Ejemplo de plan de proyecto de ventas
En primer lugar, explique la necesidad de la planificación de proyectos en el sentido tradicional. La planificación se refiere a la planificación de las personas sobre cómo hacer algo bien antes de considerar hacerlo. A menudo se usa de manera despectiva antes de inyectarle un nuevo significado. Según la teoría de la gestión moderna, la planificación recibe una interpretación más amplia. La llamada planificación en la planificación de proyectos se refiere a todos los esfuerzos realizados por los planificadores a partir de la situación actual, utilizando la sabiduría, el pensamiento y la práctica para lograr los objetivos. También se puede considerar que la planificación de un proyecto es todo el proceso de concepción-planificación-implementación para alcanzar los objetivos.
Para la planificación de proyectos de actividades de corretaje de tecnología, la planificación de proyectos es un proceso de varias ideas, planes e implementación llevados a cabo por corredores de tecnología bajo las limitaciones de los recursos técnicos establecidos y las demandas previsibles del mercado, de modo que la tecnología pueda ser utilizada por el proveedor. La tecnología es reconocida y aplicada por los demandantes de tecnología, añadiendo así riqueza a la sociedad.
Las razones fundamentales por las que las actividades de intermediación tecnológica requieren planificación de proyectos son:
1. Debido a la demanda interminable de tecnología en el desarrollo de la sociedad humana y al rápido desarrollo de nuevas tecnologías en la actualidad, tanto los proveedores de desarrollo de tecnología como aquellos que compran y aplican tecnología se enfrentan a una tremenda presión en términos de orientación de valor, decisiones de inversión y Incluso la psicología del liderazgo. Ante un mercado en constante cambio, quienes toman las decisiones siempre sopesarán si la tecnología invertida en investigación y desarrollo puede obtener altos rendimientos y si la tecnología introducida con dinero puede generar ganancias considerables. El pensamiento ansioso y el pensamiento repetido de los compradores y vendedores de tecnología antes de tomar decisiones han traído una gran incertidumbre a las actividades de intermediación de tecnología que sirven a los compradores y vendedores de tecnología, haciendo que las actividades de intermediación de tecnología en sí sean una operación de alto riesgo. Para evitar riesgos y mejorar las tasas de éxito y los márgenes de beneficio, los corredores de tecnología deben hacer planes integrales y realizar el trabajo de manera planificada en función de los muchos factores involucrados en las actividades de corretaje de tecnología. Desde esta perspectiva, la competencia en el campo de la intermediación tecnológica es, ante todo, competencia en las capacidades de planificación, y las actividades de intermediación tecnológica han entrado en la etapa de competencia en las capacidades de planificación.
2. Perseguir y captar mejor el futuro. Las actividades de intermediación de tecnología son la búsqueda de actividades comerciales futuras. Los corredores de tecnología siempre deben tener en cuenta que solo cuando tanto los compradores como los vendedores de tecnología obtengan los beneficios esperados de los resultados obtenidos después de la implementación del proyecto de transacción, se podrá considerar el proyecto de intermediación de tecnología. un proyecto de éxito. El propósito de la planificación es hacer más preparativos para el futuro, y el futuro es una cantidad desconocida con variables aleatorias variables e impredecibles escondidas en él. Esto hace que la planificación en sí tenga un gran componente predictivo, pero es precisamente por estos factores que. la planificación se convierte en un vínculo que debe ser experimentado para lograrse. La planificación es siempre para el futuro. Las actividades de intermediación de tecnología tienen la característica de perseguir los efectos futuros de los proyectos de transacción, lo que determina que los proyectos de intermediación de tecnología exitosos deben planificarse con éxito para que se produzcan.
3. Aprovechar y asignar los recursos al máximo. La intermediación tecnológica es una actividad empresarial en el mercado tecnológico que tiene como finalidad promover la transformación de los logros científicos y tecnológicos y promover transacciones tecnológicas de terceros, y obtener comisiones razonables. Su base de trabajo más importante es la utilización plena y la asignación racional de los recursos sociales. Los elementos de recursos involucrados en las actividades de intermediación tecnológica incluyen materiales, información y tiempo, que son los llamados recursos "MIT". La planificación de proyectos de intermediación tecnológica es el proceso de programar y organizar los recursos del MIT. Desde un punto de vista económico, no existe ningún recurso en el mundo que pueda obtenerse a voluntad sin restricciones, ya sea material, información o tiempo, todos son relativamente limitados. Por lo tanto, los recursos limitados determinan que cualquier actividad de intermediación de tecnología debe llevar a cabo una planificación del proyecto para que los recursos limitados puedan desempeñar el papel más apropiado en el lugar y momento más apropiado.
2. La planificación de proyectos en actividades de intermediación tecnológica
La planificación de proyectos debe realizarse según determinados procedimientos. En general, las diferencias entre los planes de los proyectos son muy grandes y es difícil que ocurra el mismo fenómeno. Incluso para proyectos muy similares, los planes del proyecto pueden variar significativamente debido a cambios en los participantes del proyecto. Pero en lo que respecta a la planificación del proyecto en sí, no importa qué proyecto sea, el marco del proceso de planificación es similar.
Por lo tanto, al planificar el proyecto, podemos planificar el trabajo de planificación con anticipación de acuerdo con el modelo general y luego asignar contenido específico a cada enlace en el proceso de planificación del proyecto de acuerdo con las necesidades reales, obteniendo así el plan del proyecto para el proyecto específico.
A grandes rasgos, el proceso básico de planificación de proyectos de intermediación tecnológica se puede dividir en cinco eslabones: recopilación de información - generación de ideas - formulación de planes - implementación específica - evaluación y mejora.
1. Se están recopilando datos. Para la planificación de proyectos en actividades de intermediación tecnológica, la atención se centra en recopilar información tanto sobre el desarrollo tecnológico como sobre la demanda del mercado.
Los datos de desarrollo técnico provienen principalmente de datos ya preparados, que se pueden dividir en datos de medios (como periódicos, revistas, páginas web), datos de registro (como registro de patentes, registro de software) e informes técnicos. (como seminarios técnicos, exposiciones de tecnología), información técnica interna de la empresa (como sesiones informativas técnicas durante la promoción encomendada). Dado que este tipo de información generalmente se obtiene indirectamente, los intermediarios de tecnología deben utilizar métodos de recopilación de información científica para acumular información por categoría y enfoque.
La demanda del mercado incluye dos niveles de significado. El primer nivel de significado se refiere a las necesidades específicas de un determinado cliente o de un determinado tipo, y el segundo nivel de significado se refiere a la demanda macro del mercado. Las necesidades específicas de los clientes deben obtenerse mediante encuestas directas y discusiones cara a cara, mientras que las necesidades macro del mercado se obtienen principalmente mediante análisis de datos estadísticos, análisis del comportamiento de compra y pronósticos de desarrollo socioeconómico. Cuando las condiciones lo permitan, los corredores de tecnología deben acumular datos sobre la demanda del mercado en ambos sentidos, centrándose en la situación general y partiendo de áreas pequeñas.
La recopilación de información es el trabajo básico para la realización de actividades de intermediación tecnológica. Independientemente de que exista encomienda por parte del cliente o no, el trabajo en este enlace no se puede detener. En cierto sentido, el surgimiento de proyectos de intermediación tecnológica proviene de la posesión extensiva de información.
2. Sea creativo. La creatividad es un elemento esencial en la planificación de proyectos. La planificación sin creatividad no es una planificación real y sólo puede considerarse una planificación ordinaria que repite el pasado. La creatividad es la elaboración de “chispas de pensamiento” a partir de sugerencias inspiradoras e ideas repentinas en ideas posibles. Sobre la base de poseer plenamente la información, los intermediarios técnicos deben ser buenos para buscar pistas que combinen tecnología y demanda, ser competentes en habilidades de pensamiento divergente y asociativo y generar ideas de planificación de proyectos en el proceso de integración del pensamiento.
Cabe señalar en particular que, dado que el ser humano tiene el instinto de responder a las diferencias y se adormece ante estímulos repetidos, en un sentido fisiológico, las nuevas ideas deben despertar la conciencia de las personas sobre una determinada existencia. Nueva atención. Si la planificación del proyecto no aporta nuevas ideas, sino que simplemente repite las declaraciones comunes y conocidas, la gente no reaccionará de manera diferente. Si la gente no puede reaccionar, su atención al proyecto se reducirá considerablemente. Los corredores de tecnología deben presentar una propuesta de proyecto que no sólo ellos consideren creativa, sino que tanto los compradores como los vendedores de tecnología consideren que es creativa. Sólo entonces se podrán priorizar los planes del proyecto para su implementación.
3. Crea un plan. Convertir las ideas en la mente del intermediario tecnológico en un plan que pueda ser entendido por otros, reconocido por los compradores y vendedores de tecnología y que pueda guiar la implementación específica del proyecto es el proceso de establecimiento del plan. La credibilidad, la viabilidad y la operatividad son tres principios que deben comprenderse firmemente en el proceso de formulación de planes de proyectos de intermediación tecnológica. Credibilidad significa que el proyecto vale la pena; viabilidad significa que el proyecto puede traer beneficios a todas las partes involucradas en el proyecto; el proyecto se puede realizar con recursos limitados;
Ejemplo de carta de planificación de proyecto de ventas
Personalmente, creo que hay cuatro canales principales para vender purificadores de agua: 1. Centros comerciales de electrodomésticos, exhibidores de promoción de cooperativas de supermercados, etc.
2. Expositor de venta, directamente de cara al cliente final mediante la instalación de puestos.
3. Para los canales de venta de decoración del hogar y materiales de construcción, como gabinetes, tuberías de agua, calentadores de agua solares, lavabos y baños, busque distribuidores y realice ventas al por mayor.
4. Telemarketing, los clientes son principalmente usuarios corporativos.
En primer lugar, las tiendas de electrodomésticos y los supermercados cooperan en los displays promocionales.
Paso 1: Comprender la cultura y los hábitos de consumo de los clientes objetivo locales.
El segundo paso es seleccionar la ubicación para la promoción y cooperación en los centros comerciales de electrodomésticos. Generalmente se seleccionan propiedades cercanas de alta gama y supermercados populares de alto consumo.
Paso 3: preparar la selección del sitio del centro comercial, la planificación de la imagen del stand y las relaciones públicas de Shangchao. Normas tácitas con personas clave a cargo de pequeños electrodomésticos o electrodomésticos.
El cuarto paso es el diseño del stand, incluida la observación del consumidor, la consulta, la negociación, el área de firma y otro hardware.
El quinto paso, preparación antes del evento: ① Banner: El banner debe atraer la atención de los consumidores y generar un fuerte impacto visual. (2) Carteles: Publicados en stands o productos promocionales para atraer la atención de los consumidores y lograr el propósito de publicidad. ③ Stand X-Display: El contenido incluye principalmente imagen del producto e imagen corporativa, actividades promocionales y contenido del servicio. ④ Páginas en color: se distribuirá una gran cantidad de páginas en color a los consumidores en el sitio. La información transmitida a los consumidores debe ser directa y completa, incluido el perfil de la empresa, las categorías de productos, el conocimiento sobre el agua potable, etc. Con audiovisuales, gráficos, animaciones, escenarios y otros materiales multimedia. Si se trata de una exposición al aire libre, es necesario preparar una carpa con imágenes del fabricante.
Paso 6: Distribuya páginas en color a los promotores en la entrada de Shangchao, guíelos cuidadosamente, pruebe bebidas gratis en la oficina de observación, presente los productos en la oficina de consulta, discuta la creación del entorno en la oficina de firmas y pague. atención después de comprar agua purificada El atractivo de los regalos debe ser práctico.
Paso 7: Establece una buena relación con los camareros del supermercado y guías de compras, negocia una comisión y oriéntalos para vender tu purificador de agua.
Paso 8: Elaborar el servicio postventa y las fichas de clientes. La influencia de la reputación del cliente es muy importante y un cliente solo necesita una frase para presentarlo.
Paso 9: Después de la promoción, resuma y evalúe la efectividad de la actividad para prepararse para promociones similares en el futuro.
Cuestiones a las que se debe prestar atención durante las actividades promocionales:
1. Preste atención a los cambios climáticos y evite condiciones climáticas adversas como lluvias y vientos fuertes.
2. Para evitar que personas con malas intenciones causen problemas, debe comunicarse de manera proactiva con la seguridad del centro comercial.
3. Evite cosas desagradables y no discuta con los consumidores. La guía de compras debe explicar claramente y no inducir a error a los consumidores haciéndoles recordar la creencia de que "el cliente siempre tiene la razón".
4. Mantenga buenas estadísticas de almacenamiento y ventas de bienes y obsequios para evitar la pérdida de bienes y obsequios.
2. Exhibición de promoción de la cooperación comunitaria
Las comunidades residenciales son el "final" más cercano a los clientes y la "frontera" del trabajo comercial.
Objetivos de ventas: establecer conciencia de marca, aumentar la participación en el mercado de productos, acelerar el proceso de sustitución de los purificadores de agua por el agua potable tradicional del grifo y aumentar las ventas existentes de los distribuidores.
Tema: Compra purificador de agua marca "XXXX" y disfruta de una nueva vida saludable.
Ubicación de venta: zonas residenciales de gama alta y media
Plan de ventas:
(1) Establecer un equipo de promoción comunitaria a tiempo completo.
(2) Realizar un censo de la comunidad, establecer archivos comunitarios, preparar mapas de distribución comunitaria y comprender la cultura y hábitos de consumo de la población de la comunidad.
⑶ Clasificar las comunidades, evaluar el valor de desarrollo y determinar el modelo de promoción para el asentamiento en las comunidades.
(4) Llevar a cabo relaciones públicas con la oficina de administración de la propiedad y esforzarse por ingresar a la comunidad para la promoción al menor costo.
5] El método de promoción y exhibición es el mismo que el anterior (plano de centro comercial). La diferencia es que las páginas en color deben distribuirse a todos los hogares en las calles y comunidades alrededor de la comunidad con un gran flujo. de personas. Sin embargo, preste atención a la higiene y no estropee una sola página, esto es lo que más odia la gente de la comunidad.
[6] El tratamiento sanitario después de la publicidad y la exhibición dejará una buena imagen en la base de clientes de la comunidad.
Una vez resumida la evaluación.
3. Encuentre canales de inversión para gabinetes, tuberías de agua, calentadores de agua solares, fregaderos, baños y otros materiales de construcción y mejoras para el hogar.
La forma de desarrollar mercados desconocidos es encontrar agentes y agentes locales, porque tienen sus propios canales y clientes, y es más probable que los clientes acepten la integridad de los distribuidores locales que de los fabricantes. Los buenos productos hablan por sí solos, así que concéntrese en encontrar distribuidores y utilice sus relaciones, canales, mano de obra e integridad para aumentar las ventas.
No busques un agente a ciegas, pero ten una dirección. Se recomienda buscar materiales de construcción sencillos como armarios, tuberías de agua, calentadores de agua solares, lavabos e inodoros.
Si algunas tiendas no tienen las condiciones de agencia, pueden aceptar cooperar en las ventas (ventas en consignación).
1. Aplicar para distribuir algunos productos.
2. El mantenimiento del canal no se trata simplemente de construir una buena relación con el jefe o el gerente de la tienda, sino también del mantenimiento regular de los productos que exhibe, como la eliminación de polvo, el plegado y el reabastecimiento, la colocación de carteles, etc. Esta es una práctica de reparación en la industria de bienes de consumo.
3. Orienta al personal de la tienda para que te recomiende tu purificador de agua y concerta una cita privada con ellos. El camarero del hotel recomendó el vino así.
Cuarto, telemercadeo
¿No dijiste que tu purificador de agua se puede usar? Luego compre páginas amarillas locales, recopile la información de contacto de una empresa y haga una llamada.