Informe de investigación de mercado de ropa modelo
Tichy
1. Propósitos y tareas de la investigación
En los últimos diez años, bajo la influencia de conceptos culturales que defienden la libertad y la individualidad, el ritmo acelerado de la vida urbana Y bajo la presión del trabajo intenso, el deseo de la gente de relajarse ha hecho de la ropa informal una industria de la confección emergente.
Desde la década de 1990, la demanda de ropa casual de China ha seguido aumentando y gradualmente ha ido tomando una posición dominante en la industria de la confección. Ante un mercado de ropa informal tan grande, los fabricantes de ropa están luchando por producir ropa informal, como Pure, Benny Road, etc. Este artículo realiza un estudio de mercado detallado sobre la ropa informal "Pure" y "Benny Road", realiza un análisis comparativo y presenta sugerencias racionales para las deficiencias existentes.
2. Métodos de investigación, enfoques y procesos de trabajo
Esta investigación adoptó el método de observación y el método de investigación en interiores. Durante el Día Nacional, los miembros de nuestro equipo fueron al distrito de Guancheng, en la ciudad de Dongguan, para realizar investigaciones in situ. Uno de ellos se encarga de tomar fotografías, uno se encarga de comunicarse con el personal de la tienda y los otros dos se encargan de visitar a los clientes y transeúntes. Después de regresar a la escuela, verificamos información relevante sobre Benirall y Chun en Internet, hicimos análisis comparativos, discutimos, resumimos y sacamos conclusiones.
3. Contenido y elementos de la encuesta
1. Teoría de la gestión y estructura organizativa
Baleno (tienda Xicheng Cultural Plaza, Zhengqian Road, distrito de Guancheng, ciudad de Dongguan)
p>En 2016 se utilizó la marca "Baleno". La marca en sí es una marca italiana. Comenzó a operar en Hong Kong en 2016. Posteriormente, ingresó a las ventas continentales y creó un nuevo modelo de ventas que combinaba autooperación y franquicia, lo que rápidamente aumentó la participación de mercado de Baleno y estableció su posición de liderazgo en el mercado de ropa informal. Actualmente, Baleno Benny Road tiene más de 65.438+0.000 sucursales en más de 270 ciudades de China, y su ropa deportiva de alta gama se distribuye en China continental, la provincia china de Taiwán, Hong Kong, China, Oriente Medio y el Sudeste Asiático. Con su sólida red y servicios de alta calidad, Baleno se ha convertido en la marca preferida entre los consumidores chinos. El concepto de desarrollo al que siempre se ha adherido la marca "Baleno" es: relación calidad-precio y gran popularidad.
Yishun (Tienda Sureste del Centro Comercial Dongguan Guancheng)
Fundada en Chun, con sede en la ciudad de Humen, ciudad de Dongguan, la capital de la moda de China, es una marca informal de ropa Dongguan Dongyue. Co., Ltd. One.. La industria es principalmente ropa informal, con un fuerte sabor a vida urbana y un temperamento artístico puro, que aboga por el estilo de vida "H-healthy-happyo-open". Hoy en día, la marca pura tiene más de 5.000 tiendas en China y en todo el mundo. Comprometida con liderar la cultura de vestir y el estilo de vida de los clientes proporcionando ropa de moda asequible y de alta calidad, es una marca de ropa exclusivamente para el bien de los clientes y una marca minorista de ropa de moda internacional. Fue galardonado con "China" y "Marca famosa de China". Pure Investment ha establecido centros de distribución en muchas áreas; a través de ventas directas a través de tiendas especializadas y tiendas franquiciadas, opera como la primera tienda franquiciada en China. Actualmente hay más de 3.000 tiendas especializadas (franquiciados) en China continental, así como tiendas franquiciadas en Hong Kong, el sudeste asiático y Oriente Medio.
2. Imitación de productos
Pure y Benny Road se centran en ropa casual.
Características de estilo
Baleno: Los productos "Baleno" son especialmente adecuados para clientes más sutiles, que prestan atención a los materiales y se mantienen al día con las tendencias. Son buenos para coleccionar elementos populares de la temporada, como incorporar elementos de tendencia en la combinación de colores de la ropa y diversos accesorios, que no solo están profundamente arraigados en los corazones de las personas, sino que también son cómodos y naturales de usar.
Pureza: el diseño puro del producto es más importante que el procesamiento y la combinación de tejidos, como el grosor, la monocromía, el color, la singularidad y una sensación de "elegancia informal". La técnica del diseño persigue la sencillez y la ligereza. El diseño único del cuello y el diseño asimétrico de la pieza frontal inyectan una sensación de frescura a la ropa, es simple y elegante, moderada y estable pero no carente de vitalidad. Puede reflejar la nueva juventud moderna, la innovación libre, Avon cómodo, tranquilo y apasionado.
Diversidad
Hay cinco series de ropa, que incluyen ropa casual, ropa deportiva, ropa de mujer, ropa infantil y ropa profesional.
Baleno tiene ropa casual, suéteres, trajes, camisas, jeans, plumíferos y faldas.
Calidad Precio
Tanto Benirall como Pure conceden gran importancia a la calidad del producto, introduciendo equipos avanzados y estrictos sistemas de inspección para garantizar altos estándares de productos en términos de precio, el precio de Pure; Los productos de la tienda cuestan entre 100 y 500 aproximadamente, mientras que los productos Baleno tienen un precio relativamente bajo y son adecuados para estudiantes.
3. Imagen de la tienda
Benny Road: La entrada de Benny Road está compuesta por Benny Road y su geometría de vida de marca * * *, el logo es en negro dorado y el cajero. Es de pared blanca, el mostrador está hecho de materiales metálicos, juegos de ropa comunes y la puerta es de puerta corrediza de vidrio, todo lo cual refleja el diseño cercano a la tendencia. El diseño simple y claro brinda a las personas una sensación de normalidad y se acerca más al diseño popular. Sencillo y compacto, encarna Benero. La decoración de interiores, la iluminación, el diseño del patio, la limpieza del patio y la coordinación de la música de fondo crean un ambiente cómodo para las compras.
Pure: el estilo general de decoración de las tiendas Pure en diferentes regiones puede ser diferente, pero no se desvía del marco general. Independientemente del tamaño de la tienda, la primera impresión intuitiva es "de moda". El diseño puro de la ventana adopta el modo de ventana del piso al techo, que no solo muestra sus trabajos de manera intuitiva y vívida, sino que también muestra completamente sus puntos de vista sobre la moda frente a los clientes, atrayendo clientes sin ingresar a la tienda. Al mismo tiempo, el diseño de las ventanas del piso al techo también proporciona una ventana para la promoción de la marca, que se puede decir que "mata dos pájaros de un tiro". Se utiliza un expositor de madera de marfil y los modelos se exhiben en el piso superior del expositor, lo que no ocupa mucho espacio y tiene un buen efecto de exhibición porque los clientes pueden verlo cuando entran por la puerta. Además, el uso completo de la capa de celosía de madera también hace que la tienda luzca ordenada. Como vitrina, brinda a las personas una sensación simple pero no simple y puede brindarles un impacto visual.
4. Entorno de la tienda
Benny Road: una calle bulliciosa ubicada en un cruce de calles. La mayoría de ellas son centros comerciales para estudiantes, y hay otras. Tiendas de ropa cercanas. Tienda de zapatos y bolsos de marca.
Pure: En primer lugar, está ubicado en la bulliciosa zona del centro de la ciudad, al lado del cruce, con PARKnSHOP, Wal-Mart, McDonald's y KFC cerca.
5. Información del cliente
La investigación in situ encontró que la mayoría de los consumidores de Baleno son estudiantes y hay muchas personas flotando y eligiendo en la tienda. Pocas personas tomaron la iniciativa de preguntar sobre los productos y no mucha gente los compró. La cantidad de compras fue principalmente de uno o dos artículos. La mayoría de los consumidores puros son trabajadores administrativos y hay menos estudiantes y personas flotando en la tienda.
Hay menos personas que eligen productos que Baleno, más personas que preguntan activamente sobre los productos y menos personas que realmente compran. La mayoría de las compras son una o dos.
6. Situación del servicio
Baleno: céntrese en el servicio general al cliente, incluidos los servicios de preventa, como el servicio de vendedoras, y los servicios posventa, como los cambios, y acortan la longitud de los pantalones. . Puro: Los servicios de venta incluyen: espera, recepción, demostración, presentación, prueba, caja y despedida. Todo personal de servicio debe tener en cuenta los principios de las 5S para atender a los clientes: rapidez, sonrisa, sinceridad, inteligencia y aprendizaje.
4. Problemas encontrados
En este proyecto, debemos realizar una investigación real. Durante la investigación, originalmente planeamos investigar las ventas de Chunjiang y Baleno haciendo preguntas, pero encontramos algunos problemas menores durante la investigación de campo: 1. Al entrevistar a clientes y transeúntes sobre su satisfacción con el producto, el nivel de cooperación fue relativamente bajo. 2. El personal me bloqueó cuando tomaba fotografías, así que tomé relativamente pocas fotografías. 3. Al preguntarle sobre las ventas, dijo que no era conveniente revelarlo.
Cinco análisis y resumen
1. "Baleno" está profundamente arraigado en las tendencias populares y toma la relación calidad-precio y la popularidad como concepto de marca.
Hoy en día, en las ciudades de primer y segundo nivel, Baleno está rodeado de más marcas de moda y se ha convertido en sinónimo de ropa barata que los consumidores no sienten la gloria después de usarla. Cuando Baleno se "degradó" a ciudades de tercer y cuarto nivel, la base de clientes estuvo casi monopolizada por marcas de restaurantes de comida rápida de baja gama, y a Baleno le resultó difícil sobrevivir. Lo más importante para Panelo ahora es dejar de lado la llamada dignidad de marca y comenzar a remodelarla.
2. El concepto de marca se basa en su diseño moderno, competitivo y sencillo. Si desea convertirse en una marca nacional de ropa casual, debe hacer más esfuerzos en la comunicación integrada y la construcción de marca.
3. Baleno posiciona su marca entre personas de 18 a 40 años, centrándose en la línea joven, principalmente ropa de hombre, ropa de mujer y ropa casual unisex. Dotar de ropa básica para la vida diaria al público.
4. Posicionamiento de la marca Pure:
Jóvenes de entre 18 y 30 años, llenos de vitalidad juvenil, que prestan atención a la salud, aman los deportes, siguen la moda, tienen opiniones independientes y disfrutar de una vida feliz.
En la actualidad, la ropa de las tiendas puras, ya sea de hombre o de mujer, parece ser sólo apta para estudiantes y niños y niñas de entre 16 y 23 años. En el sitio web de Pure Company, se puede ver claramente que las personas de 65.438+08~30 años están incluidas en el grupo de consumidores objetivo de Pure Company. Sin embargo, en términos de desarrollo de productos, Pure Products son obviamente más jóvenes, con suficientes personas de entre 25 y 30 años. Las personas con poder adquisitivo no pueden encontrar sus productos en empresas puras. Esto es un enorme desperdicio de pureza.
5. Proyecto de "construcción de marca" de Baleno: por supuesto, las celebridades pueden promover ventas temporales y ciertas, pero el costo del respaldo a largo plazo es de hecho una gran carga para el seguimiento de las nuevas marcas. que se garantizará también se desconoce. Además, los riesgos del respaldo de una celebridad son bien conocidos, como la adaptabilidad de la celebridad y la marca, los cambios en la popularidad de la celebridad y los problemas personales de la celebridad, etc. Una vez que algo sale mal, el impacto en la marca promocionada puede ser incluso fatal. El rápido crecimiento del Benelux bajo la estrategia multimarca tiene preocupaciones ocultas. Las submarcas también se sienten un poco caóticas bajo los planes de negocios de sus respectivos gerentes de marca.
6. Ventajas publicitarias puras. Como marca reconocida, Pure adopta un método de marketing único, una búsqueda apasionada del desarrollo corporativo y el deseo y cuidado de los talentos. Tiene buena reputación en la industria de la confección y ha obtenido los derechos de franquicia de la Copa del Mundo. Con una promoción profesional, los franquiciados se beneficiarán de los beneficios "puros" de la marca.
Conclusión de la encuesta de verbos intransitivos
Todo el producto debe basarse en las necesidades del consumidor, lograr avances en el posicionamiento del sabor y el posicionamiento del precio, extenderlo hacia arriba y hacia abajo con diferentes fortalezas y estudiar cuidadosamente al consumidor. grupos. La calidad crea marca, garantiza la estabilidad a largo plazo y la mejora continua de la calidad del producto y satisface a los consumidores. En el proyecto de "construcción de marca", debe llevarse a cabo en función de la situación real y la situación financiera de la empresa. No podemos perseguir ciegamente el efecto estrella, sino que deberíamos prestar más atención a cuestiones fundamentales como la calidad del producto y el bloqueo de grupos de consumidores.
Siete sugerencias
Sugerencias sobre la pureza: el precio de la ropa pura no cumple con el precio aceptable para los consumidores, lo que hace que los consumidores objetivo se queden atrás en pureza debido a factores de precio. En términos de precios, debe ajustarse de acuerdo con la situación real para que pueda ser aceptado por la mayoría de los consumidores. La empresa Pure sigue una estrategia comercial global y sus portavoces son principalmente celebridades internacionales con personalidades de moda, principalmente en blanco, negro y blanco; tonos grises. Sin embargo, el desarrollo puro de la empresa en China no tuvo demasiado en cuenta las tradiciones orientales. Por lo tanto, algunos consumidores rechazan estilos de ropa puramente internacionales debido a las diferencias culturales entre Oriente y Occidente, lo que resulta en la pérdida de grupos de consumidores objetivo. Por lo tanto, en términos de estrategia comercial, debemos considerar las tradiciones de los orientales y cambiar los estilos y colores de la ropa. En la actualidad, las marcas nacionales de ropa informal están seriamente homogeneizadas y hay plagio en los diseños de ropa de las marcas individuales. es único y no puede satisfacer las necesidades de la mayoría de los grupos de consumidores. Pure Clothing debe introducir constantemente nuevos productos, diseñar audazmente, buscar puntos en común reservando las diferencias y satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores, para ganar más participación de mercado en el mercado de ropa informal y hacer que la marca sea invencible en la competencia del mercado.
Sugerencias para Baleno: Baleno tiene muchas marcas y una amplia cobertura, pero sus riesgos comerciales aumentan considerablemente. Benero Company debe contar con una estrategia de ventas completa en los mercados secundario y terciario para reducir los riesgos operativos. El diseño y la confección de las 2 marcas son similares y el posicionamiento de la nueva marca KENTEX, una nueva serie urbana, se superpone. Baleno debería seguir introduciendo nuevos productos e innovando audazmente para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores. 3. En el proceso de construcción de una nueva marca, Benny Road puede promover ventas temporales y ciertas a través del marketing de patrocinio de celebridades, pero el costo del patrocinio a largo plazo es de hecho una gran carga para la nueva marca.
Se desconoce si se pueden garantizar los fondos de seguimiento de Benirall. Como todos sabemos, el respaldo de celebridades es extremadamente arriesgado.
Por lo tanto, Benirall debería cambiar su estrategia sobre el respaldo de celebridades, como utilizar el respaldo de superestrellas para dar forma a la imagen del producto de la marca en las primeras etapas del lanzamiento de una nueva marca, y luego cambiar su estrategia de respaldo una vez que se conoce el producto. a todos para reducir los riesgos.
Extremo
1. Antecedentes de la investigación
A medida que el número de estudiantes en Qinzhou College y Huaying International Vocational School continúa aumentando, los estudiantes, como fuera del campus, grupo de consumidores, reciben cada vez más atención.
Tienen fuertes necesidades de consumo, y sus conceptos de consumo avanzados y su fuerza de consumo rezagada tienen un gran impacto en su consumo. Como parte importante del consumo de los estudiantes universitarios, el consumo de ropa es casi el gasto de consumo más importante, además del consumo de alimentos, en el consumo diario de los estudiantes universitarios. Por lo tanto, a través de la investigación y la investigación sobre el consumo de ropa de los estudiantes universitarios, podemos captar oportunamente las últimas tendencias en el consumo de ropa de los estudiantes universitarios, comprender los conceptos de consumo de ropa de los estudiantes y proporcionar referencias para la apertura de tiendas de ropa para estudiantes. Con base en los propósitos anteriores, realizamos el siguiente informe de encuesta sobre el consumo de ropa de los estudiantes universitarios. El propósito de organizar esta encuesta es:
1. Describir a los consumidores desde los siguientes aspectos: elección del tipo de ropa, costo mensual de compra de ropa, precio de compra de ropa, elección del lugar de compra y preferencia de tienda. Requisitos de estilo de decoración. .
2.Identificar las diferencias en el comportamiento de compra de los distintos grupos de consumidores.
Nuestros principales hallazgos son:
1. La mayoría de los consumidores ocasionalmente compran ropa cerca de las escuelas porque el mercado de ropa que ofrecen los consumidores es demasiado pequeño y no hay muchas opciones. Según la observación del consumo de los estudiantes, son consumidores de ropa.
Abrir una tienda de ropa con varios estilos cerca del colegio tiene un gran potencial de mercado.
Procedimientos y disposiciones de investigación de mercado
La primera fase: investigación de mercado preliminar
La segunda fase: fase de planificación
Desarrollar un 2- Plan de día
Plan de aprobación para 2 días
Confirmar plan revisado para 1 día
Fase 3: Fase de búsqueda de patrocinador
Fase 4: Etapa de encuesta del cuestionario
Diseño del cuestionario de 2 días
Ajuste y confirmación del cuestionario de 2 días
El cuestionario estuvo impreso durante 3 días.
Fase 5: Investigación y Análisis
Ingreso y procesamiento de datos durante 2 días
Investigación y análisis de datos durante 2 días
Sexta Etapa : Etapa del informe
Dos días para redactar el informe
Dos días para imprimirlo
Gracias a Yuanlai Clothing por su firme apoyo a nuestra investigación.
2. Formato de la encuesta
Esta encuesta es una encuesta por cuestionario. Se realizó una encuesta a 200 estudiantes en cuatro grados diferentes de nuestra escuela mediante la emisión de cuestionarios a los miembros de la encuesta. Nuestro equipo envió 200 cuestionarios y de hecho recibió 200 cuestionarios válidos.
En tercer lugar, análisis de los resultados de la encuesta del cuestionario
1. Esta encuesta está dirigida principalmente a estudiantes universitarias. Queríamos abrir una tienda de ropa para mujeres porque a las niñas les gusta tener la mayor cantidad de ropa posible en su guardarropa. Al mismo tiempo, a las niñas les gusta visitar tiendas de ropa cuando no tienen nada que hacer, y muchas veces dejan atrás nuevos estilos de ropa, lo que también suma un factor que posibilita el consumo. El 2,71% gasta menos de 100 yuanes en ropa cada mes, el 25% gasta entre 100 y 300 yuanes, el 3% gasta entre 300 y 500 yuanes y 500 yuanes representan el 1%. Se puede ver que la mayoría de los estudiantes universitarios ahora gastan dinero en ropa todos los meses.
3. El rango de precios para cada compra de ropa es del 16,1% por menos de 30 yuanes, del 56,6% por 30-50 yuanes y del 27,3% por más de 50 yuanes.
4. Al comprar ropa en una tienda de ropa, el 19,3% paga la factura, el 8,4% compra varias prendas, el 2,9% compra un traje, el 17,3% se lo combina y el 51,9% no está seguro. Se puede observar que a la hora de comprar ropa, la mayoría de las personas no deciden cuántas piezas comprar. Cuando están satisfechas, pueden comprar una o más piezas. Depende de si los estilos proporcionados por la tienda son suficientes.
5. La frecuencia de compra de ropa una vez a la semana representa el 1,5%, una vez cada dos meses representa el 4,4%, una vez al mes representa el 13,6%, una vez al trimestre representa el 13,6% y la incertidumbre representa el 13,6%. para el 66,8%. A través de esta encuesta, descubrimos la frecuencia de compra de ropa de estos encuestados. La mayoría de los estudiantes compran una prenda de vestir por mes en promedio, lo que refleja el fuerte deseo de consumo de los estudiantes universitarios.
El 6,4,8% compra ropa cerca de la escuela, el 18,75% en el mercado de Dongfeng, el 19,7% en tiendas de marca y el 56,7% en otros lugares. Al mismo tiempo, el 58,8% prefiere las tiendas de ropa elegantes, el 6,4% las lujosas, el 22,5% las corrientes y el 12,2% las indiferentes. A partir de la proporción anterior, podemos saber que los estudiantes universitarios tienen ciertos requisitos para un entorno de compras, pero algo que sea demasiado sofisticado puede no ser lo que les gusta. También refleja si el precio, la calidad y el entorno de la ropa en ese lugar de consumo jugarán un papel importante en el comportamiento de compra de los estudiantes cuando consumen.
Al 7,13,77% le gustan los deportes, al 51,42% le gusta el ocio, al 9,31% le gusta el profesional, al 16,6% le gustan los vaqueros y al 8,91% le gustan otros tipos. De esta encuesta podemos ver que el ocio es el favorito de la mayoría de los estudiantes. En cuanto a la vestimenta profesional, no parece haber un gran mercado entre los estudiantes universitarios.
El 8,6,4% está de moda, el 10,8% es poco convencional, el 79,8% se adapta a sí mismo y el 2,9% es indiferente. De esta encuesta se puede ver que los estudiantes universitarios siguen siendo un grupo de consumidores relativamente racional. La mayoría de las personas eligen ropa que les sienta bien, en lugar de enfatizar lo moderno o lo poco convencional.
9. Esta encuesta muestra que la búsqueda de estilo de ropa por parte de los estudiantes universitarios sigue siendo principalmente informal.
10 Respecto a si compran ropa con frecuencia, el 16,5% respondió “sí” y el 83,5% respondió “no”. La encuesta mostró que a muchos estudiantes no les gusta en gran medida la ropa de marca.
Al mismo tiempo, durante la investigación, también descubrimos que la mayoría de los estudiantes prestan más atención al estilo a la hora de comprar ropa. Si una tienda es pequeña y no tiene mucha ropa, pueden entrar y echar un vistazo, pero rara vez gastan dinero porque hay muy pocas opciones. Es posible que encuentren algo que les guste pero el tamaño no es el adecuado y prefieren. huir. También buscan marcas y consideran más el precio. Al fin y al cabo, los estudiantes no son completamente independientes económicamente y buscan calidad y precios bajos.
Cuarto, conclusión de la encuesta
En resumen, podemos ver que la psicología del consumidor de los estudiantes universitarios de nuestra escuela se encuentra generalmente en un período de crecimiento y perfección. Consideran muchas influencias como el precio y la marca, prestando especial atención al estilo y precio de la ropa. La sensibilidad y la racionalidad representan una proporción igual en la perspectiva de consumo de los estudiantes universitarios. La búsqueda moderada de la moda y la popularidad es razonable, y puedes elegir la ropa que más te convenga según tu identidad. Por ello, abrimos tiendas de ropa en base a esta serie de requisitos para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores. Proporcionar a los consumidores servicios de alta calidad, lugares de compra convenientes y un entorno de compra cómodo.
Apéndice Verbo (abreviatura de verbo)
El cuestionario utilizado en la encuesta es el siguiente:
1.
A. Deportes b casual c profesional d denim e otro
2. ¿Compras ropa de marca a menudo?
A.
3. ¿Qué opinas de la tendencia?
A. Sigue la tendencia b. No es convencional c. Simplemente te queda bien d. Cuando decides comprar ropa en una tienda de ropa, ¿cuántas piezas te quedan? sueles comprar?
A. Una sola pieza b. Varias piezas c. Traje d. No estoy seguro
5.
A. Una semana b Medio mes c Un mes d Un trimestre e No estoy seguro
6.
A. Menos de 100 yuanes B. 100-300 yuanes C. 300/x7f-500 yuanes D. Más de 500 yuanes.
7. ¿Qué estilo te gusta llevar habitualmente?
A. Lindo b. Neutral c. Casual d. Maduro e.
A. Menos de 30 yuanes a. Más de 30-50 yuanes C. 50 yuanes.
9. ¿Dónde te gusta comprar ropa habitualmente?
A. Cerca de la escuela b. Mercado Dongfeng c. Tienda de marca d. Otros lugares
10.
A. Elegante b. Más lujoso c. Ordinario d.