¿Cuáles son las palabras más utilizadas en la venta de ropa? Los vendedores en las tiendas de ropa son muy importantes. Si lleva muchos años dirigiendo una tienda, es posible que haya desarrollado un buen repertorio de palabras habladas. La venta de ropa requiere no sólo buenos materiales verbales, sino también una respuesta rápida. Lo más importante es poder observar palabras y emociones y responder de manera diferente a diferentes invitados. Este artículo es un resumen de algunos diálogos situacionales familiares de mis muchos años de experiencia en la venta de ropa. 1. ¿Por qué tu ropa es tan pasada de moda y no es adecuada para los jóvenes? Respuestas de referencia: 1. Hay que juzgar si este consumidor es apto para usar productos para jóvenes (si es así, responda con 2, si el cliente es apto para usar ropa pasada de moda), entonces hay que realizar promociones efectivas basadas en diferentes consumidores. ejemplo, A: El núcleo de nuestra marca El grupo de clientes es una marca internacional de ropa masculina clásica cuidadosamente creada para hombres maduros y exitosos de entre 35 y 50 años, por lo que el estilo general es simple, estable y maduro. Está diseñado para hombres exitosos de su tipo. edad Este vestido es muy adecuado para usted porque (desde la perspectiva del uso). El ángulo: color de piel/forma del cuerpo/personalidad/edad/ocupación/ocasión/partido), etc., será más obvio. Según la ropa de la parte superior de su cuerpo, señor, puede probárselo (actúe y elija un tamaño que se adapte al consumidor). Desabroche, abroche y haga todo lo posible para aprovechar la oportunidad de que los clientes lo usen. , la clave para comprar ropa es lucir bien y mostrar tu propio gusto y temperamento. Por ejemplo, B.: He observado una contradicción muy interesante en la vida. Muchas cosas tendrán resultados diferentes según cómo las miremos. Mirarlo desde otro ángulo significa ser maduro y generoso. Esto es como el popular paseo social, diciendo que eres demasiado aceitoso, silencioso y aburrido. La base de clientes principal de nuestra marca es una marca de ropa masculina clásica internacional cuidadosamente creada. Para hombres maduros y exitosos de entre 35 y 50 años, el estilo general es simple y estable, maduro y generoso. Diseñado por hombres exitosos, el efecto es más obvio en la parte superior del cuerpo. Vamos, puedes probarlo. La ropa es para verse bien y usarla con su propio gusto y temperamento. Este vestido es adecuado para usted (después de probárselo: color de piel/forma del cuerpo/personalidad/edad/ocupación/ocasión/partido). , etc., todos son recomendados por profesionales 2. Si el producto realmente no es adecuado para los consumidores, debe seguir el estilo de uso recomendado por él para venderlo y sacar (traer) productos adecuados para los consumidores. para recomendaciones profesionales: a: Señor, tiene muy buen gusto, o: a primera vista, usted es un fashionista muy exigente a la hora de vestir. La modelo es un poco madura (anticuada) y no es adecuada para usted (ni para el). persona a la que se lo envías). Tú (o la persona a la que se lo envías) debes usarlo a tu edad (idea el producto adecuado a tiempo, ¡la acción es el comienzo del éxito!), y díselo a ella. El motivo de tu recomendación: ¿Por qué debería dártelo? Porque eres XXXX, entonces te recomiendo este XXXX (un punto de venta que está dirigido al frente y trata de hacer sentir a los clientes), (desde la perspectiva del uso: piel). color/forma del cuerpo) /Carácter/Edad/Ocasión/Colocación) y otras recomendaciones profesionales (Intente probárselo) 3. Si su producto es realmente demasiado anticuado, debe sugerirlo al jefe al realizar el pedido. (Cada vez que el jefe va a comprar bienes, puede escribir una sugerencia, pero nuestros socios de primera línea deben asegurarse de que los bienes comprados por el jefe se vendan de acuerdo con las opiniones de todos (controlando el inventario a un nivel razonable). Nuestro frente- Los socios de línea deben tener esta confianza. ¡Y la responsabilidad no es decir una cosa, sino hacer otra! De lo contrario, el jefe cooperará con usted y quedará mucho inventario, ¡y el jefe no se atreverá a comprarle los productos! solicitado la próxima vez (la responsabilidad del vendedor es maximizar las ventas y minimizar). 2. ¿El color (estilo, tela) que usted introdujo no es adecuado para mí? Respuestas de referencia: 1. Tienes que juzgar si este consumidor es adecuado para el producto que recomiendas. A la hora de vender se debe hablar del "motivo de la venta" (es decir, los beneficios de la compra del cliente), y debe estar bien fundamentado y razonable. A la hora de vender, asegúrese de contar con la opinión de expertos. No dude ni anule su recomendación solo porque un cliente diga que no encaja bien. De hecho, muchos consumidores no saben qué ponerse o qué les sienta mejor. Tal vez esté de acuerdo con su recomendación, pero el cliente tiene otras inquietudes, por lo que doy algunas respuestas diarias (como cuestiones de precios, etc.). Como vendedor de primera línea, primero debo tener confianza y luego basarme en las opiniones del cliente. Preocupaciones en diferentes etapas de ventas. Comience con promociones bien fundadas y razonables para disipar las preocupaciones de los clientes y lograr ventas. (Excepto por ser un cliente moralista/obstinado, cómo saber si es un cliente moralista/obstinado es simplemente observar la reacción del cliente.

De hecho, un excelente vendedor siempre debe prestar atención a los sentimientos psicológicos de los consumidores (lenguaje\acciones\expresiones faciales) mientras promueve las ventas. Cuando ve que la promoción está mal, debe pensar en las razones por las que los clientes no la aceptan y buscar formas de profundizar o darse un paso hacia abajo. ) 2. Antes de hacer recomendaciones profesionales, como expertos de consultores de ventas de terminales de primera línea, el personal de ventas primero debe tener un conocimiento profundo del producto 12 puntos:*. Deben recordar el precio del producto y cotizar de manera oportuna y precisa según las necesidades de venta *. Debe conocer la edad del usuario de cada producto para poder realizar recomendaciones efectivas y profesionales al momento de vender *. Sólo conociendo los tabúes del color de piel del usuario (esos colores de piel son adecuados) podemos hacer recomendaciones efectivas y profesionales al momento de la venta. Debe comprender los tabúes ocupacionales (adecuados para esas profesiones) del usuario de cada producto en; para recomendarlo de manera efectiva y profesional al vender; *. Debe comprender los tabúes de personalidad (adecuados para esas personalidades) del usuario de cada producto, para poder hacer recomendaciones efectivas y profesionales al vender *. el usuario de cada producto (adecuado para esas ocasiones), para poder hacer recomendaciones efectivas y profesionales al vender *. Es necesario comprender los tabúes de los usuarios de cada producto (cómo combinarlos mejor), para poder hacerlo de manera efectiva y profesional; recomendaciones al momento de la venta * Familiarizarse con el conocimiento del tejido del producto (la clave es saber qué beneficios traerá el tejido a los consumidores), para poder hacer recomendaciones efectivas y profesionales al momento de la venta; el conocimiento de lavado y mantenimiento del producto, y recuerde amablemente a los clientes después de realizar la compra que "la ropa de marca debe conservarse de acuerdo con el conocimiento de lavado y mantenimiento del producto" (el conocimiento de lavado y mantenimiento se puede encontrar en el "trigo de lavado" del ropa); * El tamaño y la cantidad de todos los productos que llegan a la tienda deben Memorizarse de memoria para que pueda saber a tiempo si los productos tienen tallas para el cliente y recomendar el tamaño correcto al cliente correcto *. ubicación de diferentes tamaños de mercancías (ya sea en el almacén, en el exterior o en la ventana, qué gabinete está en el almacén, qué gabinete está fuera de qué área, qué gabinete está en qué poste, ventana izquierda, ventana derecha o ventana del medio, etc.) .), para que pueda encontrar el producto rápida y rápidamente durante la promoción, esforzarse por realizar transacciones oportunas y lograr ventas. Evite ejecutar pedidos, además de comprender a fondo los productos, también debe dominar el conocimiento de la combinación de ropa (establecer un base sólida para promoción profesional y ventas combinadas): *Por lo general, preste más atención a productos de diferentes grupos de edad/colores de piel/tipos de cuerpo/ocupaciones/ocasiones de uso/combinación de ropa. El conocimiento lo hace más profesional (aprendizaje en línea, ver personas reales en la vida, mirando la visualización y combinación de otras marcas, leyendo libros ilustrados o incluso mirando televisión), definitivamente puedes aprenderlo, siempre que prestes atención. 5. Conéctese en línea para recopilar conocimientos sobre combinación masculina (femenina) o asesores sobre colores de ropa. Habrá mucha información en Internet (no se diga que no tiene tiempo, ni computadora, ni acceso a Internet). El futuro de una persona depende de sí mismo. Todo estudio y trabajo no son para su jefe. pero para una determinada marca Capacidad de trabajo Una mejora significa una mejora en su salario futuro, valor, estatus, estatus, etc. Los empleadores compiten por aquellos que son capaces, pero los que son incompetentes. definitivamente no será eliminado. * *Un consultor de ventas profesional no solo debe comprender el conocimiento de la combinación de productos y prendas, sino también estudiar la psicología de compras de diferentes consumidores y tener palabras e investigaciones correctas (no ventas) para diferentes clientes y. diferentes etapas de ventas. No recomendamos productos adecuados a los clientes, no captamos a los clientes, no los impresionamos y no utilizamos los métodos correctos) 1. No hay clientes, además de resolver los problemas anteriores. Estudiar quiénes son los clientes de nuestra tienda (centro comercial)/vender ropa Qué preguntas se harán/cómo debemos tratar con ellos (esté más preparado cuando esté libre y no se confunda durante la guerra) 2. Por ejemplo, si la ropa en el escaparate los atrae, entonces nuestro escaparate debería ser más atractivo. ¿Cuáles son las características (acción/lenguaje/ambiente de comunicación, etc.) y el volumen de compras de nuestros principales grupos de consumidores? Por eso, cuando nos encontramos con un cliente con tales características, debemos utilizar métodos y propósitos para ganar la transacción, la "venta conjunta". Tenemos que conquistar a esos invitados, de lo contrario seremos irresponsables de nuestras capacidades. Desde que trabajó hasta hoy, los que vinieron a nuestra tienda no tuvieron ventas. ¿Cuál es la razón? Debes pensar/reflexionar/discutir/resumir cuidadosamente y encontrar soluciones (pensar en el trabajo, responder activamente a él es ser responsable de tu propia vida, mejorar tu capacidad laboral es mejorar tu futuro trato, valor, estatus, identidad, etc. El trabajo es para uno mismo, no para el jefe, para la marca.