mayoría de las personas encuentran un problema al principio. Cuanto más piensan: "¿Debería hacer esta llamada?", es menos probable que contesten el teléfono y simplemente se consuelen. Esta persona en realidad no encaja bien... así que no levanta el teléfono y tal vez empieza a pensar. Este es un fenómeno psicológico.
Qué hacemos
La mejor forma de aprender a nadar es forzarse a meterse en el agua.
2. Aburrimiento/cansancio
En determinadas etapas de una semana, un mes, tres meses, medio año o un año, muchas veces comienza la mentalidad de “aburrimiento/cansado”. para aparecer. Si es por valores, puede ser que realmente no seas apto para este trabajo y no hayas encontrado tu autoestima, si es solo trabajo, la mejor manera es aprender y crecer; Porque la mayor parte de este sentimiento proviene de la carencia que hay dentro de nosotros.
3.? No te atrevas (pensar) a encontrarse.
Una cosa que los consultores de headhunting deben lograr es reunirse con los candidatos, que es lo mismo que iniciar una llamada telefónica.
4.? Habilidades de negociación
Participar en cursos de formación
Verificación práctica
Resumen de experiencia
Volver a practicar
... ...
Esto es "trabajo duro".
5.? Habilidades para hacer preguntas
Aprender a hacer preguntas puede generar más pensamiento y comunicación que aprender a presentar.
La mejor manera de convertirse en un "consultor" en lugar de un "vendedor" es aprender a hacer preguntas.
6.? "No soy digno".
Este es un factor psicológico potencial. La mayoría de las personas tienen "autocontrol": a mí me va bastante bien, casi... Este tipo de "autocontrol". A menudo restringe el desarrollo de los individuos, proviene de un mecanismo psicológico: "No soy digno".
En realidad: No hay límite en este mundo, el único límite es la "autolimitación".
Si ha hecho todo lo anterior y persiste durante más de dos años, creo que desarrollará un hábito y obtendrá la capacidad de pagar un préstamo de 1.000 a 10.000 yuanes por año. Éstas son la base para convertirse en un consultor de headhunting cualificado, es decir, la base para un trabajo serio.
Espero que la respuesta de Basil.com pueda ayudarte.