¿A qué debe prestar atención en una entrevista de ventas? ¿Cuáles son las técnicas?
En primer lugar, debes tratar las ventas como un trabajo muy común y corriente, y no pensar que debe ser simplista. Sólo quien sigue hablando puede hacer un buen trabajo en ventas. He visto a muchos vendedores a los que les encanta pensar y aprender. No hablan mucho, pero cuando hablan dan en el clavo.
Después de mirar este trabajo con una mente normal, crees firmemente que estás cualificado. Incluso si lo ha pensado, pruébelo primero durante aproximadamente un año y no se lo diga personalmente al entrevistador. Lo que debes hacer es ser firme en tu elección y dejar que el entrevistador vea tu determinación y coraje.
A continuación se ofrecen algunos consejos comunes para las entrevistas de ventas.
1. Disfrázate
Cuanto menos parezcas un vendedor, más fácil será hacer una buena venta, por eso la apariencia es muy importante.
El estereotipo de ventas de muchas personas son los trajes baratos y las identificaciones de trabajo. De hecho, esto es un estereotipo. Si la empresa no tiene requisitos estrictos, sugiero un estilo business casual, que hará que la gente se sienta mucho más cómoda. Los sentidos de RR.HH. son similares a los que tiene cuando se enfrenta a los clientes.
2. Muestra tus planes futuros a RR.HH.
Debes tener un plan para tu futuro, ya sea que quieras comprar una casa, ganar el campeonato de ventas o hacer que tu familia viva una buena vida a través del trabajo duro, lo mejor es lograrlo. trabajo duro.
Muchas entrevistas de ventas te preguntarán, ¿te falta dinero? Esto significa que es posible que sólo desee realizar ventas si le falta dinero.
En este momento, puede admitir directamente que le falta dinero y, por cierto, exponer sus planes y objetivos, lo cual es muy convincente.
3. Mostrar confianza.
Debes tener confianza y tener la mirada firme. Está buscando un trabajo de ventas. Tiene objetivos claros y le da al entrevistador la impresión de que tiene una gran capacidad de ejecución.
O le da al entrevistador la impresión de que no podrás encontrar otro trabajo antes de empezar a vender. Si crees que el umbral de ventas es bajo, simplemente cuelga. Ninguna mejor empresa querría a una persona así, y su desempeño no sería bueno porque su actitud laboral no es la correcta.
4. Demuestra tu capacidad de aprendizaje y capacidad para soportar el estrés.
Las ventas son un trabajo de alta presión. No se admitirán personas que no puedan trabajar bajo presión o aprender y progresar bajo presión.
En la entrevista al vendedor hay una pregunta fija, es decir, ¿qué harás si no pagas el pedido en el trabajo?
Respuesta correcta: consultaré con colegas experimentados o líderes de equipo para mejorar mi capacidad de dar seguimiento a los problemas con los clientes y luego optimizaré para ganar el siguiente cliente.
Respuestas como esta pueden demostrar plenamente tu buena actitud y hacer que RR.HH. se sienta más a gusto contigo.
5. Interactuar activamente con RRHH.
Ventas debe ser proactivo, así que sé proactivo durante el proceso de entrevista. A veces puede tener algunas interacciones necesarias con el entrevistador, tomar la iniciativa de hacer algunas preguntas o tomar la iniciativa de decir algo, como su comprensión del contenido del trabajo, etc.
Pero no tomes demasiada iniciativa, sigue hablando para que RR.HH. no tenga espacio para hablar o muestra deliberadamente tus conocimientos profesionales.
Por último, no te desanimes si tu primera entrevista no funciona. Entreviste más, envíe más currículums, resuma constantemente la experiencia de las entrevistas y corrija su mentalidad. ¡Te deseo éxito!