¿Cómo debería el personal financiero establecer sus propias conexiones?
En chino, la palabra "red" suele ir seguida de la palabra "amplia", como si cuantas más conexiones, más mejor. En términos generales, las personas con buenas conexiones tienden a conocer a más personas, pero no ocurre lo contrario.
¿Por qué quieres construir una red? Para decirlo sin rodeos, solo espero que otros puedan brindarle algunos beneficios en el futuro. Si conoces a mucha gente, pero no quieren ayudarte cuando lo necesitas, ¿de qué te sirve que conozcas a tanta gente? Por tanto, la primera regla de Internet es revertir el concepto de "definir héroes por cantidad".
2. La base de las conexiones humanas es el "valor de ser utilizado".
La mayoría de los "amigos" con los que nos asociamos en realidad están conectados basándose en el "intercambio de intereses". Dado que es una relación de intercambio de intereses, el valor que puede recuperar depende de cuánto valor puede darse a sí mismo.
Recuerda esto: el valor de una conexión no tiene nada que ver con cuánto tiempo lo conoces o cuántas veces has tomado unas copas con él. Lo único que importa es cuánto significas para él. Cuanto mayor sea su valor de uso, más le ayudará. En lugar de dedicar tiempo a conocer más personas, es mejor dedicar tiempo a mejorar su propio valor personal.
Puedo pensar en el valor que se explota en los siguientes aspectos:
Su poder posicional o influencia personal
Sus recursos financieros;
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Tu inteligencia o habilidades profesionales y técnicas;
Tu encanto personal, como buena apariencia, humor y personalidad noble;
Tu red interpersonal;
Tu fama.
3. Cómo "iniciar una conversación"
"Iniciar una conversación" es una habilidad básica. Permíteme resumir brevemente los métodos de recogida que he utilizado:
Haz lo que quieras: normalmente hay una razón para entablar una conversación directamente. Es mejor no decir cosas como "Vamos a conocernos, tantos amigos, tantos caminos". Todo el mundo está muy ocupado y no tiene tiempo para hacer amigos sin rumbo fijo. Sería bueno para él si tuvieras algo específico que preguntarle. Por ejemplo, si quiere ver Jiang Nanchun, será mejor que diga: "Sr. Jiang, nuestra empresa quiere hacer publicidad exterior. ¿Podemos reunirnos y hablar con usted?"
Presentación del cliente: Buscar un intermediario y pídele que lo haga. Te presentas. La otra parte suele vender la cara.
Naturalmente: cree algunas oportunidades aparentemente "naturales" para conocer a alguien de una manera no utilitaria. Por ejemplo, cuando asistas a una cena, siéntate deliberadamente junto a alguien a quien quieras conocer. Cuando asistas a una reunión, primero saluda a un amigo que conozcas, quien normalmente te presentará a la persona con la que estás charlando.
Objetivos claros: La conversación sin rumbo es una pérdida de tiempo para ambas partes. Antes de actuar, debes pensar claramente a quién quieres conocer. Si no piensas bien, no actúes.
4. Del "conocimiento" a la "familiaridad"
Entablar una conversación sólo puede resolver el problema de la "comprensión". Las personas que son realmente valiosas para ti son "familiares". ¿Cómo lograr este salto? Será mejor que tengas al menos una "comunicación profunda".
Mi definición de comunicación en profundidad es aproximadamente la siguiente:
El tiempo mínimo de llamada no es inferior a 1 hora;
Al mismo tiempo, el El número de asistentes generalmente no supera las 4 personas;
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No hablamos sólo de puestos de trabajo. Sería fantástico si pudieras hablar sobre tus experiencias personales y tus valores de cosmovisión.
Una comunicación profunda vale por innumerables conocidos casuales. Cuando logras entablar una conversación con alguien, es mejor invitarlo a una comunicación profunda una vez al mes. Podrías invitarlo a tomar un café, visitarlo en su oficina o comer juntos.
A algunas personas les gusta participar en "entretenimiento" y mezclarse en "círculos". Hice este tipo de cosas cuando era reportero, pero luego básicamente dejé de hacerlo porque la relación entrada-salida era muy baja. Es mejor limitar el número de personas que comen a menos de cuatro. Si hablan más de cuatro, no habrá información eficaz.
5. El networking es una inversión, no un consumo.
La mayor diferencia entre productos de inversión y bienes de consumo es que no "consumiremos" productos de inversión fácilmente. Por ejemplo, tenemos 10.000 acciones de Alibaba y esperamos que su precio alcance los 200 dólares, por lo que definitivamente conservaremos todas estas acciones.
La red también es una inversión.
¿Cuál es el objetivo de inversión? Es "cara". Face equivale a acciones en el mercado online. Ponerle una cara a alguien equivale a comprar una acción emitida por él. Cuando lo necesites, puedes pedirle que te devuelva la cara, lo que equivale a vender las acciones.
Las existencias se acaban si las tiras, no las uses a la ligera. Úselo una vez y eso es menos. Si puedes resolverlo con dinero, intenta resolverlo directamente con dinero. Si no puedes resolverlo con dinero, intenta usar la cara. Por ejemplo, cuando Cao Cao fue bueno con Guan Yu, Guan Yu quería pagarle, pero Cao Cao no quería vivir ni morir. Más tarde, Cao Cao perdió Huarong Road y a Guan Yu se le ordenó robarla. En ese momento, Cao Cao le pidió a Guan Yu que le devolviera la cara, y Guan Yu no tuvo más remedio que dejarlo vivir.
Por supuesto, al ser una inversión, hay altibajos. Puede ser que seas ciego. Le diste cara a los demás, pero no te la dieron cuando la pediste, lo que equivale a que tus acciones caigan.
6. Menos "adulación" y más "ayuda mutua" y "apoyo"
En el mercado online, esas celebridades y personas de alto nivel son como acciones de moda. Todo el mundo lo quiere, pero el umbral es demasiado alto. ¿Cómo pueden los pequeños inversores conservarlos? Incluso si gastas mucho dinero en comprar entradas para una conferencia de prensa, o incluso tomarte una foto con la Maestra Ma en el lugar, ¿y qué? La adulación tiene el mayor costo y el menor beneficio. Mi consejo es hacer lo menos posible.
Hay dos tipos de personas en las que más deberíamos invertir. La primera categoría son personas del mismo nivel que nosotros. Nuestro estatus social es cercano, nuestras etapas de vida están cercanas y tenemos la mayor intersección al hacer las cosas. Existe una relación igualitaria y mutuamente beneficiosa entre nosotros. ¿De hecho? ¿Es normal? ¿Has mencionado alguna vez los nombres de Manet, Cézanne, Monet, Renoir y Pissarro? Ambos son pintores impresionistas famosos. Hace 150 años, se reunían a menudo en el Café Garbois de París. * * * Creó una nueva escuela de impresionismo, * * * compartió la reputación de un pintor de clase mundial.
La segunda categoría debería invertir en personas con un estatus social ligeramente inferior al nuestro, como subordinados y jóvenes, y deberíamos hacer todo lo posible para "apoyarlos". Si una persona quiere ascender, no sólo necesita apoyo desde arriba, sino también apoyo desde abajo. Sin fuerzas no se puede subir. Chiang Kai-shek fue ascendido por Sun Yat-sen en sus primeros años, pero su posición no era estable porque carecía del apoyo de personas por debajo de él. Más tarde, después de que Chiang Kai-shek se convirtiera en director de la Academia Militar de Whampoa y tuviera su propio equipo, esto se consideró una fundación. Apoyar a personas que están por debajo de usted es como comprar acciones potenciales a precios bajos, lo que realmente puede hacer que la gente gane mucho dinero.
7. Haz un buen uso de la “plataforma” para conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
La plataforma de la que hablo aquí se refiere a una carrera que te permite obtener una mayor exposición social. Las plataformas típicas incluyen:
Periodistas de medios;
Personal de cámaras de comercio, asociaciones industriales o clubes de empresarios;
Personal de ONG;
Formadores y consultores;
Funcionarios.
De hecho, el número de "plataformas" supera con creces las enumeradas anteriormente. Todas las profesiones que necesitan tratar con personas básicamente tienen atributos de plataforma. Por ejemplo, los vendedores pueden establecer contactos con los clientes, los especialistas en marketing pueden establecer contactos con agencias y los compradores pueden establecer contactos con proveedores.
Por otro lado, aquellos que tienen una “plataforma” detrás también son merecedores de hacer amigos, a través de los cuales podemos conectarnos a la red social que hay detrás.
Kissinger, el diplomático más famoso de Estados Unidos, es muy bueno utilizando plataformas para gestionar sus propias conexiones. Mientras enseñaba en la Universidad de Harvard, presidió un programa de verano llamado "Seminarios Internacionales". Cada año, jóvenes líderes de todo el mundo vienen a Harvard para asistir a este seminario, muchos de los cuales se vuelven famosos. @Hector Grandes nombres, como el primer ministro japonés Yasuhiro Sone, el presidente francés d'Estaing, el presidente israelí Iguad Alon, el primer ministro turco Eves, el primer ministro malasio Mahathir y muchos otros más tarde se hicieron ricos o nobles. Además, Kissinger también presidió una revista académica trimestral llamada "Integración". Utilizó esta plataforma de medios para hacer contribuciones a grandes figuras y se hizo amigo de muchas celebridades.
Sin embargo, cabe añadir aquí que aunque la plataforma fue de gran ayuda para Kissinger, fue sólo un trampolín. Kissinger pudo hacerse amigo de estas personas principalmente gracias a su profundo conocimiento, que era el valor de ser explotado.
8. Asignación razonable de la "cartera de inversiones"
Los inversores profesionales invertirán su capital en diferentes tipos de activos para formar una "cartera de inversiones". Este método también se aplica en las transacciones comerciales.
Al tratarse de una cartera, ¿cómo se deben clasificar los bienes personales? Así lo divido:
Amigos sin beneficios: como compañeros de clase, vecinos, compañeros de juegos y mejores amigos. No necesitas pensar mucho en llevarte bien con ellos, solo sé el más auténtico. y llamativa de ti mismo;
p>Relaciones laborales: por ejemplo, colegas y socios externos de la empresa, esta relación no tiene por qué ser demasiado estrecha, simplemente mantén una "distancia cómoda" también. cerrar hará que la gente se sienta demasiado;
Conexiones de apoyo: por ejemplo, sus subordinados y los jóvenes sobre los que es optimista son la fuerza impulsora de su desarrollo futuro y necesita brindarles más ayuda y orientación;
Conexiones de apoyo: Por ejemplo, líderes que te reconozcan, te den orientación, sean optimistas con tu jefe, pero traten de no pedirle ayuda, charlen más con él, aprendan más sobre su forma de hacer las cosas. y aprenda sus métodos para analizar problemas, estos son más importantes;
Conexiones horizontales: es posible que no tengan ninguna relación de interés con usted, pero son muy útiles para ampliar sus conocimientos, como amigos de otras industrias. y golfistas que juegan juntos.
Es una buena idea tener todos los tipos de contactos anteriores en tu cartera. Si conocemos a 100 personas, creo que un ratio razonable sería el siguiente:
Amigos no interesados: 5 personas
Contactos de trabajo: 65 personas
Contactos de soporte : 15 personas
Contactos de soporte: 5 personas
Contactos horizontales: 10 personas
9. a Una persona con personalidad.
Algunas personas piensan que "hablar con la gente y decir mentiras" significa ser una buena persona y hacer amigos. Yo no estoy de acuerdo con esto. Si siempre te gusta complacer a los demás, entonces solo podrás hacerte amigo de aquellos a quienes les gusta escuchar los halagos. ¿Qué tienen estas personas con las que vale la pena asociarse? ¿Cuál es tu valor si siempre escuchas a los demás?
Todo aquel que hace marcas sabe que una marca debe tener un “posicionamiento”. De hecho, cada uno de nosotros también tiene una marca personal, pero la llamamos “boca a boca”. Para lograr buenos resultados de marketing en el mercado online, también debemos tener un posicionamiento, que es nuestra "personalidad".
Hay un dicho que dice que “cuando las flores florecen y caen, vendrá la brisa”. Mientras estemos decididos a ser nosotros mismos y trabajemos duro para vivir de acuerdo con nuestras propias ideas, naturalmente exudaremos un aura que atraerá a quienes nos reconozcan.
Algunas personas pueden decir: "Si eres demasiado individual, puedes perder algunos amigos que no te conocen". Le dije, hermano, no los tienes en absoluto, ¿cuál es la pérdida? ¿Por qué tienes que contorsionarte para cumplirlos cuando ni siquiera puedes terminar media frase? Si quieres agradarle a todo el mundo, al final solo hay un resultado, y es que nadie se preocupa por ti.
He vivido personalmente durante más de 30 años. No sólo tengo muchos amigos, sino que ni siquiera me resfrio.
10. Aprecia tu carácter y mantén tu círculo pequeño.
Los primeros nueve ítems son todos utilitarios y el último habla de personalidad. De hecho, creo que esto es lo más importante a la hora de establecer conexiones, así que lo dejé al final.
Sigo tomando las acciones como ejemplo. Si el valor de ser utilizado es tu beneficio, entonces tu personaje es equivalente a la relación precio-beneficio, y el valor de tus conexiones es el producto del valor de ser utilizado y el valor de tu personaje. En otras palabras, cuanto mejor sea tu personaje, más recompensas podrás obtener si tu valor de utilización es seguro. El carácter es una palanca que puede duplicar tu valor o reducirlo.
En esta era de big data, el círculo es tan pequeño que no te lo puedes imaginar, y el boca a boca se propaga tan rápido que no te lo puedes imaginar. Algunas veces, recibí un mensaje de WeChat de alguien que no podía comunicarse conmigo, preguntándome qué pensaba de un empleado que solía trabajar para mí.
Si sales a tontear, tendrás que devolverlo algún día.