¿Qué necesitas saber sobre la venta de altavoces?
Sensibilidad, potencia, impedancia, sensibilidad de entrada, tamaño de altavoz, graves, agudos y características generales de cada altavoz, etc. Técnicamente, simplemente mézclalo un poco y los clientes lo notarán después de preguntar varias veces.
Paso uno: saludar al cliente. Al recibir a los clientes y hablar con ellos, podemos crear una atmósfera armoniosa con ellos. Un buen comienzo facilitará una mayor comunicación con los clientes.
Paso 2: Entender las necesidades. Comprenda las verdaderas necesidades y preferencias de productos de los clientes haciéndoles preguntas, escuchándolos atentamente y respondiendo respuestas. Asegúrese de prestar atención a los detalles. Los clientes a menudo revelan su preferencia por un determinado producto de forma intencionada o no en sus respuestas y hacen preguntas que les interesan. ¡recordar! Estos aspectos son precisamente los que los clientes menos saben y más quieren saber.
Paso 3: Recomendar productos. Al observar a los clientes, descubra qué productos son adecuados para los clientes, explíqueles a los clientes cómo este producto es beneficioso para un cliente y cómo satisface sus necesidades, pruebe este producto con los clientes o utilice a los clientes para demostrar productos y presente casos individuales de este producto. Beneficios a otros, enfatizando los beneficios y efectos de este producto, enfatizando o confirmando repetidamente lo que les interesa o no entienden.
Paso 4: Venta conjunta. Satisfacer otras necesidades de los clientes mediante la introducción de productos relevantes. Esta es una gran oportunidad para que el marketing conjunto obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Paso 5: Despide al cliente. Deje que el cliente compre el producto y le dé las gracias, completando lo que empezó. Satisfacer las necesidades del cliente para lograr ventas.
Un ejemplo sencillo:
Escenario 1. Los clientes simplemente miran con indiferencia. El vendedor puede empezar así: "Este es el mostrador de un determinado producto. Hay nuevos productos en el mercado". o "Actualmente estamos realizando tal o cual actividad".
Escenario 2: El cliente. ya está analizando una determinada especificación. Vendedor: Se trata de un producto concreto, qué funciones tiene, o qué ventajas tiene que lo distinguen de otros productos y marcas. Utilice la menor cantidad de palabras posible para presentar las funciones o características únicas del producto.
Escena 3: Los ojos del cliente escanearon el producto de un lado a otro. El vendedor debe captar la atención del cliente a tiempo, hacer contacto visual con el cliente y presentarle: qué tipo de producto tenemos aquí, qué tipo de producto está viendo ahora, qué tipo de funciones tiene y qué tipo de producto tiene. del producto que tiene o qué ventajas tiene sobre otros productos. Del escenario anterior, podemos encontrar que los clientes que navegan generalmente ya están mirando un determinado producto, un determinado tipo de producto o un determinado producto que ha estado mirando ha despertado su interés hasta cierto punto, por lo que el vendedor debería hacerlo. estar interesado en lo que está mirando. Consulte el producto para obtener explicaciones relevantes.