¿Conoces Mengniu? ¿Puedes decirme el origen del nombre Mengniu?
En 1978, Niu Gensheng, de 20 años, entró en una granja ganadera. Cinco años más tarde, Niu Gensheng ingresó a Yili y comenzó como lavador de botellas, y gradualmente fue ascendido a director de taller. Desde 1992, se desempeña como Vicepresidente de Gestión de Yili. A partir de 1998, Niu Gensheng fue despedido por la junta directiva de Yili. No hay motivo de despido, la única solución es tener un gran mérito.
En ese momento, Niu Gensheng no estaba tan relajado. Estaba muy descontento después de dejar a Yili. Este año cumplió cuarenta y tres años y se lanzó al mercado de talentos. Aquí ya no se consideran las edades mayores de cuarenta años. Niu Gensheng, como su nombre indica, es alto y tiene una voz fuerte. No es el tipo de persona que habla del fracaso a la ligera.
Niu Gensheng es conocido como el "geek de los lácteos" en la industria láctea y tiene más de diez años de experiencia en la gestión de la industria láctea. Junto a él, había varios cuadros de nivel medio en Yili. Se reunieron y decidieron reiniciar la industria láctea. El problema de talento más difícil para una empresa es el problema más temprano y más fácil de resolver para Niu Gensheng.
Niu Gensheng dijo: "Tal vez me gustaba dar dinero a mis subordinados cuando estaba en Yili, y mi reputación también era buena". Resulta que cuando Niu Gensheng estaba en Yili Group, su salario anual más alto. Alcanzó 6,5438 millones de yuanes y, a menudo, lo compartía con todos. Todos sintieron que era seguro darle dinero a Niu Gensheng.
Sun Yubin, quien inició un negocio con Niu Gensheng y ahora es el gerente general de Mengniu Group Ice Cream Company, dijo: "La vaca siempre sale sin tirarnos y siempre nos enseña a trabajar duro". en Yili. ¿Por qué bajo las condiciones de ese momento? ¿Todavía queremos seguirlo? Hemos aprendido mucho bajo su entrenamiento y también creemos que tiene la capacidad de hacer un buen trabajo nuevamente". p>En ese momento, varias personas tenían algunas acciones originales en Yili. Vendieron estas acciones y recaudaron más de 6,543,8 millones de yuanes. Alquilaron una oficina de una sola habitación con un costo de 200 yuanes y establecieron aquí el Inner Mongolia Mengniu Dairy Group, con Niu Gensheng como presidente y presidente. Sin embargo, es evidente que sólo 6,543,8 millones no son suficientes.
Los antiguos subordinados de Niu Gensheng se enteraron de esta situación e invirtieron en Mengniu uno tras otro. Impulsados por estas personas, sus familiares, amigos y todas las relaciones comerciales comenzaron a invertir dinero en Niu Gensheng. Estas personas se atrevieron a darle dinero a Niu Gensheng porque creían en su capacidad. En una entrevista con este periodista, supimos que muchos accionistas sienten que Niu Gensheng definitivamente podrá iniciar una gran empresa.
Sin embargo, las cosas no siempre van sobre ruedas. En ese momento, Mengniu estaba en una oficina muy sencilla y algunos socios empresariales y sus amigos, familiares y socios comerciales enviaron mucho dinero en efectivo. De repente, alguien informó a los departamentos estatales pertinentes que aquí había una guarida ilegal para recaudar fondos. Como resultado, los departamentos pertinentes descubrieron que había más de 7 millones. No esperaba que se escondiera tanto dinero en un lugar tan discreto y que fuera tratado como una recaudación de fondos ilegal. Mengniu ha hecho muchas aclaraciones en varios aspectos, pero aún ha sido monitoreado durante mucho tiempo.
Fue un mal comienzo, pero fue sólo el comienzo. Tres meses después, Mengniu se mudó del edificio de oficinas alquilado al Parque Económico Lesheng en el condado de Linger de Hohhot. El parque está rodeado por un trozo de loess y sólo un terreno sigue inactivo. Sin embargo, hay varios árboles viejos con una superficie total de unos 7 kilómetros cuadrados y miles de metros cúbicos de madera. Aunque este viejo árbol tiene poco valor, no se puede talar, de lo contrario habrá deforestación indiscriminada y el problema será grave. En ese momento, Mengniu tuvo que talar este bosque para construir una fábrica. Alguien demandó a la Administración Forestal del Estado, lo que causó revuelo en la ciudad.
Hablando de este asunto, Niu Gensheng está muy agradecido con el magistrado del condado de Horinger. "El magistrado del condado nos dijo en ese momento: "Pueden hacerlo ustedes mismos". Arrestas gente, yo voy a la cárcel, manejas bien el negocio. Si haces un buen trabajo en el negocio en un año, puedo salir del negocio en un año; si a ti te va bien en el negocio en dos años, puedo salir del negocio en dos años. "El magistrado del condado espera que podamos hacer un buen trabajo en nuestro negocio, promover el desarrollo económico local y plantar árboles más valiosos. Hoy en día, se pueden ver árboles frutales de cuatro estaciones en todas partes en las fábricas de Mengniu". "Mire las flores en primavera, las hojas en verano y los frutos en otoño". Niu Gensheng sintió que esto era digno de la confianza del magistrado del condado.
Niu Gensheng recordó el pasado y usó la palabra "insoportable". Dijo: “Cuando una empresa es nueva, cada paso es muy difícil.
"En enero de 1999, Mengniu Dairy se registró oficialmente y se estableció con un capital registrado de 10.000, que fue básicamente el dinero que Niu Gensheng y su esposa vendieron sus acciones en Yili. "En ese momento, alquilé un pequeño bungalow en una comunidad en Hohhot. como oficina. En ese momento, tenía solo 53 metros cuadrados y el alquiler mensual era de más de 200 yuanes. Cuando se fundó Mengniu Dairy, había cientos de empresas lácteas sólo en Mongolia Interior, encabezadas por Yili. Yili Group, que está ubicado en Hohhot junto con Mengniu Dairy, cotizaba en bolsa desde hacía muchos años en ese momento y tenía un sistema completo de producción y comercialización de productos congelados, leche líquida y leche en polvo. El beneficio neto ese año alcanzó más de 80 millones de yuanes.
Cuando Mengniu Dairy inició su negocio en 1999, no tenía fuente de leche, ni fábricas ni mercado. Se podría decir que no tenía nada. Sin embargo, Niu Gensheng también tiene gente. El estandarte de Mengniu Dairy de Niu Gensheng ha traído de regreso a casa a héroes de todo el mundo. Después de enterarse de la noticia, los antiguos subordinados que todavía trabajaban en Ili dejaron de lado su dignidad y comenzaron a desertar en lotes. Había cientos de ellos y pelearon con él desde cero sin ningún arrepentimiento. Sin embargo, cuando se formó básicamente la estructura de intereses de la industria láctea, el espacio vital de Mengniu Dairy se redujo y cálculos abiertos o encubiertos surgieron de todos los rincones.
Algunos competidores comenzaron a tener la esperanza de poder morder al nuevo bebé Mengniu Dairy en la cuna. Mengniu Dairy ha experimentado incidentes como la rotura de vallas publicitarias y el derrame de leche. Ante las flechas ocultas de sus competidores, Niu Gensheng eligió la estrategia de retirarse en lugar de avanzar.
Zheng Junhuai, el presidente de Yili en ese momento, tenía un profundo conocimiento de la capacidad de Niu Gensheng, por lo que Yili ejerció la mayor presión sobre Mengniu Dairy. Pero Niu Gensheng mostró pleno respeto por Yili, quien lo había abandonado sin piedad, en cualquier ocasión. Mengniu Dairy fue muy modesta al principio. Su lema publicitario era: Aprenda de Yili y esfuércese por convertirse en una empresa nacional. En ese momento, Mengniu Dairy era la segunda marca de lácteos más grande en Mongolia Interior, y Yili era la primera.
Niu Gensheng mencionó a Yili en diferentes ocasiones, y sus palabras siempre estuvieron llenas de apego a Yili y respeto por el antiguo líder Zheng Junhuai. El enfoque de Niu Gensheng gradualmente ganó más simpatía y apoyo. En cuanto a por qué hizo esto en ese momento, el análisis de Niu Gensheng fue: "Si no contraatacas, no contraataques. Sólo así podrás sobrevivir y crecer frente a la estrategia de matar a sus competidores, Niu". Gensheng dijo con franqueza: “Si no contraatacas, no podrás suicidarte. Mientras no contraataques, no podrás suicidarte. Si contraatacas, es muy probable que te estrangulen.
El propósito de ser golpeado y regañado en ese momento es evitar ser golpeado y regañado en el futuro, para poder sobrevivir y desarrollarse bien, y al final, también es evitar ser golpeado. y regañado después de haber luchado mucho. Después de pasar por el proceso de golpear y regañar, tienes que aprender a ganar sin pelear y ganar sin pelear "
Las personas débiles siempre son fácilmente intimidadas. Para buscar oportunidades de crecimiento rápido, Niu Gensheng pensó en pedir prestado a expertos en capital. En junio de 2002, Morgan Stanley, CDH Investment y Lianying Investment invirtieron en Mengniu Dairy.
Sin embargo, bajo el lema de "eliminar a los fuertes y apoyar a los débiles", Morgan Stanley y otros tres bancos de inversión no solo aportaron un total de 60 millones de dólares en capital de riesgo a Mengniu Dairy, sino que también proporcionaron a Niu Gensheng con grilletes: En los próximos tres años, si la tasa de crecimiento anual compuesta de las ganancias por acción de Mengniu Dairy es inferior a 50, la dirección de Mengniu Dairy, encabezada por Niu Gensheng, pagará 78 millones de acciones de Mengniu Dairy a tres accionistas extranjeros encabezados por Morgan Stanley, o pagar un precio equivalente en efectivo; si la administración puede lograr los objetivos anteriores, los tres accionistas extranjeros donarán 78 millones de acciones de Mengniu Dairy al equipo de administración de Mengniu Dairy encabezado por Niu Gensheng.
En la industria manufacturera, donde hay enemigos fuertes por todas partes, ganar 50 RMB al año es una fantasía a los ojos de muchas personas en la industria. Esta es una apuesta sin posibilidades de ganar. Parece que la tierra capturada por la Legión del Buey solo puede ser disfrutada por otros. Sin embargo, con enemigos fuertes alrededor, sólo los "peces rápidos" pueden sobrevivir; de lo contrario, sólo pueden ser comidos por los "peces grandes". Niu Gensheng aceptó los términos de un banco de inversión internacional y decidió hacer todo lo posible, pagar salarios altos para mantener la integridad y luchar por última vez.
Con apoyo financiero, Mengniu Dairy parece tener alas. Mengniu Dairy ha crecido rápidamente en medio de una lluvia de balas de sus competidores. De 2001 a 2004, los ingresos por ventas de Mengniu Dairy aumentaron de 724 millones de yuanes, 16,68 millones de yuanes, 407,15 millones de yuanes a 721,38 millones de yuanes. “Mengniu Dairy Speed” ha atraído la atención de la comunidad empresarial china. La "Persona Económica China del Año 2003" de CCTV escribió en el discurso de aceptación de Niu Gensheng: "Es una vaca, pero corrió a la velocidad de un cohete".
"Century Mengniu" es el objetivo final de Niu Gensheng .
Si la industria láctea es fuerte, la agricultura será fuerte, y si la agricultura es fuerte, el país será próspero y fuerte. ¿Cómo puede durar cien años? Niu Laogen sabe que definitivamente no vivirá hasta los cien años, y que todos los miembros del equipo no vivirán hasta los cien años. Entonces, ¿cómo podemos hacer que "Century Mengniu" sea más que un simple eslogan o un sueño?