¿Estudio de caso de marketing posterior a un periódico?

La distribución de periódicos es un negocio tradicional de las empresas postales y también uno de los negocios indispensables. De manera similar, la publicación de periódicos y revistas es también una importante tarea política asignada a las empresas postales por el Estado y el Partido. En los últimos años, la distribución de periódicos y publicaciones periódicas postales ha sido de bajo nivel, con una baja cuota de mercado y un lento crecimiento empresarial. Ante una competencia industrial cada vez más feroz, ¿cómo eligen las empresas postales sus estrategias de marketing? A continuación se muestra un caso de marketing de periódico postal que comparto con ustedes. ¡Bienvenidos a leer!

Artículo 1 del caso de marketing de periódicos y periódicos postales:

En la campaña de suscripción a periódicos y periódicos de 2007, la Oficina Provincial de Changsha de Hunan amplió el mercado mediante estudios de mercado, métodos de distribución innovadores e introdujo un sistema de reembolso de tarifas flotantes, etc., recuperando efectivamente el terreno perdido por las bibliotecas universitarias. A finales de junio de 2006, 65.438 + 31 de febrero, la circulación de periódicos y publicaciones periódicas en la biblioteca en 2007 fue de casi 3 millones de yuanes, un aumento de casi 10.000 yuanes año tras año. La biblioteca de la Universidad Normal de Hunan ha aumentado en más de 200.000 yuanes; la Universidad de Ciencia y Tecnología de Changsha, que originalmente estaba suscrita a empresas sociales, también ha regresado al canal de distribución de correo y su facturación ha superado los 200.000 yuanes.

Caso 2 de marketing de periódicos postales:

En los últimos años, el negocio de distribución de periódicos y publicaciones periódicas de Shaanxi Postal se ha desarrollado de manera constante. A finales de 2014, diciembre y 31, la provincia de Shaanxi había completado una facturación anual de suscripciones a periódicos de 51.580 millones de yuanes, ocupando el puesto 14 en el país y 3,3 puntos porcentuales más que la tasa de crecimiento promedio nacional. Mientras lleva a cabo su negocio tradicional, Shaanxi Post Newspaper and Periodical Distribution Bureau también ha ampliado vigorosamente sus canales comerciales en respuesta a la competencia cada vez más feroz en el mercado de distribución de periódicos y publicaciones periódicas, y llegó a un acuerdo con * * *, finanzas, seguros, logística, medicina, comunicaciones, restauración y otras industrias para crear una imagen corporativa. Negocios como publicaciones periódicas, números especiales VIP, estantes de lectura de periódicos, tarjetas de suscripción, etc. han impulsado el desarrollo de canales profesionales para la distribución de periódicos y publicaciones periódicas por la vía rápida. con una facturación anual de 65.438+. Al mismo tiempo, promoveremos vigorosamente la construcción de informatización de periódicos y publicaciones periódicas y construiremos un sistema de procesamiento comercial de distribución de periódicos, un sistema de suscripción a periódicos en línea, un sistema de publicación de información de periódicos y un sistema de información de distribución de material didáctico. La construcción del sistema de información de periódicos ha mejorado significativamente el nivel de servicio de distribución de periódicos postales a los usuarios y ha mejorado la satisfacción de los usuarios.

Caso 3 de Marketing de Periódicos Postales:

En octubre de 2011, con la confianza y confianza de los líderes, comencé a publicar periódicos educativos en el sistema educativo del condado. En primer lugar, obtuve el apoyo de mi tío lejano, así que me arriesgué y comencé a recolectar pedidos uno por uno. Ese año se completó la tarea de suscripción de 6,5438+0,2 millones de yuanes. En el trabajo real, al comprender a los clientes, se reveló que la entrega de periódicos y revistas no se realizó en el momento oportuno ni en el lugar adecuado. Para mejorar la precisión de los envíos, a menudo voy directamente a los clientes y hago visitas secretas para supervisar los envíos. Posteriormente, se introdujo en el tiempo que si la primera entrega del día resulta insuficiente, se descontará el aguinaldo mensual, si no se cumple la entrega actual, se descontará el salario mensual, lo que protege eficazmente los intereses de; clientes y consolida en gran medida a los antiguos. Para movilizar su entusiasmo por la suscripción, también hemos lanzado nuevas políticas de incentivos, como salidas para inspecciones y aumento de la tasa de descuento.

A partir de 2011, nuestro condado alcanzó los 120.000 yuanes. En 2012, alcanzó los 250.000 yuanes para todo el año, superando la marca de los 200.000 yuanes por primera vez. En 2013, alcanzó los 530.000 yuanes, superando la marca. La marca de 500.000 yuanes en 2007. 720.000 yuanes en 2015 y superará la marca de 10.000.

Caso 4 de marketing de periódicos postales:

La Oficina de Heze tomó "mercado, productos y políticas" como punto de entrada y enumeró los periódicos universitarios como objetivos clave de "explotación potencial", logrando buenos resultados. resultados. Del 5.438 de junio al 31 de febrero, la circulación de periódicos y publicaciones periódicas del campus alcanzó los 12.405.900 yuanes, superando con creces la circulación de periódicos del campus del año pasado de 8,5 millones de yuanes, un aumento del 45,95%. La circulación de periódicos y publicaciones periódicas del campus en 9 sucursales de la ciudad superó los 654,38 millones de yuanes, y 82 sucursales superaron los 50.000 yuanes, de los cuales la sucursal de Yuncheng Guotun alcanzó los 152.700 yuanes. La circulación de periódicos y publicaciones periódicas en las 31 sucursales del campus se ha más que duplicado en comparación con 2011, lo que ha promovido efectivamente el desarrollo del negocio periodístico.