¿Está patentado el sistema de color macarrón?
En base a esto, cada vez hay más modelos en la calle hechos especialmente para "ella". Detrás de estos fenómenos visibles, en realidad sentimos más curiosidad. Estas parecen ser más precisas, pero en realidad se trata de si las marcas y modelos que han reducido la audiencia han logrado los resultados esperados y, a largo plazo, si un enfoque tan diferenciado realmente puede ayudarles a seguir ganando mercado; .
En otras palabras, ¿qué están haciendo ahora y quién vino a buscarla?
Las ventas son la clave.
¿Cuántas mujeres pagan por ellos?
Cuando se trata del consumo de automóviles por parte de las mujeres, muchas personas mencionarán estos datos: por ejemplo, hay casi 400 millones de consumidoras en China entre las edades de 20 y 60 años, con gastos de consumo anual de hasta 10 billones de yuanes, por ejemplo, los nacidos en la década de 1980. La tasa de crecimiento del consumo anual promedio de las mujeres posteriores a los 90 llega a 14.
Sin embargo, incluso si el consumo anual alcanza los 10 billones, ¿cuánto se invierte en el mercado de consumo de automóviles? Al explorar estos datos, la escala de consumo y el crecimiento antes mencionados tienen poca importancia como referencia. En realidad, lo más revelador son las ventas reales de marcas de automóviles utilizadas por mujeres o incluso para mujeres.
Cuando se trata de marcas de coches diseñadas específicamente para mujeres, hay que mencionar a Euler Automobiles. En 2021, Euler Auto anunció oficialmente su posicionamiento como una "marca de automóviles que ama más a las mujeres" de manera destacada, y los principales grupos objetivo posteriores también se dirigirán directamente a las consumidoras de automóviles.
Los datos muestran que en el pasado 2022, las ventas anuales de Euler Automobile ascendieron a 65.438.003.996 vehículos. Calculado en base a la proporción de 70 propietarias de automóviles en 2021, al menos 70.000 consumidoras realizaron pedidos de automóviles Euler el año pasado.
Sin embargo, Euler no es la marca de coches por la que más pagan las mujeres. Aunque no lo dice claramente, se trata de un MINIEV Wuling Hongguang diseñado específicamente para mujeres propietarias de automóviles. Con una proporción de mujeres propietarias de automóviles superior a 60, así como un precio más bajo y una base de ventas más grande que Euler, Wuling Hongguang MINIEV será sin duda el modelo más pagado y vendido por mujeres en 2022.
Según el volumen de ventas anual de 554.000 MINIEV de Wuling Hongguang en 2022, incluso si son solo 60, significa que al menos más de 300.000 consumidoras pagarán por él.
Además de los coches de mujer mencionados anteriormente que se pueden cuantificar aproximadamente, también incluyen Chery Ant, QQ Ice Cream, Dongfeng T5EVO Goddess Edition, Nezha V Witch Edition, etc. Conocido como "el primer SUV de China personalizado para mujeres", también ha contribuido en cierta medida al mercado de automóviles femenino.
Sin embargo, algunos modelos se venden bien, mientras que otros pueden servir simplemente como versiones enriquecidas.
Productos y necesidades
¿Realmente puede atraer a “ella” si es específicamente para “ella”?
Tengo que admitir que este es un mundo que valora la apariencia. Y la vida de toda mujer es una guerra por la apariencia. Quizás por la comprensión más instintiva y subjetiva del consumo femenino, cuando las empresas automovilísticas lanzan un modelo específico para mujeres, lo primero en lo que se centran es en el aspecto del vehículo. Después de todo, hay muchas consumidoras que eligen un modelo de coche por su apariencia.
La hermosa combinación de colores, la carrocería redondeada y el estilo lindo e incluso lindo se han convertido en la base unificada de todas las empresas de automóviles. Por supuesto, esto también se debe al conocimiento existente formado por el avance de los tiempos y los cambios en los estándares estéticos de las personas.
Si echamos una mirada retrospectiva a la historia del automóvil, ya en la década de 1950, Chrysler, al otro lado del océano, ya había notado las oportunidades de negocio en el consumo femenino de automóviles. Y nos trajo el primer automóvil del mundo diseñado específicamente para mujeres: Dodge Laffemme.
De hecho, muchos modelos diseñados para mujer tienen ahora alguna sombra de La Femme. El primero es la combinación de colores. En la actualidad, todas las marcas y modelos que se centran en la ropa femenina no pueden escapar del sistema de color "rosa". Parece que se ha lanzado un modelo rosa, que naturalmente equivale a un coche de mujer.
Por supuesto, la cosa no termina ahí. Las marcas que se centran en automóviles para mujeres también harán un gran escándalo por la combinación de colores para captar más grupos femeninos. Por ejemplo, Wuling Hongguang MINIEV lanzó una variedad de colores de carrocería en Macaron, que es muy popular entre las mujeres, y Euler Haomao también lanzó una versión genial Morandi. Incluso Xiaopeng Motors le ha dado al Xiaopeng G3i nuevos colores como azul cielo, arroz nebulosa y rosa meta para las consumidoras.
Pero si sólo te basas en el color y la apariencia de la carrocería, está destinado a captar sólo a un pequeño número de mujeres. De hecho, como mujeres modernas urbanas de hoy, no sólo prestan atención a la apariencia del vehículo, sino que también siguen sus propios corazones sensibles.
En otras palabras, lo que realmente puede impresionar a las mujeres y hacerlas pagar por ellos es en realidad la demanda diversificada de automóviles para mujeres. ¿Y cuántos de estos modelos específicos para mujeres que hay en el mercado pueden satisfacer en mayor medida esta necesidad?
Mala Car Market entrevistó a amigas que querían comprar un automóvil y las respuestas que obtuvieron fueron sorprendentemente consistentes: “Si compro un vestido o un bolso bonito, entonces puede que preste más atención a la marca y apariencia. Pero si compro un automóvil, definitivamente le prestaré más atención”.
La mayoría de la gente considerará la marca del vehículo, la seguridad del vehículo y el sentido de la tecnología. Por supuesto, si se trata de un vehículo de nueva energía, la resistencia también aumentará. Además, las mujeres están muy preocupadas por algunas configuraciones específicas para mujeres en este automóvil.
Tal como pensaba La Femme hace más de 70 años, un automóvil construido específicamente para mujeres no puede estar completo sin una gama completa de productos de belleza y elementos esenciales para los días lluviosos. Por eso, el coche está equipado con bandoleras, carteras, neceseres, paraguas, impermeables, botas de lluvia y gorros para la lluvia a juego. La caja de maquillaje también incluye peines, lápiz labial, cajas de base, espejos de maquillaje, encendedores y otros artículos.
Hoy, 70 años después, las configuraciones exclusivas consideradas por las empresas de automóviles para mujeres, por supuesto, deben actualizarse. Entonces, vimos el “copilot de la reina” de NIO, los espejos de cortesía de Euler y Xpeng Motors...
Euler Motors ha solicitado más de 50 patentes de tecnología específicas para mujeres. Por ejemplo, el "modo guardián" desarrollado por Ora Ballet Cat tiene un botón oculto en la parte inferior izquierda del asiento del conductor. Cuando la conductora se encuentra con una emergencia, presiona un botón para enviar la situación en el automóvil al contacto de emergencia preestablecido.
Además, el "modo de conducción" que monitorea automáticamente el clima de lluvia y nieve, y el "modo infantil" que puede monitorear la seguridad de los niños en la última fila están dirigidos a los puntos débiles de las usuarias. .
Evidentemente, el fracaso de Dodge La Femme (fue abandonado menos de dos años después de su puesta en producción) tiene cierta relación con el entorno histórico de la época y el tamaño del mercado de consumo femenino. Más importante aún, ignora o puede no satisfacer las diversas necesidades de las mujeres que usaban automóviles en ese momento.
Por otro lado, los modelos y marcas de automóviles específicos para mujeres que actualmente están diseñados específicamente para mujeres se están enfocando o han comenzado a enfocarse en capturar los corazones sensibles de las mujeres.
Por supuesto, los problemas todavía existen. En términos de satisfacer las necesidades diversificadas de las consumidoras de automóviles, las empresas de automóviles individuales todavía son relativamente superficiales en la actualidad y muchos problemas que pueden ser vistos por personas perspicaces aún no se han resuelto. Para tomar el ejemplo más simple, cierta marca de automóvil no está equipada con un botón de apertura del maletero, lo que hace que sea inconveniente para las mujeres propietarias de automóviles abrir el maletero y salir del automóvil cada vez.
Detalles como este serán inevitablemente criticados por las consumidoras, que son más sensibles a sí mismas.
Marketing y servicio
¿Es para “conmoverla” o para “tentarla”?
Es cierto que el mercado femenino actual es efectivamente un mercado de consumo con un enorme potencial. Pero ¿cuánto tiempo puede durar la demanda del mercado? ¿Cómo continuar explorando el valor de las usuarias y romper el marco de marketing inherente? Ya en el servicio de seguimiento, ¿cómo pueden la marca y las propietarias de automóviles tener una voz emocional? Éstas son cuestiones que las empresas automovilísticas pertinentes deben considerar seriamente.
En términos de marketing y servicios, la mayoría de estas empresas de automóviles tienen actualmente un problema común: en el mejor de los casos, sólo pueden "conmover" a las consumidoras y atraerlas para que se registren y tomen fotos, pero Es difícil "tentarlos".
Todavía tomando a Euler Automobile como ejemplo. Después de su sonado anuncio oficial de "una marca de automóviles que ama más a las mujeres", comenzó una serie de acciones de marketing de ritmo rápido para cerrar la distancia con las mujeres jóvenes. consumidores.
Desde el primer espectáculo de cheongsam retro "Goddess Euler's City Life Picture Book", hasta el "Sweet Run", que utiliza la carrera para mostrar el encanto de las mujeres, hasta el evento del Día de la Madre que anima a salir del amor. el círculo de amigos y luego a toda la red, el acaloradamente discutido Instituto de Investigación Haowu, el Instituto de Investigación Cat y la Oficina LOHAS demuestran la innovación de marketing de Euler Motors.
En términos de servicios, su "servicio exclusivo N a 1" de hecho ha resuelto las necesidades de servicio de algunas usuarias; también puede "sorpresa en el mar de flores" y "confesión gratuita". resaltar la diferenciación de la marca.
Pero en el mercado de los carros tirados por caballos, puede que no sea suficiente. Debido a esta serie de innovaciones y servicios de marketing, la reputación y la influencia aportadas por esta serie se han visto muy afectadas por incidentes como el "reemplazo de núcleos". En última instancia, una marca de automóviles como Euler Motors, que está especialmente diseñada para consumidoras femeninas, debe estar alerta en todo momento para evitar acciones innecesarias de "vuelco".
De hecho, así es como se llevan hombres y mujeres. La confianza es difícil de conseguir, pero también fácil de destruir. Y nuestras marcas y modelos de automóviles están lejos de alcanzar una posición en la que las mujeres tengan un cierto índice de tolerancia a los fallos.
Mara Auto Market cree que las empresas automotrices no sólo deben adherirse a la innovación en marketing y la diferenciación de servicios, sino también regresar a los productos en la mayor medida posible. También necesitan seguir el mercado, mantenerse al tanto de los nuevos cambios en el segmento de automóviles femeninos, prestar atención a los cambios estéticos de los consumidores y las mejoras en las funciones de los automóviles, y llevar a cabo constantemente innovaciones estéticas y tecnológicas de productos, a fin de desarrollar nuevas características que las mujeres como de manera específica.
Las consumidoras pueden sentirse instantáneamente conmovidas por algunas de sus acciones, pero si quieren dejarse tentar por sus productos, las compañías automotrices deben mejorar constantemente y también deben inspirar a las usuarias en el futuro. . ánimo.
Ma Yue:
Con la continua emancipación y el progreso del pensamiento de las mujeres, cada vez más mujeres se dan cuenta de que esta es una era en la que “las mujeres están dispuestas a degenerar”. son únicos y brillantes, y no tienen que ser lo que los demás esperan, y mucho menos tener miedo de los prejuicios de otras personas.
Esto también les hace entender más claramente que a la hora de elegir y comprar un coche, sólo ellos son los verdaderos protagonistas. Escuchar tu voz interior y complacerte a ti mismo es la mejor actitud. Evidentemente, aquellas marcas y modelos específicos para "ella" todavía tienen mucho trabajo por hacer.
Por último, con motivo del Día Internacional de la Mujer, el Mercado de Coches de Caballos desea a todas las mujeres unas felices vacaciones y una vida en el coche satisfactoria.
Este artículo proviene del autor de Yichehao, Maache City, y los derechos de autor pertenecen al autor. Para cualquier forma de reimpresión, comuníquese con el autor. El contenido sólo representa la opinión del autor y no tiene nada que ver con la modificación del coche.