Resumen de fin de año del comercio de prendas de vestir
El tiempo vuela muy rápido y ha pasado un año en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, debes haber experimentado mucho y ganado mucho. No puedes agachar la cabeza y trabajar duro. ¡Escriba un resumen de fin de año y prepárese para el trabajo del próximo año! No crea que el resumen de fin de año se puede manejar a la ligera. Esta es una oportunidad para mostrar tus habilidades expresivas. El siguiente es un artículo de muestra sobre el resumen de fin de año del comercio de ropa (cinco artículos seleccionados) que compilé. Bienvenido a la colección.
Resumen de fin de año del comercio de prendas de vestir 1. Sobre el modelo operativo.
Éramos los intermediarios en ese momento. Recibimos un pedido de una determinada marca de upstream y firmamos un contrato de suministro con upstream. Avanzamos fondos, buscamos fábricas, realizamos pedidos a fábricas cooperativas y, finalmente, entregamos las prendas a las ubicaciones designadas de los clientes iniciales. Firmaremos un contrato con la fábrica downstream, indicando la marca, cantidad, precio unitario, importe total, fecha de entrega, etc. De hecho, para decirlo sin rodeos, significa ponerse en contacto con el upstream para obtener el pedido, encontrar el fabricante adecuado y enviar el pedido a la fábrica cooperativa. Entre nosotros sólo hacemos una pequeña diferencia. Aunque es comercio, no implica importación ni exportación. Es comercio interno general.
En segundo lugar, análisis de los pros y los contras del entorno del comercio de prendas de vestir.
El norte de China no ha sido una zona importante de producción de prendas de vestir desde la antigüedad, como algodón, lino, seda y sus industrias derivadas, textiles y prendas de vestir, etc. Las principales zonas de reunión se encuentran al sur del río Yangtze, como Ningbo, Hangzhou, Zhejiang y otros lugares. El Norte no tiene ninguna ventaja. Y a medida que los costos laborales aumentan año tras año, la presión también es grande.
No hay muchas fábricas locales y pocas tienen escala, excelente calidad y cumplen con los requisitos del cliente. Agregamos una pequeña diferencia de precio a la cotización de fábrica. Y cualquiera que haya trabajado en la industria de la confección sabe que la mayoría de las fábricas tienen que obtener pedidos mediante guerras de precios, y las empresas ascendentes intentarán bajar las cotizaciones y bajar el precio. Además, se ocupa una gran cantidad de capital en la etapa inicial, la velocidad de pago es relativamente lenta y los requisitos para la entrega en fábrica son muy estrictos. Es difícil encontrar una fábrica que pueda superar la calidad y cumplir con el tiempo de entrega al mismo tiempo. Aunque existen clientes ascendentes, muchos factores todavía no favorecen el comercio.
3. Varios términos profesionales relacionados con la ropa.
Plazo de entrega: ¿Cuál es el último horario para entregar las prendas confeccionadas a los clientes?
Fecha de llegada: ¿Cuándo llegará la tela a fábrica para su aceptación?
Fecha de producción: ¿Cuándo entrará este lote de ropa a la línea de montaje y comenzará la producción?
Línea de montaje: todo el proceso productivo desde el corte de la muestra hasta el envasado del producto final. Las máquinas de coser avanzadas son, por un lado, la excelente mano de obra de los trabajadores y los estándares de calidad de los laboratorios de las fábricas son factores importantes para garantizar la calidad de los productos terminados.
Generalmente, una línea de producción con unas 60 personas es una línea de montaje grande.
Detección de agujas: Utiliza un detector de agujas para comprobar la ropa una vez confeccionada. Algunas fábricas tienen varias etapas de inspección de agujas, mientras que otras solo tienen un paso.
Tejer y hacer punto: se refiere al método de confección de prendas de vestir. Algunas fábricas son buenas tejiendo; El tejido se usa generalmente para ropa interior y ropa de niños, y el tejido se usa generalmente para prendas exteriores y ropa de adultos.
Una vez que la tela llega a fábrica, los técnicos inspeccionarán la mercancía. Para evitar la diferencia de color, generalmente se cortan tres piezas de tela de diferentes telas y se unen para ver si el color y las costuras son consistentes. Ésta es la experiencia que han acumulado en muchos años de trabajo práctico.
Generalmente, la ropa de mujer es más complicada que la de hombre, y las blusas son más complicadas que los pantalones. Si una fábrica fabrica bien ropa de mujer y chaquetas cortavientos para el invierno, la mano de obra de la fábrica será mejor.
Cada fábrica tiene su propia sala de muestras, y toda la ropa producida tiene muestras. Si desea conocer la fortaleza de una fábrica, vaya a su sala de muestras. Si desea ver si la inspección de calidad de una fábrica es estricta, pregunte cuántos procesos existen para la inspección de calidad, cuántas personas hay y qué. es el porcentaje de todo el flujo de producción. Si cuantos más procesos de inspección de calidad y personal haya, y mayor sea el porcentaje del número total de empleados en toda la línea de montaje, entonces la inspección de calidad de esta fábrica se tomará más en serio que la de otras fábricas.
Observe si el entorno de trabajo está limpio, observe el valor geométrico de la costura de la ropa, vea si las costuras están bien y vea si el proceso de inspección de calidad del almacenamiento y embalaje es estricto. Los trabajadores calificados deben mirar los planos de distribución para ver cuánto material se utiliza para cada prenda y si es razonable y más económico. No importa si no entiendes de tecnología. Puedes juzgar si es bueno o malo comparándolo con varias fábricas.
Cuatro.
Método de transacción y negociación de precios
La negociación comercial no es más que confirmar todos los elementos del contrato, incluidos qué bienes o servicios está comprando, qué requisitos y acuerdos tienen las dos partes sobre los detalles de sus servicios de calidad. , métodos de transporte, Forma de pago, precio, lugar de entrega, plazo de entrega, responsabilidades de ambas partes, indemnización por incumplimiento de contrato, etc.
El llamado precio es solo un tira y afloja entre las dos partes. Tú pujas, yo contraoferto. Después de un tiempo, ambas partes finalmente alcanzaron una cifra aceptable mediante compromisos y concesiones. Durante la conversación, fue una batalla psicológica. Usted establece un resultado final y se apega a él. Sobre esta base, déle a la otra parte espacio para hacer una contraoferta.
Una prenda de vestir requiere de tela, complementos y complementos. Estas cosas son muy detalladas, incluidos botones, jacintos, cremalleras, materiales de embalaje, cintas, hilos, cartones, etc. , específicamente cuánto se utiliza por cada prenda de vestir, cuál es el precio de cada pieza, como etiquetas de lavado, marcas comerciales, etc. Proporcionado por el cliente. Cosas muy detalladas. Al principio es realmente un dolor de cabeza, pero si quieres hacer algo, aún tendrás una idea si te tomas tu tiempo. Todas estas cosas son texto y no tienen nada que ver con el dibujo profesional en ciencia e ingeniería. Los requisitos técnicos no son altos, por lo que aún se puede hacer.
No importa en qué industria estés, siempre que profundices en ella, obtendrás algo. Desafortunadamente, no puedo continuar. Es realmente una lástima que no importa en qué industria no pueda profundizar en ella.
Solo esta vez, cuando estaba en el negocio de la ropa, realmente negocié la cooperación y la determinación de precios con la otra parte, y solo entonces la negociación comercial tuvo significado y sabor. Esta es mi negociación comercial más formal hasta la fecha.
Creo que si no hubiera vivido esos golpes y no hubiera pretendido ser un debilucho, creo que la forma en que actué en ese momento podría haber sido diferente a la que les presenté. Por lo tanto, tu comprensión y posición de ti mismo a veces afectarán cómo te sientes ante los demás y el estado que presentas. Afecta tu trabajo y tu vida.
Confianza, durante todo el proceso de negociación, debes tener confianza, aunque no tengas tanta confianza, aun así debes parecer confiado. Tendrás un aura y serás persuasivo.
El resumen de fin de año del comercio de ropa 2 está cerrado al desmantelamiento de ropa, lo que se puede ver en el mercado de desmantelamiento de ropa e Internet. Si hay muchos productos, es mejor conseguirlos en el mercado mayorista de desmantelamiento de ropa. De esta manera, el precio es relativamente bajo y puedo ver con mis propios ojos cómo se desarman los productos y puedo ver que se llevan buenas cantidades de productos. Si es necesario, me preocuparé de si es posible encontrar un agente en línea y es posible que encuentre algunas prendas con resultados de medición.
Basado en muchos años de experiencia, he resumido los siguientes consejos para comprar ropa:
1 Dirección de compra
En general, nuestros vendedores no son muy buenos. Preste atención a cuándo cargar qué mercancías. Si llegas al mercado mayorista, ya sabes qué conseguir. De manera similar, la temporada alta del mercado general será uno o dos meses antes que la oferta real y los préstamos se producirán en el verano. Alguna vez hubo abrigos de algodón y chaquetas de plumas en los estantes. Digamos que te tomas el tiempo para prohibir lo que vendes. Ve al mercado.
2. Temporada de entrega
Lo anterior es mi experiencia de compra. Siempre que revise el mercado, mire a su alrededor y charle con los distribuidores, naturalmente podrá obtener los productos de sus sueños.
No hay nada de malo en intercambiar algunos productos por ropa fuera de temporada. Es barato y atractivo, especialmente para el comercio chino y los pedidos japoneses. Las apariencias y las apariencias no caducan pronto y es posible que las vendas o no el próximo año. Cuando lo retiré con la oferta especial, me recibieron con tristeza. Hay suficiente dinero y talento, pero no hay necesidad de arriesgar el dinero.
3. Toma una foto del tamaño del producto
Soy un fastidio para los vendedores. Porque el mayor malentendido al comprar ropa en Taobao es que los socios no pueden probarse ropa XX, por lo que deben ser muy exigentes con la talla. Si fueras socio de un taller de carrocería real, ¡tu rostro estaría mucho más relajado! La ropa se divide por igual en m, l y XL. Digamos que eres un gran vendedor con mucho dinero y buenas intenciones. Te sugiero que consigas tu número. Si toma el mismo número, es posible que pueda criticar al distribuidor por negociar. A ellos también les gusta recibir productos en tamaños completos, lo que significa que debe tomar todos sus tamaños y colores. Eso puede darte un precio muy bajo.
Supongamos que eres un pequeño vendedor y quieres controlar la talla de la ropa, o puedes o no llevar solo ropa de la misma talla, lo que puede generar situaciones incómodas para algunos compradores.
El préstamo de libros tiene un coste, es decir, todo el mundo puede llevarse uno. Compensa lo que estás vendiendo.
Sin embargo, el mayor error al hacerlo es quedarse sin existencias, especialmente con el comercio con China y los pedidos de cola.
Los pantalones son un poco más fáciles de manejar, a diferencia de la ropa, puedes quitarte muchas tallas. También es más problemático pedir prestado y venderlos cuando son de mediana o baja altura. Si los fideos se compran a mitad de apertura, es posible que no se vendan bien. Los compradores compran pantalones en el momento adecuado. Puedes comprar más pantalones.
Documentales de marcas: Generalmente las cosas con marcas, como muchas del mercado antiguo, suelen ser recogidas de institutos de secundaria, o vienen del corazón. Este tipo de ropa tiene buen volumen y queda muy bonita. Hizo publicidad para Lin Chiling y dijo que los precios de Fapi, Favisiros y .com de Edison Chen también eran muy razonables y que había muchos compradores.
Lista de verificación diaria: El blanco y negro es simple. Cocoa tiene una etiqueta de lavado japonesa y una etiqueta japonesa. Suponiendo que tengas esas pocas horas, depende de tu vista, ropa, mano de obra, sensación de los pies, estilo, etc. Cuanto más corto sea el tiempo, más fácil será discutir.
4. Disputando la mercancía y poniendo excusas
Al final todos se vuelven trabajadores, como cualquier otro documental, el trabajo es muy bueno. Por supuesto, los productos en línea también deberían tener algunos días que requieran atención.
5. Toma una foto del color del producto
Esa persona dependerá completamente de sus preferencias personales, pudiendo escuchar o no las opiniones de su pareja.
6. Obtenga productos en línea
Por ejemplo, la tecnología de recolección antigua era muy rica y hacer una fortuna a través de la artesanía también es una buena opción. Las principales ventajas de los productos online son la novedad, la frugalidad, la flexibilidad y los precios bajos.
Productos de Guangzhou: Se nota a simple vista, como Tianle en Beijing. Los productos en el primer piso son todos de Guangzhou, y el segundo piso es Guomao, donde hay pedidos de marca y pedidos diarios. No hay problema con la cantidad de productos en Guangzhou, pero los productos producidos en China son de buena calidad. Lo malo es que cuando los productos están llenos, no hay nada como Zhongmao y los pedidos japoneses. Si hay menos, es fácil quedarse sin existencias.
1. Preste atención a la guerra financiera y lo mejor es elegir un sitio web que admita pago contra reembolso.
2. Preste atención a la reputación del sitio web y elija el sitio web con el número de registro ICP del sitio web (generalmente debajo de la última página rota). Aunque la clasificación de Alexa seleccionada es 654,38, el sitio se sitúa por delante de 0,5 millones de nombres de dominio.
3. Presta atención a las imágenes desmontadas en el sitio web. Lo mejor es elegir un sitio web donde las fotografías estén tomadas de objetos reales. A menudo tomo fotografías de la ropa en el sitio web de Li Zhen.
¡La dirección de compra determina el precio del servicio! Recomiendo realizar pedidos en Guangzhou, que es el centro de servicio de desmantelamiento en el norte de China. La mayoría de los lugares de servicio y despacho de aduanas en Qi también se encuentran en Guangzhou. Comprar productos directamente en Guangzhou puede ahorrar muchos costos de compra.
Se consideran supuestos pesados obras, tejidos, pies, etiquetas, etc.
Resumen de fin de año del comercio de ropa 3 Mirando hacia atrás en el trabajo de este trimestre, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, me exigí estrictamente y completé el trabajo bien de acuerdo con los requisitos de la empresa. . El trabajo del pasado año se resume en:
1. Gestión diaria de la tienda.
Como responsable de una tienda, entiendo profundamente que una tienda no es sólo un lugar de trabajo, sino también un lugar público. Es un centro que conecta el pasado y el futuro, se comunica interna y externamente, coordina la izquierda y la derecha y conecta las cuatro partes. También es el centro que impulsa todo el trabajo hacia la meta. Por lo tanto, primero debemos enderezar la relación (manejar la relación con mi superior, la relación con el dependiente de la tienda y la relación con el dependiente de la tienda) y manejar bien las cuentas diarias.
En segundo lugar, preste atención a la dfg de tiendas y empleados y adminístrela estrictamente.
2. Desempeño este año
Debido a las grandes responsabilidades y el conocimiento, la capacidad y la experiencia limitados, sigo aprendiendo de libros, líderes y colegas. Después de un aprendizaje y acumulación continuos, puedo afrontar con tranquilidad diversos problemas en el trabajo diario y completar el objetivo general de 865.438 0,07 fijado por la empresa.
3. Problemas existentes y medidas de mejora
En primer lugar, problemas existentes:
Debido a mi conocimiento limitado y mi experiencia superficial, no manejé varios problemas. Bueno, este es mi propio problema y no puedo eludirlo. También existen grandes problemas con la gestión del personal de las tiendas. En ocasiones, los empleados de las tiendas se sienten negativos cuando van a trabajar, lo que afecta las ventas.
En segundo lugar, áreas que necesitan mejorar:
1. En el trabajo futuro, continuaré mejorando mis habilidades en todos los aspectos y aprenderé de los líderes y colegas que me rodean.
2. Trabaje duro para completar diversas tareas, unir a los colegas, fortalecer la gestión de la tienda, crear un ambiente de trabajo agradable y aumentar el entusiasmo por el trabajo.
3. En el trabajo futuro, debemos seguir fortaleciendo la innovación y esforzarnos por alcanzar nuevos objetivos.
Lo anterior es mi resumen del trabajo de este año. ¡Espero lograr mejores resultados en el nuevo año!
Resumen de fin de año del comercio de prendas de vestir 4 En los últimos dos meses, gracias a los esfuerzos conjuntos de nuestro equipo, la popularidad de los productos de nuestra empresa ha sido reconocida gradualmente por los clientes del mercado xx, con una buena posventa. Servicio y excelente calidad del producto. Obtuvo elogios unánimes de los clientes y también obtuvo una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Aquí es donde creo que hemos hecho un mejor trabajo, pero todavía existen grandes problemas en nuestro trabajo en otras áreas. El análisis del plan de trabajo de ventas personal es el siguiente:
El siguiente es el desempeño de ventas de nuestro equipo recién contratado en los últimos seis meses:
A juzgar por el desempeño de ventas en el En los últimos seis meses, nuestro trabajo no es bueno. Dijo que fue un gran fracaso en las ventas. China Life Xiangtan tiene muchas marcas de productos de seguros participantes en el mercado. Paz. Debido a nuestra temprana entrada en el mercado xx, los precios de los productos de seguros participantes eran caóticos, lo que nos presionó mucho para expandir el mercado.
Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas en otras prácticas laborales:
1) Las visitas de clientes más básicas en el trabajo de ventas son muy pocas. El equipo recién contratado comenzó a trabajar a mediados de mayo de este año. Cuando comencé a trabajar, había 200 visitas de clientes registradas y 270 visitas no registradas. En general, el número de clientes visitados por el vendedor xx en un día se calcula como xx. A juzgar por las cifras anteriores, no hemos hecho un buen trabajo visitando a los clientes.
2) La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los verdaderos pensamientos e intenciones de los clientes; no puede responder rápidamente a sus sugerencias; No sabemos qué tan bien los clientes entenderán o aceptarán nuestros productos cuando se transmita la información del producto.
3) El trabajo no tiene objetivos claros y planes detallados. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de escribir resúmenes y planes de trabajo, y su trabajo de ventas es de laissez-faire, lo que tiene varias consecuencias adversas, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la distribución irrazonable del tiempo de trabajo y situaciones laborales caóticas.
4) El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, los vendedores individuales tienen un bajo sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y es necesario mejorar las capacidades comerciales.
Análisis de Mercado
Actualmente, existen muchos seguros participantes en el mercado de Xiangtan, pero los principales son los seguros de vida. Paz. Xinhua et al. empresa, ahora nuestros productos son de primera categoría en términos de calidad y funcionalidad.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. El mercado de Xiangtan Jiuhua se puede resumir en esta frase. Hoy en día, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, la segunda mitad del año es muy prometedora. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado en la segunda mitad del año y aprovechamos esta oportunidad, es probable que la perdamos y nunca tengamos la oportunidad de entrar en el mercado de Jiuhua.
Plan de trabajo para el segundo semestre de 20XX
En el plan de trabajo para el segundo semestre del año se considerarán como principales las siguientes tareas:
1) Establecer un equipo que esté familiarizado con el negocio y un equipo de ventas relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal en la segunda mitad del año es una tarea importante.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El vendedor realiza una llamada y encuentra al cliente en un estado de no intervención. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3) Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4) Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para la segunda mitad del año es tener una póliza por mes. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se dividen en meses, semanas y días según circunstancias específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se dividen en cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada momento; período. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. En la segunda mitad del año, presenté a los líderes de la empresa que quería formar un equipo de 50 personas en Jiuhua.
Creo que el desarrollo de la empresa en la segunda mitad del año es inseparable de la calidad general de sus empleados, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
Las anteriores son mis sugerencias y opiniones inmaduras sobre el plan de trabajo de ventas de XX para la segunda mitad del año. Si hay algún problema, perdóname.
También entiendo que las ventas no son sólo ventas. De ellos aprendí no sólo cómo hacer las cosas, sino también cómo comportarme como persona. Ahora quiero compartir con ustedes mi experiencia laboral en los últimos seis meses.
Desde que entré en la empresa hasta ahora ha pasado medio año sin darme cuenta. Durante este tiempo, comencé a conocer a una nueva persona que no tenía conocimiento de los productos de la industria. Completé el cambio de rol y comencé a integrarme lentamente en el grupo y poco a poco comencé a adaptarme.
Al ingresar a una nueva industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento del producto de esta industria, el modelo operativo de la empresa y el establecimiento de grupos de relación con el cliente. En el proceso de ventas, hay muchas cosas que aprender, como el conocimiento del producto, la combinación de ropa y la necesidad de comprender y satisfacer las necesidades del cliente. Lo que es más importante entre los colegas es el espíritu de equipo, la confianza en los demás y la fuerza del equipo. Las ventas no son asunto de una sola persona, sino de toda la tienda y de toda la empresa. Sólo entonces podrá aprovechar al máximo sus propias ventajas: resumir y mejorar constantemente y mejorar su propia calidad.
Los últimos meses han estado llenos de fracasos y éxitos. Afortunadamente, mi conocimiento y mi capacidad sobre el producto han mejorado ligeramente, pero aún está lejos de ser suficiente para las ventas y no he alcanzado mi objetivo ideal. Al principio no sentí nada por el dependiente de la tienda, especialmente durante los primeros días. No estaba acostumbrado y pensé que me llevaría mucho tiempo adaptarme. Me preocupaba no estar calificado para este trabajo, porque ser administrativo no era mi estilo de trabajo a largo plazo. Entré en contacto con este trabajo, primero debería hacerlo bien y luego hacer otros trabajos. Pero más tarde descubrí que ser dependiente de una tienda también es un tipo especial de formador. Lo que requiere es la adaptabilidad de los empleados, su conocimiento del producto e incluso otros conocimientos, y su actitud de servicio, todo lo cual afectará las ventas. Además, los empleados de la tienda de imágenes también representan la imagen de la empresa. La calidad del empleado de la tienda determinará qué tan bien los clientes evalúan a la empresa.
En el trabajo también aprendí y experimenté algunas estrategias de ventas, las cuales comparto de la siguiente manera:
Divido a los clientes que ingresan a la tienda en dos categorías: el primer tipo de clientes y Clientes decididos: Comprar en el centro comercial tiene un propósito de compra y necesidades o ideas claras. Puede que vayan directas al grano o pregunten por la ropa que les gusta, o pueden ser clientas semidecidas que quieren comprar una falda pero no saben qué tipo de falda quieren comprar. El segundo tipo de clientes, los clientes merodeadores: ahora hay demasiados clientes merodeadores en los centros comerciales. Algunos de ellos simplemente pasan el tiempo y otros están de mal humor y van a los deslumbrantes centros comerciales para relajarse. Un cliente errante no significa necesariamente que no sepa comprar. Cuando encuentra un producto que le gusta y con el que está contenta, lo comprará sin dudarlo. En la actualidad, la mayoría de los clientes del centro comercial son clientes ambulantes y, al mismo tiempo, habrá cada vez más clientes. Es poco probable que los huéspedes merodeadores y los huéspedes del destino reciban exactamente el mismo trato.
Después de ingresar a la tienda, los clientes ambulantes necesitan espacio y tiempo para apreciar nuestros exhibidores y productos exquisitamente diseñados. Lo más tabú es recibirlo de inmediato. Cuando tienes 80 años, la respuesta que obtienes es: solo quiero echar un vistazo. Evidentemente, existe un problema con dicho servicio de recepción. Cuando entran clientes ambulantes a la tienda, mi acción de servicio correcta es buscar oportunidades. Después de recibir a los invitados, manténgase alejado de las personas que se reúnen de dos en dos o de tres en tres, observe los movimientos de los invitados con el rabillo del ojo y déles el espacio y el tiempo adecuados para apreciar nuestros productos y exhibidores. En ese momento pasarán al trabajo de recepción e introducción.
Mis esfuerzos futuros:
Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar las tareas de manera efectiva.
Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales; esforzarse por cumplir con los requisitos de ventas; recopilar de manera activa y exhaustiva información del mercado e informarla de manera oportuna; cumplir estrictamente las normas y regulaciones; un alto sentido de propiedad; completar otro trabajo.
En segundo lugar, aclare las tareas y sea proactivo.
Comprenda activamente los estándares y requisitos que deben cumplirse y esfuércese por completarlos con anticipación dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, debemos considerarlo y complementarlo activamente.
En tercer lugar, esforzarse por mantener relaciones armoniosas con los empleados, tratarlos bien, estabilizar sus emociones y planificar su desarrollo profesional en la tienda.
Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, es necesario realizar una investigación cuidadosa y una retroalimentación de información completa sobre las condiciones del mercado para estimular el entusiasmo por las ventas. Al mismo tiempo, planeo estudiar seriamente conocimientos, habilidades y prácticas de ventas para mejorar mis conocimientos teóricos y esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general.
Gracias a la empresa por la oportunidad y la confianza brindada. Seré proactivo y entusiasta. Trabaja con una actitud más positiva.
En un abrir y cerrar de ojos han pasado XX años y ha comenzado un nuevo año. Como dependiente de una tienda de ropa de un amigo profesional, ahora resumo mi trabajo y experiencia de la siguiente manera. Espero puedan darme orientaciones y sugerencias.
Somos amigos profesionales desde hace poco más de un mes. No tomó mucho tiempo, pero aprendí mucho en este trabajo. Aprendí a usar mi propia mente para ampliar mis deficiencias lingüísticas. Otro entendimiento es que, como vendedor, si desea mejorar su capacidad de ventas, debe trabajar más duro que los demás. Esto es lo que aprendí en el trabajo.
En el proceso de ventas, el personal de ventas desempeña un papel incomparable y es muy importante que domine las habilidades de venta. En primer lugar, preste atención a los consejos de compra recomendados. Además de mostrar y explicar el producto (marca de ropa) a los clientes, el dependiente de la tienda también debe recomendar este producto a los clientes para despertar su interés en comprarlo.
Como vendedor, no puedes recomendar productos de manera casual. Debes tener confianza al recomendar. Porque sólo teniendo confianza en uno mismo los clientes pueden confiar en los productos que necesitan. También me enseñó que no es tan simple como una recomendación. También es necesario aprender a adaptar las características del producto. Cada producto tiene diferentes características y diferentes precios. Como tela, diseño, calidad y otras características. Al recomendarlo a los clientes, resalte sus diferentes características. Al recomendar, también debe prestar atención a la reacción de la otra parte ante el producto para poder promocionarlo de manera oportuna.
Los diferentes clientes tienen una psicología de compra diferente. Compara calidad con el mismo precio, compara precio con la misma calidad. Debe ser diferente para cada individuo, de modo que la psicología del cliente realmente pueda pasar de la "comparación" a la "creencia" y la venta final sea un éxito. Permitir que los clientes tengan la creencia de comprar en un período de tiempo muy corto es una parte muy importante del proceso de venta.
Mantener siempre las cualidades que debe tener un vendedor. Céntrese en el cliente, porque sólo cuando los clientes están satisfechos se pueden vender las cosas. La calidad y la actitud también determinan si atraerá clientes recurrentes. Todo el mundo quiere ser feliz al comprar y sentirse seguro al usarlo. Tienes que mantener a los clientes contentos y dispuestos a comprar tu producto.
Lo anterior es mi experiencia laboral. En el futuro, elaboraré un buen plan de trabajo, resumiré las deficiencias de mi trabajo de manera oportuna y me esforzaré por hacer que la marca de ropa formal para amigos profesionales sea buena.
；