Problemas y contramedidas en la extensión de marca en la industria de bebidas
En el proceso de extensión de marca, las empresas primero deben hacer que sus propias marcas tengan la acumulación correspondiente antes de la extensión de marca y utilizar la imagen de la marca original en la mente de los clientes para desarrollar y promover productos. El valor de marca es un conjunto de activos y pasivos asociados con las marcas comerciales y logotipos de una marca que pueden aumentar o disminuir el valor de los productos y servicios proporcionados a una empresa o cliente. Wahaha ha conocido la importancia de acumular valor de marca desde el principio y ha seguido acumulando valor de marca.
En primer lugar, establezca una conciencia de marca positiva. En la competencia de mercado, la competencia corporativa se centra principalmente en la competencia de marcas. El establecimiento de marcas corporativas es la garantía del éxito corporativo y el requisito previo para la extensión de la marca corporativa. Desde su creación, Wahaha ha otorgado gran importancia al efecto de marca de sus productos y ha reconocido plenamente el apoyo de su desarrollo de marcas influyentes. Wahaha dedicó mucho tiempo al diseño inicial del nombre del producto, solicitó nombres de productos al público y finalmente determinó el nombre del producto "Wahaha" a través de argumentos de expertos en marketing, psicología, comunicación, sociología y otros campos. Con el desarrollo de una serie de nuevos productos y la expansión de la influencia de Wahaha en el mercado, la influencia de Wahaha en la mente de los consumidores aumenta día a día y la compañía también ha tomado una serie de medidas para acelerar la acumulación de activos de marca.
En segundo lugar, la calidad del producto es la clave para la acumulación de marca. La calidad del producto es el sustento de una empresa. Si hay problemas de calidad en los productos empresariales, no sólo mejorará el conocimiento de la marca de la empresa, sino que también debilitará la imagen de marca original, sin lograr el propósito de acumular activos de marca. Wahaha concede gran importancia a la calidad del producto en el proceso de acumulación de marca. Para garantizar la calidad del producto y hacer que los productos reflejen mejor la connotación de "integridad, seguridad y alegría", la empresa ha tomado una serie de medidas para garantizar la calidad del producto: introducir tecnología y equipos avanzados para garantizar la calidad del producto; Métodos y operaciones estrictas: mediante el establecimiento de una red de supervisión de calidad de tres niveles "empresa-sucursal-taller", llevamos a cabo una supervisión de calidad de los productos e implementamos un sistema de veto de calidad de los productos, llevamos a cabo educación sobre el amor al trabajo y la dedicación y utilizamos profesionales; Ética para garantizar la calidad del producto. Wahaha ha profundizado aún más la comprensión de los consumidores sobre la calidad de sus productos a través de medidas para controlar la calidad del producto.
2. Garantizar la relevancia del producto ampliado para la marca principal.
Cuando una empresa pasa de una marca existente a un producto nuevo, no sólo debe acumular un fuerte valor de marca, sino también prestar atención a la correlación entre el producto ampliado y el producto principal. Cuando Wahaha implementa la extensión de marca, concede gran importancia al desarrollo de productos relacionados.
En primer lugar, dé prioridad a las extensiones de productos de la misma categoría de producto y de la misma categoría industrial para garantizar la relevancia. Cuando Wahaha implementa su estrategia de extensión de marca, se centra principalmente en extensiones de productos en la misma categoría de producto y en la misma categoría industrial, de modo que los atributos y connotaciones de marca de los productos ampliados sean muy similares a los de los productos de marca principal. Wahaha siempre se ha adherido al principio de ampliar la relevancia de los productos y las marcas principales. Desde el lanzamiento del líquido nutricional para niños, que dio con éxito el primer paso en la acumulación de marcas, Wahaha ha comenzado a centrarse en la investigación y el desarrollo de productos relacionados. Wahaha ha lanzado una serie de bebidas lácteas que están muy relacionadas con sus marcas principales, una serie de bebidas lácteas con bacterias del ácido láctico Wahaha, una serie de bebidas lácteas para bebés que acompañan el crecimiento de los bebés y una serie de jugos Wahaha. Debido a que el atractivo de la marca Wahaha por la nutrición, la salud y la felicidad ha estado profundamente arraigado en los corazones de la gente, ha establecido una red de marketing completa y rápidamente ocupó el mercado, lo que mejoró enormemente el conocimiento de la marca y la lealtad de los clientes de Wahaha, rápidamente ocupó el mercado. y proporcionó la vida de la marca de la empresa. El ciclo se extiende y se agrega valor.
En segundo lugar, aproveche al máximo las redes de marketing relevantes para promocionar rápidamente los productos ampliados. Mientras amplía los canales de venta de productos y los canales de productos originales, promueva a través de la red de ventas original. Esto puede reducir el umbral de acceso al canal para productos extendidos, obtener más oportunidades de ser reconocido y familiarizado con los consumidores y estabilizar la posición de mercado de la propia marca. Wahaha ha considerado plenamente este factor al implementar su estrategia de extensión de productos. El desarrollo de productos ampliados requiere que sus productos puedan difundirse rápidamente utilizando la red de marketing establecida.
La gente de Wahaha ha trabajado arduamente para desarrollar una red de marketing innovadora con el modelo de "marketing conjunto" y ha establecido una red de marketing con los distribuidores como vínculo principal, a saber, "sede - sucursales provinciales - mayoristas especiales de primer nivel - mayoristas especiales de segundo nivel - tercer -nivel El establecimiento de la red de marketing de "terminal mayorista-minorista" ha extendido los tentáculos de la empresa a todos los rincones del país, y sus productos relacionados se pueden distribuir y dispersar rápidamente a través de este canal.
3. Evitar activamente los riesgos de extensión de marca.
Una extensión de marca inadecuada traerá riesgos considerables para la empresa, lo que a menudo provocará que la personalidad de la marca se diluya y que el producto ampliado sea incompatible con el producto original, lo que afectará el estado del producto original en la mente de los consumidores. . Sin embargo, muchas empresas no han tomado medidas efectivas para evitar los riesgos de la extensión de la marca y han sufrido miserablemente. Wahaha puede emprender un camino exitoso de extensión de marca porque comprende la importancia de evitar riesgos.
En primer lugar, añade submarcas para evitar que la personalidad de la marca se desvanezca. Para garantizar la imagen y el estatus de la marca en la mente de los clientes, Wahaha ha fortalecido su estrategia de submarca manteniendo su marca principal sin cambios, con el fin de solidificar el estatus de la marca Wahaha y evitar la dilución de su personalidad de marca. La mayoría de los productos lanzados por la empresa utilizan "Wahaha" como marca registrada. Con la premisa de garantizar que el valor central de la marca se mantenga sin cambios, los nuevos productos reciben otros nombres. En el desarrollo de la serie de bebidas lácteas Wahaha, se utilizaron nombres como "Haha Baby", "Double Whip" y "Milk Doll". Los niños adoran profundamente dos bebidas lácteas para niños, "Double Whip" y "Milk Baby", debido a su rico contenido nutricional. En la actualidad, los nombres de productos "Double Whip" y "Milk Baby" han sido ampliamente aceptados por los niños, lo que profundiza aún más la influencia de las principales marcas en el mercado.
En segundo lugar, innovar la publicidad para evitar conflictos psicológicos entre los consumidores. Hay muchos ejemplos de extensión de marca que provocan conflictos psicológicos entre los consumidores. Por ejemplo, el Grupo Sanjiu de China comenzó con la Vita "999" y luego extendió la cerveza "999", lo que provocó un gran conflicto psicológico a los consumidores y fue completamente autodestructivo. En la promoción de nuevos productos, debemos hacer esfuerzos incansables para que los nuevos productos sean aceptados por los consumidores, pero no debemos causar conflictos psicológicos entre los consumidores. Para evitar conflictos psicológicos causados por nuevos productos a los consumidores, Wahaha utiliza publicidad innovadora para transmitir los conceptos defendidos por los nuevos productos a los consumidores, que es la manifestación externa de la connotación de marca de Wahaha.
En tercer lugar, la filosofía empresarial de "pequeños pasos y carrera rápida" ha ido ampliando constantemente la marca. La extensión de marca es el mayor tabú a la hora de introducir nuevos productos en el mercado, ya que puede confundir fácilmente a los consumidores y reducir su lealtad al producto. Para garantizar el progreso constante de la empresa, Wahaha siempre se ha adherido a la filosofía empresarial de "pequeños pasos y avance rápido" en la extensión de la marca. Los productos iniciales sólo se ampliaron dentro de la marca de nutrición infantil y se produjo y lanzó la serie de leches de frutas Wahaha. Con la expansión de la influencia del mercado, entró en la alimentación infantil. A través de esta serie de extensiones de marca paso a paso, los productos de la empresa se transformaron desde la producción inicial de la solución nutritiva "Wahaha" hasta la producción de la serie de bebidas y alimentos Wahaha, lo que rápidamente mejoró el efecto de marca de la empresa. Posteriormente, Wahaha. La serie de alimentos y bebidas para adultos de gachas de ocho tesoros "Wahaha Pure Water" brinda a las personas una sensación natural.
En cuarto lugar, garantizar la coherencia entre la imagen ampliada del producto y la imagen de marca. Wahaha concede gran importancia al mantenimiento de la imagen de marca. Para que sus productos de extensión no afecten su imagen de marca, esfuércese por hacer que la imagen de los productos de extensión sea consistente con la imagen de marca e introduzca más productos relacionados en las asociaciones de marca de los consumidores. Wahaha amplía el posicionamiento de su imagen de producto con los conceptos líderes de confiabilidad, seguridad, felicidad y vitalidad, y promueve nuevos productos con el propósito de producir productos verdaderamente valiosos y satisfacer las necesidades de los consumidores. Todos en Wahaha saben que la imagen del producto es el contenido central de la planificación de toda la empresa y que los productos son siempre el puente que conecta a la empresa y al público. La comprensión que el público tiene de una empresa a menudo comienza con sus productos. Para dejar una buena impresión del producto en los clientes y garantizar la imagen de marca de la empresa, los productos de Wahaha siempre están centrados en el cliente, asegurando la coherencia de la imagen del producto y la imagen de marca, manteniendo la lealtad de los clientes a la marca de la empresa y ampliando el conocimiento de los clientes sobre La marca de la empresa. Ámbito de asociación.