¿Existe realmente un libro llamado "Edición del centenario de la Cámara de Comercio Estadounidense"?

Melaleuca, Inc.

Melaleuca, Inc.

Una de las empresas familiares de más rápido crecimiento en en Estados Unidos, Melaleuca, Inc. ofrece productos nutricionales de primera calidad, productos naturales puros para el cuidado de la piel y el cabello y productos de limpieza respetuosos con el medio ambiente;

Melaleuca es una de las empresas de más rápido crecimiento en Estados Unidos y ofrece lo mejor en nutrición, productos totalmente naturales para el cuidado de la piel y el cabello y productos de limpieza ambiental.

1770: En Nueva Gales del Sur, Australia, el Capitán Cook se enteró de que los aborígenes locales entretenían a sus amantes con té elaborado con las hojas del árbol Músico, un árbol parecido a un arbusto al que llamó "Árbol del Té".

1770: En el sur de Nueva Gales del Sur, Australia, el Capitán Cook descubrió que los aborígenes locales utilizaban té elaborado con hojas de Melaleuca para tratar muchas de sus dolencias. Llamó a este arbusto parecido a un árbol "árbol del té".

2001: En Idaho Falls, Idaho, Melaleuca, que lanzó por primera vez productos basados ​​en el árbol Melaleuca, realiza un negocio de 450 millones de dólares al año y tiene un historial de salud envidiable y un catálogo de productos terapéuticos de higiene en el hogar. Productos nutricionales y de cuidado personal.

2001: Melaleuca, Inc. - En Idaho, Idaho - Los productos Melaleuca a base de árboles se comercializan inicialmente con $450 millones en ingresos anuales de un catálogo de alto perfil, que contiene información sobre salud en el hogar, nutrición y personal. Productos para el cuidado que ofrecen beneficios para la salud y la curación.

Cómo el músico estadounidense Oil llegó desde un pequeño lugar de Australia para entrar en millones de hogares estadounidenses e inspirar a uno en 1991. Descrita como la 37ª empresa privada de más rápido crecimiento en los Estados Unidos por la revista Inc. y miembro de Inc. 2000 desde entonces, lo que equivale a un increíble viaje empresarial.

Cómo Melaleuca se expandió desde un pequeño lugar en Australia a millones de hogares estadounidenses, y fue nombrada la 37ª empresa privada de más rápido crecimiento en los Estados Unidos por la revista Enterprise con ventas en 1991. Desde entonces ha estado en la lista incluida. Antes del año 2000, era un viaje increíble para los emprendedores.

En 1985, mientras se desempeñaba como vicepresidente regional de una empresa Fortune 500, Frank L. VanderSloot, ahora presidente y director ejecutivo de Musicians, recibió una oferta de un viejo llamado A de su amigo Roger Ball, quien una vez enseñó bajo un australiano que afirmó tener el 80 por ciento de los árboles musicales del mundo en su rancho. Bauer quería que VanderSloot ayudara. Los dos socios establecieron una empresa para vender Musician Oil, así como una variedad de productos complementarios.

En 1985, el actual presidente y director ejecutivo de Melaleuca, Van Deshi, era vicepresidente de una empresa Fortune 500. Recibió una llamada de un viejo amigo llamado Roger Ball, que quería montar una empresa con el Sr. Vanderstone para vender aceite Melaleuca y varios productos auxiliares en el mercado, porque dijo que estaba trabajando con un australiano que trabajaba en su gran empresa. El 80% de la producción mundial se cultiva en la granja.

Van der Sloot se mostró reacio al principio, pero finalmente aceptó, dejó su trabajo, trasladó a su familia a Idaho y se dedicó a la causa con entusiasmo. Pero pronto descubrió problemas aparentemente insuperables. Después de investigar la literatura de la compañía, determinó que muchas de las afirmaciones médicas de la compañía sobre American Musician Oil estaban fuera del alcance de lo que regula la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. racionamiento. También descubrió que muchos de los productos carecían de investigaciones creíbles y que el plan de marketing de la empresa se basaba en un esquema de marketing multinivel, que puede ser ilegal en los 50 estados. Al final, Vander Sloot descubrió que los socios australianos de la empresa no controlaban casi el 80 por ciento de los árboles musicales del mundo. De hecho, sólo posee el 5% del mismo. Las ventas se dispararon.

El Sr. Vanders se mostró reacio al principio, pero finalmente aceptó dejar su trabajo, mudarse a Idaho y dedicarse a los negocios. Pero pronto descubrió problemas aparentemente insuperables. Después de investigar los materiales de la empresa, descubrió que los estándares de calidad de los aceites esenciales de Melaleuca producidos por la empresa excedían los requisitos de la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU.

También descubrió que muchos productos carecían de estudios de viabilidad y que el plan de marketing de la empresa se basaba en un plan de ventas multinivel que era posible en los 50 estados. Al final, Vanders descubrió que, de hecho, el socio australiano de la empresa no poseía el 80% de los árboles de té Melaleuca del mundo. Sólo poseía el 5%, lo que provocó que las ventas cayeran en picado.

No en vano, se tomó la decisión de cerrar Musicians Oil Company, una empresa muy prometedora.

No es sorprendente que Melaleuca decidiera deshacerse del aceite esencial de árbol de té terminado. ¿Dónde se habían encontrado antes varias promesas tan grandiosas?

Lo que ocurrió después es parte de la historia del marketing. Del fracaso, van der Sloot aprendió los secretos del éxito actual de los músicos.

El punto clave del problema se descubrió accidentalmente en los registros de marketing. Del fracaso, el Sr. Vanders aprendió el secreto del éxito actual de Melaleuca.

“Lo que aprendí”, dijo VanderSloot, “es que mucha gente corriente y trabajadora quiere salir adelante, pero no tienen una manera real de hacerlo, a pesar de que Estados Unidos es considerado un lugar. de oportunidades, pero con las fusiones y adquisiciones corporativas, es casi imposible que las pequeñas empresas entren".

"Aprendí", dijo el Sr. Vanders, "que hay mucha gente corriente y trabajadora que Quieren tener un futuro mejor, pero no tienen una manera efectiva. Aunque Estados Unidos debería ser un lugar lleno de oportunidades, debido a las fusiones y transacciones corporativas, es casi imposible para muchas personas débiles. "No es de extrañar que haya habido reaperturas a lo largo de los siglos. Llamamientos a distribuir la riqueza", continuó. "El problema es que el socialismo y el comunismo no funcionaron y, por supuesto, nunca lo harán". Me di cuenta de que lo que necesitamos no es una redistribución del dinero, sino una redistribución de oportunidades. "

"A lo largo de los siglos, la gente ha pedido un milagro de redistribución de la riqueza", continuó. "Este problema es evitable en las sociedades socialistas y capitalistas. Por supuesto, nunca es necesario. Me di cuenta de que lo que necesitamos no es una redistribución del dinero, sino una redistribución de oportunidades. ”

VanderSloot sabía que Musician Oil tenía un gran potencial terapéutico. Descubrió que muchas personas estaban ansiosas por la oportunidad de obtener ingresos independientes, por lo que desarrolló una nueva fórmula y un plan de marketing innovador.

El Sr. Vanders sabía que el aceite de árbol de té de Melaleuca era realmente excelente y tenía propiedades curativas potenciales, y había hecho algunos descubrimientos nuevos e importantes que mucha gente esperaba, por lo que desarrolló un nuevo modelo y un plan de marketing innovador.

Reorganizó el trato con los propietarios originales, se convirtió en socio de la empresa, invirtió los ahorros de toda su vida y se propuso construir una organización completamente nueva. Se reunió con químicos, farmacéuticos, médicos, abogados y otras personas. otros expertos antes de fundar Musicians en septiembre de 1985. Con una plantilla de siete personas en su oficina de Arroyo, formuló un plan: una declaración de misión en la que se comprometía a “mejorar las vidas de las personas con las que tocamos ayudándolas a alcanzar sus objetivos” y prometiendo hacerlo. “Nunca cobremos por nuestros productos más de lo que valen. ”

Se reagrupó con los propietarios originales, se convirtió en socio comercial, invirtió los ahorros de toda su vida y anunció la creación de una nueva organización de marcas. Conoció a varios químicos, farmacéuticos, médicos y agentes. Esperando expertos, se reunió. Luego fundó Melaleuca en septiembre de 1985. Se comprometió ante siete empleados leales de la empresa a "mejorar el valor de la vida ayudando a las personas a alcanzar sus objetivos" y prometió "nunca defendernos de los productos, sino más bien de su valor". ”

El arduo trabajo de VanderSloot dio sus frutos cuando aceptó el prestigioso premio Blue Chip de la Cámara de Comercio de Estados Unidos en 1991. El premio honra a las empresas que han superado enormes obstáculos en su camino hacia el éxito. fue nombrado "Líder empresarial del año en Idaho" por la Universidad Estatal de Idaho y, en 2006, fue nombrado "Empresario del año" en el noroeste de los Estados Unidos en 1991. Los esfuerzos del Sr. Vanders dieron sus frutos cuando recibió el prestigioso premio Blue Chip. Premio Enterprise de la American Business Association. Este premio representa el éxito de la empresa contra todo pronóstico. En 1998, el Sr. Vanders fue elegido miembro de la Universidad de Idaho. Nombrado "Líder empresarial del año de Idaho" en 2006.

Hoy en día, hay más de 200 suplementos nutricionales de primer nivel en los catálogos nacionales; remedios naturales rápidos para el dolor; productos de limpieza y lavandería económica y ecológicamente beneficiosos y champús de lujo para hombres y mujeres. preparaciones y cosméticos. De hecho, Vander Sloot y sus científicos garantizan que a los músicos se les venden productos de mayor calidad y mejor relación calidad-precio, gracias a artículos que no están disponibles en las tiendas habituales.

Hoy en día, Melaleuca cuenta con más de 200 productos de primera calidad en su catálogo. Alimentos complementarios nutricionales; cura el dolor y el sufrimiento de forma rápida y natural; los productos de limpieza profesionales son económicos y respetuosos con el medio ambiente; los champús, geles de ducha y cosméticos están preparados para proteger la piel de hombres y mujeres. De hecho, el Sr. Vanders y sus científicos garantizan que los productos vendidos por Melaleuca tienen el precio más bajo y la mejor calidad de su tipo.

"Hoy estamos en una posición en la que los mejores científicos se acercan a nosotros con sus inventos", señaló van der Sloot. "A veces pasan años desarrollando productos increíbles y no tienen forma de llevarlos al mercado... Los músicos se convierten en la puerta de entrada al mercado. Ubicación. PROVEXCV es un suplemento protector cardíaco revolucionario que contiene pieles y semillas de uva de variedades específicas, desarrollado en el Universidad de Wisconsin; nuestro paquete de vitalidad de vitaminas y minerales más vendido fue desarrollado por el científico David Mitchell y se procesa con compuestos de fructosa para permitir que el cuerpo absorba completamente los minerales. Nuestra barra de actividad transformadora de grasas Access fue desarrollada a partir de la investigación del Dr. Chenglun Wang sobre la adenosina; , un nucleósido implicado en la capacidad del cuerpo para metabolizar la grasa ”

“Hoy, nuestros mejores científicos están liderando el camino. Sus inventos trabajan con nosotros”, enfatizó el Sr. Vanders. “A veces pasan años desarrollando productos autorizados pero no logran llevarlos al mercado, y Melaleuca se convierte en su canal de comercialización. Grape Seed CV fue descubierto en la Universidad de Wisconsin, un revolucionario suplemento protector del corazón que contiene pieles y semillas de uva. Desarrollados por el científico David Mitchell, nuestros productos Vitality Pak de vitaminas y minerales más vendidos están tratados con compuestos de fructosa que permiten que el cuerpo absorba completamente los minerales. Nuestras barras de vitalidad fueron descubiertas por el Dr. Chenglun Wang para activar la transformación de la grasa corporal de manera efectiva y proactiva. de materia.”

¿Cómo comercializan los músicos sus productos? Por una inversión de $29, los ejecutivos de marketing pueden adquirir información completa sobre cada producto y una suscripción de 12 meses al boletín mensual de la empresa. Luego, utilizando el catálogo y la ciencia real detrás de cada producto, pueden comercializarlo entre sus amigos, vecinos y familiares. Sus clientes realizan pedidos del catálogo mensualmente y los músicos pagan una comisión a la persona que le entregó el catálogo al cliente. Además, debido a que los músicos envían cada pedido directamente a los clientes, los ejecutivos no tienen que conformarse con almacenar productos o administrar el inventario.

Entonces, ¿cómo vende Melaleuca sus productos? Por una inversión de 29 dólares mensuales, el director de marketing puede adquirir durante 12 meses cualquier producto del amplio catálogo de productos de la empresa. Luego utilice el catálogo para comprender verdadera y científicamente el conocimiento de cada producto y venderlos a sus amigos, vecinos y familiares. Luego, sus clientes solicitan productos del catálogo cada mes y Melaleuca paga una comisión al presentador. Además, Melaleuca es responsable de todos los aspectos de la entrega de productos a los clientes, por lo que el director de marketing no tiene que preocuparse por la entrega de productos ni por la gestión del inventario.

En abril de 2006, Musician Headquarters emitió 162.000 cheques de comisiones, que oscilaban entre 2,03 dólares y más de 185.000 dólares. En 2000, dos ejecutivos de marketing independientes ganaron más de 1 millón de dólares y muchos ejecutivos ganaron cientos de miles de dólares.

En abril de 2001, Melaleuca emitió $162.000 en comisiones, oscilando entre $2,03 y $185.000. En 2000, dos ejecutivos de marketing distintos recibieron más de un millón de dólares en comisiones, y muchos más ejecutivos recibieron cientos de dólares en comisiones.

“Nuestro negocio está realmente diseñado para complementar los ingresos existentes de las personas”, dijo Vandersloot. "Muchos ejecutivos de marketing venden productos musicales a tiempo parcial". Para aquellos que empiezan, el ingreso medio es de 65.438 dólares + 0.500 libras esterlinas al mes. Si bien esto por sí solo puede tener un impacto significativo en el presupuesto familiar promedio, el potencial de crecimiento es mucho mayor.

“Nuestro negocio consiste realmente en subsidiar los ingresos actuales de las personas”, afirmó Vanders. “Muchos ejecutivos de marketing son músicos a tiempo parcial.

El ingreso mensual promedio cuando comencé era de $65,438 + $0,500. Obviamente, esto afecta el presupuesto de una familia promedio y el potencial de desarrollo es enorme. ”

Además, con su base de clientes leales, la empresa ha podido negociar buenos precios para varios servicios en nombre de sus clientes, por ejemplo, los clientes preferidos de Melaleuca, aquellos con un pedido mensual mínimo de $35. de clientes de productos - ahora pueden disfrutar de tarifas significativamente reducidas para acceso a Internet, boletos aéreos y servicios telefónicos de larga distancia

Es decir, debido a que tiene una base de clientes grande y leal, la empresa puede aprovechar muchos servicios en su nombre a grandes descuentos, por ejemplo, los clientes leales de Melaleuca (aquellos que se suscriben a productos por un valor mínimo de $35 de forma continua cada mes) ahora pueden disfrutar de grandes descuentos en acceso a Internet, pasajes aéreos y llamadas de larga distancia. /p>

Actualmente, los músicos estadounidenses contratan entre 17.000 y 20.000 nuevas casas cada mes. Es propiedad de uno de cada 200 hogares en Estados Unidos y Canadá, y recientemente ha abierto sucursales en Hong Kong, Taiwán, Japón y China. Australia

Actualmente, Melaleuca tiene entre 17.000 y 20.000 nuevos clientes registrados cada mes. Ha penetrado en cada 200 hogares en Estados Unidos y Canadá, y recientemente en Hong Kong, Taiwán, Japón, Australia y Singapur. , los Países Bajos y se abrieron sucursales en China

Finalmente, sobre la clave del liderazgo, VanderSloot dijo: “Sé que la gente quiere tener un sueño. Quieren esperanza. Es una responsabilidad enorme como líder y la gente nos sigue. Es importante que estemos a la altura de su confianza en nosotros. Debemos proporcionarles material, productos de calidad y recompensas económicas proporcionales a sus aportaciones. Realmente estamos redistribuyendo oportunidades.

Finalmente, sobre el punto clave del liderazgo, el Sr. Vanders explicó: "Entiendo que la gente quiere tener un sueño. Quiere tener esperanza. Ese es nuestro deber sagrado como líderes. La gente que nos sigue. Lo más Lo importante es que merecemos su confianza. Debemos proporcionarles material, incluidos productos excelentes, y recompensarlos económicamente por sus contribuciones.

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