Consejos de ventas|¡Es más fácil abrir pedidos siguiendo a tus clientes!

¿Por qué no siempre puedo hacer pedidos? Aunque no faltan clientes, ¿no sé cómo seguirlos? ¿Encuentra a menudo estos problemas durante las revisitas? Ejemplo: Oye, jefe Wang, la última vez me pediste que lo pensara. ¿Cómo te va ahora? Detente ahora mismo, no puedes responder así.

El 80% de las transacciones provienen del tramo 4 al 11. De hecho, muchos amigos no hacen ningún seguimiento y simplemente lo dicen directamente. ¿Has considerado esto? Sin ningún presagio, los clientes simplemente te seguirán. Cada vez que hacemos un seguimiento, debemos ajustar nuestra actitud y tratar de seguir con la actitud y los principios de ayudar a los clientes a resolver problemas. Específicamente, deberíamos usar la siguiente fórmula:

Entonces, si la otra parte dice: "Oh, volví a comparar dos empresas y todavía estoy tomando una decisión", entonces usted puede decir: "Jefe Wang, usted No tiene nada que ver con nosotros, pero me gustaría resolver este problema por usted. Si no lo sabe, puede decírmelo. Después de todo, he estado en esta industria durante mucho tiempo. Está bien, la próxima vez con tus amigos, vuelve a recomendarme nuestros productos.

De esta manera el cliente pensará, oh, no eres libre, esto le ha ayudado a resolver el problema y él te ayudará. En el futuro, recomendará a los clientes. Entonces, naturalmente, les contará todas sus dudas y se ayudarán mutuamente a resolver el problema.