Cómo redactar el plan de trabajo trimestral de un vendedor
¿Cómo redactar el plan de trabajo trimestral 1 para el personal de ventas?
Para promover las operaciones de mercado de la empresa, acelerar la introducción de productos en el mercado, aprovechar el mercado de ventas y compartir en la región _ _ _ _ en un tiempo limitado y aumentar rápidamente los canales de venta de productos. . Ahora, de acuerdo con la estrategia de ventas de la empresa, se elabora el plan de trabajo de ventas para el segundo trimestre. Las ventas están centralizadas, controladas, con una contabilidad independiente y la eficiencia está vinculada al rendimiento.
1. Clarificar la estructura de la empresa, responsabilidades de cada puesto y modelo de gestión comercial.
1. Estructura organizativa de la empresa
Oficina de fábrica: contratación de trabajadores, logística, higiene de fábrica, recepción, etc. Grupo de Producción: Producción y Almacenamiento.
Grupo técnico de calidad: aceptación de materias primas/productos semiacabados/productos terminados, producción de muestras/moldes y orientación técnica grupo de ventas: ventas y gestión de ventas;
Grupo de planificación: promover y procesar el archivo de documentos relevantes, resumen y análisis de información de mercado y relaciones externas. Departamento de Finanzas: contabilidad, caja.
2. Estrategia de marketing
1. Orientada al mercado y basada en socios.
Adherirse a la política de marca de alta tecnología, alta calidad y alto servicio, tomar el desarrollo del mercado como guía y desarrollar socios como base para el desarrollo del mercado. La empresa integra fuerzas de ventas y gestiona la información de manera unificada, y el departamento de marketing se concentra en el segundo distrito de _ _ _ _ _ _ _ _. A través del comité de construcción y la oficina de reforma dinámica como puntos básicos de los canales de ventas, buscamos activamente socios con fuerza de ventas, nos esforzamos por abrir el mercado regional de _ _ _ _ lo antes posible, establecemos nuestra propia red de ventas periférica y Formar un canal de ventas estable.
2. Gestión de la cadena regional para garantizar la recuperación de pagos.
Liderados por gerentes regionales, establecer una posición sólida en el mercado, encontrar socios centrales sólidos, convertirlos en nuestro enfoque y luego continuar cultivando dichas ventas y socios clave en el mercado para extenderlos hacia abajo, de modo que tengan un desempeño de ventas estable. para garantizar la estabilidad del cobro de pagos.
3. Política de ventas preferencial para garantizar la calidad del servicio.
Al desarrollar socios, debemos proporcionar políticas de ventas preferenciales, adaptarnos a los cambios y seguir el mercado cuando las ventas regionales superen las tareas calificadas, brindarles a los socios mayores márgenes de ganancias para que puedan pagar depósitos de calidad y disfrutar de los correspondientes; El volumen de entrega reduce la presión financiera sobre los socios. Fortalecer el servicio y la gestión, exigir estrictamente calidad técnica de ingeniería y enviar personal técnico para brindar explicaciones, capacitación y orientación de ingeniería para garantizar la calidad técnica de ingeniería.
4. Gestión científica, tomando como criterio el sistema y como estándar el desempeño.
Gestión interna, gestión científica y estandarizada, establecer y mejorar el sistema de gestión y evaluación, utilizar el sistema como criterio de gestión y evaluación e implementar el sistema de gestión de personas.
En términos de evaluación, primero debemos aclarar las responsabilidades de cada puesto y realizar evaluaciones trimestrales. Hay recompensas y castigos claros, recompensas y castigos claros.
En tercer lugar, modelo de venta de productos
Responsable del desarrollo, mantenimiento, servicios técnicos, capacitación del cliente, expansión del mercado y mantenimiento de la red de comercialización de materiales aislantes de paredes, responsable de la preparación de las ofertas de los clientes; materiales, ofertas técnicas y comerciales, defensas, etc.
IV. Tareas de venta de materiales aislantes para paredes
(1) Objetivo de ventas del producto (20 _ _ _ _ _ abril - 20 mayo _ _ _ _ _).
(2) Tabla de desglose de tareas de ventas de productos (mayo_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _).
(3) Segmentación del mercado, estándares salariales, de beneficios y de gastos.
(1)_ _ _ _ _División de mercado regional y dotación de personal.
(2)__Salario y Beneficios del Director Regional de Ventas.
1. Normativa aplicable a las subvenciones de alojamiento en viajes de negocios.
Después de que el director de ventas se convierta en un empleado regular, ingresará al período de evaluación. Si no completa 60 (exclusivas) de las tareas de ventas asignadas por la empresa durante el mes, el subsidio de alojamiento para viaje de negocios se reembolsará a razón de 120 yuanes por día si completa más de 60 (inclusive) de las tareas de ventas asignadas por. Para la empresa durante el mes, el subsidio de alojamiento para viajes de negocios se reembolsará a razón de 150 yuanes por día.
2. Normativa pertinente sobre primas de desempeño.
Si el director de ventas no completa 30 (inclusive) de las tareas de ventas asignadas por la empresa en el mes, no disfrutará del bono de desempeño si completa más de 30 (inclusive) de las ventas; tareas asignadas por la empresa en el mes, el bono por desempeño se basará en la proporción de tareas de ventas completadas.
(3) Los beneficios y beneficios de los supervisores comerciales y gerentes regionales en _ _ _ _ _.
1. Normativa aplicable a las subvenciones de alojamiento en viajes de negocios.
Los supervisores comerciales y gerentes regionales ingresarán al período de evaluación después de convertirse en empleados regulares. Si no completa 60 (excluyendo 60) de las tareas de ventas asignadas por la empresa durante el mes, se le reembolsará 80 yuanes al día. Si completa más de 60 RMB (inclusive) de las tareas de ventas emitidas por la empresa en el mes, se le reembolsará 100 RMB por día.
2. Normativa pertinente sobre primas de desempeño.
Los supervisores comerciales y gerentes regionales que no completen 30 (inclusive) de las tareas de ventas asignadas por la empresa en un mismo mes no disfrutarán de bonificaciones por desempeño quienes completen más de 30 (inclusive) de las ventas; Las tareas asignadas por la empresa en el mismo mes se considerarán como si hubieran completado las tareas de ventas. Se emitirán bonificaciones por desempeño proporcionales.
(4) El nuevo personal de ventas de la empresa recibirá un salario básico, subsidios para teléfonos móviles, seguros y comisiones de ventas de asistencia social desde el primer mes de empleo, pero no disfrutará de bonificaciones por desempeño durante el período de prueba. y los beneficios del seguro social comenzarán a partir del tercer mes. Será manejado de manera uniforme por la empresa y disfrutará de bonificaciones por desempeño durante el período de evaluación.
(5) Otras instrucciones
(1) Los subsidios anteriores se reembolsan según las facturas dentro del límite, y los gastos de viaje se reembolsan según los billetes.
②A excepción del salario básico, las tarifas de telefonía móvil, las prestaciones de seguro y los gastos de transporte de larga distancia, no se incluirán en la evaluación.
(3) Se incluyen en el alcance de la evaluación las bonificaciones por desempeño, dietas de viaje y alojamiento y otros gastos relacionados.
(4) Las comisiones por ventas se liquidan de acuerdo con los estándares marcados por la empresa.
⑤Tiempo de canje de comisiones: el 70% de la comisión de ventas del mes actual se paga el día 30 del mes siguiente y el 30% se paga al final del año.
(4) Comisiones de ventas para supervisores de negocios, gerentes regionales y vendedores.
Encomienda de actuación personal de materiales aislantes de paredes: normas de encomienda de producto.
(5) Gestión de la evaluación empresarial
1. Valoración y evaluación
(1) Los procesos de trabajo y evaluaciones relevantes de los vendedores son evaluados por el supervisor comercial.
(2) Los procesos de trabajo y evaluaciones relevantes de los directores de negocios y gerentes regionales serán evaluados por el director de ventas.
(3) El proceso de trabajo relevante y la evaluación del director de ventas serán evaluados por el director general de marketing.
2. Los dos primeros meses del personal de nuevos negocios de la empresa no se incluirán en el período de evaluación, y la evaluación unificada de la empresa se implementará a partir del tercer mes.
3. Formulario de evaluación del desempeño (a desarrollar por separado por el equipo de planificación).
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Primero, familiarícese con las nuevas normas y regulaciones de la empresa y con el trabajo de ventas. La empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal legal profesional para ayudar en las ventas de litigios. Como vendedor veterano de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar las ventas respetando las normas de la empresa.
1. El primer trimestre se centró principalmente en el desarrollo de ventas de litigios. Llevar a cabo el desarrollo de ventas de litigios para los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades de litigio y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se vendieron al menos dos demandas, con honorarios de agencia de más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes cada uno). Mientras realiza la expansión de las ventas de litigios, no pierda todos los tipos de ventas asignadas por estos clientes, mantenga un contacto regular con estos clientes e informe el progreso de las ventas asignadas por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre vendemos principalmente marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo de ventas, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., y fortalecer el contacto con clientes antiguos para formar una base de clientes con actividades de ventas.
De esta forma, los honorarios de agencia serán 48.000 yuanes más (nada menos que 65.438,20 millones de yuanes al mes). Mientras desarrolla vigorosamente el mercado, no pierda las diversas ventas asignadas por estos clientes, mantenga contacto regular con estos clientes e informe el progreso de las ventas asignadas por estos clientes de manera oportuna.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindan oportunidades comerciales ilimitadas y un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con la mejora relativa de mi conocimiento profesional y mi capacidad integral en ventas de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes a gran escala que cumplan con las condiciones de "Marca comercial reconocida de China" o "Marca comercial provincial". Los clientes que estén interesados en cooperar pueden concertar una reunión con el gerente de ventas para negociar e intentar firmar una. Si bien hace un buen trabajo en el desarrollo de marcas reconocidas y ventas de marcas registradas, no pierda las diversas ventas asignadas por estos clientes, mantenga contacto regular con estos clientes e informe el progreso de dichas ventas de manera oportuna.
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado de ventas asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente la situación potencial del desarrollo de recursos de los clientes entre los clientes antiguos, identificar lagunas jurídicas, presentar sugerencias viables específicas y esforzarnos por proteger los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. Los honorarios de agencia son de al menos 65.438.100.000 mensuales.
En segundo lugar, haz un plan de estudio. El aprendizaje es muy importante para los vendedores porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un vendedor con los tiempos y la vitalidad de las ventas. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar. Conócete a ti mismo y a tu enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. En este sentido, espero que el gerente de ventas me brinde apoyo.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo. Tome la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.
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Basado en las condiciones y deficiencias laborales del año pasado, y combinado con la situación y las tendencias de desarrollo actuales de la empresa, el departamento administrativo formuló un Plan de trabajo a 20 años. El trabajo del departamento administrativo involucra a varios departamentos y todos los aspectos del trabajo de la empresa. Hay muchas tareas imprevistas en el trabajo diario del departamento administrativo. Las tareas más importantes de este departamento incluyen: estandarizar estrictamente la gestión de documentos y registros de la empresa; comprar y reembolsar el material de oficina de la empresa y fortalecer la gestión administrativa diaria;
En primer lugar, realizar una gestión estricta y estandarizada de los archivos y registros oficiales
La labor de archivo de la empresa es una de las tareas importantes del departamento administrativo. Hemos formulado e implementado sistemas de gestión de personal relevantes, archivos de personal de empleados, archivos de capacitación, archivos de contratos y otros archivos de información estrictamente estandarizados, y hemos mejorado continuamente el mecanismo administrativo de la empresa para garantizar que esté bien documentado. e insistir en realizar estadísticas de asistencia de la empresa a las 8 a. m. y a las 2 p. m. todos los días. Y establecer, mejorar y estandarizar la gestión de expedientes de personal (nuevas incorporaciones, bajas, traslados, ascensos). Los empleados existentes han sido vueltos a presentar y ahora los archivos de los empleados están completos. Agrupar y archivar todos los departamentos y personal para facilitar las operaciones de trabajo, verificación, entrega y gestión. Los jefes de cada departamento contarán el número de empleados en el cargo cada mes y realizarán estadísticas y verificaciones sobre el personal renunciado, el personal recién contratado y el personal transferido cada mes para facilitar la gestión del departamento, la gestión de personal, la investigación y liquidación financiera y fortalecer los recursos humanos. gestión de recursos. Recopilar, organizar y archivar materiales de archivo de manera oportuna. En términos de contratación de personal, cada departamento contrata empleados de manera específica y razonable de acuerdo con las necesidades reales del personal del departamento para equipar diversos puestos mediante la adopción de una serie de medidas prácticas, como la publicación amplia de información de contratación, la contratación en línea y la contratación selectiva; Se han logrado resultados fructíferos.
2. Aclarar las funciones departamentales, garantizar el envío y recepción precisos de documentos y procesar oportunamente los documentos oficiales emitidos por los líderes.
En tercer lugar, comprar y reembolsar los suministros de oficina y las necesidades diarias de manera oportuna;
1. Mantenimiento diario del equipo de oficina
2. y lecturas Recopilación de ensayos, exámenes de salud de los empleados y otras actividades;
3. Manejar los "cinco seguros y un fondo de vivienda" y los cambios de personal asegurado de manera oportuna cada mes;
4. Pagar oportunamente los gastos de agua, electricidad, gas y tarifas de comunicación del centro de marketing del dormitorio para garantizar que no haya problemas como agua, electricidad, gas, etc. debido a atrasos;
5. reuniones y tomar actas de las reuniones, y organizar las actas de las reuniones de manera oportuna después de la reunión;
6. Completar y enviar varios formularios de manera oportuna de acuerdo con los requisitos de los líderes y departamentos comerciales.
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En el primer trimestre de 20-20, se establecerá formalmente el departamento de gestión de logística y participarán los empleados de este departamento. en el departamento de planificación. Se centrarán principalmente en asuntos relacionados con la construcción una vez finalizados los trabajos relacionados y la entrega. Con la orientación y ayuda de líderes y colegas de todos los niveles, el Departamento de Logística se ha centrado estrechamente en los objetivos de trabajo anuales, se ha centrado en la construcción de parques logísticos, ha superado las dificultades de la falta de personal y experiencia y ha logrado avances continuos a través del aprendizaje continuo y de las experiencias positivas. pensamiento. El resumen de trabajo del tercer trimestre posterior al establecimiento formal de este departamento es el siguiente:
Resumen de trabajo
Este trabajo se inició el último trimestre, pero por un lado, debido a. el aumento de los recursos logísticos del grupo Rápida integración y desarrollo, una gran cantidad de información se actualiza constantemente, por otro lado, debido a la falta de experiencia en investigación, el informe también ha sido revisado y mejorado muchas veces. Las principales tareas para este trimestre son:
(1) Consultar información relacionada con el proyecto piloto nacional de transporte drop-and-pull y consultar - comprender - información sobre este proyecto.
(2) Comprenda la ruta y la información del transportista de su propio barco, realice un seguimiento de la información de los contenedores y barcos recién adquiridos y comprenda el volumen de carga, la fecha de envío y la fecha de envío del mineral de Wuzhou enviado a Zhuhai a través de compañías navieras extranjeras. Área de almacenamiento, ubicación de carga y descarga y otra información.
(3) Pregunta - Consultar información sobre carga a granel, métodos de operación específicos y tipos importantes de carga en el contenedor.
(4) Para obtener información sobre el negocio de producción de terminales, consulte con el Departamento Comercial de Producción del Grupo.
(5) Mejorar aún más el informe de investigación, formar resultados por etapas y enumerar los problemas no resueltos y el próximo trabajo de seguimiento uno por uno.
2. Problemas en el trabajo
Al avanzar en la exploración y creer en lo desconocido, también se han expuesto algunos problemas, entre los que se encuentran principalmente:
1. En el proceso de aprendizaje teórico y recolección de información, es necesario fortalecer la discriminación y sensibilidad de estas teorías e información.
2. Fortalecer el contacto con otras unidades relacionadas con el negocio dentro del grupo y comunicar la información de manera oportuna.
3. En la situación actual de dotación de personal del departamento, es necesario mejorar la capacidad de todos para trabajar de forma independiente.
3. Enfoque de trabajo para el próximo trimestre
Para resumir el trabajo del Departamento de Logística en el primer trimestre, la mayor parte del tiempo de trabajo se dedicó a los preparativos preliminares para el desarrollo y construcción del parque logístico. En la actualidad, el desarrollo del parque logístico tiene las condiciones para realizar un trabajo sustancial. El siguiente paso debe centrarse en las siguientes tareas:
1 Cooperar con el Departamento de Desarrollo de Guerra de la sociedad anónima y. - ser un buen proveedor de servicios logísticos de terceros para la licitación de trabajos. Una vez que se determine la empresa consultora, cooperaremos plenamente con la empresa consultora para realizar estudios de mercado, posicionamiento de proyectos, planificación funcional, marketing y promoción del Parque Logístico del Puerto de Zhuhai.
2. Cooperar y resolver siempre problemas relevantes en el proyecto.
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1 Para los clientes antiguos y habituales, manténgase en contacto con frecuencia, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando tenga tiempo. y condiciones. Relaciones estables con los clientes.
En segundo lugar, aunque tengas clientes antiguos, debes seguir obteniendo más información sobre ellos a través de diversos medios.
En tercer lugar, si desea tener un buen desempeño, debe fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar sus horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades de comunicación.
Cuarto; Este año tengo los siguientes requisitos para mí.
1: Se agregarán más de - nuevos clientes cada semana y habrá - clientes potenciales.
2. Haga un buen trabajo con el resumen de ventas telefónicas, el resumen semanal y el resumen mensual, vea si hay algún error en el trabajo y corríjalo a tiempo para no volver a cometerlo la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.
4. No debe haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, por lo que no habrá clientes leales. Usted y su cliente siempre estarán de acuerdo en ciertos temas.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con colegas y aprender mejores métodos y medios de ellos.
6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor la tarea.
8. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo, lo eres, eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
9. Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarse más, discutir más y aumentar continuamente las habilidades comerciales.
10: ¿Tienes que trabajar duro todos los meses para completar las tareas de ventas de este año? ¿llegar? Un volumen de trabajo de 10.000 yuanes generará más beneficios para la empresa.