¿Cómo reducir los costos de adquisición? ¿Cómo hacer una buena compra?
1. Controle el valor real de los materiales comprados y el estado de los proveedores, y posicione: conózcase a sí mismo y al enemigo, y nunca estará dentro. peligro. Familiarizarse con las características de los materiales adquiridos por la empresa y comprender los mercados de materiales relevantes;
Analizar el costo de los materiales adquiridos, captar el valor de los materiales adquiridos y calcular la composición de los precios de los materiales;
Comprender las capacidades integrales (capacidades de suministro) de los proveedores de materiales, control de calidad, investigación y desarrollo, estado financiero, etc.);
Hacer un buen trabajo en el posicionamiento de proveedores, encontrar más proveedores para elegir. y compare precios.
2. Métodos de negociación de control de costos con proveedores existentes: después de determinar el precio de mercado de los materiales, negocie rápidamente con los proveedores originales (negocie el precio unitario de compra, extienda el tiempo de liquidación de pagos, emita el impuesto al valor agregado). facturas, etc. ) Garantizar que los materiales cumplan con las condiciones del mercado;
Desarrollar nuevos proveedores: cuando los recursos de los proveedores sean insuficientes, desarrollar proveedores adecuadamente y optimizarlos para que los proveedores y la empresa puedan desarrollarse juntos y ahorrar costos de adquisición.
Adquisiciones a granel: planificar el plan anual de adquisiciones de materiales, negociar con los proveedores en función de la cantidad de compra anual y firmar contratos de suministro a largo plazo con los proveedores mediante licitaciones, suministro en lotes y liquidación en lotes;
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Adquisición estratégica: para los materiales comúnmente utilizados por la empresa y estrechamente relacionados con el mercado, puede consultar el mercado de materiales de años anteriores y combinarlo con la situación de consumo reciente de la empresa. Cuando el precio de mercado sea bajo, aumente adecuadamente la cantidad de compra (haga un inventario parcial) para reducir el costo de las materias primas;
Comprenda la información del mercado y busque nuevos productos: ahora es la era de la información electrónica, recopile información más relevante información de compras y prestar atención a la industria Busque dinámicamente materiales alternativos;
Mientras implementa operaciones básicas de adquisición, establezca objetivos razonables de reducción de precios de adquisición basados en las condiciones materiales de la empresa;
Revise periódicamente la logro de objetivos de reducción de precios y adopción de contramedidas Medidas;
Incorporar la reducción de precios de adquisición en el trabajo normal de adquisiciones. Creo que a través de un trabajo ininterrumpido a largo plazo y una buena gestión de adquisiciones, la reducción de los precios de adquisiciones también será efectiva. Esta es la responsabilidad laboral de un personal de adquisiciones calificado y también es parte de la evaluación del desempeño del personal de adquisiciones. Por supuesto, para hacer bien este trabajo, los departamentos de administración de propiedades, finanzas y otros departamentos relevantes de la empresa deben brindar apoyo. El poder de un individuo es limitado, ¡pero el poder de un equipo es infinito!
Si quieres ser un buen comprador, además de trabajar duro, también debes prestar atención a tu propia acumulación. Partiendo del punto de partida más básico, deberíamos tener las siguientes capacidades:
Conocimiento de costos y capacidades de análisis de valor
Los gastos de compra son la parte principal del costo de los bienes vendidos y las compras el personal debe ser consciente de los costos, tenga cuidado con su presupuesto y no exagere, en segundo lugar, debe ser "rentable", es decir, "obtiene lo que paga". Asegúrese de no gastar dinero indiscriminadamente, comprando bienes de mala calidad o inutilizables, y compare los insumos (costo) y los resultados (condiciones de uso: envejecimiento, tasa de pérdida, número de reparaciones, etc.) en cualquier momento. Además, el contenido de la cotización debe tener capacidad analítica y no puede compararse con el precio total. Sobre la misma base, debemos analizar y juzgar las materias primas, la mano de obra, las herramientas, los impuestos, las ganancias, el tiempo de entrega y las condiciones de pago uno por uno.
Capacidad de especulación
En un entorno económico dinámico, el precio de compra y la cantidad de oferta de bienes cambian a menudo. El personal de compras debe poder juzgar si el suministro de bienes es suficiente basándose en diversos datos de producción y ventas, luego contactar a los proveedores e inferir si es probable que el suministro de bienes sea escaso a partir de su actitud de "renuencia a vender". A partir del aumento y la caída de los precios de las materias primas, también podemos deducir cuánto se verá afectado el costo de adquisición. En resumen, el personal de compras debe ampliar sus conocimientos y tener la capacidad de "observar lo que está sucediendo" para planificar contramedidas para las tendencias futuras de la oferta de productos básicos.
Habilidades de expresión
Ya sea comunicándose con los proveedores en lenguaje o texto, el comprador debe ser capaz de expresar correcta y claramente las diversas condiciones de compra, como precio, cantidad, especificaciones, entrega. tiempo, forma de pago, etc. , para evitar ambigüedades y malentendidos. Siempre que se trate de un trabajo de adquisiciones ajetreado, el personal de adquisiciones debe tener la capacidad de expresarse en una "historia larga, concisa y concisa" para evitar perder el tiempo, expresado con "".
Buenas habilidades de comunicación y coordinación interpersonal.
Debido a que el negocio de adquisiciones involucra una amplia gama de áreas e involucra muchos departamentos relevantes, se puede llevar a cabo sin problemas y lograr un buen desempeño laboral. Además de los esfuerzos del personal de compras, también requiere una estrecha cooperación de los departamentos relevantes dentro de la empresa.