¿Cómo pueden los bancos ampliar sus clientes corporativos?

Utiliza el plan mercenario

Deja que los clientes te ayuden a encontrar nuevos clientes. El marketing bancario también necesita ayuda de otros. Gran parte de nuestro negocio es el resultado de la ayuda de mercenarios. Hay un dicho famoso que dice: "Mis antiguos clientes me ayudarán a promocionar productos bancarios y tomarán la iniciativa de presentarme a nuevos clientes". Cada cliente tiene muchos recursos de relación. Si los clientes existentes pueden movilizarse de manera efectiva y ayudar a introducir algunos nuevos clientes, el tiempo de marketing del administrador de cuentas se reducirá considerablemente y la eficiencia del marketing mejorará enormemente. Introducir relaciones con clientes existentes o ayudar en marketing acortará en gran medida el tiempo que tardan los nuevos clientes en aceptar su inspección. Puede abordar el tema directamente y discutir asuntos de cooperación.

Pide a los clientes existentes que te ayuden a presentar algunos clientes nuevos. Esta es la relación personal acumulada en el consumo. Se debe tener en cuenta, como ofrecer algunos descuentos a los clientes existentes, como reducir adecuadamente las tasas de interés de los préstamos, ofrecer algunos descuentos en las tasas de interés preferenciales, etc. La mejor manera es continuar ayudando a cada uno de nuestros clientes, ya sea comercial o personal, siempre que no viole los principios, hacer nuestro mejor esfuerzo para ayudar a los clientes dentro del alcance de nuestras capacidades, para que los clientes sientan que lo deben. nosotros, y pueden ser generosos cuando sea necesario en el futuro para preguntar a algunos clientes.

Por supuesto, la mejor manera es agrupar de forma natural a los clientes relevantes a través del negocio. Por ejemplo, después de desarrollar exitosamente un cliente, solicite un crédito e intente proporcionar un giro de aceptación bancaria. Una vez que encuentre al beneficiario, naturalmente podrá desarrollar y comercializar negocios posteriores con los clientes existentes.

En cuarto lugar, la sinceridad es la mejor estrategia de marketing.

A veces tenemos que ser honestos en el proceso de marketing, uno es uno y el otro son dos. Para ser honesto, a menudo es bueno que el administrador de cuentas no mienta, especialmente si dice algo que el cliente puede verificar después.

Frente a los clientes, siempre tienes una cara sincera. Cuando los clientes te ven, eres una persona estable que no tiene nada que hacer y puedes hacer amigos. Si puedes hacerlo, hazlo sin dudarlo. Si no puede hacerlo, dígaselo al cliente felizmente. Si no puedes hacer eso, deja el asunto a un lado y mantén tus conexiones poco a poco. Mientras existan colinas verdes, siempre habrá leña para quemar.

Zhao Benshan tiene un dicho famoso: "La sinceridad es una espada, nadie puede soportar su puñalada".