¿Cuáles son las formas de promoción empresarial de las instituciones financieras?

1. Muestras: dado que la mayoría de los productos financieros proporcionados por las instituciones financieras son intangibles, cuando las instituciones financieras envían muestras a los clientes, darán más accesorios a los productos principales, lo que atraerá a los clientes a interesarse en los principales productos financieros. Por ejemplo, al solicitar una tarjeta de crédito, el Banco Industrial y Comercial de China ofrece u-shield bancario en línea gratuito.

2. Obsequios: cuando los clientes compran o utilizan productos financieros, las instituciones financieras les darán pequeños obsequios para atraerlos a comprar. Por ejemplo, cuando un banco solicita una tarjeta de crédito, le dará al titular algunos pequeños obsequios, como tazas y paraguas.

3. Puntos de consumo: Se utiliza habitualmente en las tarjetas de crédito bancarias. Cuando los consumidores pasen sus tarjetas en línea o en tiendas físicas para realizar compras, recibirán los puntos correspondientes según la cantidad de consumo. Los consumidores pueden canjear los obsequios correspondientes a través de puntos. Cuantos más puntos tengas, mayor será el valor de canjear regalos.

4. Productos con descuento: Generalmente, en la etapa de madurez de los productos financieros, las empresas financieras los venderán a precios con descuento por un tiempo limitado.

5. Derechos exclusivos: proporcionar algunos derechos o comodidades especiales a los clientes existentes. Cuando la competencia en el mercado financiero se intensifica, para promover negocios y atraer clientes, las instituciones financieras suelen adoptar métodos de promoción de servicios gratuitos. Por ejemplo, las tarjetas de crédito emitidas por Standard Chartered Bank en el Reino Unido pueden utilizar servicios de llamadas internacionales en teléfonos de las principales ciudades del extranjero.

6. Descuento por cantidad: Se basa en la cantidad, importe o número de puntos adquiridos por el cliente para facilitar el establecimiento de relaciones a largo plazo con los clientes.

7. Promoción cooperativa: es decir, formar una alianza comercial estratégica con intermediarios y empresas industriales y comerciales para ofrecer conjuntamente a los clientes un paquete de medidas preferenciales para ampliar las ventas de sus productos. Por ejemplo, el programa "Air VIP" de Global Bank Singapore ofrece a los titulares de tarjetas de crédito un trato preferencial cuando vuelan con aerolíneas tailandesas, singapurenses y malayas.

8. Ventas de recompensa: otorgar las recompensas correspondientes a los clientes que compren productos o servicios. Por ejemplo, para los usuarios de tarjetas de crédito, existen muchas actividades de lotería de puntos para animar a los clientes a gastar.