¿Qué debe hacer si se encuentra con alguien muy fuerte en la toma de decisiones de ventas?

1. Cuando empieces a comunicarte con una persona fuerte en la toma de decisiones, ve directo al grano y habla de las cosas para que la otra persona piense que eres eficiente y pragmático. No te acerques a tus compañeros del pueblo y ex alumnos, él es quien más odia esto.

Cuando alguien que toma decisiones te hace una pregunta, tienes que tener una opinión, incluso si no estás seguro de ella. Si la otra parte está de acuerdo con tu punto de vista, habrá temas para seguir comunicándose contigo; si la otra parte no está de acuerdo con tu punto de vista, te refutará, satisfaciendo su satisfacción de guiarte desde arriba.

3. La "preparación de la lección" antes de la visita debe centrarse en preparar casos exitosos del pasado, especialmente datos históricos verificables, en lugar de expectativas de cooperación futura.

4. Utilice datos para enfatizar los beneficios que puede aportar a la empresa cliente, no solo las características de su producto. Quien toma las decisiones está más preocupado por los ingresos de la empresa, que están relacionados con el desempeño de la empresa que dirige.

5. Comunícate con tus subordinados sobre el jefe con antelación para aliviar su tensión interior. Por lo general, los subordinados suelen comentar sobre él: "Mi jefe es así, no se lo toma en serio; si mi jefe no te regaña, ya es un cumplido, espera, puedes decirte a ti mismo que no está apuntando". tú. Él trata a todos así y tu estado de ánimo mejorará rápidamente.

6. Muestre siempre confianza en el producto y haga oír su voz a la otra parte: "Mi producto es el mejor. No estoy aquí para pedírselo, sino para ayudarle a usted y a su empresa".

7. No puedes ser demasiado débil frente a él, o te menospreciará. Sólo cuando demuestres los mismos principios que él podrás realmente ganarte el respeto de los clientes poderosos.

8. En cada ronda de diálogo se puede utilizar el método de "escuchar, preguntar y hablar". Escuche primero para comprender la perspectiva de la otra persona y transmitir respeto; haga una pregunta cerrada poderosa para fijar la elección de la otra persona; exprese su punto de vista para que la otra persona no tenga otra opción.