Plan de carrera personal de ventas 1500 palabras
Tixi
[Objetivo de la etapa] Graduarse con éxito; convertirse en un comercializador experimentado (dirección de carrera)
[Análisis personal] Soy extrovertido. Es bueno en comunicación. Tiene experiencia como vendedor a tiempo parcial y ha conseguido resultados bastante buenos. Y mi especialidad también es marketing, que es mi interés.
[Análisis del entorno social] China es ahora un país con estabilidad política y un rápido desarrollo económico y cultural. Esta situación ofrece a todos buenas oportunidades de desarrollo. Con el desarrollo de la economía de mercado, el mercado desempeñará un papel cada vez más importante en las actividades económicas.
[Análisis de carrera] El desarrollo de la sociedad tendrá un impacto importante en la carrera de marketing: la dependencia del marketing será cada vez mayor. Además, la demanda de marketing por parte de la sociedad será cada vez mayor. La industria que elegí aún no está definida, pero estoy más interesado en la medicina, los seguros y la alimentación. Estas industrias son indispensables para la sociedad y, con el desarrollo de la sociedad, tendrán un considerable margen de desarrollo.
[Descomposición de objetivos y combinación de objetivos]
1. Descomposición de objetivos: el objetivo se puede descomponer en dos objetivos principales: uno es graduarse con éxito y el otro es convertirse en un experto. comercializador.
El primer objetivo se puede dividir en aprender bien los cursos profesionales y cursos optativos, completar suficientes créditos y graduarse con éxito. A continuación, se puede dividir en: cómo aprender bien cada curso en los cursos profesionales; entre los cursos optativos, qué cursos se deben tomar y cómo aprenderlos bien.
Para el segundo objetivo, se puede dividir en la etapa de contacto con el mercado, la etapa de comprensión del mercado y la etapa de familiarización con el mercado. A continuación, se puede desglosar en: qué métodos se deben utilizar durante la etapa de contacto con el mercado y con qué empresas se debe mantener el contacto.
2. Combinación de objetivos: el requisito previo para una graduación exitosa es aprender bien los cursos profesionales. El estudio de cursos profesionales puede promover los objetivos profesionales (convertirse en un comercializador experimentado).
[Ejemplos específicos]
Para convertirnos en un especialista en marketing experimentado, debemos reducir la brecha entre nosotros y los especialistas en marketing experimentados. Estas brechas incluyen:
1) Brecha conceptual. Las personas que son nuevas en las ventas generalmente piensan que las ventas son solo vender productos, pero las personas con cierta experiencia pensarán que las ventas son "venderse a sí mismos": los clientes solo pueden comprar productos si confían en el vendedor. Para cerrar esta brecha, debemos pedir consejo a personas con experiencia y experimentarlo en la práctica.
2) Brecha de conocimiento. La falta de conocimiento de los libros es sólo un aspecto. Lo que es más importante es la brecha en la práctica. Para reducir esta brecha, debemos participar en el marketing real mientras aprendemos el conocimiento de los libros y experimentamos el conocimiento de los libros en la práctica.
3) La brecha en la calidad psicológica. El marketing requiere un espíritu indomable, como dijo una persona.
Los estudiantes universitarios, como "orgullosos hijos del cielo", pueden carecer de él y tienden a retirarse cuando se encuentran con algunos contratiempos y fracasos. Esta brecha debe eliminarse gradualmente en la práctica.
4) Habilidades y carencias. Este es probablemente el más importante. Para reducir esta brecha, además de aprender paso a paso en la práctica, también debemos mantener un estrecho contacto con siete u ocho expertos en ventas para que podamos consultar y aprender en cualquier momento.
[Inspección y comentarios] Durante el proceso de consulta con expertos en ventas, descubrí que el conocimiento de libros que necesito aprender no es suficiente, especialmente mis habilidades en idiomas extranjeros deben mejorarse, de lo contrario no podré para cumplir con los requisitos de ventas actuales. Por lo tanto, decidí fortalecer mi aprendizaje de inglés y planeé tomar una clase de habla inglesa una vez por semana. También planeé participar en el rincón de inglés de la escuela para mejorar mi nivel de inglés.
Durante el proceso de venta, también descubrí que muchas actividades eran solo transaccionales y no tenían mucho contenido intelectual, por lo que decidí reducir el número de participantes en actividades similares en el futuro y concentrarme en aquellas que sí lo son. significativo para mí.
Extremo
Para los jóvenes, las ventas pueden ser la carrera con más probabilidades de tener éxito en un corto período de tiempo. Como grupo relativamente independiente de empleados corporativos, el personal de ventas tiene un umbral de entrada más bajo para puestos promedio en ventas que el personal financiero, el personal de investigación y desarrollo, el personal de producción y el personal técnico.
Las personas que se dedican a otros trabajos, ya sea que se dediquen a trabajos técnicos o servicios, siempre que estén sanas y tengan la edad adecuada, pueden ser transferidas a puestos de ventas más bajos, lo que hará que las ventas sean un punto de avance. empleo para muchas personas. Debido a que las ventas son una profesión muy práctica, todos hablan en función del desempeño y el desempeño es relativamente fácil de medir. Por lo tanto, a excepción de algunos puestos de ventas profesionales y técnicos especiales, la mayoría de los puestos de ventas no requieren altas calificaciones académicas.
Los vendedores tienen características muy evidentes: poca estabilidad laboral, alta presión laboral y los viajes de negocios y el entretenimiento se han convertido en vida normal. Especialmente para el personal de empresas de base que se enfrenta directamente al mercado, aunque sus horas de trabajo son relativamente libres, debido a la presión de los objetivos de ventas, las personas casadas a menudo no pueden cuidar de sus familias y las personas solteras no pueden cuidar del amor ni charlar. o salir de fiesta con amigos durante mucho tiempo. Por supuesto, las ventas son una posición de alta presión y alta recompensa. Además de la toma de decisiones, el puesto de ventas es el que tiene más probabilidades de generar salarios altos en la mayoría de las empresas. Los directores de ventas y los gerentes de ventas generalmente tienen ingresos más altos que los directores financieros y gerentes de recursos humanos del mismo nivel. A medida que aumenta la edad, cuando el impulso y la pasión se desvanecen, las responsabilidades para con la familia y la búsqueda de una vida estable hacen que muchos jóvenes vendedores de base comiencen a planificar su propia dirección profesional. ¿Dónde está el futuro para los vendedores corporativos? ¿Cuáles son las rutas de desarrollo profesional?
Según el contenido del trabajo de ventas, el personal de ventas nacional se puede dividir en personal de marketing superior (como gerentes de ventas), personal de ventas ordinario (en su mayoría representantes de clientes) y personal de ventas (incluidos empleados de tienda y vendedores). personal que busca clientes) y personal de ventas a tiempo parcial. En términos generales, existen cuatro trayectorias profesionales para los vendedores. El primero es desarrollarse verticalmente hasta convertirse en gerente de ventas senior, pero pocos vendedores pueden lograr este objetivo; el segundo es desarrollarse horizontalmente hacia otros puestos como la gestión; el tercero es desarrollar su propio negocio de forma independiente; el cuarto es desarrollarse profesionalmente y gestionarse; en el ámbito comercial Asesoramiento o formación. Se puede ver que es mucho más fácil salir del equipo de ventas que entrar, por lo que la competencia entre el personal de ventas también es muy feroz. Hablemos en detalle de la dirección de desarrollo del personal de ventas:
Dirección 1. Conviértase en Gerente de Ventas Senior.
Si el crecimiento profesional de un vendedor siempre se posiciona en las ventas, el objetivo seguro es convertirse en un talento de ventas senior. Hay dos direcciones para lograr este objetivo. En primer lugar, técnicamente hablando, debemos mejorar y mejorar constantemente nuestros métodos y habilidades de trabajo, desde un vendedor no profesional de bajo nivel hasta un jugador profesional. Esta tendencia cambiante se refleja principalmente en: las ideas, conceptos, herramientas y métodos de trabajo se vuelven más profesionales, pasando de depender de los sentimientos y el impulso a centrarse en datos cuantitativos, investigación y análisis profesionales y captar las regularidades del mercado; la segunda dirección es la actualización; desde las habilidades hasta el taoísmo, llevar a cabo un pensamiento sistemático desde el nivel estratégico y el nivel general de la organización, y mejorar y transformar aún más el estatus y el rol. Para convertirse en talentos o gerentes de ventas senior, los vendedores deben aumentar el análisis sistemático y el pensamiento integral, realizar ventas desde la perspectiva de la estrategia corporativa, pensar en las ventas, extraer más información de primera línea, procesar de manera inteligente y, en última instancia, desempeñar el papel de consultores estratégicos para toma de decisiones de alto nivel.
Desde el método de desarrollo específico, se desprenden las siguientes direcciones: Movilidad ascendente: si tienes experiencia en ventas en una sucursal, área o sucursal de una gran empresa o grupo, luego de acumular cierta experiencia, excelente Los talentos de ventas pueden elegir oportunidades adecuadas para ascender y trabajar en ventas en departamentos de nivel superior o en la sede de la empresa. También pueden liderar equipos de ventas más grandes y gestionar mercados a gran escala.
En la industria de bienes de consumo en constante crecimiento y rápido movimiento, muchos empleados de ventas han irrumpido en un nuevo mundo de desarrollo profesional a través de la movilidad ascendente.
Flujo descendente: si ha acumulado cierta experiencia en el departamento de ventas de la sede de la empresa, puede elegir las oportunidades adecuadas en función de la escala y la velocidad del desarrollo del mercado para trabajar en el siguiente nivel o en sucursales de varios niveles. , generalmente con el equipo de ventas, gestiona los mercados provinciales/regionales o desarrolla nuevos negocios en un determinado segmento de mercado. Este personal de ventas puede combinar los conceptos avanzados de gestión de ventas y los métodos operativos de la oficina central con el mercado real, después de un cierto período de capacitación continua, a menudo se convertirán en futuros líderes o altos directivos de muchas empresas.
Salto de trabajo horizontal: los vendedores excelentes suelen ser la columna vertebral de una empresa y pueden aportar ingresos operativos y flujo de caja directamente a la empresa.
Pero si las políticas salariales, de beneficios o de evaluación del desempeño de la empresa no pueden motivarlos de manera efectiva, es inevitable que cambien de carrera o de trabajo. Desde una perspectiva organizacional, muchas empresas gastan mucho dinero para robar excelentes talentos de ventas de sus competidores. Desde un punto de vista personal, el agua fluye hacia lugares más bajos y la gente va a lugares más altos. Siempre que no viole la ética profesional, las disposiciones pertinentes del contrato laboral o las leyes y reglamentos pertinentes, una vez que un vendedor se desarrolla hasta cierto nivel, es una buena idea cambiar el entorno y el espacio.
Dirección 2: Cambio a puestos directivos
Cuando el personal de ventas alcanza un cierto nivel, puede combinar intereses personales y necesidades organizacionales y pasar a una gestión funcional profesional relacionada a través de la movilidad lateral, es decir , rotación de puestos. En concreto, pueden considerar sus opciones desde tres ángulos: si todavía están interesados en el negocio de ventas o en trabajos relacionados y no quieren dejar el trabajo de marketing por completo, y las disposiciones de recursos humanos de la empresa lo permiten, pueden elegir puestos horizontalmente relacionados, como mercadotecnia. análisis, promoción de relaciones públicas, construcción y gestión de marca, gestión de canales, gestión de proveedores, etc.
Si tiene experiencia profesional en administración o está interesado en la administración, sus direcciones de desarrollo incluyen: gestión de información o inteligencia de mercado, investigación industrial, planificación estratégica, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
Si ha acumulado ventajas técnicas en la fabricación de productos o industrias, operaciones, I+D, diseño, etc. en su trabajo de ventas, puede pasar a la gestión de operaciones, soporte técnico preventa, pruebas de productos, posventa. ventas de servicios técnicos, etc. Empleos tecnológicos.
Dirección tres. Emprendimiento personal
Se puede decir que es más adecuado para personas con experiencia en ventas para iniciar un negocio. Para sobrevivir, una empresa primero debe tener un mercado, y hacer bien los negocios es el primer problema que muchos emprendedores deben resolver. Muchas personas envidiables y exitosas comenzaron como vendedores y comenzaron sus propios negocios después de acumular una cierta cantidad de fondos, experiencia y recursos.
La ventaja de que un vendedor inicie un negocio es la experiencia y las ventajas de recursos. Una persona con una rica experiencia en ventas tendrá grandes ventajas sobre otros emprendedores en términos de comprensión de la industria, operaciones comerciales y percepción de los cambios del mercado. Al mismo tiempo, es probable que acumulen fondos y buenos recursos interpersonales en las fases anterior y posterior de la cadena industrial, comprendan el modelo operativo de la industria y las claves del éxito, e incluso controlen de manera razonable y legal los recursos estables de las relaciones con los clientes.
Según el análisis actual del desarrollo del mercado, las ventas se han convertido en una posición atractiva entre varias profesiones. Y las ventas son también la profesión más amplia y desafiante. En una era de mercados muy abiertos, ninguna empresa se atreve a decir que no necesita vendedores. Hasta cierto punto, la vitalidad del equipo de ventas determina la vitalidad de la empresa. Por supuesto que hay situaciones muy especiales. Por ejemplo, es posible que algunas pequeñas empresas emergentes no tengan personal de ventas y marketing a tiempo completo, porque el propio jefe desempeña el papel de vendedor.
Tisuo
"Escuché que hay un pájaro en el mundo que no tiene patas. Solo puede volar y volar. Cuando se cansa de volar, duerme en el viento. . Este pájaro sólo puede aterrizar una vez en su vida, y ese momento es cuando muere." - Monólogo de Leslie Cheung en "Days of Being Wild".
Pan Dong divide su vida en: acumulación antes de los 35 años, creación después de los 35-50 años y mantenimiento después de los 50 años. La búsqueda de la vida es ser un pájaro sin patas, vida sin fin y lucha sin fin. Lo que Pan Dong necesita en la vida: hacer feliz a su familia.
Realización de la autoestima
Lee todos los libros que conoces.
Resumir y crear una teoría
Conocer a los jefes de al menos tres países.
Libertad Económica
Publica una biografía tuya, una colección de poemas y un libro de notas de lectura.
Construir un negocio que pueda salir al extranjero.
Crear una revista profesional nacional (bienes raíces, publicidad)
Establecer una organización benéfica
Diez años después de graduarse del Instituto de Tecnología de Chongqing: (2008 ~ 2018 , 24-34 años)
La universidad le ha dado mucho a Pan Dong. El conocimiento, la erudición, la amistad, el amor, las formas de pensar, los métodos de resolución de problemas, la mentalidad, etc. son una de las mejores etapas de la vida de Pan Dong.
Pan Dong definió los próximos diez años como: diez años de vida para sobrevivir, diez años de acumulación y diez años de formación de su propio estilo (muchas personas que lo han experimentado creen que un hombre tendrá su propio estilo después de los 35 años). antiguo).
En los próximos diez años, Pan Dong espera tener una familia cálida, tener su propia posición en la industria de planificación de marketing inmobiliario, tener su propio estilo de trabajos inmobiliarios y otros trabajos publicitarios, y publicar su propio colección de poemas. Este es el mejor deseo de Pan. Hasta ahora, aparte de escribir más de 10.000 palabras de poesía, todo lo demás requiere que Pan trabaje duro de ahora en adelante y nunca se rinda.
En los próximos diez años, Pan Dong quiere familiarizarse con las industrias de bienes raíces, automóviles, planificación de marketing, publicidad y medios impresos en China; la industria de planificación de marketing tiene su propia posición; Ma, Pan Shiyi, Jiang Nanchun, Zhuang Shufen y Wang Shi, Andy Lau y Wong Kar-wai; visitan el extranjero al menos tres veces para obtener un MBA y aprenden a dominar un instrumento, bailar y conducir; leer 50 libros al año; ir a Hong Kong, Shanghai, Beijing, Shenzhen, Guangzhou y Wenzhou; comprar un automóvil por menos de 654,38 millones.
Análisis del entorno social:
1. La economía de China ha crecido rápidamente y, después de su verdadera integración en la OMC, se ha integrado más con el mundo.
2. El siglo XXI es el tercer paso del socialismo con características chinas. La economía alcanzará el nivel de los países moderadamente desarrollados a mediados de este siglo. Por lo tanto, la defensa nacional, la educación y el bienestar social de China han mejorado enormemente, y la calidad general de su pueblo también ha mejorado enormemente. Al mismo tiempo, el nivel de urbanización en nuestro país se está acelerando, los límites entre las zonas urbanas y rurales se están reduciendo y desapareciendo gradualmente, y el sector inmobiliario marcará el comienzo de un período más próspero.
3. El apoyo de la política nacional al desarrollo de la región occidental y el establecimiento de nuevas zonas económicas especiales centradas en Chongqing y Chengdu tienen un impacto evidente en la economía de las zonas circundantes.
4. La era post-prosperidad de la economía olímpica. A través de investigaciones sobre ciudades que han albergado los Juegos Olímpicos en el pasado, se descubre que el impacto económico en la ciudad anfitriona después de los Juegos Olímpicos es inconmensurable, y el impacto económico en un país también es muy grande. 5. La competencia por el talento es feroz. En el futuro, las empresas necesitarán talentos en forma de T con ideas avanzadas. En el futuro, las empresas deberían prestar más atención a los cambios en el mundo y tomar el pulso del mundo. Al mismo tiempo, los chinos han ido valorando gradualmente la relación entre desarrollo y medio ambiente. La protección del medio ambiente, el verdor y la salud son requisitos de las personas para cada empresa.
Análisis de la industria:
1. El desarrollo occidental ha acelerado el proceso de urbanización en la región occidental, especialmente el establecimiento de la Nueva Zona Económica Especial Chengdu-Chongqing, que es muy importante para la industria inmobiliaria en la región occidental. Una gran oportunidad.
Con el crecimiento continuo de la economía de China y la mejora del nivel de vida de la gente, la gente prestará más atención a cómo vivir una vida mejor y más cómoda a medida que el coeficiente de Engel disminuya. Para el pueblo chino, la vivienda es una cuestión de por vida y una necesidad.
El enorme auge del mercado de valores y el aumento de los precios han hecho que más personas teman las burbujas económicas y sientan que es más seguro y realista convertir dinero en bienes raíces como casas.
4. El país ha comenzado gradualmente a llevar a cabo un macrocontrol sobre los bienes raíces, el sistema legal se ha mejorado continuamente y el desarrollo inmobiliario entrará gradualmente en la etapa formal.
Situación actual:
Me gradué del Departamento de Marketing de la Escuela de Administración de Empresas del Instituto de Tecnología de Chongqing, con especialización en planificación y diseño publicitario. Estudié sistemáticamente conocimientos sobre marketing y publicidad, incluida la economía occidental, el comportamiento del consumidor, PS, redacción publicitaria, composición gráfica, bocetos básicos, color básico, negociación comercial, investigación de medios, contabilidad y finanzas básicas, y conceptos básicos, gestión de ventas, introducción. a la gestión y otros conocimientos relacionados.
Pan Dong es excelente en planificación de marketing, creatividad publicitaria, negociación y comunicación, y análisis y valoración. Una vez me evalué como: profesional como comercializador, creativo como anunciante y apasionado como poeta. Mientras estaba en la escuela, Pan se desempeñó como vicepresidente de la Sociedad Literaria del Instituto de Tecnología de Chongqing y editor en jefe de la revista escolar del Departamento de Noticias de la Unión de Estudiantes. Tiene fuertes habilidades organizativas y de comunicación. Ha trabajado a tiempo parcial en el negocio de publicidad de la estación de televisión de Chongqing y tiene ciertos conocimientos y comprensión sobre cómo comunicarse con extraños.
Me gusta relacionarme con gente que es mejor que yo, pero también me llevo bien con la gente corriente. Defino mi carácter de la siguiente manera: pasión, creatividad, coraje, tenacidad y optimismo. Pan cree que la mentalidad lo determina todo y que todo requiere una buena mentalidad.
Estaba de acuerdo con los antiguos en que las personas con conocimientos eran inferiores a las personas ignorantes y les gustaba analizar las cosas dialécticamente. Ante una emergencia lo primero que nos viene a la mente no es por qué ocurrió, sino cómo solucionarlo.
Mi propio lema: Confianza en la vida, doscientos años, tres mil millas en el agua, talento natural, cinco carros llenos de poemas y libros, dos mil yuanes para ensayos.
Comentarios de otros: Inteligente, reflexivo, buena primera impresión, informal, debería prestar más atención a la implementación de acciones.
Criterios de éxito: logro de objetivos esperados y desarrollo armonioso de las empresas familiares.
Haz tu mejor esfuerzo para completar los objetivos de cada período y dale rienda suelta a tus habilidades.
El progreso continuo es la victoria.
Sienta unas bases sólidas para tu carrera después de los 35 años.
Brecha:
Para fortalecer e implementar acciones, debemos enfrentar la interferencia del entorno externo y tomar medidas correctivas en circunstancias más prácticas.
La base teórica no es sólida y la experiencia práctica es insuficiente.
No es fácil ampliar tu círculo social.
Maquillaje:
1. Educación y formación Autoestudio: lee más libros, participa en alguna formación profesional cuando tengas condiciones económicas y aprovecha las oportunidades de formación de la empresa. . El tiempo es para completar dentro de cinco años.
2. Comunicación: tener más contacto con ejecutivos de la empresa y adquirir más conocimientos y experiencia en industrias relacionadas; asistir a reuniones de intercambio y aprender más de expertos.
3. Práctica: Practicar los conocimientos teóricos aprendidos en el trabajo, desarrollar buenos hábitos de vida y de trabajo y potenciar el ejercicio físico. Preste atención a la comunicación con todos, porque "entre tres personas debe haber un maestro".
Comprenda la planificación de la carrera personal;
Solo en la práctica se puede saber si la teoría es correcta o no, por lo que la planificación de la carrera debe mejorarse continuamente en el estudio, la vida y el trabajo para lograrlo. verdaderamente adaptable y guíate hacia adelante. Al mismo tiempo, la planificación profesional es solo una ilusión, especialmente cuando un estudiante universitario acaba de salir de la escuela, hay demasiadas variables. Pan Dong cree que la planificación profesional de los estudiantes universitarios sólo puede guiarse desde una perspectiva macro y no es realista formular pasos de implementación específicos. Al mismo tiempo, la planificación profesional se trata más bien de animarse a tener una mayor sensación de logro después de alcanzar una meta, para avanzar hacia metas más grandes y difíciles. La vida futura no se puede planificar, porque la oportunidad es sólo un momento y el éxito es sólo un segundo. Pan Dong cree que las personas que siempre están preparadas tienen más probabilidades de tener éxito que las personas que siempre están planificando.