Los objetivos de ventas se dividen en tres niveles.

1. Objetivo principal: El objetivo principal es el objetivo de ventas más básico, incluido el volumen de ventas, la participación de mercado, el número de clientes, etc. Es el indicador más directo y cuantificable para medir el desempeño y logros del equipo comercial.

2. Metas intermedias: Las metas intermedias son metas de nivel superior a las primarias, que incluyen la satisfacción del cliente, la lealtad del cliente, el conocimiento de la marca y otros indicadores. Prestan más atención a los intereses a largo plazo y a la gestión de las relaciones con los clientes. y mejorar la satisfacción y fidelidad del cliente, aumentando así las ventas y la cuota de mercado.

3. Metas avanzadas: Las metas de alto nivel son las metas de ventas de más alto nivel, incluyendo la influencia de la marca, la participación de mercado, el valor para el cliente y otros indicadores. Prestan más atención a la estrategia a largo plazo y a las ventajas competitivas. aumentar la influencia de la marca y la participación de mercado para aumentar el valor para el cliente y la participación de mercado.