Documento de marketing de Jiaduobao
Resumen breve del análisis de la estrategia de marketing de Jiaduobao Al analizar la descripción general actual de la industria de bebidas, podemos comprender el estado de desarrollo y las tendencias de la industria de bebidas de mi país, y luego presentar la descripción general de Jiaduobao y las marcas comerciales de Jiaduobao y Wanglaoji. Resumen: Analizó el entorno macro y micro de la empresa y el análisis FODA, enfocándose en la estrategia de marketing con productos, precios, canales y promoción como núcleo y algunos problemas existentes en la estrategia, y presentó las sugerencias correspondientes para algunos problemas existentes en la estrategia .
Bebidas; análisis FODA; estrategia de mercado
1. Estado actual de la industria de bebidas de China e introducción de Jiaduobao
(1) Estado de desarrollo del mercado nacional de bebidas
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Después de 30 años de reforma y apertura, el mercado local de bebidas de China ha entrado en una era en la que gigantes como Pepsi-Cola, Coca-Cola, Master Kong, Uni-President, Wanglaoji, Jiaduobao y Wahaha compiten por la hegemonía. En los últimos años, las principales empresas han aumentado significativamente la inversión y ampliado su escala. Las principales empresas nacionales y extranjeras han aumentado su escala de inversión y la expansión de su capacidad de producción en China.
La competencia se ha intensificado. Aunque después de 30 años de desarrollo, la industria local de bebidas de China ha dado origen a muchas marcas de bebidas, y cada una tiene su propio grupo de consumidores relativamente estable. Sin embargo, los consumidores chinos tienen poca lealtad a las marcas de bebidas y solo se centran en sabores frescos y diversificados. Esto hace que el mercado de bebidas de China presente características de diferentes niveles y diferentes necesidades.
(2) Introducción a Jiaduobao
1. Introducción al Grupo Jiaduobao
El Grupo Jiaduobao es una empresa nacional con Xiangdu y Guangzhou como sede principal. Empresa profesional de producción y venta de bebidas y agua mineral a escala. Los productos de Jiaduobao incluyen "Jiaduobao" enlatado y embotellado de color rojo y "Agua mineral natural de montaña nevada de Kunlun Mountain". El té de hierbas producido por Jiaduobao se basa en la fórmula tradicional, preparado con materiales medicinales de primera clase, siguiendo el proceso de elaboración tradicional, extrayendo la esencia de la hierba mediante tecnología moderna y mezclándola cuidadosamente, contiene crisantemo, regaliz, gelatina, madreselva y otras hierbas que tienen un efecto anti-enfado. La investigación científica moderna muestra que el auténtico té de hierbas producido por Jiaduobao puede prevenir el calor interno y es beneficioso para la salud.
2. Disputa de marcas entre Jiaduobao y Wanglaoji
Los días 12 y 11 de mayo, GPHL recibió el laudo de la Comisión de Arbitraje Económico y Comercial Internacional de China con fecha del 9 de mayo de 2012. Libro. GPHL ganó el caso y Jiaduobao lo perdió. Jiaduobao Group comenzó a lanzar su propia marca de té de hierbas Jiaduobao. Propone la misma fórmula y el mismo sabor que la anterior infusión de hierbas roja Wanglaoji. Para disfrutar de los frutos de los muchos años de funcionamiento de Jiaduobao, GPHL también aprovechó la oportunidad para lanzar una lata roja de Wong Lo Kat. De hecho, ya no es el Wong Lo Kat que solía ser.
2. Entorno de marketing de Jiaduobao y análisis del mercado objetivo
Análisis ambiental
1 Proveedores
En términos de materias primas, el estado La cantidad de proveedores en la industria de los tés de hierbas no es tan alta y los requisitos para las materias primas son muy estrictos. Por lo tanto, los fabricantes de tés de hierbas son los actores dominantes en este momento y los proveedores casi no tienen poder de negociación. En lo que respecta al mercado de las infusiones, los fabricantes de infusiones son proveedores en el mercado de las infusiones y su poder de negociación es muy alto, ya que, como actor dominante en el mercado de las infusiones, su posicionamiento de precios determina el precio de venta de las infusiones. mercado del té y el margen de beneficio del mercado del té de hierbas.
2. Empresario
El éxito del posicionamiento del Jiaduobao la ha convertido en la bebida más popular de China. Por lo tanto, más agentes y distribuidores se unen a las filas de ventas. Los agentes y revendedores sólo necesitan colocarlos en los lugares de venta y los clientes los comprarán. Esto acelerará la expansión de los canales de distribución y acelerará la devolución de fondos.
3. Clientes
La razón más importante por la que Wanglaoji de Jiaduobao es tan popular en el mercado es que originalmente se anunciaba para evitar enojarse. Este anuncio está profundamente arraigado en los corazones de la gente y el paquete rojo puede atraer fácilmente la atención de los clientes.
4. Competidores
Las ventas de Jiaduobao en China han superado al gigante de las bebidas Coca-Cola. En el campo de las infusiones de hierbas, ni el Yiguang de Dali ni el Nianjian de Kioto pueden competir con él. En 2008, las ventas aumentaron un 35% interanual, representando entre el 35% y el 45% de la cuota de mercado.
(2) Análisis FODA
1. Análisis de ventajas
Jiaduobao desarrolló Wanglaoji La fórmula del producto de té de hierbas Jiaduobao es la misma que Wanglaoji, y este. La bebida funcional ancestral de las infusiones de hierbas, elaborada a partir de hierbas de alta calidad según recetas tradicionales, es amada por los consumidores desde hace mucho tiempo. Aunque pasó a llamarse Jiaduobao, siguió atrayendo a muchos consumidores por su sabor auténtico y familiar.
2. Análisis de desventajas
La relación entre Jiaduobao y GPHL es muy complicada. En 2012, Jiaduobao perdió una demanda ante GPHL debido a soborno y, finalmente, perdió la marca Wong Lo Kat y utilizó la marca de Jiaduobao. Este tipo de cobertura negativa le dará mala reputación a Jiaduobao.
3. Análisis de oportunidades
Hoy en día, la conciencia de la gente sobre la salud ha aumentado y las bebidas funcionales, bebidas de té y zumos de frutas con valor saludable tendrán más mercados. Como bebida funcional con una clara función extintora de incendios, Jiaduobao es también el líder de las empresas de té de hierbas y un fuerte competidor en el mercado de bebidas. La demanda del mercado es una gran oportunidad de desarrollo para Jiaduobao.
4. Análisis de amenazas
Wanglaoji de GPHL es la mayor amenaza para la marca Jiaduobao, y la marca Wanglaoji ya ha tomado la delantera. Generalmente es aceptado por los consumidores y ocupa una gran cuota de mercado. Cómo aprovechar su cuota de mercado es una tarea muy difícil para el goalball. En la lucha con Wanglaoji, otros competidores de bajo precio también son una amenaza para el mercado de ventas de Jiaduobao, como el té de hierbas Hezheng, el té de hierbas Shunpai y el té de hierbas Laoweng. Aunque su popularidad, volumen de ventas y participación de mercado no son tan buenos como los de Jiaduobao, no se puede subestimar la capacidad de estas marcas para afianzarse en el mercado.
3. Análisis de la estrategia de marketing de Jiaduobao
(1) Estrategia de producto
Actualmente, Jiaduobao Group solo lanza latas rojas de 310 ml de té de hierbas Jiaduobao. Comparado con Coca-Cola, Jiaduobao es simple. Jiaduobao Group insiste en que Wanglaoji es un experto en té de hierbas, en lugar de ser promovido a la marca integral de bebidas. Una marca puede lanzar productos o servicios en diferentes formas, llamados artículos diferentes.
(2) Estrategia de precios
Estrategia de precios altos. El juicio de valor de los consumidores sobre una nueva categoría suele basarse en el precio. Por ejemplo, como nueva categoría, se presenta Jiaduobao a los consumidores. Un precio adecuadamente alto ayudará a los clientes a ser optimistas sobre la categoría de té de hierbas y también beneficiará a un grupo objetivo relativamente pequeño. El precio minorista de las bebidas enlatadas Jiaduobao es de 3,5 yuanes por lata, un 75% más alto que el de Coca-Cola, que representa la bebida principal. Esto está en línea con su marketing dirigido a consumidores de alto nivel, estableciendo la imagen de bebidas de alta gama y manteniendo el reconocimiento de los clientes.
(3) Estrategia de canales
1. Canales principales
Los canales modernos incluyen principalmente hipermercados y supermercados, entre los cuales los supermercados de almacén están afiliados principalmente a grandes grupos comerciales y tener un amplio alcance de marca y credenciales financieras convincentes. Los canales modernos recibirán cada vez más atención y reconocimiento por parte del mercado. La lata roja es la mejor opción para convertirse en un canal moderno.
2. Canales tradicionales
Los miembros habituales del canal de Jiaduobao incluyen principalmente distribuidores, mayoristas, fabricantes y muchas tiendas pequeñas. Jiaduobao cubre tiendas, restaurantes y tiendas terminales especiales dividiendo regiones y canales, formando una red de ventas completa.
3. Canales de catering
Centrándose en el posicionamiento en el mercado de la prevención de incendios, Jiaduobao ha elegido la cocina de Hunan, la cocina de Sichuan y los restaurantes de ollas calientes como tiendas de cooperación sincera, fondos de inversión y promoción conjunta. Y el consumo de estos terminales El sitio web se ha convertido en un importante anuncio local. El diseño gratuito de artículos promocionales como pantallas electrónicas y faroles rojos permite a los consumidores disfrutar del sabor de Jiaduobao, promocionar sus funciones de protección contra incendios y cultivar el consumidor objetivo.
(D) Estrategia promocional
La enorme inversión continua en publicidad no solo sentó una buena base para que el té de hierbas Jiaduobao ingresara rápidamente al mercado nacional, sino que también fue directamente proporcional a los ingresos comerciales. y beneficioso para consolidar el efecto del té de hierbas Jiaduobao en la mente de los consumidores y su estatus como la bebida enlatada más popular en China.
Promociones. Jiaduobao ha adoptado varios métodos de promoción y es rico en contenido. Por un lado, anima a los consumidores existentes a comprar para aumentar las ventas; por otro, atrae más clientes nuevos y se apodera de la cuota de mercado de los competidores. Realizar actividades de temática nacional y promoción navideña, realizar actividades de compra y obsequio en supermercados o zonas comerciales durante las vacaciones, y al mismo tiempo regalar ganancias para estimular las compras de los consumidores. Al patrocinar eventos deportivos y actividades de entretenimiento, Jiaduobao ha patrocinado La Voz de China, es socio principal de los 16º Juegos Asiáticos de Guangzhou, patrocinó el éxito de taquilla romántico "Green Tea" y ahora también patrocina muchas estaciones de televisión locales.
Cuatro.
Conclusión
Este artículo resume un marco básico que incluye la premisa teórica, la combinación de marketing y la inspiración estratégica a través del estudio de la estrategia de marketing de la marca Jiaduobao. El desarrollo de la economía de mercado ha promovido la madurez de las estrategias de marketing de marcas y la competencia de marcas ha llevado a la economía de mercado a una nueva etapa de desarrollo. La marca no es sólo una poderosa herramienta para el marketing corporativo, sino también un representante de la fortaleza de la gestión corporativa y un símbolo de la madurez de la economía de mercado. Al mismo tiempo, es un símbolo de la fortaleza económica de un país y un recurso económico con valor estratégico. Gracias a una serie de estrategias de marketing de marca, Jiaduobao se ha convertido en el representante de la marca de té de hierbas número uno de China. Al analizar la comprensión original de los consumidores sobre Wong Lao Kat, Jiaduobao Herbal Tea reinvirtió una gran cantidad de publicidad y aumentó los esfuerzos publicitarios, logrando con éxito el propósito de retirar a Wonglaoji de los estantes, haciendo que la marca Jiaduobao esté profundamente arraigada en los corazones de la gente. y aportando enormes beneficios a la empresa. La implementación de la estrategia de marca de Jiaduobao es un proyecto sistemático complejo y arduo. Combinar la estrategia de marca con la estrategia de desarrollo corporativo y formular un plan duradero a largo plazo es la clave para implementar la estrategia de marca.
Breve análisis de la estrategia de marketing del té de hierbas Jiaduobao Resumen: Como la primera marca de "té de hierbas auténtico" en China, Jiaduobao se ha convertido en una bebida de té de hierbas amada por los consumidores, no solo por la calidad de sus productos. , sino también porque su control del mercado, el análisis científico de las necesidades de los consumidores y las estrategias de marketing implementadas en consecuencia. Optimizar la calidad del producto es el requisito previo para atraer a los consumidores; aclarar el posicionamiento de la marca y crear un valor único es su gran estrategia para el té de hierbas. Captar firmemente el mercado y establecer su propia imagen son las claves de su éxito constante.
Palabras clave: Jiaduobao; marketing
1. Introducción
En 1995, cuando se estableció el Grupo Jiaduobao, se lanzó el primer lote de latas rojas de "té de hierbas auténtico". Listado en Guangdong. 2007-2065 438+01, Jiaduobao Red Can "Authentic Herbal Tea" ganó la "Lata número uno de bebidas chinas" durante cinco años consecutivos y se convirtió en la bebida de té de hierbas favorita entre los consumidores chinos. Con la estabilidad del mercado y la expansión de los grupos de consumidores, el Grupo Jiaduobao lanzó decisivamente la "versión embotellada" en abril de 2011 después de una investigación y análisis de mercado detallados, y se lanzó a nivel nacional en febrero de 2012. En mayo de 2012, Jiaduobao Duobao lanzó el suyo propio; marca de té de hierbas Jiaduobao para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores nacionales. Como marca líder en el mercado nacional de bebidas de té de hierbas, Jiaduobao ha brindado a nuestros consumidores demasiadas sorpresas en el camino: Jiaduobao ha logrado ventas de 100 millones a 5 mil millones en más de 5 años en poco más de un año, un magnífico salto; Se completaron entre 5 mil millones y 10 mil millones. El volumen de ventas de Jiaduobao en la industria de bebidas es realmente un milagro.
En segundo lugar, optimizar la calidad del producto y fortalecer la publicidad.
1. Optimización de la calidad del producto
Incluso si la marca registrada de cualquier producto se puede copiar, disfrutar o incluso retirar, la calidad del producto en sí no se puede copiar. Para Jiaduobao, lo que es aceptado y reconocido por los consumidores es su fórmula mejorada. Por lo tanto, cuando el producto Jiaduobao en sí no ha cambiado e incluso sabe mejor que antes, en otras palabras, la calidad es mejor, y luego, gracias al impulso de los medios, entonces el hecho de que Jiaduobao sea igual o mejor que el Wanglaoji anterior puede estar tomando. arraigar en la mente de los consumidores es la primera clave para los elementos centrales del marketing sustantivo. Por un lado, debemos tener plena confianza en nuestros productos, por otro, debemos optimizar la calidad del producto mediante el progreso tecnológico, perfeccionar y procesar la fórmula auténtica del té de hierbas lo antes posible y crear la connotación sustantiva del producto; .
2. Fortalecer la publicidad y la propaganda de opinión pública.
El propósito de la publicidad es informar a los consumidores lo que la empresa está haciendo actualmente. Al principio, los consumidores todavía no estaban relativamente familiarizados con Jiaduobao. Para trasplantar los recursos espirituales del "miedo a enojarse" de Wong Lo Kat a Jiaduobao, debemos prestar gran atención a las estrategias y técnicas publicitarias. La publicidad puede hacer que una marca sea más creíble, especialmente con cambios de nombre y cambios de marca, ya que los consumidores deben creer que representa la marca líder de té de hierbas.
Impulsado por las actividades de relaciones públicas, Jiaduobao decidió patrocinar "La Voz de China" para ampliar la publicidad. "La Voz de China" interpreta una voz "original". Con las repetidas transmisiones del presentador, Jiaduobao, el patrocinador principal, desató un "torbellino rojo" que se extendió fuera del lugar. Jiaduobao se convirtió en patrocinador especial del reality show musical más popular "La Voz de China" en 2012. Este es el primer paso importante después de que el clásico té de hierbas en lata roja pasara a llamarse té de hierbas Jiaduobao. Wang, subdirector general del departamento de gestión de marca del Grupo Jiaduobao, cree que tanto el té de hierbas Jiaduobao como "Jiaduobao The Voice of China" tienen connotaciones de marca originales. Son la combinación perfecta entre el té de hierbas Jiaduobao y la versión china de "The Voice". " combinación.
Es a través de "Good Voice" que Jiaduobao logra estratégicamente el objetivo de su marca de remodelar el líder en tés de hierbas.
Utilizar los medios y los consumidores para promocionar sus productos es un aspecto importante de la estrategia de marketing. En la controversia de opinión pública con Wanglaoji, Jiaduobao hizo buen uso del poder de la opinión pública y del poder de los consumidores para lanzar una competencia entre "madre biológica" y "madre adoptiva". La simpatía de la gente generalmente se inclina hacia la "madre adoptiva" que cría al niño y se esfuerza mucho, más que hacia la "madre biológica" que sólo "da a luz" pero no "cría" al niño. Esto transfiere completamente la moral de la gente. identidad hasta las estrategias de marketing. Jiaduobao combinó el poder de sus consumidores leales y distribuidores leales para explicar la situación a la sociedad, obtuvo un gran apoyo y ganó la guerra de la opinión pública.
3. Estrategia de marketing de marca de Jiaduobao
1. Promocionar vigorosamente la marca.
(1) El bombardeo publicitario de "Jiaduobao"
De hecho, para los consumidores de todo el país, Jiaduobao todavía era un nombre nuevo y extraño en 2012, una marca que apareció de repente. Por supuesto, esto no ha afectado los constantes métodos de bombardeo publicitario del Grupo Jiaduobao. En primer lugar, Jiaduobao Group enfatiza la palabra "Jiaduobao" en todos los anuncios, haciendo que los consumidores crean que es una marca poderosa a través del "liderazgo en ventas nacionales". Gracias a una exposición continua y repetida y una vigorosa promoción de la marca, los consumidores conocieron rápidamente "Jiaduobao". Cada vez más personas sabían que era una bebida de té de hierbas y sentían la necesidad de consumirla. En segundo lugar, el eslogan publicitario "El principal té de hierbas en lata roja del país ha pasado a llamarse Jiaduobao" equipara conscientemente la lata roja Jiaduobao con la lata roja original Wong Lo Kat. Esta medida hizo que los consumidores que originalmente preferían la lata roja de Wong Lo Kat comprendieran que, aparte del cambio de nombre, "Jiaduobao" es en realidad "Wang Lao Kat", "vino viejo en botellas nuevas" y "sopa sin medicina", pero el La esencia no ha cambiado. Es un gran regalo, compañero de cena y próximo.
(2) Rompe el hielo y se separa de Wong Lo Kat.
Ante los intensos esfuerzos de agudización y los desafíos realistas de Wong Lao Kat, Jiaduobao no puede ni puede quedarse quieto y esperar la muerte. Se puede decir que el eslogan publicitario "El té de hierbas en lata roja líder en el país pasa a llamarse Jiaduobao" es realmente inteligente. Por un lado, le dice a la gente que el conocido té de hierbas rojo enlatado "Wanglaoji" que lidera las ventas en el país ha pasado a llamarse "Jiaduobao". En el futuro, el "Jiaduobao" que todos consumen será el principal enlatado rojo del país. té de hierbas, por otro lado, también les dice a los consumidores una información: de ahora en adelante, cuando vean Wanglaoji en una lata roja, definitivamente no será nuestro "Jiaduobao" actual, sino otro producto, y no lo será. ya no será la lata roja de té de hierbas líder en ventas en el país. Este tipo de publicidad que cambia de nombre es en realidad un truco para "cortar el fondo de la olla". Como un escudo, protege firmemente su base básica y, al mismo tiempo, se separa completamente de Wong Lao Kat, lo que no solo permite a los consumidores realizar una transición natural de Wong Lao Kat a Jiaduobao, sino que también atrae firmemente a los grupos de consumidores originales y atrae activamente a un gama más amplia de grupos de consumidores. Más importante aún, Jiaduobao esencialmente ha logrado el objetivo de "deshacerse de Wong Lo Kat".
(3) Dar gran importancia al marketing de bienestar público
Dar gran importancia al bienestar público y participar activamente en el bienestar público son medidas importantes para que Jiaduobao asuma responsabilidades sociales y retribuya al sociedad. También es su estrategia de marketing de bienestar público.
2008 "Después del terremoto de Wenchuan del 12 de mayo, Jiaduobao inmediatamente donó miles de productos a la zona del desastre. El 18 de mayo de 2008, en la fiesta de donación "Love Dedication" de CCTV, Jiaduobao Duobao hizo una hazaña al donar 100 millones de yuanes. También pidió a los empleados del grupo que donaran millones de dólares a las zonas afectadas por el terremoto en Yushu, Qinghai y Zhouqu, Gansu. La zona afectada por los deslizamientos de tierra donó 20 millones de yuanes para promover actividades de bienestar público y reanudar la producción en Zhouqu. y otras áreas afectadas por el desastre En abril de 2013, después del terremoto de Ya'an, el Grupo Jiaduobao movilizó inmediatamente 1.000 cajas de té de hierbas Jiaduobao y 1.000 cajas de agua de manantial de la montaña Kunlun. de té de hierbas Jiaduobao se movilizaron para aliviar la urgente necesidad de agua en la zona del desastre. 2065438 + El 26 de abril de 2003, en el marco de la "Acción de Ayuda por el Terremoto de Sichuan Lushan" lanzada por la Fundación China para el Alivio de la Pobreza, enviamos agua al Ya. 'un área donó 654,38 mil millones de yuanes para ayuda en casos de desastre y reconstrucción posterior a los desastres. Además, en 2009 se creó el "Fondo de Alivio de la Pobreza de Jiaduobao"; Actividades de bienestar público como "Student Love" y "Student Aid". La realización de actividades de bienestar público depende principalmente del efecto y el impulso de las actividades. El efecto de aumentar cientos de miles de inversiones en bienestar público y actividades cálidas y suaves es mucho mejor que cientos de millones de fuertes inversiones en publicidad y entretenimiento comercial. Las actividades de marketing de bienestar público llevadas a cabo por Jiaduobao no son inversiones imprudentes, sino que utilizan el mismo costo para hacer cosas y actividades más prácticas para producir mayores resultados.
2. Determinar los objetivos de marketing y el posicionamiento en el mercado
(1) Determinar los objetivos de marketing
Jiaduobao es una "bebida funcional", compre Jiaduobao rojo La verdadera motivación es para "evitar enfadarse". Posicionamiento de la marca: "Beber para prevenir el calor interno" tiene un valor único: beber Jiaduobao rojo puede prevenir el calor interno y permitir a los consumidores disfrutar de la vida sin preocupaciones. El objetivo estratégico de Red Jiaduobao es permitir a los consumidores disfrutar de la vida y la salud mientras consumen Jiaduobao.
Como bebida, si Jiaduobao quiere ser amado por los consumidores, debe unirse a la competencia en la industria de las "bebidas". Y luego tiene muchos competidores: todo tipo de otras bebidas. Para estar en una posición favorable para competir con otros competidores, Jiaduobao seleccionó las cinco escenas que los consumidores creen que tienen más probabilidades de causar enojo en la vida diaria: comer comida frita y papas fritas, comer barbacoa, comer estofado y ver fútbol. noche Promoción y venta de concursos y baños de sol de verano. Especialmente abriendo espacios para comer y creando una imagen de tienda insignia en múltiples restaurantes. Su objetivo de marketing es llevar Jiaduobao a los hogares de la gente corriente.
(2) Posicionamiento preciso en el mercado
A finales de 2002, Jiaduobao llevaba casi 8 años a la venta, pero nunca se había posicionado como marca. Jiaduobao Group no puede responder qué es Jiaduobao y los consumidores no saben por qué deberían comprarlo. Si este problema no se soluciona, por muy creativa que sea tu publicidad o cuánto inviertas, no servirá de nada. ¿El gurú de la publicidad David? Ogilvy dice que la eficacia de una campaña publicitaria depende del posicionamiento de su producto, no de su creatividad publicitaria. Por tanto, el primer problema que debe resolver Jiaduobao a la hora de vender Jiaduobao es el posicionamiento de su propia marca. Después de algunas comunicaciones, Jiaduobao decidió posicionar la marca. A través de la investigación y el análisis de la cognición y el comportamiento de compra del consumidor, Jiaduobao se dio cuenta de que la demanda de Jiaduobao por parte de los consumidores son bebidas funcionales, y que su verdadera motivación para comprar Jiaduobao es "evitar enojarse", en lugar de comprar Jiaduobao. ser tratado con Jiaduobao. El estudio de los investigadores sobre la percepción del Grupo Jiaduobao y sus productos en la mente de los consumidores muestra que la identidad de Jiaduobao como creador del té de hierbas y su fórmula herbal china única han sido durante mucho tiempo el creador y líder de la industria del té de hierbas de China. Con el efecto de "prevenir el calor interno", captura la psicología de compra de los consumidores, lo que favorece la consolidación y fortalecimiento de Jiaduobao en el mercado original y el desarrollo de nuevos mercados. La información relevante y las entrevistas a expertos muestran que el concepto de tradicional; La medicina china para eliminar el calor interno ha sido muy popular en todo el país, y "quemar" se ha vuelto gradualmente popular entre la gente, lo que permite que el té de hierbas Jiaduobao rompa las restricciones geográficas. Los investigadores dijeron que mientras el concepto de té de hierbas sea bien publicitado, Jiaduobao se encontrará dondequiera que haya gente de China. El posicionamiento de la marca ha ido existiendo poco a poco en la mente de los consumidores. La siguiente tarea más importante es promover la marca, ganarse verdaderamente los corazones y las mentes de la gente y hacer saber a los consumidores que Jiaduobao es la primera opción para "prevenir el calor interno".
3. Mejorar la gestión logística
En términos de gestión logística, Jiaduobao tiene algunos problemas, como que las adquisiciones, la producción y las ventas no logran un buen equilibrio y la logística en todo el sistema operativo empresarial. El sistema de gestión no se ha establecido completamente; es necesario mejorar aún más la calidad profesional del personal, el ausentismo entre el personal de gestión de logística ocurre de vez en cuando y la capacitación de habilidades del personal de gestión de logística no es suficiente; estricto y el trabajo de inspección es imperfecto; es necesario mejorar la gestión del almacén y la carga de vehículos. La tasa de carga de vehículos se puede mejorar aún más y los costos de logística se pueden reducir aún más. En respuesta a estos problemas, Jiaduobao ha tomado una serie de medidas para mejorar y mejorar. El primero es establecer y mejorar el sistema de gestión del canal de marketing, mejorar y perfeccionar los diversos sistemas de la oficina y aprovechar al máximo sus funciones; fortalecer la gestión financiera de la oficina; fortalecer la gestión del desempeño del personal comercial de la oficina; canales de comercialización de la oficina, estableciendo y mejorando así el sistema de canales de comercialización. El segundo es implementar la gestión de clientes. Redefinir el perfil del cliente. Establezca un centro de información e ingrese los archivos de los clientes en el centro para formar un sistema relativamente completo de recopilación, retroalimentación, clasificación, procesamiento y operación de información para proporcionar una base para que los tomadores de decisiones y los departamentos comerciales de la empresa formulen estrategias de marketing de manera oportuna. El tercero es aplanar los canales de información, mejorar el conocimiento de los recursos del canal y crear conciencia sobre los canales ecológicos.
4. Prestar mucha atención a los consumidores, terminales y canales.
La penetración del marketing de bienes de consumo en los canales terminales sigue siendo muy importante. La fortaleza de la ejecución terminal está relacionada con el éxito o fracaso de la remodelación de la marca. Aunque la terminal no está controlada por Jiaduobao, utiliza su propia terminal para competir por las terminales de té de hierbas con súper penetración. En los grandes supermercados, la gran mayoría de los clientes han sido controlados por Jiaduobao.
Para las empresas, las tiendas importantes son terminales para el área de negocios, el flujo de clientes y el potencial de desarrollo. Como Wal-Mart, Carrefour, Hualian y otros minoristas de renombre internacional. El equipo comercial de Jiaduobao continúa aumentando la inversión en personal, colocando carteles, empaquetando imágenes de terminales, comprando regalos y otras actividades. El objetivo es llevar la marca Jiaduobao a varios lugares. Además, Jiaduobao también organizó una gran cantidad de personal para explicar a los consumidores en los principales supermercados cómo abordar la confusión de los consumidores sobre la nueva marca de Jiaduobao. Esto permitió a Jiaduobao remodelar la marca de té de hierbas.
No importa cuánta publicidad pongas, si dejas a un lado a los consumidores y a los socios de canal y esperas a que tomen decisiones naturales, no sólo no podrás guiarte y reunir fuerzas de forma eficaz, sino que además te pondrás en peligro. y tus oponentes en la misma línea de salida. No aprovechar bien los propios recursos y ventajas. Cualquier producto sin consumidores no se venderá bien, y los productos sin marketing de canales y marketing de terminales sistemáticos no tendrán un buen historial. El canal para que los consumidores obtengan es el rey. Ésta es la verdad del marketing.
Cuatro. Conclusión
A lo largo de la historia de Jiaduobao, descubrimos que el posicionamiento del concepto de marca, el éxito de la estrategia de marketing y el ambiente caritativo son factores importantes para su éxito. Cuando analizamos la planificación del marketing de suministros, podemos ignorar la marca en sí, pero no podemos ignorar el valor que nos aporta. Sólo cuando los consumidores la reconocen se puede ejercer plenamente el valor de la marca. De manera similar, una marca sin valor no puede ser reconocida por los consumidores y el valor de la marca no puede reflejarse. Lo que tenemos que hacer es dejar que la categoría represente la marca y dejar que la categoría alcance la percepción psicológica de los consumidores.
Materiales de referencia:
[1] Zhuang. Wang Guilin. Gestión de canales de marketing[M]. Beijing: Prensa de la Universidad de Pekín, 2004.
[2]Huang Jing. Gestión de marca[M]. Wuhan: Prensa de la Universidad de Wuhan, 2005.6.
[3]Gaoyuan. ¿Cómo debería ir Jiaduobao a Wanglaoji[C]. El éxito de Good Voice VS el éxito de Jiaduobao, [J]. Noticias económicas médicas, 2009.6438+00.
[5] Li Kaijun, Wang,. Tomando el bienestar público como cultura corporativa. Noticias del automóvil de China[N], 2009, 8+00.
[6]Hu·. Planificación de marketing[M]. Beijing: Prensa de Educación Superior, 2011.8.
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