La muestra del plan de trabajo de ventas consta de 7 artículos breves.
El desarrollo de la empresa es inseparable de la calidad general de sus empleados, así como de las políticas de la empresa y del trabajo en equipo. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo. Como gerente de ventas, para que todos los aspectos de mi departamento de ventas funcionen sin problemas, formulé un plan de trabajo 20xx.
Primero, objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para 20xx es tener una lista de recibos mensuales. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en meses, semanas y días según circunstancias específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para que cada vendedor complete las tareas de ventas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.
En segundo lugar, establezca un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo de trabajo armonioso y letal en 20xx es una tarea importante.
En tercer lugar, mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Cuando un vendedor está en un viaje de negocios, reunirse con los clientes es un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
En cuarto lugar, cultive los hábitos del personal de ventas de identificar problemas, resumirlos y mejorarse constantemente.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
Verbo (abreviatura de verbo) para establecer puntos de venta y servicios en regiones y ciudades.
De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante el viaje de negocios en 20xx, el cliente programado cambió repentinamente el itinerario, rompió el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado y no pudo completarse con éxito. el viaje de negocios. Provoca pérdida de tiempo y dinero.
Capítulo 2: Un breve ejemplo de plan de trabajo de ventas. 20xx nos ha ido dejando poco a poco. Este año, siguiendo las instrucciones de los líderes del grupo, el departamento comercial ha enriquecido su equipo y explorado en profundidad la base de clientes. Se han producido mejoras significativas en todos los aspectos. Para el próximo año 20xx, haga los siguientes planes:
Primero, estudie mucho y mejore la calidad del negocio.
Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos de marketing a través de varios canales, conocer algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos. En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de líderes de empresas, comerciantes regionales y especialistas en marketing de otras industrias del mercado, de modo que mi nivel comercial, mi operación y comprensión del mercado y mi comunicación interpersonal puedan mejorar considerablemente.
En segundo lugar, ampliar aún más los canales de ventas
Los canales de ventas en el mercado xx son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución. Con la premisa de establecer buenos canales de distribución en 20xx, nos expandiremos aún más a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En cuanto a la ampliación de los canales de compra grupal, en 20xx se trabajará más en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura con grandes cargas de trabajo de personal del sistema y tareas de recepción, y gradualmente penetrará en otras empresas y instituciones.
En tercer lugar, realizar una investigación de mercado
Llevar a cabo una mayor investigación y exploración del mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y crear algunos productos con análisis y análisis de soporte de datos más sólidos. contramedidas para hacerlo más científico y compensar la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
En cuarto lugar, trabaje estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Mientras estabilizamos la red existente y los grupos de consumidores, ayudaremos a los distribuidores a expandir integralmente su red de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales. Si encuentra algo que el distribuidor no puede entender, debe explicarlo con atención y claridad. No rompas el frasco. Déjelo desarrollarse y aprenda a controlar la situación de varias maneras.
Capítulo 3: Introducción al Ejemplo de Plan de Trabajo de Ventas. Para realmente hacer un mejor trabajo en las ventas en el nuevo año, también haremos más esfuerzos a través de nuestros incansables esfuerzos. Por mi parte, me tomo en gran medida en serio el trabajo de cada día, por lo que el año que viene tengo que tomarlo en serio.
Primero, objetivos de rendimiento de ventas
Desde mi punto de vista personal, espero tener un gran avance en mi trabajo en 20xx, especialmente en mi trabajo personal. En muchos aspectos, necesito mis propios esfuerzos para lograr mejores resultados para mí. En cuanto al trabajo de ventas, también hago mi trabajo muy en serio. Creo que con mis esfuerzos podré promover un mejor desarrollo. También trabajaré duro para el futuro. Creo que con tus propios esfuerzos definitivamente ganarás algo y lograrás algo. Aunque no me he fijado una meta clara, es porque creo que mi potencial es ilimitado y definitivamente podré superarme y crear un nuevo avance para mí.
En segundo lugar, mejorar las capacidades de ventas
De cara al trabajo de ventas, hay muchos aspectos que necesito aprender y crecer. Por supuesto, también espero que a través de mis incansables esfuerzos pueda aprender algo de ello. La teoría del trabajo de ventas requiere práctica, por lo que debo participar activamente en cualquier oportunidad de capacitación y aplicar los conocimientos del profesor en la práctica para que realmente pueda crecer y ganar más en el trabajo. De cara al futuro, también redoblaré mis esfuerzos, utilizaré mis esfuerzos personales para promover mi desarrollo futuro, realmente haré bien mi trabajo y obtendré mejores resultados.
En tercer lugar, deshacerme de los malos hábitos
Personalmente, espero que con mis propios esfuerzos pueda captar todos los aspectos negativos de mi corazón y mejorar verdaderamente en el trabajo. Para comprender mejor mis aspectos malos, necesito reflexionar sobre mí mismo en mi tiempo habitual y permitirme comprender claramente mis problemas, es decir, hacer que mi futuro sea mejor y que mi vida futura crezca y cambie. Por ejemplo, si normalmente llega tarde y se va temprano, necesita corregir su actitud y reconocer los errores en su comportamiento, para que realmente pueda determinar su propia dirección de desarrollo y lograr un mejor desarrollo y un mayor progreso en el futuro.
El plan de trabajo es esperar poder trabajar más duro en el futuro y utilizar mis esfuerzos personales para promover un mejor desarrollo. De cara al futuro espero tener un mayor crecimiento. Creo que seré mejor en el futuro y habrá mejores cambios y crecimiento en todos los aspectos.
En el último año, gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del departamento de marketing, la visibilidad del producto de nuestra empresa ha sido reconocida gradualmente por los clientes del mercado xx. Un buen servicio postventa y una excelente calidad del producto han ganado. la confianza de los clientes, recibió elogios unánimes y adquirió una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Aquí es donde creo que lo hemos hecho mejor, pero en otros aspectos nuestro trabajo de ventas todavía tiene grandes problemas. El análisis del plan de trabajo de ventas personal es el siguiente:
1. Ventas corporativas totales en 20xx
A partir del desempeño de ventas anterior, se puede decir que nuestro trabajo de ventas no es bueno. ser un gran fracaso. En el mercado xx existen muchas marcas de productos xx. Debido a que ingresamos al mercado xx antes, los precios de los productos xx eran caóticos, lo que nos presionó mucho para expandir el mercado.
2. Principales manifestaciones
1) Hay muy pocas visitas básicas de clientes en el trabajo de ventas. El departamento de marketing empezará a trabajar en ventas a mediados de este año. Al inicio del trabajo de ventas, se registraron xx visitas de clientes y las no registradas se resumieron como xx. El número total de clientes visitados por X vendedores en un día fue xx. A juzgar por las cifras anteriores, todavía no hemos hecho un buen trabajo en ventas básicas por parte de los clientes visitantes.
2) La comunicación no es lo suficientemente profunda.
En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de nuestros productos a los clientes y comprender sus verdaderos pensamientos e intenciones; no puede responder rápidamente a las sugerencias de los clientes;
3) Las ventas no tienen objetivos claros y planes detallados. El personal de ventas no ha adquirido el hábito de redactar resúmenes y planes de ventas, y su trabajo de ventas es de laissez-faire, lo que genera diversas consecuencias adversas, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la distribución irrazonable del tiempo de trabajo de ventas y las ventas caóticas.
4) El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, los vendedores individuales no son responsables de las ventas ni de la planificación, y es necesario mejorar las capacidades comerciales.
3. Análisis de Mercado
Hay muchas marcas en el mercado xx, pero principalmente son empresas. Ahora los productos de nuestra empresa son de primera clase en términos de calidad y funcionalidad. En cuanto al precio, es un precio elevado. En el proceso de venta de productos en 20xx, el precio del producto es el tema más complicado. X número de clientes perdieron sus pedidos debido al precio. Para los clientes pequeños, el precio no es demasiado importante, pero para las compras grandes, los clientes son muy sensibles al precio del producto. En el trabajo de ventas en 20xx, creo que el precio del producto debería flotar adecuadamente para promover las ventas por parte del personal de ventas.
En el área xx, debido a que el mercado xx comenzó en xx, es un mercado muy competitivo. Dado que nuestra empresa ingresó tarde al mercado, no tenemos ventajas en cuanto a popularidad y precio del producto, y existe una gran presión para desarrollar el mercado en xx, por lo que ubicamos nuestro mercado principal en las ciudades regionales, donde la competencia en el mercado es relativamente menor que en xx. . Con la reducción de factores externos y la flexibilidad de nuestra fuerza de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. En el mercado xx, se puede resumir en esta frase. Hoy, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, 20xx es un año lleno de esperanza.
Cuatro. Plan de trabajo de ventas anual 20xx
En el plan de trabajo de ventas 20xx, el siguiente trabajo de ventas se considera el trabajo de ventas principal:
1) Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio. y relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal es un trabajo de ventas importante en el trabajo de ventas en 20xx.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Cuando un vendedor está en un viaje de negocios, reunirse con los clientes es un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en el trabajo de ventas, tenga un alto sentido de responsabilidad por el trabajo de ventas y mejore el sentido de propiedad del personal de ventas.
3) Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El propósito de capacitar al personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo de ventas y presentar sus propias opiniones y sugerencias, y mejorar las capacidades comerciales a un nuevo nivel.
4) Establecer puntos de venta y servicios en las ciudades regionales.
De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante los viajes de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado y no pudo completar con éxito el negocio. viaje. Provoca pérdida de tiempo y dinero.
5) Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para este año es tener una cuenta de resultados mensual. Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en meses, semanas y días según circunstancias específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para que cada vendedor complete las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. Siento que el desarrollo de la empresa en 20xx es inseparable de la calidad integral de sus empleados, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Mejorar el estándar de ejecución, establecer un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo de trabajo de ventas y un buen ambiente de trabajo son las claves del trabajo de ventas.
Las anteriores son mis sugerencias y opiniones inmaduras sobre el plan de trabajo de ventas 20xx. Por favor perdóname si hay algo inapropiado.
Para completar mejor mis tareas el próximo año, hice un plan con anticipación para el trabajo del próximo año como de costumbre. El trabajo cambia constantemente y los planes también deberían cambiar constantemente.
I. Transferir el trabajo del nivel base a la gestión
He estado involucrado en las ventas de este proyecto durante xx años y he acumulado una cierta cantidad de clientes, incluidos clientes cerrados y Clientes potenciales que no han sido cerrados. Dejé el trabajo posventa de captación de clientes y el servicio de seguimiento a largo plazo de clientes potenciales a un nuevo empleado que me sucedió. Le di la oportunidad de ejercer y una cadena estable de recursos para el cliente, para que pudiera rápidamente. hacerse cargo de mi trabajo.
En segundo lugar, identificación y capacitación de vendedores con medalla de oro.
Para los nuevos colegas, elegir un nuevo empleado que tenga el potencial de convertirse en un excelente vendedor y que pueda producir un desempeño satisfactorio para reemplazarme.
Espero que la empresa realice más actividades de capacitación en estos X días para darles a los nuevos empleados la oportunidad de demostrarse plenamente y permitirme observar personal valioso. El personal será seleccionado antes de los xx. los apoyará más.
Una vez confirmado el nuevo empleado, habrá xx días de capacitación para los empleados, con Es hora de hacer un resumen y avanzar rápidamente en los requisitos para que los nuevos empleados alcancen los objetivos de la empresa.
En tercer lugar, cree un equipo eficiente
Los gerentes ya no dependen únicamente de sí mismos para lograr el desempeño especificado por la empresa, como las ventas, sino que involucran todos los aspectos, incluida la gestión de la mentalidad de equipo y la gestión del sistema. , Gestión por objetivos, gestión de sitio y más. Resuma los siguientes puntos para realizar un buen trabajo en la gestión de equipos:
1. Crear un ambiente de trabajo proactivo, unido y progresista. Los directivos no deberían ser el típico ejemplo de "después de todas las dificultades, hay felicidad, y después del agotamiento, hay felicidad". Cuanto más relajado esté el gerente, mejor será la gestión; las recompensas y los castigos deben ser claros y justos, todos deben ser democráticos e iguales y el entusiasmo de cada miembro debe estar plenamente movilizado. En la vida, los directores de proyectos deben prestar más atención a sus compañeros y hacer que todos sientan la calidez del equipo.
2. Desarrollar buenas reglas y regulaciones. Aunque el director del proyecto es el formulador o supervisor de las reglas y regulaciones, debe ser un ejemplo de cumplimiento de las mismas.
3. Establezca objetivos claros* * *Los gerentes de proyectos deben planificar visiones de desarrollo y planes de desarrollo personal para los empleados y coordinarlos con los objetivos del proyecto.
Cuarto, implemente sus propias responsabilidades
1. Anteponga los intereses de la empresa, apunte a los intereses de la empresa y sea absolutamente leal a la empresa.
2. Ayudar al gerente de ventas a * * * gestionar proyectos, obedecer los arreglos de los superiores y hacer bien cada trabajo.
3. Presidir el trabajo diario del departamento de ventas, organizar reuniones matutinas diarias, comunicarse con superiores y subordinados y la relación entre el departamento de ventas y otros departamentos.
4. Crear un buen ambiente de trabajo, movilizar plenamente el entusiasmo de cada empleado y mantener un ambiente de trabajo unido, cooperativo, de alta calidad y eficiente.
5. Comunicar oportunamente las políticas emitidas por la empresa y evaluarlas continuamente.
6. Responsable del cobro de los pagos de la vivienda y supervisar al personal de ventas para realizar el proceso de préstamo con normalidad.
7. Complete el registro y revisión de llamadas telefónicas diarias, consulte la hoja de control de ventas, cuente las reservas de habitaciones diarias y complete varios formularios estadísticos para garantizar la exactitud de las ventas.
8. Responsable de organizar al personal de ventas para resumir e intercambiar experiencias de ventas de manera oportuna, fortalecer los logros comerciales y mejorar continuamente los niveles comerciales.
9. Responsable de manejar las quejas de los clientes y reportar al gerente de ventas después de la investigación y análisis.
En trabajos futuros, continuaré aprendiendo, resumiendo experiencias y progresando rápidamente. Espero poder convertirme en un gerente de ventas de proyectos calificado, profesional y reconocido lo antes posible.
Capítulo 6: Introducción al plan de trabajo de ventas. En 20xx, continuaremos haciendo la contabilidad de ventas diaria, fortaleciendo la gestión de ventas, promoviendo la gestión estandarizada y fortaleciendo el aprendizaje y la educación del conocimiento de ventas. Haga planes a largo plazo y arreglos a corto plazo para el trabajo de ventas. Hacer que el trabajo de ventas funcione mejor en un entorno estandarizado e institucionalizado. Se ha formulado especialmente un plan de trabajo para 20xx.
1. Educación continua
Participar en la educación continua para el personal de ventas Cada año, el personal de ventas debe participar en la educación continua para el personal de ventas organizada por la Oficina de Finanzas.
Pero a finales de 20xx, los materiales didácticos de educación continua cambiaron por completo. Como último anuncio del departamento de ventas nacional, habrá cambios importantes en las ventas en 20xx. Se implementarán nuevas normas contables, nuevos temas y nuevos sistemas estandarizados. Se puede decir que todo el trabajo del departamento de ventas en 20xx. Giran en torno a esta reforma. Lo único importante es que esta reforma ha planteado mayores requisitos para el personal de ventas corporativo. Primero, participar en la educación continua del personal de ventas, comprender el marco del nuevo sistema estándar y dominar y comprender el contenido, los puntos clave y la esencia del nuevo estándar. Cumplir plenamente con los requisitos de las nuevas normas y aplicar hábilmente las nuevas normas. , manejar cuentas y preparar informes y formularios relacionados con las ventas. Después de participar en educación continua, presentar un informe de estudio.
2. Reforzar la estandarización de la gestión del efectivo y realizar la contabilidad diaria.
1. Llevar la contabilidad y hacer un buen trabajo en las ventas de acuerdo con los nuevos sistemas y directrices y la situación real.
2. Mientras haces un buen trabajo, manejas bien la relación de coordinación con otros departamentos.
3. Realizar el trabajo normal de contabilidad de caja. De acuerdo con el sistema de ventas, nos ocupamos del negocio de cobro y pago de efectivo y liquidación bancaria, y nos esforzamos por aumentar los ingresos y reducir los gastos, para que los fondos limitados puedan realmente desempeñar su papel y proporcionar garantía financiera para la empresa. Fortalecer la contabilidad de gastos diversos. Mantenga las cuentas de manera oportuna, prepare informes de caja diarios y hojas de resumen, y envíelos al gerente general para su conservación antes del comienzo del mes. Siga estrictamente los procedimientos de cobranza de cheques y emita cheques en efectivo y transfiera cheques según sea necesario.
4. El personal de ventas debe adherirse al principio de responsabilidad laboral, actuar imparcialmente y predicar con el ejemplo.
5. Completar otras tareas asignadas temporalmente por el líder.
En tercer lugar, opinión personal
Las "Medidas" requieren una gestión científica de las ventas, una contabilidad estandarizada, un control total de los costes, una supervisión reforzada y un trabajo meticuloso para reflejar verdaderamente el papel de la gestión de las ventas. Hacer que las operaciones de ventas sean más racionales y saludables, y más acordes con el ritmo de desarrollo de la empresa. En resumen, en el nuevo año, aprovecharé la reforma como una oportunidad para continuar fortaleciendo la gestión de efectivo, mejorar las capacidades operativas comerciales, aprovechar al máximo el papel funcional de las ventas, completar activamente varios planes de trabajo para el año y servir al empresa al máximo. Hacer mayores contribuciones al desarrollo constante de la empresa.
Capítulo 7: Ejemplo de plan de trabajo de ventas. Como recién llegado que acaba de ingresar a la industria de las ventas, en menos de un mes me di cuenta de que lo que me faltaba no eran solo conocimientos y habilidades de ventas, sino conocimiento de todos los aspectos de la empresa: cultura corporativa, sistemas de gestión y varios aspectos. de la empresa. Aplicación, operación y mantenimiento de diversos productos, etc.
Después de un período de estudio, combinado con mi estudio previo y mi experiencia laboral práctica, tengo una cierta comprensión y comprensión de algunas configuraciones básicas de medición de parámetros de instrumentos simples. Estar familiarizado con las distintas marcas que opera la empresa y los principales productos de cada marca, y ser capaz de seleccionar razonablemente los instrumentos de medición adecuados y la configuración de cada pieza en función de algunos parámetros y dibujos proporcionados. A continuación, necesito mejorarme más a fondo. Todavía tengo grandes deficiencias de conocimiento en tecnología y ventas:
(1) Además de estar familiarizado con los diversos productos de nuestra empresa, también necesito dominar su uso y poder medirlos y corregirlos. Memorice los parámetros técnicos como el alcance, la precisión y el rango de medición de varios productos y responda rápidamente a las consultas de los clientes sin cometer errores. Utilice el software xx para dibujar dibujos de productos, dibujos de ensamblaje, etc.
(2)Adquirir conocimientos y habilidades relacionados con las ventas. Comenzando por contestar el teléfono, después de recibir la llamada del cliente, haga un buen registro, haga claramente los parámetros y preguntas importantes relevantes y regístrelos en detalle, y solicite información relevante a la otra parte tanto como sea posible, para adaptar el instrumento de medición correspondiente al cliente más rápido y mejor.
(3) Sobre la base de dominar el conocimiento de todos los productos de la empresa, podemos responder de manera flexible a cualquier pregunta planteada por los clientes, brindar opciones y configuraciones preferenciales y razonables y hacer todo lo posible para satisfacer a los clientes. con nuestros servicios y productos. Aunque no sé mucho sobre la industria de las ventas, hay un dicho que dice que "la actitud lo determina todo". Dado que elegí el aspecto de medición de la industria de las ventas, llegaré hasta la cima de mi carrera, continuaré estudiando mucho y crearé más riqueza y valor. La vida y la riqueza son infinitas, aunque algunas personas dicen que el dinero no trae vida ni muerte, por lo que mucho es inútil. De hecho, es todo lo contrario. No necesitas riqueza, pero refleja el valor de tus propias habilidades. El aprendizaje no tiene fin. Mientras cualquier industria pueda alcanzar este umbral, tendrá la oportunidad de mostrar sus capacidades. Las ventas no son sólo un trabajo, sino también una comunicación entre personas.
En cualquier momento, hagas lo que hagas, debes tomártelo en serio, aprender a controlar tus emociones y no dejar que las malas emociones afecten a tus compañeros o clientes.
Lo mismo ocurre con el trabajo y la vida, no siempre todo es fácil. Te encontrarás con varias dificultades en cualquier momento. Sólo con una mente inquebrantable y perseverancia se puede lograr un punto de apoyo permanente en esta industria e incluso en esta sociedad y evitar ser eliminado. Estoy lleno de confianza y ganas de trabajar en el futuro. Me mejoraré a través del aprendizaje continuo, demostraré mis habilidades a través del trabajo práctico y demostraré mi valor.