Cómo transformar el negocio del comercio de acero
Buscar puntos de crecimiento de beneficios para las empresas comercializadoras de acero
Cómo salir de los problemas, encontrar puntos de crecimiento de beneficios y destacarse en la feroz competencia se ha convertido en el tema que más preocupa al acero. comerciantes en la actualidad. De hecho, los puntos de crecimiento de las ganancias de las empresas comercializadoras de acero pueden reflejarse en los siguientes aspectos.
Punto de crecimiento uno: centrarse en el negocio principal, operar de manera constante y mantener la rentabilidad.
Basándose en sus muchos años de experiencia comercial, algunas empresas comercializadoras de acero adoptan una sólida filosofía comercial, se centran en el comercio de acero, ajustan el inventario y los fondos de manera oportuna de acuerdo con los cambios en las condiciones del mercado, realizan financiamiento basado en sus propias condiciones reales, controlar estrictamente el índice de endeudamiento de la empresa y no expandir ciegamente el negocio. Este tipo de apalancamiento operativo de venta en corto y modelo operativo estable permitió a algunas empresas comercializadoras de acero obtener ganancias considerables en el difícil año 2013.
En comparación, los comerciantes de acero que han acumulado una rica experiencia y conexiones tienen más probabilidades de permanecer dentro de la industria que de desarrollarse en otras industrias. En el mismo entorno económico, si la industria con la que está familiarizado no puede ser perfecta, será difícil cambiar a otras industrias.
Punto de crecimiento dos: integración con entidades, extensión moderada, beneficiándose del procesamiento y distribución.
Cuando los comerciantes de acero realizan el procesamiento y la distribución, primero deben dirigirse a los clientes finales, posicionar el procesamiento y la distribución de acuerdo con las necesidades del cliente, acortar los enlaces de distribución intermedios, reducir los costos de distribución, ahorrar tiempo de llegada del acero y proporcionar fundición y forja. , estampación y corte de metales y otros servicios personalizados. Específicamente, las empresas comercializadoras de acero que procesan productos terminados de baja calidad pueden obtener puntos de ganancia de productos de bajo costo, mientras que las empresas comercializadoras de acero que procesan productos de alta gama pueden obtener puntos de crecimiento de ganancias de productos con alto valor agregado y alta participación de mercado.
Tercer punto de crecimiento: cooperación profunda entre poderosos comerciantes de acero y acerías.
Algunos comerciantes de acero poderosos pueden aprovechar al máximo las ventajas de suministro de recursos de las acerías. Al mismo tiempo, las acerías pueden aprovechar las ventajas geográficas de los comerciantes de acero con mercados específicos y múltiples canales de venta para lograrlo. ventajas complementarias. Las dos partes pueden crear una empresa conjunta o desarrollar el mercado mediante ventas encomendadas.
Las empresas comercializadoras de acero con cierta acumulación de capital y reservas de talento pueden aprovechar la oportunidad para lograr un progreso constante, satisfacer las necesidades de diferentes clientes a través de la diversificación comercial, ampliar el alcance comercial, aumentar las ventas comerciales y obtener así beneficios y ganancias. punto de crecimiento.
Cuarto punto de crecimiento: el comercio de acero es rentable gracias a las operaciones del grupo a gran escala.
Podemos aprovechar al máximo las ventajas de reunir empresas comercializadoras de acero en el mercado del acero y en el parque logístico del acero, confiar en las grandes empresas comercializadoras de acero para atraer a muchas empresas comercializadoras de acero para que participen en una reorganización conjunta o realizar operaciones cruzadas. -reorganización conjunta regional para implementar agrupaciones a gran escala Administrar y controlar las operaciones, representar los intereses de los usuarios directos y, al mismo tiempo, convertirse en un proveedor directo estable de las grandes plantas siderúrgicas, establecer una división profesional del trabajo y un sistema de colaboración de productos dentro de la industria; grupo, lo que favorece la reducción de los costos operativos, también puede obtener aportes de los dos mercados de suministro de recursos y venta de productos. Puede lograr el efecto de escala de las operaciones del grupo, el efecto de sinergia de las operaciones integradas y el efecto general de optimizar la producción; , comercio, logística, finanzas y diseño de clientes, formando así el punto de crecimiento de ganancias del grupo comercial de acero.
Punto de crecimiento cinco: integrarse con el comercio electrónico y explorar servicios de valor añadido.
Las empresas comercializadoras de acero tienen las ventajas tradicionales de los recursos de gestión, incluida su propia experiencia acumulada relacionada con el negocio y los recursos de red acumulados en la etapa inicial; la plataforma de comercio electrónico facilita la integración y utilización de todos los recursos sociales disponibles, y Puede descubrir más clientes. Servicios de valor agregado requeridos. La combinación de los dos puede integrar sus propios recursos acumulados y diversos recursos sociales para brindar de manera efectiva a los clientes comerciales servicios de valor agregado en logística, almacenamiento, procesamiento, distribución y otros aspectos, reducir los costos de transacción y crear más beneficios.
Punto de crecimiento 6: aumentar los ingresos combinándolos con empresas de almacenamiento de acero.
Dado que las mercancías en el almacén de acero son un vínculo importante para garantizar la seguridad de las transacciones entre compradores y vendedores, la introducción de un sistema de almacén digital puede convertirse en un nodo clave para que la industria de circulación comercial del acero realice O2O. (En línea a fuera de línea). Con base en el inventario real, los clientes pueden participar en transacciones con más confianza y los bancos también pueden realizar negocios con tranquilidad. Con base en el sistema de gestión de almacén digital, se pueden realizar negocios de financiamiento en línea para ayudar a los clientes a lograr préstamos en línea y reembolsos flexibles en línea, y mejorar la eficiencia de los préstamos. Por lo tanto, se pueden integrar acerías, comerciantes, usuarios finales, empresas de almacenamiento e instituciones financieras para aumentar el tráfico de clientes y los ingresos.
Séptimo punto de crecimiento: combinar el comercio de futuros de acero para evitar riesgos
Actualmente, cada vez más empresas comercializadoras de acero han comenzado a participar en el comercio de futuros de acero, tanto en el mercado de futuros virtual como en el mercado spot real. Realizar ataques bilaterales para evitar riesgos con menor inversión. La finalidad de las empresas comercializadoras de acero que participan en la negociación de futuros no es la especulación, por lo que las operaciones en el mercado virtual deben realizarse en torno a los bienes que opera la empresa, con el objetivo principal de prevención de riesgos y supervisión y control. Se pueden obtener rendimientos máximos mediante una combinación de plazo y efectivo.