¿Qué habilidades de selección tienen los compradores a la hora de elegir proveedores?
Primero, aprende
Para los recién llegados que acaban de ingresar a esta industria, ya que no existe un suministro fijo. cadena, el trabajo es difícil de hacer. Por primera vez, no tenemos forma de conocer el verdadero precio base de la otra parte y solo podemos elegir según nuestro propio entendimiento. Cuando encuentre algo que no comprenda, haga más preguntas, comuníquese más con los proveedores y aprenda más sobre la tecnología específica y el conocimiento industrial del producto. En términos generales: sea serio, responsable, haga más preguntas, resuma, planifique y avance paso a paso, especialmente cuando hay mucho contenido de adquisiciones, debe tener un plan y prioridades.
Además de comunicarse directamente con los proveedores, también debe comprender la situación real desde el exterior, aprender todo lo posible sobre sus proveedores objetivo y observar el problema desde múltiples ángulos. En el trabajo, es inevitable comunicarse con los vendedores y hacer amigos mientras se hacen las cosas, para que haya un suministro estable y a largo plazo de recursos.
En segundo lugar, la comunicación
Es poco probable que los recién llegados encuentren proveedores adecuados rápidamente, y el proceso de encontrar nuevos proveedores es extremadamente laborioso, requiere mucho tiempo y trabajo. También hay que tener criterio a la hora de buscar proveedores para reducir posibles problemas de comunicación. Tenga en cuenta que los costos de comunicación también están incluidos en el costo total y no deben subestimarse. Algunos empleados de ventas son inactivos y perezosos a la hora de resolver problemas, lo que puede convertirse en un peligro oculto para el suministro y el servicio posventa. Por lo tanto, mientras se buscan productos adecuados, también es muy importante inspeccionar y evaluar al personal comercial de apoyo.
Cultivar a los nuevos proveedores adecuados es un proceso laborioso. Después de las elecciones primarias, también debe prestar atención a cultivar los sentimientos y dejar una impresión profesional en la otra parte para evitar que la otra parte cuestione su profesionalismo, lo que puede provocar desprecio y mala comunicación.
En tercer lugar, adecuado
No existe el mejor proveedor del mundo, ¡sólo el proveedor más adecuado para su empresa!
Como nuevo comprador, no sólo debes estar muy familiarizado con las condiciones específicas de tu fábrica, sino que también debes intentar dedicar tiempo a contactar y comprender la calidad y el precio de los fabricantes de marca requeridos, y observar la año en que ingresaron a la industria y a los principales clientes. Si es posible, puede visitar su empresa para ver sus capacidades de producción.
Aprenda a identificar proveedores imitadores. Si bien sus precios pueden ser bajos, no pueden garantizar la calidad y la estabilidad del suministro. Si los ignoramos, dejaremos atrás un gran peligro oculto. Por lo tanto, compare precios, contacte activamente, comuníquese con frecuencia y trabaje más juntos para encontrar el "mejor proveedor".
En cuarto lugar, Internet
Para las adquisiciones, es fundamental comprender el rendimiento y el precio de mercado de los productos que la empresa necesita comprar. Como dice el refrán, si un trabajador quiere hacer bien su trabajo, primero debe afilar sus herramientas. Internet es la mejor manera de encontrarlo. Antes de iniciar una búsqueda en línea, se recomienda comprender primero el rendimiento y el precio de mercado aproximado del producto que desea comprar, para poder encontrar proveedores en línea de manera proactiva. Una vez que tenga una cierta comprensión del producto, el proveedor no lo menospreciará ni hará cotizaciones aleatorias.
Los pasos específicos son los siguientes:
1. Utilice Google, Baidu, Alibaba, portales de la industria, B2B y otros sitios web. Buscar proveedores de productos a adquirir y recuperar fábricas o empresas comercializadoras que en general se ajusten a las condiciones de compra.
2. Verifique la introducción del sitio web del proveedor, la licencia comercial y otra información a través de la oficina industrial y comercial nacional y otros sitios web gubernamentales, realice comunicaciones y consultas preliminares y, finalmente, determine el proveedor adecuado para productos en varios puntos de precio. .
3. A través de una mayor comunicación con el personal de ventas del proveedor objetivo, pruebe la actitud de ventas, identifique algunos problemas en el proceso de comunicación y reduzca la lista de proveedores.
4. Recomiende e introduzca portales a través de amigos o profesionales relevantes, consulte el sitio web de la empresa y las clasificaciones de la red, evalúe la solidez y la escala de los proveedores y seleccione los proveedores adecuados.
5. Si la cantidad es grande, también puede ir a la fábrica para inspeccionar las muestras requeridas, evaluar las calificaciones del proveedor y finalmente determinar el proveedor.
Resumen del verbo (abreviatura del verbo)
Ya sea un nuevo comprador o un comprador principal, la primera pregunta es cómo establecer su propio grupo de proveedores. Como comprador, además de esperar a que los vendedores tomen la iniciativa de vender, también debe encontrar y establecer de manera proactiva su propio grupo de proveedores para mantener una cadena comercial de adquisiciones y suministro estable y a largo plazo.
De hecho, no importa si el proveedor es un fabricante, distribuidor, comerciante o agente. Lo que importa es si el proveedor puede proporcionar a la empresa los productos y servicios posventa adecuados. Por lo tanto, el objetivo debe ser encontrar un proveedor confiable que ofrezca alta calidad y bajo precio.