¡El mercado inmobiliario continúa cayendo! Descifrando los siete principales métodos de promoción de los desarrolladores de Suzhou
Movimiento 1: Reducir directamente el precio. ?
Este tipo de método de promoción, debido a su alta transparencia operativa, permite a los desarrolladores expresar sus verdaderos sentimientos, siempre que la tasa de descuento alcance el precio psicológico, los compradores de viviendas lo aceptarán fácilmente. El año pasado, el rango de descuento de los precios inmobiliarios en Shanghai osciló entre el 5% y el 40%, pero los precios inmobiliarios que realmente provocaron grandes ventas fueron más del 20%. Por ejemplo, el precio promedio del Splendid Huacheng del Grupo Dahua se ajustó de 13.500 yuanes a 9.000 yuanes, una disminución de casi el 35%. Las tres propiedades de Vanke en venta en Shanghai también cayeron entre un 12% y un 15%. Los recortes directos de precios, además de la preocupación oculta de "cuanto más bajas, menos compras", también pueden dañar la imagen de marca del proyecto o empresa. Por eso, bajo el lema del "17º aniversario" de Dahua, Vanke lanzó el producto. "Vanke ilumina la vida" "acción. Mire a estos dos gigantes inmobiliarios, incluso redujeron los precios tan generosamente.
Movimiento 2: Regalo gratis. ?
“No es culpa tuya si das muchos regalos”, un proverbio chino fue interpretado vívidamente por los desarrolladores. En una exposición, es habitual hacer colas de decenas de metros para recibir un paraguas. Los pequeños restantes recibirán honorarios de administración de la propiedad, aire acondicionado central y juegos completos de gabinetes, mientras que los más grandes contarán con garajes, baños y automóviles. Por supuesto, los consumidores tampoco son estúpidos. Si el regalo resulta ser la "pajita" que cambia el equilibrio psicológico de los precios, lo aceptarán con mucho gusto. Si el valor o el propósito de un regalo está lejos de lo que los consumidores esperan, estos tenderán a mantenerse al margen. En este momento, los desarrolladores sólo pueden ser "calientes pero fríos".
Shanghai tiene un proyecto de entrega de regalos a gran escala muy adictivo. Cuando abrió por primera vez en 2003, lanzó el lema "Compre una casa, compre un automóvil" y se hizo famoso como "Shanghai Kangcheng". La segunda fase en 2004 fue "Comprar una casa para conseguir oro", estableciendo un récord de 1.027 unidades vendidas en un solo día. Desde marzo de 2005, con frecuentes controles macroeconómicos, este plato ha obtenido resultados espectaculares. Sin embargo, cuando el mercado volvió a abrir en septiembre, a pesar de la nueva oferta de "comprar una casa y obtener dinero en efectivo gratis (40.000-60.000 yuanes)", la popularidad ya no estaba allí. Esto demuestra que dar regalos sólo puede ser la guinda del pastel. ¿Cómo podemos decir que es "difícil" nadar contra la corriente? ?
Consejo 3: Precios internos a los empleados. ?
Esta iniciativa se injertó por primera vez en el ámbito comercial. En el famoso mercado de ropa de Xiangyang Road en Shanghai, alguien se acercó de repente y preguntó misteriosamente: "¿Quieres un famoso bolso de cuero de importación paralela?". Zhengda Jiayuan, un proyecto inmobiliario a gran escala en Pudong, utiliza los precios internos como ejemplo. Según palabras del vendedor, las "mujeres con velo" tienen una tasa de retorno más alta que otras mujeres y pueden lograr el propósito de prestar mucha atención a los compradores. Además, también puede evitar los problemas causados por los propietarios que compraron la casa a un precio elevado en la etapa inicial (el incidente de salida de Shui'an Blue Bridge es una prueba). Sólo los empleados internos pueden disfrutar de precios preferenciales. En cuanto a los empleados internos que viven en sus propias casas y especulan con bienes inmuebles, el promotor no tiene control sobre ello. De todos modos, mientras vendan mucho, está bien. De hecho, este precio es realmente atractivo: 50% de descuento sobre el precio medio, el mayor descuento actualmente en el mercado inmobiliario de Shanghai.
Consejo 4: Participa en compras grupales. ?
Desde la perspectiva de los desarrolladores, esto no sólo puede evitar la condena y las amenazas de salida causadas por propietarios anteriores de transacciones de alto precio debido a los recortes de precios: "comprar casas colectivamente, el precio al por mayor está justificado". , pero también aproveche para especular sobre ventas y popularidad. Para los compradores de viviendas, los números hacen el poder y la negociación colectiva realmente se siente como “tomar la decisión final”. A partir de agosto del año pasado, organizada por un sitio web de Shanghai, la compra grupal de casas de repente se hizo popular en Shanghai, con la participación de casi un centenar de desarrolladores, como Jiacheng, Bilin Bay, Rose 99, Continental Vision y muchos otros desarrolladores inmobiliarios. Además, la moda de las compras grupales se ha extendido desde Shanghai a Beijing y otros lugares. ?
Consejo 5: Paga sin motivo. ?
"Verificar sin motivo", esta medida parece como si el desarrollador hubiera asumido un gran riesgo por el bien de los consumidores, pero después de todo, la casa es diferente de los pequeños bienes de consumo comunes y es difícil Cancelar. Primero, después de varios años de renovación, la casa se ha convertido en el caparazón físico del "hogar". Este tipo de fuerte sustento emocional es realmente inútil, ¿cómo puedes rendirte tan fácilmente? En segundo lugar, el estilo chino a la hora de comprar una casa es “indulgente y estricto”. Si desea comprobarlo, al final hay muchos procedimientos, todos los desarrolladores son empresas del proyecto y es posible que la empresa del proyecto no exista después de que se venda la casa. El período de compromiso es demasiado largo e incluso si desea realizar el pago, es posible que no pueda encontrar al propietario. No hay motivo para pagar fue creado originalmente por Pan Shiyi, una estrella de la industria. "Como la vida no puede continuar, es mejor divorciarse pacíficamente": este es un caso exitoso de respuesta de crisis de relaciones públicas al "incidente del gas amoníaco" de 1999.
En aquel momento el mercado inmobiliario estaba en alza y se podía decir que no había ningún riesgo. El año pasado, para Xinhu Pearl de Shanghai, la ciudad lanzó un “retorno garantizado dentro de dos años”, lo que fue un poco como bailar en la cúspide de la tormenta. Los resultados muestran que este tipo de método de promoción no promueve significativamente las ventas de Xinhu Pearl City. ?
Paso 6: Bajar el pago inicial. ?
En el año 2000, algunos bancos lanzaron el pago inicial cero. Reducir el pago inicial es otro invento de los desarrolladores. A medida que los bancos "ajustan el dinero" en los préstamos para la compra de viviendas, ofrecer pagos iniciales bajos a expensas de algunos beneficios resulta ciertamente atractivo para algunos compradores de viviendas, especialmente los jóvenes que acaban de empezar a trabajar y no tienen muchos ahorros. Shanghai Minhang Oufenglijing ofrece un pago inicial del 10%. Los consumidores solo necesitan preparar un pago inicial del 10%, y el pago inicial del 20% restante se puede obtener de empresas de inversión profesionales sin intereses (el desarrollador paga intereses). El plazo de devolución de este dinero es cuando se entrega la casa. Por supuesto, si hay un problema con la capacidad de pago del comprador de la vivienda en el futuro o el precio de la vivienda se desploma cuando se entrega la casa, el comprador no está dispuesto a pagar el 20% del precio de la vivienda, las secuelas estallarán. , y el desarrollador también será "tonto y come coptis". ?
El séptimo truco: comprar un plan de seguro. ?
En septiembre del año pasado, Yuan Yongjing, ubicada en la ciudad de Xinjiangwan, Shanghai, lanzó un original "plan de protección integral del precio de la vivienda". Según el compromiso, los consumidores que compren la propiedad durante el período de implementación del plan (hasta el 30 de junio de 2006) pueden obtener una compensación por la diferencia de precio del promotor cuando el precio medio regional de la vivienda baje. Una medida tan inteligente conmocionó al mercado inmobiliario tan pronto como se lanzó. En pocas palabras, los promotores buscan la felicidad de la gente y apoyan el mercado inmobiliario. El precio puede ser un poco como "gastar dinero para comprar comida" o "apostar". Para implementar este plan, todavía existen algunos problemas, como cómo definir el precio promedio regional de este año. Sin embargo, dado que en teoría los promotores "asumieron todos los riesgos", algunos compradores de viviendas están realmente desconsolados y el día de la inauguración se vendieron 33 unidades, una cifra que hace salivar a muchos promotores que no han abierto una casa desde hace meses. A juzgar por el precio medio inmobiliario actual, es básicamente el mismo que el de septiembre pasado, lo que demuestra que esta estrategia es bastante eficaz.
Para promover las ventas y lograr buenos resultados en las transacciones, los desarrolladores tienen infinitos métodos de venta y dominan todo tipo de artes marciales. Como comprador de vivienda, comprar una casa es un acontecimiento que dura toda la vida. ¡No solo debe escuchar las mentiras de los desarrolladores, debe realizar inspecciones y visitas in situ para poder comprar una buena casa!
(La respuesta anterior se publicó el 23 de diciembre de 2015. Consulte la política de compra de vivienda real).
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