Electrodomésticos Gree: de la apertura al conservadurismo
El anciano Dong Mingzhu carece de un sucesor, lo que abre la imaginación para futuras luchas de poder en la junta directiva del gigante de electrodomésticos Gree Electric Appliances. Lo realmente fatal es que Dong Mingzhu necesita encontrar un sucesor que le guste para revertir la situación comercial desfavorable de Gree Electric Appliances. De lo contrario, será una carga insoportable para Gree Electric Appliances. Este dilema ha agravado la sensación de crisis de Gree Electric Appliances.
Todas las controversias apuntan a un punto, es decir, cómo asegurar el desarrollo sostenible de Gree Electric Appliances. Evergreen Foundation es también la visión de Gree Electric: "construir una empresa de clase mundial y lograr la marca centenaria de Gree", que algunas personas cuestionan.
Posible lucha por el poder en la junta directiva
El historiador italiano Croce dijo: "Toda la historia es historia contemporánea". Una comprensión más profunda de esta frase es que si observamos algunos eventos pasados, nuestra comprensión de la realidad actual será impulsada de manera pragmática.
2065438 En septiembre de 2008, Liu, el presidente del centro comercial, fue acusado de agresión sexual, que fue el incidente de Liu Minnesota. Después del incidente JD. El precio de las acciones de COM se desplomó un 20% y las discusiones sobre Liu fueron interminables. El tema central del debate es cómo hacer que el gobierno corporativo de una gran empresa sea más científico y razonable, con el fin de garantizar que las operaciones del consejo de administración, la dirección y la empresa puedan seguir funcionando con normalidad, incluso si los pesos pesados de la empresa no pueden. desempeñar sus funciones con normalidad debido al impacto de cualquier incidente.
Ha habido muchos casos exitosos de traspaso corporativo en el pasado. En la década de 1990, Jack Welch, el destacado director general de General Electric, reveló en su autobiografía que comenzó a considerar seriamente a su sucesor ya nueve años antes de su jubilación (1991), diciendo: "Me lleva casi todos los días. mucho pensamiento”. Es este reconocimiento el que garantiza una transición fluida para la junta directiva de GE y operaciones saludables después de la jubilación de Welch.
Para poner otro ejemplo, cuando el ex director ejecutivo de Apple, Steve Jobs, estaba gravemente enfermo, nombró a Cook como su sucesor, lo que garantizó el buen funcionamiento de Apple. A nivel nacional, el fundador de New Hope Group, Liu Yonghao, entregó el poder de toma de decisiones, el fundador de Wahaha, Zong, entregó el poder de toma de decisiones, y así sucesivamente.
Algunos casos negativos resaltan la importancia de las cuestiones sucesorias. Antes de principios del siglo XX, Colgate alguna vez fue una destacada empresa de artículos de primera necesidad en Estados Unidos, con un tamaño y desempeño aproximadamente equivalentes a los de P&G. Pero en la década de 1940, Colgate estaba muy por detrás de P&G. Una de las razones importantes es la falta de sucesores. Es incompetente que el presidente seleccione apresuradamente a sus sucesores a una edad avanzada (el entonces director general Jim Collins lo describió como un "desastre" en su "Forever Foundation").
Hoy, Gree Electric también se encontró con el mismo momento embarazoso que Colgate. En estas dos empresas, cuando el presidente es anciano, la dirección obviamente se ha derrumbado. Lamentablemente, justo cuando al mundo exterior le preocupa que no nazca el sucesor de Gree Electric Appliances, la industria de los electrodomésticos será "tres tercios del mundo" y los aires acondicionados se "agotarán", Gree está contratando y Dos veteranos que han hecho contribuciones, Wang Jingdong y Huang Hui, dimitieron uno tras otro. Dong Mingzhu, Wang Jingdong y Huang Hui alguna vez fueron llamados el "Triángulo de Hierro" de Gree Electric. Dong Mingzhu tiene 67 años, Wang Jingdong tiene 51 años y Huang Hui tiene 58 años.
En ese momento, el negocio de Gree Electric enfrentó desafíos sin precedentes.
Uno de los desafíos es que la posición de liderazgo de Gree Electric en la industria del aire acondicionado ya no es estable y su foso de aire acondicionado ya no es tan profundo como antes. En la actualidad, la tecnología de aire acondicionado está completamente madura y los competidores Midea y Haier han invadido el interior del negocio principal de Gree Electric a través de diversos esfuerzos. Los datos de Aowei Cloud muestran que en términos de participación de mercado de aire acondicionado, Midea Group superará a Gree en 2020. En línea, Midea tiene 34,3 y Gree tiene 29 fuera de línea, Midea tiene 34,7 y Gree tiene 35,08; Aunque Haier todavía está rezagado en general, su cuota de mercado todavía mantiene la presión sobre Gree.
De hecho, desde 2019, Gree Electric ha dado gran importancia a la consolidación de cuota de mercado. Primero, hubo una "guerra de calidad". 2065438 En junio de 2009, Gree Electric informó públicamente que la calidad de Oaks era deficiente. Luego vino la "guerra de precios".
2065 438 0165438 En octubre, Gree Electric utilizó "Double 11" para anunciar una ganancia de 3 mil millones, que en realidad fue una reducción de precio. El 26 de octubre, la empresa anunció oficialmente un beneficio de 10.000 millones de yuanes. En mayo de 2020, durante la transmisión en vivo de Dong Mingzhu, el precio se redujo nuevamente. Luego está la "guerra de servicios". El 6 de marzo de 2021, Gree Electric lanzó una "política de garantía de diez años".
Detrás de estos acontecimientos que han causado repetidamente controversias en el mercado y conmociones en la industria, se refleja una realidad específica: la posición de Gree Electric en el mercado del aire acondicionado ya no es estable. Si no se toman medidas "ofensivas" decisivas, su mercado. El estatus disminuirá aún más, que es esencialmente "defender con ofensiva".
Surgieron dudas. ¿Dong Canmingzhu revivirá la gloria del aire acondicionado antes de que se establezca su sucesor?
El segundo desafío es que el panorama competitivo al que se enfrenta Gree está cambiando, pero su estructura empresarial diversificada no ha logrado avances sustanciales.
El panorama competitivo de Gree Electric ha cambiado mucho en comparación con el pasado. En términos industriales, al sector del aire acondicionado le resulta difícil reproducir el rápido crecimiento del pasado y el mercado está entrando en una era de competencia bursátil. En términos de tecnología, la propia tecnología de aire acondicionado ha madurado y alcanzado su punto máximo; el desarrollo de la tecnología de la información ha llevado a los electrodomésticos a la era AIoT. La característica más importante de esta era es la integración de los electrodomésticos, lo que naturalmente beneficia a aquellas empresas de electrodomésticos con diseños comerciales más diversificados, como Haier, Midea, etc. La caída de la cuota de mercado del negocio de aire acondicionado de Gree Electric está indisolublemente ligada a la tendencia de integración de electrodomésticos.
El éxito de la tecnología y el desarrollo de la tecnología de la información AIoT también han dado origen a una nueva generación de competidores como Xiaomi. Gree Electric miró a su alrededor y vio que los competidores a su alrededor eran mucho más poderosos que antes y más difíciles de derrotar. No es de extrañar que algunas personas hayan comentado que Dong Mingzhu llevó a Gree Electric a "ganar la competencia, pero perdió con los tiempos".
Desde una perspectiva de desarrollo más saludable y a más largo plazo, Gree Electric necesita adoptar un diseño estratégico diversificado. Los datos muestran que Gree Electric ha logrado avances limitados hasta ahora. De los 200 mil millones de ingresos de Gree Electric, el 30% proviene de ingresos comerciales. Después de excluir esta parte de los ingresos, la proporción de ingresos por aire acondicionado sigue siendo cercana al 90%. Los equipos de alta gama y otros negocios en los que Gree Electric se ha centrado en desarrollar en los últimos años representan una proporción muy baja.
De hecho, Gree Electric ha invertido mucho en investigación y desarrollo de teléfonos móviles y otros servicios en los últimos años, y todo ha fracasado. La intención original de Gree Electric de iniciar el negocio de la telefonía móvil puede ser encontrar la entrada más adecuada en la era AIoT, pero en este campo, Gree Electric, que es bueno en la fabricación "voluminosa", obviamente no es rival para Huawei, Xiaomi y Apple, que casi condena al fracaso su negocio de telefonía móvil. Al 18 de marzo de 2008, el volumen total de ventas de teléfonos móviles Dasong en la “Tienda Dong Mingzhu” de Gree Electric era de sólo 4.781 unidades.
¿Cómo cultiva Gree Electric Appliances nuevos puntos de crecimiento de ganancias además del negocio de aire acondicionado para lograr avances comerciales diversificados?
El tercer desafío es la insuficiente presencia internacional. Gree Electric Appliances siempre se ha convertido en una empresa internacional, pero todavía quedan en China "buenos acondicionadores de aire fabricados por Gree". Midea tiene Toshiba en el extranjero, Haier tiene General Electric en el extranjero, Fisher & Paykel tiene en el extranjero y Gree no tiene ninguna marca independiente para negocios en el extranjero. Los datos muestran que las ventas en el extranjero de Gree Electric solo representan alrededor del 5% y sus productos enfrentan problemas para exportar al extranjero. Sus competidores Midea y Haier son completamente diferentes. El negocio de ventas en el extranjero de Midea representa más del 40%; el negocio de ventas en el extranjero de Haier representa casi el 50%.
La urgencia del diseño internacional refleja esencialmente la débil demanda objetiva del mercado nacional de aire acondicionado. ¿Cómo se abrirá paso Gree Electric en el futuro? Ha habido rumores en el mercado de que Gree Electric Appliances participará en la licitación por Philips Home Appliances de Holanda. En realidad, este incidente deja entrever la falta de estrategia de Gree Electric en el diseño internacional desde otro ángulo, porque la competitividad de Philips en el negocio de electrodomésticos es media.
Los tres principales desafíos anteriores son problemas reales que la dirección de Gree Electric encabezada por Dong Mingzhu debe afrontar de frente. Es difícil imaginar cómo se moldeará el futuro potencial de crecimiento a medio y largo plazo de Gree Electric si Dong Mingzhu no puede encontrar una solución adecuada durante su mandato. Esto seguramente sembrará las semillas de una futura lucha por el poder en la junta directiva de Gree Electric.
Yin Jian no está muy lejos. Hace más de 300 años, el demasiado confiado emperador Kangxi cometió un grave error al deponer al príncipe heredero, lo que finalmente condujo a la tragedia de la lucha por el poder del príncipe heredero durante más de diez años. Más tarde, llevó a que los "nueve hijos se apoderaran de lo legítimo". hijo", que tuvo un grave impacto en la estabilidad política de la dinastía Qing.
De la apertura al conservadurismo
Dong Mingzhu contribuyó al éxito pasado de Gree Electric y también hizo que Dong Mingzhu tuviera éxito. Por otro lado, hay muchos informes del mundo exterior de que Dong Mingzhu es moralista y obstinado. El resultado final de este fortalecimiento de los antecedentes es que Dong Mingzhu e incluso Gree Electric solo confían en el "mecanismo Dong Mingzhu" en las operaciones comerciales y no están dispuestos a confiar en los demás, lo cual es esencialmente una tendencia conservadora.
Esta tendencia conservadora contrasta marcadamente con la apertura anterior de Gree Electric. El gran éxito de Gree Electric durante los últimos 30 años es inseparable de los esfuerzos de Dong Mingzhu y sus 80.000 empleados, las habilidades de liderazgo y ventas de Dong Mingzhu y el entorno abierto de Gree Electric en ese momento. Sin el entorno abierto e inclusivo de ese momento, no habría ningún Zhu Jianghong que echara más leña al fuego y la confianza en Dong Mingzhu; sin el entorno abierto, no habría éxito en la reforma de las acciones de Gree Electric Appliances en 2005, y no habría éxito; No habría ningún sistema de distribuidor (Garantía Jinghai) para ingresar a la junta directiva, lo que inspiró por completo la vitalidad comercial de Gree Electric.
El entorno abierto ha hecho de Gree Electric un éxito,
también ha convertido a Dong Mingzhu en una de las empresarias más exitosas de China desde la reforma y apertura. Sin embargo, con el paso del tiempo, la gente se sorprendió al descubrir que Gree Electric ya no era tan tolerante como antes, e incluso gradualmente se volvió conservadora.
La manifestación más típica del conservadurismo es que Gree Electric está etiquetado como Dong Mingzhu en todas partes (se le puede llamar el "mecanismo Dong Mingzhu"). Como empresario entre las celebridades de Internet, hasta los 67 años, Dong Mingzhu todavía perdía todas las oportunidades de estar "frente a la cámara": Dong Mingzhu es el portavoz publicitario de Gree Electric Appliances, y el centro comercial en línea de Gree Electric se llama "Tienda de Dong Mingzhu". e incluso Dong Mingzhu también presentó personalmente la transmisión en vivo.
Este comportamiento empresarial puede asociarse fácilmente con el "heroísmo personal". Detrás del "heroísmo personal" está la desconfianza en los demás o el exceso de confianza en uno mismo. Desde la perspectiva de un patrón, se trata esencialmente de un complejo conservador que no está dispuesto a aceptar nuevas ideas.
Este tipo de conservadurismo está fundamentalmente en conflicto con la filosofía empresarial oficial de Gree Electric: "Una empresa sin innovación es una empresa sin alma". De hecho, este estilo conservador puede traer resultados positivos cuando el mercado de electrodomésticos se está expandiendo, pero es posible que no siga funcionando cuando la industria madure. Los datos de ventas también demuestran que esto no ha impulsado las ventas de Gree Electric, e incluso su cuota de mercado está disminuyendo.
El desarrollo extremo del conservadurismo es que la actual junta directiva de Gree Electric en realidad carece de un mecanismo para controlar y equilibrar la influencia de Dong Mingzhu. Después de la segunda reforma accionaria, Dong Mingzhu ha formado una posición autorizada en Gree Electric Appliances y no puede controlarla, equilibrarla ni desafiarla ni a nivel de accionistas ni de junta directiva. Esto es completamente diferente del mecanismo de restricción de Gree Group antes. la reforma accionarial. En 2019, Gree Group se retiró de su condición de mayor accionista y solo mantuvo su condición de accionista. Al mismo tiempo, Dong Mingzhu consolidó su control sobre Gree Electric a través de una relación de capital cuidadosamente construida en forma de pirámide.
Explicamos los problemas anteriores a través del análisis de la estructura de propiedad. Después de la segunda reforma accionaria, parece que Gaolin Capital posee el 15% del capital social de Gree Electric a través de Zhuhai Mingjun. Gaolin Capital tiene la capacidad de proponer directores y propuestas a Gree Electric. Zhuhai Mingjun es una sociedad limitada y Dong Mingzhu posee el 6,38% del capital social de Zhuhai Mingjun a través de otra sociedad controlada por Zhuhai Gezhen. Esto significa que, según el mecanismo legal de asociación, Dong Mingzhu tiene suficiente espacio para restringir cualquier propuesta hecha por Gaoyan Capital a Gree Electric, aunque no tenemos muy claros los arreglos específicos de este acuerdo de asociación.
Esto explica por qué Gaoyao Capital, que ha invertido mucho y tiene una elevada proporción de acciones, no ha asignado directores a Gree Electric hasta el momento. En pocas palabras, Gaoling Capital no es accionista directo de Gree Electric, y todas las propuestas deben presentarse después de llegar a un acuerdo al nivel de asociación de Zhuhai Mingjun. ¿Hillhouse Capital realmente no tiene atractivo?
Después de la dimisión de Huang Hui, Dong Mingzhu declaró públicamente que Gree Electric necesita personas que "se identifiquen con la cultura Gree" en respuesta a preguntas sobre el sucesor. Entonces, ¿estás de acuerdo con la cultura Gree o con la autoridad absoluta de Dong Mingzhu?
En la cuestión del sucesor, también se destaca el conservadurismo de Dong Mingzhu. Como se mencionó anteriormente, Dong Mingzhu, Wang Jingdong y Huang Hui forman el "triángulo de hierro" de Gree Electric.
Pero aparte de eso, faltan sucesores y la gestión de Gree Electric es en realidad un error. Con la partida de Wang Jingdong y Huang Hui, Gree Electric parece estar "luchando solo". ¿Es la desconfianza de Dong Mingzhu hacia sus subordinados, o es que los 80.000 empleados que han sido cuidadosamente capacitados realmente no pueden dar un paso adelante para asumir responsabilidades importantes? 2065438 En la junta de accionistas del 6 de octubre de 2009, cuando Dong Mingzhu estaba discutiendo sobre el candidato a presidente, preguntó al secretario Dong Wangwang y al director ejecutivo Huang Hui, que estaban sentados, "¿Pueden hacerlo ustedes dos?". Posteriormente, Wang y Huang dimitieron.
El negocio de la telefonía móvil e incluso la fallida adquisición de Zhuhai Yinlong son representantes típicos de su gestión conservadora. Estas iniciativas de diversificación aparentemente ofensivas en realidad reflejan el “conservadurismo” de Dong Mingzhu y su falta de voluntad para escuchar las sugerencias de su entorno. Si los accionistas no rechazan a Zhuhai Yinlong, causará un daño inconmensurable a Gree Electric Appliances.
Por último, hay que admitir que Gree Electric sigue siendo una empresa de muy alta calidad. Desde 1993, los ingresos de Gree Electric han aumentado de 647 millones de yuanes a 200.500 millones de yuanes en la actualidad, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 23,67, lo cual es poco común en el desarrollo de las empresas chinas. Desde la perspectiva del valor de mercado, Gree Electric tiene un valor de mercado total de 350 mil millones, lo cual es un milagro. Ha aumentado 60 veces en los 25 años transcurridos desde su cotización. Dong Mingzhu es un gran empresario. Ha hecho grandes contribuciones al desarrollo de Gree Electric Appliances e incluso a la industria china de electrodomésticos.
En la actualidad, la posición de Gree Electric en el campo del aire acondicionado de China sigue siendo estable y todavía está a la vanguardia de la innovación tecnológica. Gree Electric también es una empresa socialmente responsable. El hecho más simple es que después de la epidemia de COVID-19 en 2020, preferiría soportar la pérdida de los intereses de los accionistas que cerrar 30.000 tiendas fuera de línea.
Sin embargo, esto no significa que todo esté bien. De hecho, ningún académico, experto o medio de comunicación responsable está dispuesto a ver fluctuaciones importantes en Gree Electric. ¡Toda crítica es para un viaje mayor!
Finalmente, un caso típico de la historia empresarial estadounidense se registra en "El dilema del innovador" de Clayton Christensen. Sears, Roebuck & Co. fue alguna vez una de las cadenas de empresas más grandes de Estados Unidos. En su apogeo, sus ventas minoristas representaron el 2% del total de las ventas minoristas en los Estados Unidos y fue la empresa minorista más grande de los Estados Unidos durante casi todo el siglo XX. Sin embargo, debido a su propia arrogancia, Sears ignoró por completo las formas comerciales emergentes, como los supermercados de descuento y los centros comunitarios. Finalmente fue superada por Wal-Mart en la década de 1990 y ahora ha decaído.
(Las vistas de este artículo solo representan a los invitados individuales y no representan ninguna posición. La referencia a acciones individuales es solo un análisis de ejemplo y no hace ninguna recomendación comercial).