¿Cómo gana dinero Alibaba?
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¿Cómo gana dinero Alibaba?
"En 2002, Alibaba obtendrá una ganancia de 1 yuan, y en 2003 obtendrá una ganancia de 1 yuan 100 millones de yuanes, y la ganancia diaria será de 10.000 yuanes en 2004. "En abril de 2002, durante el invierno de Internet, el delgado Jack Ma dijo a los periodistas: "Me atrevo a decir esto porque Alibaba lo ha encontrado. su propio modelo de ganancias."
“Un buen modelo de negocios debe ser simple. El modelo de negocios actual de Alibaba es muy simple: recaudar cuotas de membresía. A Jack Ma le tomó tres años lograr su objetivo original”. Según datos revelados por Alibaba, en 2004, el beneficio neto de Alibaba fue de 600 millones de yuanes. Pero Jack Ma todavía no está dispuesto a dar más detalles sobre su modelo de negocio por temor a exponer el verdadero estado de los ingresos.
El periodista se enteró de que hay dos tipos de miembros en Alibaba, uno es un proveedor chino y el otro es miembro de Tong.
Los servicios del "proveedor chino" están destinados principalmente a empresas orientadas a la exportación. Basándose en la comunidad comercial en línea, recomienda proveedores de exportación chinos a comerciantes internacionales que compran a través del comercio electrónico, ayudando así a los proveedores de exportación a obtener pedidos internacionales. Sus servicios incluyen cuentas y contraseñas independientes de "proveedores chinos" y el establecimiento de un sitio web en inglés para que más de 420.000 compradores profesionales de 220 países de todo el mundo puedan buscar empresas en línea. La cuota de membresía actual para los proveedores chinos es de 60.000 a 80.000 yuanes por año.
"Cheng Xintong" se centra más en el comercio interno y ayuda a los miembros de "Cheng Xintong" a ganarse la confianza de los compradores mostrándoles a los miembros registrados las evaluaciones de terceros y los registros de integridad de las transacciones en Alibaba. La cuota de membresía de Cheng Xintong es de 2.300 yuanes al año.
Según la propia divulgación de Alibaba, en mayo de 2005, había 6,5438 millones de proveedores registrados a través de Alibaba en China, y casi 6,5438 millones de miembros registrados de Integrity Pass (a finales de 2004, más de 6,5438 millones Los proveedores chinos se han registrado a través de Alibaba (8.000, mientras que el número de miembros de Chengxintong es 60.000). Según esta estimación, los ingresos anuales de Alibaba deberían rondar los 654.380 millones de yuanes (de los cuales las cuotas de membresía anuales por cobrar de Tong son 230 millones de yuanes, y las cuotas de membresía anuales por cobrar de los proveedores chinos ascienden a 800 millones de yuanes).
Además de ser fácilmente confiables para los compradores, los proveedores en China y los miembros de Chengxintong también tienen prioridad en la publicación de información corporativa, lo que permite a los clientes encontrar empresas más rápido. "La clave es que Alibaba debe garantizar que la identidad en línea de la empresa sea coherente con su identidad real y establecer un sistema completo de evaluación crediticia para que todos puedan ganar dinero en un entorno de confianza mutua", afirmó Jack Ma.
“Existen cinco formas de garantizar la integridad, a saber, la certificación de terceros (las agencias de informes crediticios corporativos brindan certificación crediticia, incluidos registros de registro legal de departamentos industriales y comerciales, autorizaciones comerciales, etc.); honores; registros de actividades de Alibaba; evaluaciones de miembros; agencias de crédito ", dijo Jack Ma, "el principal problema que el comercio electrónico de China debe resolver son los problemas de integridad, y todo este sistema es para garantizar que se resuelvan los problemas de integridad". >
Según Alibaba Data, además de los proveedores chinos pagados y los miembros de Chengxintong, hay 4,8 millones de comerciantes chinos libres y más de 654,38 millones de comerciantes extranjeros en Alibaba. El año pasado, el valor total de los productos exportados a través de Alibaba fue de 654.380 millones de dólares. Tomando como ejemplo a Zhejiang Yongkang (el mayor proveedor de scooters del mundo), el 70% de las empresas locales exportan a través de Alibaba. Muchas de estas exportaciones superan los 10 millones de dólares.
“Cuando tanta gente puede ganar dinero a través de Alibaba, Alibaba también debería ganar algo de dinero”. En 2002, dijo Jack Ma, que estaba buscando el futuro de Alibaba.
En cuanto a si Alibaba saldrá a bolsa para ganar más dinero, en 2004, Jack Ma dijo a los periodistas: "Alibaba sólo saldrá a bolsa si sus ganancias anuales alcanzan al menos 654,38 mil millones de yuanes".
"El negocio de Alibaba no tiene riesgos políticos como MMS y juegos en línea, y las exportaciones son una industria fomentada por el estado. La cotización de Alibaba puede lograr una relación precio-beneficio más alta que la de Sina y Shanda", comentó un ex ejecutivo de SoftBank China. .
La relación precio-beneficio de mercado actual de Sina es de aproximadamente 30 veces, y la relación precio-beneficio de Shanda y NetEase es ambas 35 veces.
Recinto gratuito de Taobao
Las ganancias obtenidas por Alibaba en el campo B2B le permiten apoyar a un "niño" que actualmente solo gasta dinero, es decir, el sitio web de comercio C2C de Alibaba, Taobao. "Taobao es todavía un niño. Aunque hay espacio para el desarrollo, lo importante es cultivarlo ahora", dijo Jack Ma.
Alibaba fundó Taobao en 2003. En julio de ese año, se inyectaron 654.380 millones de yuanes en Taobao. En julio de 2004, se anunció que inyectaría otros 350 millones de yuanes a Taobao.
En el mercado C2C de China, eBay, el competidor de Taobao, parece ser más rico. En marzo de 2002, eBay invirtió 30 millones de dólares en eBay para establecer eBay. En julio de 2003, eBay invirtió otros 654,38+500 millones de dólares en eBay.
Las fuentes de cobro de los sitios web C2C incluyen principalmente tarifas de servicios de transacción (incluidas tarifas de registro de productos, tarifas de transacción, tarifas de establecimiento de precios mínimos, tarifas de establecimiento de preventa, tarifas de transacciones adicionales, tarifas de pago de seguridad y tarifas de tiendas en línea). ), tarifas de servicios especiales (incluidas tarifas de funciones de fuentes, tarifas de funciones de imágenes, tarifas de funciones de recomendación), tarifas de servicios de valor agregado (tarifas de publicación de información, tarifas de información auxiliar) y publicidad en línea.
El modelo de ganancias de eBay consiste en cobrar a los usuarios tarifas de tienda, tarifas de registro de productos, tarifas de servicio de transacciones y otras tarifas. La tarifa mensual para las tiendas ordinarias era originalmente de 50 yuanes al mes, pero se redujo a 35 yuanes al mes en mayo del año pasado. La tarifa de aterrizaje de mercancías varía según el tipo y el precio de las mismas; La tarifa de aterrizaje más barata es de 0,8 yuanes, y las más caras, como automóviles y motocicletas, cuestan alrededor de 8 yuanes.
“Competir con competidores de talla mundial en el mismo escenario te permite demostrar tu fuerza”. Y la forma en que muestra su fuerza es la estrategia libre de Taobao.
Taobao es actualmente gratuito para todos los comerciantes. Jack Ma dijo: "Taobao no cobrará durante tres años. El mercado C2C de China todavía se encuentra en la etapa de cultivo del mercado y el modelo gratuito es más propicio para rodear el mercado".
¿Puede ser la estrategia gratuita de Jack Ma? implementado?
iResearch) El informe de la encuesta anual de 2004 muestra que en el mercado de subastas en línea de China, eBay y eBay tienen 9,5 millones de usuarios registrados, Taobao tiene 4 millones de usuarios registrados, Yipai tiene 400.000 usuarios registrados y otros sitios web de subastas tienen 65.438 registrados. usuarios +10.000.
El informe también muestra que en 2004, se vendieron un total de alrededor de 42,5 millones de artículos en el mercado de subastas en línea de China, con una tasa de transacción de alrededor del 40%, un total de alrededor de 170.000 artículos y una facturación de 3.400 millones de yuanes. Entre ellos, el volumen de transacciones de eBay y eBay es de aproximadamente 2,2 mil millones de yuanes, y el volumen de transacciones de Taobao es de aproximadamente 654,38 mil millones de yuanes.
Según los datos proporcionados por Taobao, en el primer trimestre de 2005, el volumen de transacciones de Taobao fue de 65.438+2 mil millones de yuanes, y el volumen de transacciones de eBay fue de 65.438+0 mil millones de dólares estadounidenses. Taobao revirtió la situación por primera vez.
“Además de los servicios de localización proporcionados por Taobao, también está relacionado con la política gratuita de Taobao”. Jack Ma explicó la razón por la que Taobao los alcanzó por detrás.
“Para evitar las tarifas de transacción de eBay, algunos usuarios no utilizaron Anypay de eBay para pagar los productos requeridos después de encontrarlos en eBay, sino que eligieron Alipay de Taobao. Esto hizo que algunos usuarios de eBay se convirtieran en usuarios de Taobao. ", dijo un empleado de Alibaba.
Alipay es un servicio de pago seguro lanzado por Alipay, filial de Alibaba, para transacciones online. Como intermediario de crédito, Alipay retiene temporalmente el pago para el comprador y el vendedor hasta que el comprador confirma la recepción de la mercancía.
Según datos proporcionados por Taobao, al 24 de febrero de 2005, el 79% de las transacciones de mercancías en línea en Taobao fueron aceptadas a través de Alipay.
El modelo gratuito de Taobao hoy es una copia del modelo de Alibaba. Alibaba pasó por un período gratuito de tres años antes de cobrar.
Jack Ma dijo: "En ese momento, Alibaba gastó el dinero de los inversores y solo confiaba en un futuro brillante; parte del dinero que Taobao quema ahora proviene de las ganancias de Alibaba, y la otra parte proviene de los inversores. Esto también se basa en la confianza en el futuro, porque Alibaba es un ejemplo: "Cuando Taobao todavía cobra pequeñas tarifas o compite por la tierra, Alibaba no tiene prisa".