Revisión semestral de la gestión de la junta directiva de Masen Clothing 2020
1. Descripción general
En el primer semestre de 2020, lo repentino. La epidemia causó un gran impacto en la industria minorista mundial, incluida la industria de la confección, enfrentando enormes desafíos y pruebas. Bajo el fuerte liderazgo del Comité Central del Partido,
la situación de prevención y control de epidemias internas continúa mejorando, la producción y el orden de vida se han acelerado, el mercado de consumo continúa recuperándose de manera constante y la voluntad y confianza de los consumidores para el consumo ha ido aumentando paulatinamente. 202
De junio a junio de 2000, las ventas minoristas totales de bienes de consumo en todo el país fueron de 17,23 billones de yuanes, una disminución interanual del 11,4%, y la disminución fue 7,6 puntos porcentuales menor que la del primer trimestre. Entre ellos, las ventas de productos se mantuvieron estables.
Contestar el teléfono. Las ventas minoristas de bienes en junio básicamente regresaron al nivel de 3 billones de yuanes en el mismo período del año pasado.
Cultivo de nuevas máquinas en crisis y apertura de nuevas máquinas en circunstancias cambiantes. En el primer semestre de 2020, la empresa acelerará la reforma de la estructura minorista y omnicanal en torno a "todo está centrado en el consumidor".
Se reforzará el diseño de la ecología minorista, la gestión del flujo de caja y Se fortalecerá el control de riesgos financieros y se fortalecerá aún más la construcción digital. Crear un front office ágil, un middle office robusto y un back office eficiente.
El sistema operativo promueve la innovación continua de modelos de negocio y capacidades de gestión de operaciones.
(1) Sociedad Anónima
1. Construcción de capacidades operativas centrales a nivel de empresa
En el primer semestre de 2020, la empresa llevó a cabo una serie de actividades centradas en las capacidades operativas básicas a nivel de empresa. Sobre la base de garantizar las ventajas de las categorías principales de ropa,
explorar activamente oportunidades de expansión en múltiples categorías; centrarse en conectar a los consumidores con propuestas de valor de marca; utilizar diseños innovadores y materiales tecnológicos para crear percepciones de valor; eliminación global basada en el consumidor
Fei Journey define reglas operativas globales, crea una experiencia minorista completa y ofrece valor de experiencia unificada a los consumidores, establece un modelo de I+D orientado a la innovación para maximizar la innovación
Creación de valor de marca y mejora de la experiencia del usuario. Al mismo tiempo, la compañía continúa construyendo y optimizando centros de cadena de suministro, nuevos centros minoristas y centros de operaciones digitales para promover una reforma flexible de la cadena de suministro.
Cambio y desarrollo de capacidades de operación minorista omnicanal.
2. Mantener la salud de los ecosistemas aguas arriba y aguas abajo.
Promoción.
3. Arquitectura Digital
En el primer semestre de 2020, la compañía continuó impulsando la construcción de proyectos digitales como la integración de sistemas industriales y financieros y de cadena de suministro. Al mismo tiempo, vincule los datos de los usuarios de front-end y los recursos centrales de back-end.
El centro de negocios también avanza constantemente, brindando un soporte más flexible para las necesidades de desarrollo comercial front-end innovadoras y en constante cambio, y mejorando la eficiencia de las operaciones minoristas digitales de las tiendas.
4. Construcción organizacional y desarrollo del talento
La empresa continúa implementando e implementando la estrategia de desarrollo de recursos humanos de tres años, mediante el establecimiento de organizaciones de nivel medio y front-end, y la construcción. incentivos multinivel y diversificados Mecanismo de evaluación y
mejora del empoderamiento del cliente, apoyando a la empresa para lograr objetivos de desarrollo anuales y optimizando continuamente la estructura organizacional, optimizando la adecuación del personal y los puestos, y estableciendo talentos en línea con la estrategia empresarial.
Planificar, establecer y mejorar el sistema de evaluación.
La empresa continúa esforzándose por construir la mejor marca empleadora, fortalecer aún más la responsabilidad social corporativa y mejorar la satisfacción de los empleados.
(2) Negocio de ropa casual
1. Impulsar el proyecto de transformación de la cadena de suministro flexible.
En el negocio de ropa informal, la empresa continúa promoviendo una reforma flexible de la cadena de suministro y controla de manera precisa y rápida la producción y las ventas de bienes a través de datos de producción visualizados.
Mejorar la eficiencia del inventario. Ante la epidemia, la empresa redujo su riesgo de inventario deteniendo algunos pedidos en la cadena de suministro flexible, reduciendo y realizando pedidos de futuros en lotes.
Al mismo tiempo, los productos de respuesta rápida en cadenas de suministro flexibles complementan la demanda minorista. En el futuro, la empresa continuará reformando la cadena de suministro flexible, reduciendo la proporción de futuros y mejorando la eficiencia de la rotación de inventario.
Tarifa.
2. Actualizar las categorías y establecer una pirámide de productos
Aumentar la oferta de productos de telas funcionales a través de la tecnología de materiales, las funciones y la experiencia de uso, actualizar las categorías de productos para capturar la alta frecuencia; escenas de vida de nuevas necesidades juveniles y de ropa, proporcionando artículos de valor "a tiempo" que son completamente "a tiempo"
para una variedad de escenarios de vida, construyendo una pirámide de productos para satisfacer diferentes necesidades para personas con diferentes necesidades; los productos continúan enfocándose en la investigación y el desarrollo de zapatos y calzado
La investigación y el desarrollo de productos están altamente integrados con las telas de la ropa, el diseño de estilos y la combinación para crear el producto único definitivo de Samma DNA.
3. Impulsar la reforma de los modelos de negocio de los proveedores de servicios.
En un momento en el que las personas, los bienes y los mercados se están reconstruyendo, la marca Masson también ajusta constantemente sus productos en función de nuevos grupos de consumidores, nuevos canales de difusión de información y nuevas oportunidades de categorías.
Estrategia de crecimiento de marca, adoptar plenamente el nuevo comercio minorista y aprovechar las oportunidades incrementales que brindan las operaciones globales. Al mejorar el diseño estratégico del comercio minorista omnicanal y realizar marketing comunitario,
establecer tráfico de dominio privado. Al mismo tiempo, la marca Masen ha cambiado su enfoque de promoción a las plataformas en línea, enfocándose en promover la expansión del marketing de plataformas de transmisión en vivo, estableciendo salas de transmisión en vivo de la marca y creando contenido de salida.
Significado y estándares de transmisión en vivo de la marca, lanza el plan KOL de 100 ciudades para empoderar a los clientes de KA.
(3) Negocio de ropa infantil
1. Actualización de marca global centrada en el consumidor.
La cuota de mercado de la marca de ropa infantil Balabala de la empresa ha ocupado el primer lugar en la industria nacional de ropa infantil durante muchos años consecutivos y su posición de liderazgo es estable. Las marcas propias de la empresa, como Mini Bala y Makale, y las marcas de empresas conjuntas tree y The Children's Place se encuentran en diferentes etapas de desarrollo, y la matriz multimarca del sector de ropa infantil ha alcanzado una cierta escala. En el primer semestre de 2020, el sector de la ropa infantil se centrará en los consumidores, remodelará la marca, aclarará el nuevo posicionamiento de la marca, actualizará la marca global y creará una matriz multimarca para el sector de la ropa infantil que cubra todas las categorías, todas las edades. y todos los niveles de consumo.
2. Conocimiento de los consumidores, productos diferenciados e innovadores
En términos de investigación y desarrollo de productos, cada marca infantil construye innovación de productos en torno al valor y la diferenciación de la marca. Entre ellos, la marca Barabara integra las tendencias y diseños de moda más vanguardistas del mundo.
Como “Little Octopus” y su serie de productos, así como el lanzamiento de “Frozen”, “Paw Patrol”, “Havoc in Heaven”, “Dunhuang Museum” y “Van Gogh Museum”.
Productos de cooperación en propiedad intelectual reconocidos. La marca Macale coopera con socios de la cadena de suministro para lanzar productos textiles antibacterianos para brindar a los niños productos respetuosos con el medio ambiente, seguros y de alta calidad.
3. Impulsar la gestión global de la marca.
La marca Barabara profundiza sus capacidades de operación minorista global, optimiza la cartera de productos, las estrategias de comunicación con el consumidor y los canales de conversión de compras basados en retratos de consumidores para atender a cada consumidor.
Ofrecemos productos y servicios de estilo de vida diferenciados y personalizados. En los canales minoristas físicos, las marcas brindarán a los consumidores espacio para las experiencias de estilo de vida de los niños, incluidos los lanzamientos de marcas.
Un nuevo modelo de tienda de estilo de vida y Park by Balabala, un espacio comunitario para padres e hijos que encarna el concepto de estilo de vida infantil de Balabala. La estructura del canal y los recursos seguirán inclinándose hacia los centros comerciales, ampliarán la proporción de centros comerciales y tiendas de venta directa y llevarán a cabo el diseño estratégico y el desarrollo de segmentos de mercado de alto crecimiento. Utilice nuevas herramientas minoristas, como membresía + comunidad + transmisión en vivo, para mejorar las operaciones de la tienda y la eficiencia de la rotación de inventario, enriquecer el contacto con los consumidores y lograr un crecimiento minorista de marca saludable y sostenible.
(4) Negocio de comercio electrónico
Zhejiang Masen E-commerce Co., Ltd., una subsidiaria de propiedad total de la empresa, lanzó el negocio de comercio electrónico en 2012. Con el control eficaz de la epidemia nacional, el negocio del comercio electrónico está listo para despegar.
El impacto de la epidemia ha vuelto a la normalidad y la tendencia está mejorando.
1. Desarrollo saludable del negocio principal
De junio a junio de 2020, el negocio de comercio electrónico de la compañía continuó manteniendo una tendencia de desarrollo saludable, enfocándose en operaciones de consumo y operaciones de tiempo completo. y operaciones de alta tecnología Tres habilidades principales. En el primer semestre del año, los ingresos operativos del comercio electrónico nacional fueron de 2.097 millones de yuanes, un aumento interanual del 0,6%. Los activos totales y los miembros de Masen Brand Group se encuentran en la posición de liderazgo en la industria; el efecto principal de la marca Balabala ha aumentado aún más; la marca de comercio electrónico Minibalabala está creciendo rápidamente.
2. Se han promocionado rápidamente nuevos negocios, como las retransmisiones en directo de vídeos cortos.
Centrándose en la demanda de los consumidores, Masen E-commerce ha fortalecido su mentalidad de marca existente, ha desarrollado vigorosamente el comercio electrónico con videos en vivo y el comercio electrónico social, ha construido una cadena ecológica de consumo multiplataforma y multicategoría, y Continuó implementando la autotransmisión y la transmisión en vivo de doble vía para apoderarse de la participación de mercado. La tendencia está acelerando el ajuste ecológico de la "era de las acciones de búsqueda" a la "era incremental de la transmisión en vivo". Al mismo tiempo, Mason E-commerce desarrolla activamente el negocio de las agencias, brindando servicios integrales modulares y personalizados para que las marcas de las agencias satisfagan las necesidades de los clientes de diferentes marcas.
3. Continuar impulsando la construcción de la informatización.
Continuar promoviendo la construcción de informatización, actualizar los sistemas ERP y OMS existentes, establecer un modelo de toma de decisiones de enlace completo orientado a la demanda de los consumidores y cultivar el transporte de comercio electrónico de alta tecnología.
Capacidades comerciales, aprovechar aún más el papel de la tecnología de la información en la reducción de costos y aumentar la eficiencia en los negocios, y mejorar la eficiencia de la toma de decisiones de datos para mejorar continuamente la competitividad de las empresas de comercio electrónico.
Las personas que gastan dinero crean mejores experiencias.
2. Riesgos y Contramedidas que Enfrenta la Empresa 1. Riesgo de fluctuaciones macroeconómicas. Los principales productos de la empresa son la ropa casual y la ropa infantil, que se posicionan respectivamente en el mercado de consumo masivo y en el mercado de ropa infantil de gama media a alta. La demanda del mercado se ve muy afectada por las fluctuaciones macroeconómicas y los niveles de consumo de los residentes. Si la tasa de crecimiento de la demanda de los consumidores de terminales nacionales se desacelera, podría tener un impacto adverso en el negocio principal de la compañía. 2. Riesgos del negocio de ropa casual. El segmento de ropa informal ocupa una gran cuota de mercado en la industria de la confección. Después de experimentar una etapa de rápido desarrollo caracterizada por un crecimiento impulsado por la demanda, el mercado ha mostrado características tales como cambios rápidos en el consumo, cambios en los canales minoristas, el aumento del consumo de Internet y una competencia global intensificada que se ha vuelto cada vez más feroz. Los factores anteriores pueden afectar el desarrollo del negocio de ropa y accesorios casuales de la empresa. 3. Riesgos del negocio de ropa infantil. Afectado por las mejoras en el consumo y las políticas demográficas, el mercado de ropa infantil de mi país ha mostrado un rápido desarrollo, atrayendo a muchas marcas de ropa para ingresar al mercado de ropa infantil. La intensificación de la competencia en el mercado puede traer riesgos inciertos para el desarrollo del negocio de ropa infantil de la empresa. Contramedidas: 1. Fortalecer la posición de liderazgo de las marcas Masson y Balabala existentes. Después de años de acumulación, la empresa comprende plenamente las necesidades de la industria y el mercado.
Basándose en las características de los dos segmentos de mercado de ropa casual y ropa infantil y las necesidades de los consumidores objetivo, la empresa opera de forma independiente las dos marcas de ropa casual Masen y ropa infantil Balabala en forma de un sistema de unidades de negocios, construyendo respectivamente estructuras para los lados de la oferta y la demanda de los dos segmentos de mercado. La plataforma de negocios diferenciada integra efectivamente los recursos ascendentes y descendentes de la cadena industrial de los dos segmentos de mercado. Se ha logrado una integración eficiente de fabricantes y distribuidores, lo que permite a los propietarios de diseño, producción y canales en las dos subindustrias penetrar rápidamente en el mercado y dirigirse a los consumidores objetivo a través de la plataforma comercial de la empresa. 2. La empresa continuará mejorando la competitividad de los productos y las capacidades minoristas integrando los recursos de la cadena de suministro, optimizando la estructura de canales, aumentando la inversión en investigación y desarrollo de productos, mejorando las capacidades operativas de la marca, innovando en la gestión, fortaleciendo los incentivos y otras medidas, y esforzándose por lograr buenos beneficios económicos.
Tres. Análisis de competitividad central 1. Influencia de la marca La empresa tiene dos marcas principales: la popular marca de ropa informal "Mason" y la marca de ropa infantil de precio medio "Bala Bala". Gracias a una inversión a largo plazo y un cuidadoso cultivo, las marcas Masen y Balabala se han convertido en marcas líderes en las industrias de ropa informal y infantil. La participación de mercado y el conocimiento de la marca Samma se encuentran entre los mejores en el mercado nacional de ropa informal. La marca Barabara está muy por delante de otras marcas en términos de conocimiento de la marca, participación de mercado, escala de canal y otros indicadores, ocupando el primer lugar en el mercado nacional de ropa infantil. 2. Experiencia y plataforma operativa multimarca exitosa Después de años de acumulación, la empresa ha reconocido plenamente las necesidades de la industria y el mercado. De acuerdo con las características de los dos segmentos de mercado de ropa casual y ropa infantil y las necesidades de los consumidores objetivo, con la gestión de marca como núcleo, las dos marcas de ropa casual Masen y ropa infantil Balabala funcionan de forma independiente en forma de una unidad de negocio. sistema, que se dividen en dos segmentos respectivamente. Los lados de la oferta y la demanda del mercado han construido plataformas comerciales diferenciadas. Integra eficazmente los recursos ascendentes y descendentes de la cadena industrial de las dos subindustrias y logra una integración eficiente de fabricantes y distribuidores, lo que permite a los propietarios de diseño, producción y canales de las dos subindustrias penetrar rápidamente en el mercado y dirigirse a los consumidores a través de la plataforma de negocios de la empresa. 3. Capacidades de integración de recursos con armonía y beneficio mutuo como núcleo. El concepto armonioso y beneficioso para todos centrado en la filosofía empresarial de "un río pequeño lleno de agua, un río grande, grande" es el valor central de Masen Enterprise y la fuente de su desarrollo sostenible. Nuestra empresa conecta estrechamente a empresas, accionistas, empleados, consumidores y sociedad con el concepto de armonía y beneficio mutuo, e integra recursos nacionales y extranjeros como proveedores, agentes, investigación y desarrollo de diseño y comunicación de marca. Con la filosofía empresarial de "un pequeño río lleno de agua", hemos establecido un sistema de cooperación que abarca todos los vínculos comerciales, como el diseño, la producción, la logística, las ventas y la comunicación de la marca, y es adecuado para nuestro propio modelo de negocio. la subcontratación de la producción. 4. Diseño de red de marketing omnicanal extenso y profundo Después de años de esfuerzos, la empresa ha formado un patrón minorista omnicanal que combina online y offline. Las dos principales marcas de ropa de la compañía, la ropa casual Masen y la ropa infantil Balabala, se han implementado con éxito en los mercados de primer, segundo, tercer y cuarto nivel de China, lo que no sólo proporciona importantes garantías para las operaciones de marca existentes, sino que también proporciona apoyo para el desarrollo futuro. de negocios multicategoría y multimarca. Una buena base. La empresa de comercio electrónico de la empresa ha establecido con éxito canales de ventas en línea en conocidas plataformas de comercio electrónico nacionales y los ingresos de su negocio de comercio electrónico han crecido rápidamente durante muchos años. 5. Estabilidad financiera Al final del período del informe, los fondos monetarios y la gestión financiera de la empresa ascendían a 3.849 millones de yuanes, con reservas de efectivo suficientes, la relación activo-pasivo es baja y la mayoría de los pasivos son pasivos operativos. Tiene una alta calidad de activos y una fuerte resistencia al riesgo. Una situación financiera estable favorece el futuro desarrollo sostenible de la empresa y promueve la implementación de estrategias de desarrollo multimarca a través de la inversión y la cooperación.