¿Cómo funciona una planta siderúrgica?

1. Modelo de agencia de acerías

1. La agencia de acerías es el camino tradicional para el desarrollo de las empresas comerciales de acero. Partiendo del hecho de que la industria siderúrgica es escasa, obtener agentes de las acerías no sólo es la principal forma de obtener beneficios, sino también un reflejo de la fortaleza de la empresa. Casi todas las grandes empresas comenzaron como agentes de acerías. Por ejemplo, empresas como Huaye, Juying, Hejun, Baomin, Shunye, Xingshan, Wangbao, Minxingda y Minlurun.

2. La ventaja es que los recursos son estables, lo que puede garantizar un suministro continuo, lo que favorece el desarrollo de los clientes intermedios e influye en el mercado. Los clientes finales y las pequeñas empresas comerciales están más preocupados por los recursos de inventario a gran escala de la empresa.

3. La desventaja es que la política de pedidos la especifica unilateralmente la acería y el agente no tiene voz y se encuentra en una posición pasiva. Al formular políticas de ventas, las acerías consideran primero sus propios intereses y pueden otorgar ganancias a los agentes durante períodos de precios en aumento; durante períodos de fluctuaciones de precios a la baja, las acerías se ven obligadas a exigir a los agentes que cumplan con sus propios requisitos de pedidos en función de sus propios pedidos; Transferir el riesgo de cambios en el mercado a los agentes. Sus subsidios y medidas de retroalimentación para los agentes a menudo no logran compensar sus pérdidas.

2. Modelo de terminal vinculante

1. Hay muchas empresas en la industria del comercio de acero, algunas de las cuales se especializan en prestar servicios a grandes empresas de terminales y firman acuerdos tripartitos para mantener operaciones comerciales continuas. Este modelo a menudo incluye múltiples condiciones de cooperación en términos de financiación y negocios. Por ejemplo, Hubei Huitong está a Chery Automobile, Hubei Lianyi está a PetroChina Tianbao y Hangzhou Xintai está al sureste de Zhejiang.

2. La ventaja es que hay muchos clientes grandes y una demanda estable y continua, lo que puede garantizar un crecimiento estable de las ventas y las ganancias.

3. La desventaja es que un solo cliente tiene un gran peso en el negocio de la empresa, y los cambios en los clientes tienen un gran impacto en el negocio de la empresa, lo que resulta en una reducción repentina de las ventas y las ganancias, y el la empresa es tomada con la guardia baja.

En tercer lugar, el modelo de cooperación actual

1. La primera premisa de este modelo es que los comerciantes poseen una gran cantidad de existencias, las principales variedades son bobinas calientes, barras de refuerzo y alambrón. . Si la gran cantidad de recursos del cliente en el mercado spot no puede satisfacer las necesidades de ventas de la empresa, se realizará cobertura en el mercado de futuros (futuros de Shanghai, acero a granel, suministro de acero, etc.).

2. La ventaja es bloquear riesgos, evitar situaciones impredecibles, mantener la continuidad del negocio diario y evitar pérdidas graves.

3. La desventaja es que los envíos a menudo se envían con anticipación cuando los precios suben, lo que genera pérdidas excesivas de ganancias causadas por cambios en el mercado y oportunidades de mercado perdidas.

Cuarto, modelo de mercado operativo

1. Compre al contado a gran escala, acumule en un mercado fijo, espere a que el precio se recupere y venda a un precio alto cuando lo crea. es apropiado. Los recursos son principalmente contratos al contado de mercado, contratos al contado de acerías y futuros a corto plazo de acerías.

2. La ventaja es captar el mercado, operar a gran escala, tener altas ganancias y bajos costos de gestión diaria. El costo principal son los gastos de investigación y relaciones públicas de la acería.

3. La desventaja es que una vez que el juicio del mercado es incorrecto, algunos comerciantes pueden pagar un precio alto, lo que resulta en pérdidas graves. Esta situación se debe al afán por realizar una gran cantidad de negocios, a la frecuente intervención en el mercado muchas veces y a la pérdida de pequeñas ganancias en los grandes cambios del mercado.

Datos ampliados:

Ventajas del nuevo modelo de negocio del comercio electrónico:

1. Ampliar el alcance del mercado y aumentar las oportunidades de negocio. La revista "Boss" dijo que las transacciones tradicionales están limitadas por el tiempo y el espacio, mientras que el comercio electrónico basado en Internet es una operación global de 24 horas y las empresas en línea pueden alcanzar el rango de mercado que los especialistas en marketing tradicionales no pueden alcanzar a través de ventas y promoción publicitaria.

2. Reducir los costos de transacción. En primer lugar, las actividades de marketing online pueden mejorar la eficiencia del marketing de las empresas y reducir los costes de promoción. Según las estadísticas, la publicidad en Internet puede multiplicar por 10 las ventas y su coste es 1/10 del de la publicidad tradicional.

3. Reducir el inventario. Para hacer frente a la demanda impredecible del mercado, los gerentes de negocios tienen que mantener un cierto inventario de productos y, como los gerentes de negocios no están seguros acerca del mercado de materias primas, a menudo mantienen un cierto inventario de materias primas.

4. Reducir el coste de gestión de la empresa, eliminando la necesidad de excesivos materiales escritos y registros documentales, reduciendo el gasto en material de oficina y costes laborales, y también reduciendo los costes de comunicación.

5. Buena comunicación con los clientes. Los consumidores pueden contactar y comunicarse directamente con las empresas y consultar directamente a las empresas sobre productos y servicios. Al mismo tiempo, las empresas utilizan texto, imágenes e imágenes para mostrar el contenido de los productos. y servicios a los clientes. Explicar y responder las consultas de los clientes para que todo el servicio de preventa y posventa sea oportuno y claro.

Cadena de intereses comerciales del acero de las empresas estatales en línea del Diario del Pueblo (modelo de negocio)