Cómo los abogados jóvenes desarrollan nuevos tipos de negocios
Anfitrión de esta edición: Wen Chenjing Shanghai Yuanye Law Firm Invitados: Tan Fang Shanghai Huacheng Law Firm Zhu Jingjing Shanghai Jiahua Law Firm Jiang Lifei Shanghai Huacheng Law Firm Edición de texto: Xu Qianwen y Chen Jing: El negocio es el Fundación de los abogados Con el desarrollo de la economía de nuestro país y la tendencia general de transformación social, el desarrollo de nuevos tipos de negocios es la dirección más importante para los abogados jóvenes. Entonces, ¿cómo desarrollarse y qué nuevas ideas tenemos hoy? Acudo a usted para hablar sobre este tema, proponer algunas ideas nuevas y brindar inspiración y referencias para otros abogados, especialmente los abogados jóvenes. Hoy discutimos principalmente tres temas principales: el primero son los nuevos desafíos que enfrentan las empresas tradicionales; el segundo es la posibilidad de desarrollar nuevos tipos de negocios y el tercero es cómo ingresar efectivamente a nuevos tipos de negocios; Primero, escuchemos lo que piensa el abogado Zhu sobre la primera pregunta. Nuevos desafíos que enfrentan las empresas tradicionales Zhu Jingjing: El desarrollo de los tiempos ha dado origen a muchas industrias nuevas. Hay algunas áreas a las que no habríamos estado expuestos hace diez o veinte años, pero no creo que las empresas tradicionales enfrenten. desafíos que no se pueden desarrollar, siento que debemos ampliar con una nueva perspectiva. Por ejemplo, el negocio familiar y matrimonial más tradicional, creo que ya sea hace diez años o dentro de diez años, mientras la sociedad siga desarrollándose, el alcance de este negocio no se reducirá. Mientras se realicen ciertas innovaciones en el modelo de expansión empresarial en función de las características de la sociedad actual, desde la perspectiva del mercado, los grupos de consumo de clientes y la psicología del consumidor, su volumen de negocio no disminuirá. En cuanto al desarrollo de nuestro negocio legal en nuevas industrias, los abogados debemos mantenernos al día con el ritmo del desarrollo social, fortalecer nuestro propio aprendizaje y profundizar en estos nuevos campos para comprender y explorar nuevos negocios. Wen Chenjing: Los negocios tradicionales también se pueden innovar a través de nuevos métodos de marketing o nuevos canales de expansión, lo que también brindará nuevas oportunidades a los abogados. Por supuesto, el desarrollo de nuevos tipos de negocios es una tendencia inevitable. ¿Cuál es tu opinión? Jiang Lifei: Lo que estamos discutiendo hoy principalmente es el desarrollo empresarial de los abogados jóvenes. En el negocio tradicional de los abogados, los desafíos que enfrentan los abogados jóvenes no son sólo la presión del mercado externo, sino también la presión causada por la competencia con sus pares más veteranos. Aunque el volumen de demanda de todo el mercado legal no ha disminuido, los abogados jóvenes que quieran forjar su propio mundo en los asuntos legales tradicionales competirán con sus pares mayores dentro de un cierto período de tiempo. Este tipo de competencia es una influencia muy poderosa para ellos. desafío de los jóvenes abogados. Ante tales desafíos, no solo necesitamos consolidar conocimientos y habilidades profesionales en los negocios tradicionales, sino más importante aún, desarrollar un nuevo modelo de publicidad y promoción, combinando el actualmente popular Internet o Weibo y WeChat, a través de estos medios Promocionarse y promocionarse entre clientes del mercado empresarial tradicional lo antes posible. Creo que si a los abogados jóvenes les va bien en esta área, rápidamente superarán los desafíos de los negocios tradicionales y se abrirán paso. Para las nuevas empresas, el desarrollo social significa que diferentes industrias emergentes, campos de servicios o clientes potenciales del mercado están creciendo y creciendo lentamente. Los abogados jóvenes tienen lo que la generación anterior de abogados no tiene sensibilidad al mercado y capacidad de adaptación. al mercado Cómo podemos capturar o descubrir las necesidades legales en este mercado o industria emergente es lo que nuestros jóvenes abogados deben considerar. Creo que si los abogados jóvenes pueden invertir su energía en investigar un poco en esta área, encontrarán un atajo. Posibilidad de desarrollar nuevos tipos de negocios Wen Chenjing: En cuanto al desarrollo de nuevos tipos de negocios, debería ser especialmente adecuado para abogados emprendedores jóvenes con un cierto número de años de práctica. Por ejemplo, los tres abogados aquí tienen 10 años de práctica. y tres años de experiencia práctica. Tener más de diez años nos ha dado una cierta comprensión de los negocios tradicionales y también nos ha dado el deseo de esforzarnos. Esperamos tener una nueva posición en la industria legal en el futuro cercano. Entonces, para nosotros existe tal acumulación de experiencia, el deseo de realizar la autoestima y un sentido de responsabilidad social que nos impulsa a explorar.
Una vez los consulté sobre un caso y solo les entregué las sentencias de primera y segunda instancia. Me sorprendió la respuesta que me dieron un mes después. Recopilaron la siguiente información: por qué el tribunal decidió el caso de esa manera. ¿Qué base tenemos y qué dijo el tribunal? ¿Por qué se adoptó o no? Cómo explicaron esta cuestión las actas de las reuniones internas del Tribunal Superior de una determinada provincia, etc. El abogado Jiang Yong me dijo que cada caso que manejan se puede compilar en un libro como este. En un año, seleccionarán más de diez casos entre cientos o miles de casos que creen que tienen posibilidades de ganar. La mayor parte del tiempo realizan este trabajo de clasificación "gratuito", y su éxito también es limitado. Precisamente sobre la base de estos "esfuerzos inútiles", utilizando procesos meticulosos y perfectos para lograr el objetivo final de la gestión del conocimiento. Hoy en día, se encuentran entre los cinco bufetes de abogados más importantes de Pekín en términos de generación de ingresos. Su tasa de éxito puede alcanzar más del 90% y, en algunos casos, incluso afectan a la legislación. Otro ejemplo del que vale la pena aprender es el Instituto Yimo en Zhejiang. Su equipo central está formado por varios abogados jóvenes que han trabajado en el mismo bufete de abogados. Dado que el bufete de abogados anterior se disolvió y ningún bufete de abogados estaba dispuesto a aceptar a todo su equipo, decidieron iniciar su propio negocio y establecieron el actual bufete de abogados Zhejiang Yimo. Como todos los abogados jóvenes que acaban de empezar su negocio, también se enfrentan al dilema de no tener una fuente de casos. Por casualidad, revisaron el contrato de agencia de un actor y se sorprendieron de que el contrato estuviera lleno de lagunas. Al mismo tiempo, descubrieron que los abogados en este campo tienen mucho espacio para las operaciones comerciales. Como todos son jóvenes nacidos en la década de 1980, confiando en sus conocimientos jurídicos, su familiaridad y entusiasmo por la industria cultural del cine y la televisión, se mudaron colectivamente a Hengdian Film and Television City para brindar servicios legales gratuitos a los actores. Después de persistentes esfuerzos y dedicación, han acumulado un cierto grado de profesionalismo y reputación en el campo de la cultura cinematográfica y televisiva, y gradualmente han establecido relaciones de cooperación de mutua dependencia con muchas estrellas. Ahora son los asesores legales de Zhejiang Satellite TV y son responsables de redactar y firmar los contratos de agencia de "Zhou Libo" y "The Voice of China Students". Ahora están empezando a prestar atención a la industria de la animación y esperan explorar nuevas oportunidades. Creo que cuando los abogados jóvenes amplían su negocio, deben insistir en la especialización y mejorar sus conocimientos y habilidades jurídicas con la perseverancia de "afilar una espada durante diez años". También deben aprender a aprovechar las fortalezas, aprender a utilizar las fortalezas y evitarlas. debilidades y conectar sus intereses con sus carreras. Zhu Jingjing: He oído hablar de las dos empresas mencionadas hace un momento y he oído al abogado Tan mencionarlas muchas veces. La firma Tiantong mencionada por el abogado Wen tiene una visión y una perspectiva de desarrollo únicas. Dado que eligen manejar casos de nuevos juicios, concentran muchos de sus esfuerzos de expansión del mercado dentro de la industria, como brindar capacitación a los abogados de la industria, incluidos. directores de despachos de abogados. Además, se han esforzado mucho en su profesionalidad. Lo más impresionante es promocionar el servicio tangible. Todos sabemos que el servicio es algo intangible. Cuando se hace marketing, es difícil describir a los clientes o hacerles ver el valor de sus servicios. Tiantong Law Firm enfatiza que los servicios deben ser tangibles y todos los casos se presentarán en forma de gráficos o resúmenes, lo que permitirá a los clientes darse cuenta del valor de los servicios a través de soportes tangibles. Los abogados que prestan servicios legales en diversos campos profesionales pueden aprender de esto. acercarse. En particular, nuestros abogados jóvenes tienen una ventaja sobre nuestros abogados experimentados en términos de habilidades en tecnología de la información. De hecho, podemos ver que muchas personas mayores diligentes en la profesión jurídica también se están poniendo al día. Pueden hacer PPT por sí mismos y aprender a dibujar gráficos. Esto es especialmente digno de nuestra admiración y aprendizaje. Como abogados nacidos en los años 1970 y 1980, la generación que creció en la sociedad de la información debe utilizar estas herramientas para enfrentar las nuevas demandas del mercado y hacer que nuestros servicios legales sean tangibles y orientados al producto. Yimo Law Firm es muy legendario. Todos sus abogados nacieron en la década de 1980 y se dedican principalmente a servicios legales en el campo de la cultura, el cine y la televisión. En este campo industrial, tienen una visión única y cuentan con una investigación de mercado en profundidad sobre la industria. También se dedican al negocio de los agentes en funciones. Creo que este es su canal único para ingresar a esta industria y mercado. Sólo comprendiendo verdaderamente la industria podrán capturar verdaderamente la demanda del mercado.
Jiang Lifei: El modelo de marketing y el modelo de desarrollo de Tiantong Law Firm y Yimo Law Firm son muy impactantes. Los servicios tangibles de Tiantong Law Firm son algo a lo que los abogados jóvenes deben prestar atención y aprovechar el tiempo para hacerlo, porque hay muchos y. Otros aspectos de los servicios legales en sí mismos tienen cosas diferentes en diferentes industrias, y las cosas legales a menudo son muy abstractas para las partes involucradas, prestan mucha atención a la calidad de los resultados y a cómo hacer que los clientes crean que usted es 100%. comprometidos en este proceso. Este es el servicio jurídico tangible en el proceso de cambio. Porque si el cliente sólo mira los resultados, el abogado ha fracasado. Al cliente se le debe permitir mirar el proceso y restar importancia a los resultados y los esfuerzos realizados por el abogado en el proceso. Lo perdonará, o el cliente pensará que el abogado ya hizo lo que se suponía que debía hacer, y este tipo de Tiantong tangible hizo un muy buen trabajo. Al mismo tiempo, el marketing de Tiantong Law Firm dentro de la industria también es muy exitoso. Actualmente, cuando toda la profesión jurídica menciona un nuevo juicio, lo primero que viene a la mente es Tiantong Law Firm. Este tipo de marketing tiene mucho éxito. La razón por la que Yimo Law Firm tiene éxito es que han encontrado los servicios legales que los actores de la industria necesitan con urgencia en una industria emergente. Ese actor del mercado son los actores de Hengdian. Hace unos años, esos actores no contaban con un buen servicio legal. proveedores para atenderlos, por lo que nuevamente Estos servicios legales se necesitan con urgencia para proteger los derechos e intereses legítimos. Fue en ese momento cuando entraron los jóvenes abogados de Yimo Law Firm. Creo que aquí es donde tuvieron éxito. Cuando los abogados jóvenes desarrollan negocios, deben tomar la iniciativa de explorar y explorar las necesidades legales de las entidades del mercado, en lugar de esperar a que surjan problemas legales antes de llegar a ellos. Wen Chenjing: Aprendí mucho al hablar hoy con varios abogados. Nosotros, los abogados jóvenes, después de trabajar durante tantos años, tenemos algunos negocios y mercados fijos a la mano, pero si queremos lograr un mayor desarrollo, no podemos simplemente mirar. el presente. Debes dedicar tiempo libre y dejar espacio en tu cabeza para mirar a tus pares, la sociedad y las tendencias de desarrollo futuras. No solo debes mirarlo, sino hacerlo y elegir la dirección correcta. Frente a ustedes, espero que dentro de tres a cinco años en el futuro también podamos tener nuevas reuniones en nuevas industrias. ● (El contenido de este artículo está compilado en base a la grabación y es la opinión personal del invitado)