Cómo hacer un buen trabajo en la industria de bancaseguros: 1. 1. Para los bancos comerciales, el concepto debería cambiarse: los objetivos de servicio del banco son primero los clientes, no sólo las compañías de seguros. Los bancos deberían elegir productos de seguros para los clientes en lugar de vender productos de seguros para las compañías de seguros. 2. Actualmente, en la cooperación entre bancos y compañías de seguros, los bancos ocupan una posición dominante, pero se encuentran en una posición pasiva en el manejo de los negocios. Algunos bancos optan por cooperar con las compañías de seguros para vender productos proporcionados por las compañías de seguros, pero no saben mucho sobre seguros y vender productos de seguros no es tan activo como vender sus propios productos. 3. De hecho, es posible que los bancos quieran cambiar de opinión. Dado que el objetivo final de la cooperación entre bancos y compañías de seguros es la integración mutua de diferentes productos y servicios financieros, la complementariedad y el * * * desarrollo común son las necesidades de los bancos y las compañías de seguros para desarrollar conjuntamente el mercado financiero, y los bancos esperan lograr un situación beneficiosa para todos con las compañías de seguros, por lo que los bancos deberían desempeñar un papel más activo en la cooperación. Esta iniciativa implica, en primer lugar, cambiar nuestra forma de pensar, que es darnos cuenta de que estamos satisfaciendo las necesidades de seguros de nuestros clientes y eligiendo productos de seguros para ellos. De esta forma, los bancos cambian el concepto de comercialización de productos de venta pasiva a venta activa. Segundo, 1. En la intersección de las motivaciones mencionadas anteriormente para la cooperación en bancaseguros (las ventajas de los recursos propios del banco, el gran número de clientes, la confianza en el banco y la amplia red de puntos de venta), el banco tiene recursos de mercado únicos que las compañías de seguros no tienen. . Por lo tanto, los bancos deben aprovechar al máximo las ventajas de sus propios recursos, fortalecer la consulta de información sobre el negocio de bancaseguros y recopilar y analizar información de mercado mientras venden productos de seguros. Sabemos que la oferta del mercado está determinada por la demanda del mercado. Las ventas de productos de seguros en realidad están determinadas por el mercado (clientes) que tienen demanda de productos de seguros. 2. En la actualidad, después de que las compañías de seguros venden productos de seguros a través de los canales de venta bancarios, parecen carecer de comunicación con los usuarios finales de los productos de seguros. Los bancos sólo desempeñan un papel de ventas y saben poco sobre las necesidades reales de los clientes. Los bancos deben comprender el mercado para poder satisfacer sus demandas. Para los bancos, es más fácil fortalecer la consulta de información de mercado. En el negocio de bancaseguros, los bancos disponen de una gran cantidad de información de mercado. No sólo pueden inspeccionar las compañías de seguros y seleccionar productos de seguros según las necesidades de los clientes; también pueden proporcionar información sobre la demanda del mercado a las compañías de seguros para que puedan desarrollar nuevos productos de seguros basados en ellos. demanda. 3. Además, también proporciona las condiciones necesarias para que los bancos desarrollen ellos mismos productos de bancaseguros, sentando las bases para una verdadera bancaseguros.
En tercer lugar, 1. Desde una perspectiva estratégica, en el proceso de negocio de bancaseguros, se ha convertido en una buena plataforma para que bancos y compañías de seguros se promocionen mutuamente. Los bancos deben fortalecer integralmente la consulta de información de mercado para dominar información de mercado suficiente y precisa, que es una parte integral de la estrategia integrada. Esto puede resolver hasta cierto punto algunos de los problemas que existen entre los bancos y las compañías de seguros. 2. Puede promover el sano desarrollo del negocio de seguros bancarios. En la actualidad, a medida que aumenta el número de compañías de seguros, se intensifica la competencia desordenada entre las compañías de seguros, lo que convierte a los canales de agencias bancarias en un recurso escaso. Las compañías de seguros pagan comisiones cada vez más altas a los bancos para ganar sucursales y escala, lo que en cierta medida reduce su contribución a los ingresos de los accionistas y también reduce sus fondos para mantener a los clientes y proporcionar servicios al cliente. Si los bancos brindan la orientación de mercado necesaria a través del análisis de la información del mercado, pueden evitar que las compañías de seguros abandonen mercados no rentables debido a la competencia feroz y la reducción activa del negocio de seguros, afectando así los ingresos de los bancos. 3. Puede cambiar la posición pasiva de los bancos en la cooperación en bancaseguros. Dominar información de mercado suficiente y precisa permitirá a los bancos tomar la iniciativa en el mercado, atender conjuntamente a los clientes con las compañías de seguros, aprovechar al máximo sus respectivas ventajas y sentar las bases para una cooperación equitativa.