Resumen del trabajo del subdirector general de la empresa del grupo
Primero, fortalecer el autoestudio y mejorar los niveles de gestión corporativa
En 20xx, estudié cuidadosamente el espíritu del 18º Congreso Nacional. del Partido Comunista de China y el xx Congreso Nacional, El espíritu de trabajo, las regulaciones del sistema y las disciplinas laborales de la empresa del grupo, mejorar el nivel de operación y gestión, ser coherente con la empresa del grupo en el pensamiento, el trabajo y las acciones, fortalecer los ideales y creencias, establecer una visión del mundo, una visión de la vida y los valores correctos, trabajar duro y ser leal al grupo. La empresa antepone los intereses de la empresa del grupo en todo trabajo y siempre salvaguarda los intereses de la empresa del grupo. Cultivo mi profesionalismo trabajador y estudioso y mi estilo de trabajo innovador y pragmático, me adhiero al principio de "seguir mejorando y meticuloso", me tomo todo en serio, tomo cada trabajo en serio, insisto en hacer bien cada trabajo y hago bien cada trabajo. Nos esforzamos por alcanzar la perfección y la eficiencia, y nos esforzamos por obtener la satisfacción de los líderes y clientes de las empresas del grupo.
En segundo lugar, trabaje con diligencia y complete diversas tareas.
Soy el subdirector general de la empresa del grupo, responsable de la expansión de mercado del centro de marketing, la preparación del presupuesto del proyecto, la negociación del contrato y la subcontratación del proyecto después de ganar la licitación. Soy profundamente consciente de que estas tareas son tareas importantes de la empresa del grupo y están relacionadas con los beneficios económicos y el desarrollo a largo plazo de la empresa del grupo. Para ello, fortalecí mi sentido de responsabilidad y urgencia de acuerdo con el espíritu de trabajo y las disposiciones laborales de la empresa del grupo, trabajé con diligencia para completar plenamente las tareas laborales y lograr buenos resultados.
1. El negocio ha obtenido buenos resultados. En 20XX, guié a mis cuadros y empleados a animarse, aprovechar oportunidades, trabajar duro y lograr un buen desempeño empresarial. Los principales tipos de proyectos en 2014 son grandes edificios residenciales, grandes plazas comerciales, hoteles, edificios de oficinas, etc. La cantidad total de contratos comerciales de construcción completados a lo largo del año fue de XXXX mil millones de yuanes, un aumento del 200% con respecto a 20XX. Completó unos ingresos operativos de XXXX millones de yuanes, superando el objetivo de la empresa de XXXX millones de yuanes a principios de año y, de hecho, aumentó XXXX millones de yuanes. Además de los originales Evergrande, Wanda, R&F Real Estate y Hesheng Chuangzhan, la cooperación empresarial en 20XX también incluyó a China Merchants Real Estate, AutoNavi Land, Caesars Group y Dahan Group, y estableció una cooperación estratégica con casi 60 clientes de alto nivel. relación. Al mismo tiempo, los cinco hoteles principales han logrado avances en el desarrollo y ganaron sucesivamente las licitaciones para Putian Hilton, Chongqing Jinfoshan Hotel, Chengdu Grand Hyatt y otros proyectos, lo que inició la cooperación entre la empresa de nuestro grupo y los cinco principales. marcas hoteleras internacionales, que muestran buenas perspectivas de desarrollo.
2. Ampliar activamente los canales de negocio. El negocio es la base y fundamento para la supervivencia y el desarrollo de una empresa del grupo. En 20XX, hice de la expansión de los canales comerciales la principal prioridad de mi trabajo, centrando mi energía y tiempo en expandir los negocios. Principalmente realicé cuatro aspectos: Primero, realizar activamente marketing relacional. Nos esforzamos por desarrollar los recursos de los "tres clientes principales", aprovechar las ventajas de nuestra marca y ampliar la relación de recursos con los principales clientes de arriba a abajo, para que todo el campo y toda la empresa puedan convertirse en clientes de la empresa de nuestro grupo. El segundo es participar activamente en las reuniones de promoción de exposiciones. De vez en cuando, llevo a mi personal a participar en algunas ferias comerciales y reuniones de promoción, como el Foro Internacional de Hoteles. , hacer amigos en la reunión de promoción, establecer relaciones, esforzarse por buscar clientes de alto nivel y sentar una base sólida para el desarrollo comercial de la empresa de nuestro grupo. El tercero es buscar activamente socios estratégicos. Mientras sigo estableciendo asociaciones estratégicas con grandes y poderosas empresas inmobiliarias, también estoy buscando activamente nuevos socios estratégicos. Estas medidas no sólo pueden ahorrar muchos costos de marketing para la empresa del grupo, sino que también pueden acumular más contactos para la empresa del grupo, lo que hace que la base comercial de la empresa del grupo sea más sólida. Cuarto, los métodos de marketing están diversificados. En 20XX, mientras consolidaba y desarrollaba el modelo de marketing tradicional, continué aprendiendo y probando diversos métodos y medios de marketing, y encontré un modelo de publicidad y marketing que estaba en línea con la estrategia de desarrollo de la empresa del grupo mediante el uso de marketing diferenciado. , marketing de servicios, marketing emocional y marketing de experiencias y otros modelos de marketing modernos, expanden activamente el negocio para satisfacer las necesidades de consumo de diferentes clientes. Con el desarrollo de la tecnología de redes de información, el marketing online es la tendencia general. Estoy explorando activamente formas y medios del marketing online, esforzándome por hacer que la empresa de nuestro grupo vaya un paso por delante y lograr el marketing online.
3. Fortalecer la gestión diaria. La gestión produce beneficios. Sólo fortaleciendo continuamente la gestión diaria podremos acelerar el trabajo y mejorar la eficiencia.
En términos de fortalecer la gestión diaria en 20XX, me concentré en cuatro aspectos del trabajo: primero, establecer un equipo de marketing sólido. A través de un año de estudio, capacitación y práctica, se estableció inicialmente un sólido equipo de marketing. Todo el equipo de marketing ha acumulado una rica experiencia en ventas y está lleno de espíritu de lucha. Puede hacer frente a diversas dificultades y emergencias nuevas, confía en sus operaciones el próximo año y se esfuerza por lograr mejores resultados. El segundo es mejorar el sistema de trabajo. He recopilado procesos y sistemas relevantes, formulado métodos de evaluación del desempeño, organizado capacitación periódica, mejorado la calidad profesional del personal técnico y de marketing, permitido que el personal técnico participe en negociaciones comerciales y que los especialistas en marketing dominen los conocimientos profesionales y técnicos, y cultivé todo el centro de marketing en un verdaderamente significativo El "equipo técnico de marketing" en Internet sienta una base sólida para los recursos humanos para un mejor desarrollo empresarial. El tercero es establecer una base de datos de materiales. Organicé al personal de presupuesto para establecer una base de datos de materiales para hacer la contabilidad de costos más precisa y mejorar la tasa de adjudicación de ofertas de proyectos. Cuarto, presentar activamente a los gerentes de proyectos. Desde que acepté el trabajo de subcontratación del proyecto en octubre de 20XX 65438, presenté a 128 gerentes de proyecto con experiencia en construcción en Platinum Five Hotel, establecí un sistema de evaluación de gerentes de proyecto, senté una base sólida para la construcción futura del proyecto y me aseguré de que el proyecto esté calificado. esforzándonos por crear excelentes proyectos.
Tres. Problemas en 20XX
En 20XX trabajé muy duro. Aunque completé la tarea y obtuve buenos resultados, todavía existen deficiencias en comparación con las necesidades y la situación de desarrollo de la empresa del grupo. Después de clasificar y resumir, hay cuatro problemas principales: primero, el posicionamiento en el mercado no es lo suficientemente claro. El gran e integral modelo de desarrollo del mercado, la falta de orientación laboral, sumado a la escasez de recursos humanos y una inadecuada gestión de proyectos, ha afectado el desarrollo de la empresa del grupo. En segundo lugar, la construcción de marca es débil. La razón principal es que el diseño del sitio web de la empresa del grupo es mediocre y el contenido de los libros ilustrados y los videos promocionales está muy por detrás, lo que es inconsistente con la situación real de la empresa del grupo, lo que hace que la imagen externa de la empresa del grupo no sea lo suficientemente hermosa. y su reputación social no es lo suficientemente buena. En tercer lugar, la gestión de proyectos no existe. Debido a que el proyecto fue subcontratado, la gerencia no dio seguimiento a tiempo y la gestión del proyecto estaba fuera de control. El cuarto es el desperdicio de calificaciones. En la actualidad, las calificaciones de la empresa de nuestro grupo se encuentran en el nivel más alto de la industria y todas las calificaciones están completas. Sin embargo, debido a que el personal técnico relevante no pudo mantenerse al día y careció de cooperación profesional, se desperdiciaron muchas oportunidades de licitación, lo que afectó el desarrollo comercial de la empresa del grupo. Quiero conceder gran importancia a estos temas, presentar sugerencias constructivas a la empresa del grupo y tomar medidas efectivas para mejorarlas y mejorarlas junto con los departamentos pertinentes de la empresa del grupo.
Cuatro. Ideas de trabajo para 20XX
Sobre la base de resumir los logros y deficiencias en 20XX, en función de la situación del mercado en 20XX y combinado con la situación real de la empresa del grupo, propongo las ideas de trabajo para 20XX de la siguiente manera :
1 , fortalecer el desarrollo del mercado. Quiero segmentar el mercado, aclarar el posicionamiento del mercado, basarme en ciudades de primer nivel, irradiar a ciudades de segundo y tercer nivel, centrarme en bienes raíces turísticos y lotes de casas comerciales finamente decoradas de socios estratégicos, tener en cuenta los cinco Los principales hoteles internacionales, tener en cuenta proyectos de gama media, abandonar proyectos de gama baja y mejorar la competitividad central de la empresa del grupo en el mercado y su posición destacada en la industria promueven el rápido desarrollo del negocio de la empresa del grupo.
2. Fortalecer la construcción de marca. La marca es la imagen y la reputación de una empresa del grupo y juega un papel decisivo en el desarrollo empresarial. Dedicaré energía a fortalecer la construcción de marca. En primer lugar, haré publicidad en sitios web y revistas con fuerte influencia en la industria para ampliar la influencia de la empresa del grupo. En segundo lugar, participar activamente en actividades sociales, permitir que la empresa del grupo aparezca más y mejorar la visibilidad social de la empresa del grupo.
3. Fortalecer la gestión de proyectos. En la gestión de proyectos, fortalecemos la supervisión y adoptamos el monitoreo y la aceptación de proyectos sucursales, la inspección cruzada y la autoinspección interna para controlar la calidad del proyecto, garantizar que no haya problemas de calidad del proyecto y esforzarnos por crear proyectos excelentes.
4. Fortalecer la gestión de clientes. Establezca un sistema de gestión de clientes CRM para dividir a los clientes en diferentes niveles y sectores, y adopte los métodos y esfuerzos de seguimiento correspondientes basados en la experiencia y el nivel personal para evitar perder oportunidades de proyectos. Envíe pilares profesionales con amplia experiencia en seguimiento como jefes de departamento para realizar un seguimiento especial de los principales clientes. Por ejemplo, Evergrande Company actualmente adopta la forma de licitación centralizada en la sede y necesita comprender los proyectos en construcción y los proyectos de construcción locales de nuestra empresa del grupo. En vista del apretado cronograma de construcción del negocio de Evergrande, garantizar que los trabajadores materiales lleguen a tiempo puede resolver algunos problemas prácticos en el sitio de construcción. Nuestros líderes de departamento deben comunicarse con los departamentos relevantes de la empresa del grupo de manera oportuna y enviar comentarios a los departamentos relevantes de la sede de Evergrande después de resolver el problema. Por lo general, debemos descubrir problemas ocultos de manera oportuna, hacer nuestro mejor esfuerzo para resolver los problemas a nivel de la empresa local y dejar una buena impresión en los departamentos relevantes de la sede de Evergrande.
Al mismo tiempo, los líderes de nuestro departamento deben visitar periódicamente a la alta dirección de la sede de Evergrande para comunicarse más y buscar más oportunidades de proyectos. Baolong Company adopta el método de licitación recomendado por las empresas locales y la sede realiza licitaciones según la lista recomendada. Mientras hacen un buen trabajo en los departamentos relevantes de la sede, nuestros líderes de departamento acudirán a las empresas locales para realizar un seguimiento de los proyectos en el sitio, resolver problemas en el sitio y hacer un buen trabajo en las relaciones públicas con las empresas del proyecto.
5. Implementar marketing diferenciado. En el marketing diferenciado, es necesario identificar los aspectos más destacados del marketing. 1. La empresa de nuestro grupo tiene ocho ventajas de calificación de primer nivel y utiliza casos y datos específicos para analizar los costos innecesarios de elegir diferentes contratistas en diferentes especialidades. El muro cortina, la inteligencia electromecánica, el aire acondicionado y la decoración de interiores son construidos por una sola empresa, lo que puede ahorrar costos y garantizar el período de construcción; en segundo lugar, la empresa de nuestro grupo tiene actualmente cierta experiencia y ventajas en el sector. el ahorro de energía del aire acondicionado y el ahorro de energía del muro cortina; en tercer lugar, es una operación de capital. La empresa de nuestro grupo coopera con empresas de capital riesgo para proporcionar canales de financiación a los constructores de proyectos hoteleros y tener voz y voto en el proyecto.
6. Fortalecer la formación de equipos de marketing. Continuar siendo liderado por el Director de Marketing para realizar el seguimiento del negocio en equipo. El patrocinador comercial del centro de marketing de la sede es el principal responsable de recopilar información y cooperar con el director para dar seguimiento a los proyectos. Los directores pueden optar por realizar un seguimiento de los proyectos de forma independiente o en colaboración con otros directores. Al mismo tiempo, aproveche al máximo a los expatriados para recopilar información local sobre el proyecto, implementar el progreso del proyecto y ayudar al director de marketing a realizar un seguimiento del proyecto. Además, utilizar una empresa de información profesional para la recopilación de información y el seguimiento comercial no solo puede ahorrar costos laborales a la empresa, sino también mejorar la tasa de seguimiento de pedidos.
7. Fortalecer la expansión del mercado regional. Gracias a los esfuerzos realizados en 20XX, se conoció inicialmente la participación de mercado de cada región y se enviarán equipos profesionales a proyectos y regiones clave para expandir el negocio. Para determinar los proyectos y regiones clave, considere los proyectos existentes en construcción y establezca sucursales en áreas locales influyentes, como Fujian (Putian Hilton en construcción), Hunan (Zhuzhou Hilton, Taojiang Ramada Hotel), Sichuan (Chengdu Grand Hyatt) Hotel, Chongqing. Centro de recepción de turistas de Jinfoshan) para ampliar aún más el mercado.
8. Ampliar aún más el negocio. El primero es esforzarse por ampliar el contenido del contrato o participar en la licitación de proyectos de decoración mediante la construcción de anteproyectos como muros cortina y proyectos mecánicos y eléctricos, y en última instancia lograr el propósito de emprender todo el proyecto. En segundo lugar, actualmente las sucursales y los directores de proyectos también cuentan con una gran cantidad de recursos de clientes de bienes raíces y grandes empresas estatales. Debido a que la solidez técnica, el personal y la solidez financiera de la sucursal no son lo suficientemente sólidas, esta parte del negocio no se ha ampliado por completo. La empresa del grupo debe ayudar a las filiales a fortalecer y ampliar dichos proyectos, lograr ventajas complementarias y lograr una gran situación de desarrollo.
En 20XX, trabajé duro, completé bien la tarea y obtuve buenos resultados. En el nuevo 20XX, seguiré fortaleciendo el aprendizaje y profundizando la gestión. De acuerdo con el espíritu de trabajo y el despliegue de la empresa del grupo, trabajaré duro para superar las dificultades con un estilo de trabajo pragmático e ideas de desarrollo innovadoras, elevaré todas las tareas a un nuevo nivel, completaré completamente las metas y tareas en 20XX y contribuiré a la sostenibilidad de la empresa del grupo Realizar los debidos esfuerzos y contribuciones al desarrollo sostenible y mejores beneficios económicos.