Caso: ¿Cómo contraataca la escultura en un mercado saturado? De hecho, es la versión comercial de Wei salvando a Zhao.
El 21 de junio de 1993, la marca registrada "Diao" apareció en público por primera vez. Ese día, el Zhejiang Daily publicó un anuncio comercial de Carved Super Soap. Los lectores sólo necesitan recortar el cupón publicitario que aparece al lado para obtener un súper jabón gratis y la oportunidad de ganar un viaje gratis a Hong Kong y Macao. Pronto, muchos consumidores que recibieron el jabón gratis descubrieron muchos beneficios al usarlo. Se corrió el boca a boca y cada vez más personas empezaron a conocer y comprar este jabón. Inmediatamente después, se lanzó rápidamente el jabón transparente Diaopai. Según las necesidades de los consumidores, la forma cambiaba de grande a pequeña, tenía una fragancia ligera y el precio estaba en el medio. El jabón transparente se agotó tan pronto como llegó a los estantes.
Tras dominar con éxito el mercado del jabón, Nais anunció su entrada en el mercado de los detergentes para ropa en 1999. En ese momento, el mercado de detergentes para ropa estaba ocupado principalmente por marcas extranjeras. Las "cuatro familias principales" Procter & Gamble, Unilever, Henkel y Kao controlaban firmemente la gama alta, una marca nacional, confiando en la estrategia de "; rodeando la ciudad desde el campo" y trabajé duro durante 4 años. Años de lucha con marcas extranjeras. Carabina comenzó a declarar la guerra en ese momento, después de una cuidadosa investigación de mercado y una preparación completa. En ese momento, los productos extranjeros se centraban en la promoción de la marca y carecían de ejecución en las ventas, mientras que las marcas nacionales enfatizaban las ventas y descuidaban la construcción de marca; Al mismo tiempo, con la continua disminución de los niveles de consumo en los últimos años, los polvos concentrados de alta gama de años anteriores ya no son populares y los precios de las marcas extranjeras de polvos compuestos también han superado el nivel de aceptación de la mayoría de los consumidores. Diaopai encontró así un hueco en el mercado de los detergentes para ropa y se aferró a la estrategia de "producir productos de precio medio y ocupar el mercado construyendo marcas".
Aprovechando esta oportunidad, Diaopai compró inmediatamente los únicos cuatro equipos de pulverización de polvo totalmente automáticos del mundo y comenzó una intensa producción. Al mismo tiempo, Naaisi hizo algunos cálculos: en la segunda y tercera fase del proyecto de transformación técnica del detergente, el costo de transporte de materias primas y productos terminados es mayor que en áreas con transporte conveniente. Cuesta 600 yuanes por tonelada. Un año, la ganancia será de 300 millones de yuanes. En el método de procesamiento confiado, solo necesita pagar una tarifa de procesamiento de 200 yuanes por tonelada, lo que aumenta considerablemente sus ingresos. Por lo tanto, Naes no sólo aprovecha al máximo sus propias capacidades de producción, sino que también realiza procesamiento externo en todo el país. Ahora las cuatro fábricas de detergentes de Henkel en China y las dos de P&G están repartidas en las líneas de producción de 30 empresas en 19 provincias de todo el país, produciendo productos Naes todos los días. A medida que caen los costos de producción, hay más margen para bajar los precios de venta. Para competir por el mercado, Carbine bajó el precio del detergente en polvo a 29 yuanes por caja. El precio ultrabajo dejó a los colegas sin saber qué hacer. Después de ganar la guerra de precios, Carbine comenzó a centrarse en la construcción de marca con un cálido "afecto familiar". "Mamá, puedo ayudarte a lavar tu ropa" rompe el eslogan funcional convencional del detergente en polvo y envía cariño a miles de hogares. Si los anuncios de jabón para lavar ropa tallado aumentaron la visibilidad, los anuncios de detergente para ropa completaron la construcción de la marca. La oportunidad es el mercado. Diaopai abrió el mercado de detergentes para ropa a bajo costo y estableció su imagen de marca con una publicidad poderosa. En 2000, el detergente para ropa de la marca Diao rompió la fuerte ofensiva de otras marcas y ocupó el primer lugar entre los productos de gama baja en un mercado similar.
En el centro comercial, sólo comprendiendo las necesidades de los usuarios podemos apoderarnos del mercado y controlar el destino de la empresa. Como todos sabemos, McDonald's ha captado la necesidad de la gente de acelerar sus vidas, Carrefour ha satisfecho el deseo de la gente de precios bajos todos los días y Ness ha aprovechado la brecha para ocupar inteligentemente el mercado, utilizando una expansión de bajo costo y precios bastante bajos. y una potente campaña publicitaria para construir una imagen corporativa sólida, logrando transformaciones exitosas una y otra vez. "Asediar a Wei y salvar a Zhao", no atacar las áreas saturadas del mercado, aprovechar las posibles vacantes y perseguir mientras se gana, a menudo es fácil lograr los resultados deseados.