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Patente de Guo Ping

Como todos sabemos, Huawei se ha convertido en uno de los gigantes de la industria de las comunicaciones. Desde 1995 hasta ahora, la mayoría de los países del mundo utilizan productos Huawei y existen muchas dificultades y obstáculos para abrir el mercado global. Quiero contarles sobre la historia de Huawei en el mercado mundial y las razones por las que Estados Unidos apunta a Huawei a nivel mundial.

Durante 1995, debido al nivel técnico limitado, el umbral para que los fabricantes de equipos de comunicación de los países desarrollados ingresaran a Hong Kong era muy alto. Huawei eligió por primera vez Hong Kong, que tiene una cultura muy similar. Por lo tanto, Huawei estableció inmediatamente una empresa conjunta con Hutchison Telecom de Hong Kong. Con los esfuerzos día y noche de los empleados de Huawei, completó la construcción de una red comercial integral por valor de aproximadamente 36 millones de yuanes en tres meses, lo que fue un gran logro en ese momento. Con precios bajos y servicios considerados, la reputación de Huawei en Hong Kong es cada vez mejor, y Huawei también ha completado el primer paso hacia la globalización.

Poco después de que Huawei ingresara al mercado ruso, la crisis financiera asiática golpeó la ya frágil economía de Rusia. Al mismo tiempo, los dirigentes rusos también tomaron una decisión muy equivocada. Aunque la famosa "terapia de choque" ha desempeñado un muy buen papel en el impulso de la economía occidental, el nivel económico y el entorno de desarrollo de Rusia son diferentes de los de los países occidentales. Siguiendo este enfoque, la economía rusa se ha deteriorado. La economía interna de Rusia no sólo no puede mejorar, sino que también corre peligro de paralizarse. En aquel momento, muchos empresarios extranjeros se retiraron del mercado ruso. Lo mismo se aplica a la comunicación. Marcas internacionales como Alcatel y Siemens están dispuestas a retirarse de Rusia para protegerse, pero Huawei decidió quedarse. En junio de 1997, se estableció oficialmente Botao Huawei, principal responsable de la producción de interruptores digitales controlados por programas y otros equipos. Mientras que otros fabricantes se retiraron, Ren Zhengfei se quedó porque vio enormes oportunidades de negocio en el mercado ruso. Rusia tiene una gran población y un gran territorio, pero la tasa de transmisión es muy baja. Mientras persistiera en este puesto, podría obtener importantes beneficios, pero no esperaba poder persistir durante seis años. Durante seis años, Huawei tuvo una sola empresa en el mercado ruso, con sólo 38 dólares. Esto no es aceptable para todas las empresas porque no funciona. Sin embargo, Huawei ha entendido claramente el mercado ruso y ha impresionado profundamente a los rusos con su persistencia. Incluso si no hay negocios, la gente de Huawei no se ha quedado quieta. Continúan lanzando la tecnología y los productos de Huawei a los usuarios rusos. Después de seis años de perseverancia y trabajo duro, Huawei finalmente obtuvo una cosecha excelente. En el siglo XXI, Huawei ganó dos proyectos: la transición a Kirar Telecom y la red móvil MTS de Moscú. En 2002, Huawei ganó el proyecto de una línea nacional de transmisión óptica de 3.797 kilómetros desde Moscú a Novosibirsk. Después de probar los beneficios, Ren invirtió otros 8,5 millones de dólares en el mercado ruso en 2005 para establecer y enriquecer el mercado de Huawei en Rusia. Hasta la fecha, los ingresos anuales de Huawei en Rusia han alcanzado los miles de millones de dólares. Huawei finalmente hizo realidad su visión original y se convirtió en el principal fabricante de telecomunicaciones de Rusia, estableció relaciones de cooperación a largo plazo con el gobierno y los fabricantes rusos y fue reconocido por el gobierno y el pueblo rusos.

Tras la apertura de los mercados de Hong Kong y Rusia, Huawei continuó con su estrategia de rodear zonas rurales y ciudades y comenzó a explorar los mercados africanos y latinoamericanos. Estas dos áreas tienen malas condiciones naturales y economías atrasadas. Debido a años de guerra y enfermedades, los empresarios extranjeros generalmente están ansiosos por invertir. Por ello, los empleados de Huawei arriesgan sus vidas para desarrollar el mercado local. Por ejemplo, si entras en el mercado congoleño, habrá guerra. Un grupo de personas estaba discutiendo alegremente planes de marketing en la oficina cuando de repente se escuchó un disparo afuera. Una bala impactó en la pared de la casa, asustando a los empleados de Huawei que estaban teniendo una reunión en la casa. En ese momento, había más de 30 empleados en toda la oficina. Se asustaron mucho y pronto encontraron un escondite en la casa. Algunas personas llamaron, enviaron mensajes de texto y algunas incluso comenzaron a escribir testamentos. Huawei ha encontrado nuevas dificultades en América Latina. Por un lado, los principales idiomas en América Latina son el portugués y el español, lo que dificulta la comunicación. Por otro lado, muchos países no han establecido relaciones diplomáticas con China. Es concebible que China tenga dificultades a este respecto. En esta situación, Huawei logró inmediatamente un gran avance en el mercado. En 2006, Huawei estableció la primera oficina comercial 3G de África en Mauricio y posteriormente estableció la red de comunicaciones más larga de Sudáfrica. En los últimos diez años, sus ventas en Sudáfrica alcanzaron los 654.380 millones de yuanes y siguen creciendo. En 2011, Huawei anunció una inversión de 300 millones de dólares para construir un centro de investigación en Brasil. En 2012, las ventas totales de Huawei en Brasil alcanzaron los 2.000 millones de dólares. Al mismo tiempo, Huawei también se está desarrollando muy rápidamente en otros países latinoamericanos. Por ejemplo, Huawei se ha convertido en un proveedor importante en el mercado argentino; en Chile, Huawei es socio de todas las principales empresas de telecomunicaciones de Chile;

En 2010, las ventas de Huawei en Chile superaron los 200 millones de dólares. Estados Unidos también se encuentra en el pequeño país de Venezuela. En 2007, Huawei ganó la mayoría de los contratos para la construcción de su red troncal de fibra de vidrio. En 2012, Huawei tenía 1.400 empleados en Venezuela. En Perú, Bolivia, Dominica y Ecuador, Huawei ha logrado importantes avances en el mercado.

Después de que Huawei haya ocupado los mercados de Asia, África y América Latina, Huawei tiene el capital para competir con grandes empresas en los mercados más maduros de Europa. Por ello, Huawei decidió entrar en el mercado europeo. Aunque el mercado europeo tiene un alto valor de producción, la competencia está más allá de la imaginación. Tan pronto como Huawei ingresó al mercado europeo, fracasó varias veces debido a su baja visibilidad y su mala tecnología. Ren Zhengfei decidió adoptar la estrategia de rodear las ciudades de las zonas rurales de Europa. Ordenó a los distribuidores de Huawei que entraran en los lugares más pobres y difíciles de Europa, y en lugares donde otros fabricantes no los querían. Huawei también ha perdido a muchos empleados destacados en el mercado europeo. Algunos de ellos sufrieron accidentes aéreos, naufragios y algunos ataques terroristas, muchos de los cuales ocurrieron en zonas remotas y atrasadas. Sin embargo, Huawei se ha abierto un hueco en el mercado europeo. Una vez, un operador internacional británico quería desarrollar el mercado portugués y se preparaba para establecer una red de comunicaciones en Portugal. Debido a sus fuerzas limitadas, quieren invitar a Nortel, Lucent y Motorola a invertir conjuntamente. Las tres empresas terminaron con calificaciones mucho más altas de lo esperado. Huawei aprovechó inmediatamente la oportunidad y construyó una red de comunicaciones que cubría todo Portugal utilizando un tercio del precio de otras líneas de comunicación. Después de la implementación del proyecto, Huawei obtuvo un reconocimiento temporal en Europa. Huawei comenzó a utilizar la confianza y las conexiones establecidas a través del proyecto para desarrollar mejor los mercados en otros países. Posteriormente, Huawei ocupó los mercados francés, alemán y británico, y finalmente ocupó Europa.

La velocidad de desarrollo de Huawei en el mercado internacional supera la imaginación de la mayoría de la gente. En Asia, África, América Latina y Europa, Huawei está ingresando al mercado a un ritmo alarmante. Es por eso que muchos competidores están muy ansiosos después de enterarse de que Huawei ha entrado en su campo. Las empresas estadounidenses no son una excepción. Todo lo que Huawei está haciendo ahora es visto por las empresas estadounidenses y tienen una fuerte sensación de crisis. De hecho, Huawei lleva tiempo planeando entrar en el mercado estadounidense. El mercado de telecomunicaciones de Estados Unidos es el mercado de telecomunicaciones más maduro del mundo y el mercado de mayor demanda de comunicaciones del mundo. Pero al mismo tiempo, Estados Unidos tiene las empresas más maduras, muchas de las cuales tienen una historia de cientos de años. Sería difícil para cualquier empresario extranjero conseguir una parte de este pastel. Además, el mercado de las comunicaciones aquí está saturado y los precios y servicios son relativamente uniformes. Ninguna empresa puede obtener mayores beneficios de estos. Huawei sabía que no tenía ninguna ventaja sobre Cisco, por lo que su plan de ingresar al mercado estadounidense se pospuso repetidamente porque Ren esperaba que Huawei ganara suficiente espacio de desarrollo y recaudara suficientes fondos en otros lugares antes de ingresar a los Estados Unidos. Después de que todo salió bien en el mercado europeo, Ren eligió oficialmente el mercado estadounidense. Cuando Ren imaginó cómo competir con Cisco en el mercado estadounidense, no esperaba que Cisco y Huawei acudieran a los tribunales. Desde junio de 5438 hasta febrero de 2002, el vicepresidente de Cisco Huawei visitó y acusó directamente a Huawei de infringir los derechos de propiedad intelectual de Cisco y exigió que Huawei no vendiera productos y pagara una compensación. Al darse cuenta de la gravedad del problema, Huawei acordó suspender las ventas de productos relacionados con disputas de propiedad intelectual y realizar una investigación interna exhaustiva. Este es el primer compromiso de Huawei. Después de todo, Ren Zhengfei no quiere causarse problemas innecesarios en el mercado estadounidense. Sin embargo, Ren también dijo que Huawei no infringió y no aceptaría demandas por infracción. Cisco no está satisfecho con el enfoque de Huawei. El 22 de junio de 2003 demandó a Huawei en Estados Unidos por infracción de los derechos de propiedad intelectual de Cisco. La acusación tiene 77 páginas, incluidas 21 páginas sobre patentes, derechos de autor, competencia desleal, secretos comerciales y otros derechos. Una vez que salió la denuncia, la imagen de Huawei quedó seriamente dañada.

Aquí queremos decir que las quejas de Cisco no son muy sensatas, pero hay lagunas que aprovechar, porque Estados Unidos ha estado comprometido con la investigación de tecnología desde la Segunda Guerra Mundial. No importa en qué industria, cuentan con la tecnología más avanzada del mundo. Si promocionan sus productos en todo el mundo, los fabricantes de otros países los imitarán y producirán productos iguales o similares. Se trata casi de un modelo de negocio que una o dos empresas no pueden cambiar. Las propias empresas chinas carecen de tecnología y sólo pueden imitar productos estadounidenses avanzados. Aunque Huawei ha estado desarrollándose durante más de diez años, ha logrado grandes avances tecnológicos y ha desarrollado sus productos de forma independiente, todavía carece de innovación en las funciones de los productos. Los productos americanos se pueden ver en muchos lugares. Esto le dio a Cisco una oportunidad.

Un análisis cuidadoso revelará que las medidas de Cisco contra Huawei son intencionadas.

Cisco notificó a Huawei sobre esta violación en junio + febrero del año pasado y presentó una queja en junio + octubre de este año, pidiendo tiempo porque el Festival de Primavera es solo entre junio + 22 de octubre de este año. Huawei se está preparando para unas vacaciones y carece de capacidad para hacer frente a la presión. En este punto, a Huawei simplemente le falta respuesta a la presión y no tiene posibilidad de procesar materiales que puedan demostrar su inocencia. Si Huawei pierde esta demanda, perderá una gran cantidad de clientes y sufrirá un duro golpe en los mercados nacionales y extranjeros. Durante la apelación, Cisco decidió matar a Huawei.

Exigir que el tribunal declare culpable a Huawei, compense a Cisco por sus pérdidas por infracción de patentes, otorgue a Huawei todas las ganancias y ganancias derivadas de la infracción de patentes de Cisco, otorgue una compensación a Huawei y otorgue a Huawei una compensación por todas las pérdidas económicas causadas por la infracción de Cisco. El tribunal otorgó a Cisco daños legales y otros daños, como honorarios de litigio razonables cobrados por Cisco en relación con el caso. . .

Según este plan de compensación, Huawei pagará decenas de miles de yuanes en compensación. Después de la denuncia, los socios del mercado internacional de Huawei suspendieron sus negocios con Huawei y adoptaron una actitud de esperar y ver qué pasa. Al mismo tiempo, muchas empresas nacionales comenzaron a apoderarse del mercado interno de Huawei. Durante este tiempo, Ren comenzó a quejarse de depresión y cáncer. En ese momento, el insomnio severo y la depresión hacían llorar a Ren todas las noches, pero a la mañana siguiente se levantó y trabajó en Huawei como de costumbre, lo que demostró su extraordinaria perseverancia. Ren fue designado como el fiscal más talentoso. Al mismo tiempo, contactamos activamente a los medios estadounidenses e informamos al público sobre Huawei a través de los medios. Cuando los medios estadounidenses descubrieron que Huawei había estado contratando empresas de clase mundial para limpiar sus cuentas y proporcionar servicios de gestión desde 1998, se sorprendieron mucho, porque esto requiere una gran fortaleza y reputación, porque las empresas financieras de primera clase no cooperarán con corruptos. empresas, por Como resultado, la actitud de los medios hacia Huawei ha cambiado. Ren Zhengfei se dio cuenta de que si quería revertir esta situación, tenía que seguir las reglas estadounidenses, por lo que contrató a Robert Halsam, un abogado muy conocido en Estados Unidos y el mundo. Los honorarios de los abogados pueden llegar a los 630 dólares por hora. Los hechos han demostrado que esta decisión fue correcta. El abogado Robert Haslam ayudó a Huawei a encontrar una gran laguna en los acuerdos privados de Cisco. El llamado acuerdo privado se refiere a un acuerdo celebrado por la propia empresa, que sólo se aplica a los equipos producidos por la empresa. El objetivo del acuerdo privado es lograr el monopolio tecnológico y permitir a la empresa obtener altos beneficios exclusivos. Normalmente, las empresas buscan dominio renunciando a la compatibilidad con dispositivos similares de otras empresas. Cisco ocupa el segundo lugar en la industria de redes de comunicaciones y representa el 80% de la cuota de mercado mundial. Sus enrutadores se han convertido desde hace mucho tiempo en estándares de la industria. Si otros fabricantes quieren sobrevivir en el mercado, deben producir enrutadores según sus propios estándares, razón por la cual los productos en el mercado son muy similares a los de Cisco. Existe controversia sobre si los enrutadores construidos según los estándares de Cisco infringen los derechos de propiedad. Finalmente, los acuerdos privados pueden constituir un monopolio industrial que no está permitido en ningún mercado. Esta es la razón por la que los países tienen opiniones diferentes sobre los acuerdos privados. En Estados Unidos y Australia, los acuerdos privados están protegidos por ley, pero en muchos países europeos y asiáticos, los acuerdos privados no están protegidos por ley. De esta forma, Huawei ha encontrado pruebas contundentes para defenderse, es decir, los enrutadores domésticos no implican ninguna infracción.

En la primera audiencia, Huawei propuso la idea de un acuerdo privado. Al mismo tiempo, demandó a Cisco por dañar intencionalmente a Huawei y reprimir deliberadamente a Huawei, especialmente difamando a Huawei por destruir la tecnología nuclear, lo que provocó que Huawei sufriera graves pérdidas económicas en todo el mundo. Después de la audiencia, Huawei dijo a los medios que "las acciones de Cisco deberían ser restringir la competencia". Huawei contraatacó y golpeó a Cisco. En aquel momento, el 80% de los equipos de red de Cisco podían utilizarse en el mercado chino, lo que equivalía a un monopolio implícito mediante acuerdos privados. Aunque en China en aquella época rara vez se mencionaban los monopolios y los cárteles, los monopolios eran un grave problema económico en todo el mundo. Ren presentó una denuncia directamente en China, acusando a Cisco de monopolizar disfrazadamente el mercado de la aviación chino. Cisco pensó que ganaría, pero no esperaba un contraataque a tan gran escala por parte de Huawei, lo que convertiría a Cisco en el perdedor.

En Estados Unidos, Huawei también ha iniciado un fuerte contraataque. Presentaron 18 contrademandas contra Cisco en el Tribunal Marshall de Texas, enumerando más de 90 acusaciones hechas por Huawei contra Cisco: “En la defensa de Huawei ante el tribunal, Huawei lo negó por 27 motivos. Hay 32 razones para negar la acusación de infracción de Cisco; tiene seis razones para negar la acusación de robo de secretos comerciales; Huawei tiene cuatro razones para negar la acusación de corrupción según el derecho consuetudinario "Huawei también pidió al tribunal que condene a Cisco y que le dé a Huawei una compensación obligatoria suficiente".

Cabe mencionar que el tribunal comparó entonces los códigos fuente de Huawei y Cisco. El código fuente de Huawei supera los 2 millones, el código fuente de Cisco supera los 20 millones y la correlación entre los dos es solo del 1,7%. Algunas personas lo llaman "2 millones de software, copiar un software que es diez veces más grande que tú, equivale a Las Mil y Una Noches". Es evidente que las cosas están cambiando para Huawei.

El 20 de marzo de 2003, Huawei estableció una empresa conjunta con 3Com de Estados Unidos. Las dos partes crearon una empresa conjunta denominada Huawei 3Com. Cuando Cisco demandó a Huawei, el director ejecutivo de 3Com, Kraft, dijo que corregiría el nombre de Huawei. En ese momento, dijo abiertamente a los medios: "Los ingenieros de Huawei son muy talentosos. Operan con los últimos equipos y software en oficinas espaciosas. Tienen el equipo robótico más moderno que he visto en mi vida. He estado en Huawei muchas veces". Hice la certificación de dos páginas durante ocho meses. Después de décadas de carrera, garantizo que la tecnología y la solidez de Huawei son confiables. En caso de infracción, 3Com no correrá con el enorme riesgo de establecer una empresa conjunta con ella.

Frente a la serie de contraataques de Huawei, Cisco también tuvo el presentimiento de que sería difícil resolver los problemas de Huawei. Cisco parece tener miedo de que las cosas se salgan de control. Después de todo, el contraataque de Huawei puede causar un gran daño a Cisco, y la propia Cisco sabe muy bien que este caso es muy vago. Para estas dos empresas, el resultado de un duro golpe debe ser perder-perder. Incluso si un partido gana, perderá mucho, por lo que deciden dar un paso atrás. En junio de 2003, Huawei y Cisco llegaron a un acuerdo temporal. Ambas partes fueron inspeccionadas por expertos externos y las denuncias fueron suspendidas durante seis meses. Los resultados de la inspección mostraron que Huawei no resultó herido. Por supuesto, con tal evaluación, la crisis desaparecerá. Las dos empresas finalmente llegaron a un acuerdo y firmaron un acuerdo de conciliación el 28 de julio de 2004. Este acuerdo es beneficioso para ambas partes. Para Huawei, la denuncia ante Cisco se convirtió repentinamente en una marca muy conocida en Estados Unidos en medio de una feroz competencia por la cobertura mediática. Lo más raro es que Huawei haya obtenido un "boleto de entrada legal a los mercados extranjeros". Nadie duda de Huawei. Huawei ha conseguido con éxito clientes extranjeros y ha ganado fuerza para su próxima expansión en el extranjero. Cisco también ha bloqueado temporalmente la entrada de Huawei al mercado estadounidense.

Tras la denuncia, Cisco comenzó a buscar otras formas de evitar que Huawei entrara en el mercado estadounidense. Se ha revelado en privado que Huawei tiene un fuerte tono político y tendrá un impacto en la seguridad nacional de Estados Unidos, que el gobierno de Estados Unidos no puede permitirse. Por lo tanto, con la intervención del gobierno de EE. UU., los cuatro principales operadores y fabricantes principales de EE. UU. anunciaron que ya no utilizarían productos Huawei. Esto equivale a que Huawei desaparezca del mercado estadounidense. Ante este dilema, a Huawei no le quedó más remedio que anunciar los resultados.

En 2007, Huawei proporcionará la empresa de redes 3Com junto con la firma de inversión privada Bain Capital. Se espera que el valor total de la transacción supere los 2.000 millones de dólares. Después de que la adquisición fuera exitosa, Huawei obtuvo el 16,5% del capital social de 3Com. Sin embargo, cuando todo se calmó, el gobierno de Estados Unidos intervino repentinamente porque Huawei amenazaría la seguridad nacional de Estados Unidos al adquirir empresas. En ese momento, los expertos en defensa y seguridad de Estados Unidos consideraron preocupante la propiedad de Huawei de componentes críticos de hardware y red. Descubrieron que los productos 3Com contienen una tecnología de detección de intrusiones muy potente, que puede ayudar eficazmente a los clientes a resistir los ataques de los piratas informáticos. El Departamento de Defensa de Estados Unidos es sólo uno de los clientes más importantes de 3Com. Si estas tecnologías sensibles caen en manos de Huawei, las consecuencias serán desastrosas. Bajo una fuerte presión, Bain Capital no tuvo más remedio que retirarse del acuerdo y Huawei tuvo que renunciar a la adquisición.

En 2010, Huawei planeaba adquirir el negocio de redes inalámbricas de Motorola. Esta vez también fue rechazado por el gobierno estadounidense por motivos de "seguridad nacional". Finalmente, Nokia Siemens Networks adquirió el negocio de redes inalámbricas de Motorola. Ese mismo año, Huawei participó en una licitación para la construcción de infraestructura de red de servicios públicos en Estados Unidos. Sin embargo, cuando tuvo éxito, el gobierno de Estados Unidos intervino nuevamente, interviniendo directamente en la oferta de Huawei por contratos de infraestructura de redes de servicios públicos en Estados Unidos. En 2011, el gobierno de Estados Unidos impidió que Huawei se hiciera cargo del sistema 3leaf.

En 2016, Trump asumió como presidente de Estados Unidos y estableció el principio de "America First", es decir, dar prioridad al desarrollo de las empresas estadounidenses y restringir las empresas extranjeras que puedan afectar a las empresas estadounidenses. entrada al mercado estadounidense. El trasfondo es que la industria manufacturera nacional en Estados Unidos se está contrayendo, el desempleo sigue siendo alto y el crecimiento económico se está desacelerando. Esto hará que a Huawei le resulte más difícil entrar en el mercado estadounidense. Huawei aún no puede hacer negocios en Estados Unidos. Pero incluso sin el mercado estadounidense, Huawei invierte fuertemente en I+D cada año, lo que sienta una buena base para su próximo impacto en el mercado estadounidense.

Ahora, con el desarrollo de la economía y la fortaleza nacional, cada vez más empresas chinas están desempeñando un papel importante en el escenario mundial. Creo que en el futuro cada vez más empresas podrán ocupar un lugar en el escenario mundial como Huawei.